夢想為王 491、嫁衣神功初現(xiàn)形

嘉桂全程坐在會議室的門口傾聽。

她對白浩南公開講話的樣子其實(shí)才是最熟悉的，戰(zhàn)場上軍營里的那幾年，她都這樣坐在邊角地方看白浩南作為前線最高指揮官侃侃而談，那個削瘦的身影時不時的會出現(xiàn)在前后查漏補(bǔ)缺，如果說戰(zhàn)場上李海舟跟白浩南配合得當(dāng)，其他謀略和戰(zhàn)場后勤等諸多方面就是邱澤東在幫白浩南梳理。

阿瑟、阿哩他們這些侍衛(wèi)保鏢幾乎從不參加會議，老爺怎么吩咐怎么干就行了。

但嘉桂從一開始就是個技術(shù)性的兵種，也是整個團(tuán)隊(duì)里面比較稀缺的人手，白浩南又特別重視，所以嘉桂一直都能旁聽旁觀。

也許她的境界也就是從這些耳濡目染開始蛻變的。

現(xiàn)在看見的場景，和她經(jīng)歷過的緬北那些軍事會議區(qū)別很大，不光是說內(nèi)容，她很多都聽不太懂，最大的區(qū)別在于白浩南不再是一言九鼎的絕對存在，就像那個屏幕上的女人一樣，好像誰都能說幾句，嘉桂甚至都不太清楚那個女人到底在哪里，這又是什么樣的高科技才能把遠(yuǎn)在外地的人也能這樣同時開會。

這里沒有明顯的官兵上下級觀念，好像的確是在平等條件下的討論，嘉桂對這個很敏感。

譬如說那個屏幕上的女人提出了高收費(fèi)、貴族化的培養(yǎng)路線，被白浩南搖頭否定了，屏幕上的笑臉男人也附和白浩南的意見，在場更多人都不贊成這么干，那個女人也就征求大家意見，既然反對那就提出別的方案來。

其他人就七嘴八舌。

沒有吵得不可開交，但顯然每個人又挺堅(jiān)持自己的看法，氛圍很好。

經(jīng)常用精神鼓勵來凝聚團(tuán)隊(duì)的前游擊隊(duì)長很清晰這種感受。

這事兒真的是全新的，所以有很多爭論也是正常的。

舉例說金韶華這樣的情況，他本來成績就不錯，更有足球天賦，已經(jīng)被安排進(jìn)了距離訓(xùn)練營最近的那所重點(diǎn)中學(xué)初中，那么這樣的孩子從屬關(guān)系到底在哪里，訓(xùn)練營還是學(xué)校？以后要是打出成績來榮譽(yù)屬于誰？假若真的能夠在職業(yè)俱樂部賣出好價錢，這筆錢又該怎么分？

換成劉大豐這樣外地的少年球員又該怎么辦，他不光是全面學(xué)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)的問題，平時還要提供食宿費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)、津貼等等，不然根本沒法支撐訓(xùn)練成本，外地球員要不要提供回家路費(fèi)，家長怎么來探望照料孩子，這些復(fù)雜的細(xì)節(jié)連宋娜都能擺出來一條條推敲。

從法律的角度來說，這些事情都得先白紙黑字的有個協(xié)議，不然到后面很容易導(dǎo)致煮熟的鴨子飛了去，中國人很多時候都喜歡含含糊糊的講人情、談交情，殊不知在足球青訓(xùn)這個圈子里，一個孩子可能一文不值，也可能一飛沖天幾百萬！

里面夾雜的利益太大、太不可捉摸了，老陳也慢條斯理的把自己那幾十年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒硖峁﹨⒖迹母惺芫褪沁@一波兒青訓(xùn)大潮跟白浩南他們那個時候的少體校體制有天壤之別，那時候幾乎所有球員的所有權(quán)都在體工隊(duì)，這也造成后來球員轉(zhuǎn)會流動的復(fù)雜性，但現(xiàn)在的孩子很可能就是完全的市場化俱樂部資產(chǎn)，還是按照法律條理化的搞清楚最好。

所以這次的會議把樊尚澤請來參與了呢，她也多次發(fā)言給大家普及些法律知識，但說到底，中國法律體系在很多方面都是模棱兩可的，特別是涉及到體育范疇的民法甚至都沒有正式的法律，一直都是用的什么通則，好多參會人員聽得恍然大悟，怪不得新聞里面經(jīng)常說法律不完善，白浩南倒是有些詭笑。

但氣氛確實(shí)是很好的，關(guān)于收費(fèi)的事情最后拿出了一個有點(diǎn)特色的共同認(rèn)可方案。

主骨架居然是查爾斯提出來的，好多人提出了修改意見，伊莎被公認(rèn)為功勞最大。

那就是所有孩子來參加培訓(xùn)呢，可以做兩次評估，第一次是剛來的時候初評，適不適合運(yùn)動踢球，這個很容易就能做出來，前幾次體驗(yàn)是免費(fèi)的，有興趣再繼續(xù)參加培訓(xùn)就要評估以后收費(fèi)了，標(biāo)價參照市面上略貴點(diǎn)，也就是一個小時一百多，各地可以上下浮動調(diào)整，最高不能超過兩百，這個價位已經(jīng)很咂舌了，主要是為了標(biāo)榜自己比較高端的定位。

但是伊莎隨手就設(shè)計(jì)了一套極為復(fù)雜的優(yōu)惠打折，也就是連來多少天打折，一次交多少有優(yōu)惠，介紹朋友來返券，諸如此類其實(shí)都是她在網(wǎng)店銷售中用得滾瓜爛熟的套路，把價格實(shí)際上控制在六十到八十左右，很多家庭就能接受了，畢竟初期很多孩子都是一周一次或者一個月不超過十次，運(yùn)動量上來說也夠，一個月千把塊錢的少兒教育支出對很多城市家庭算是很低的配備了。

重點(diǎn)就在查爾斯提出來的第二次評估，一個少年球員不管是哪個年齡段的，在訓(xùn)練營踢了一兩個月甚至更長時間以后，就可以申請第二次專業(yè)評估，他能嫻熟的拿出來一套評估辦法，這是在巴西已經(jīng)比較公開，再結(jié)合這一年來他們在中國帶隊(duì)做了些調(diào)整，能比較客觀的判斷一個孩子有沒有天賦，有沒有前途，得出的評分就可以決定是否得到獎學(xué)金，也就是不同比例的減免培訓(xùn)費(fèi)，甚至反過來提供食宿費(fèi)、營養(yǎng)費(fèi)，這個評估就等于是專業(yè)和業(yè)余的分水嶺。

過了這條線的少年球員，那就是朝著梯隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，家庭掏錢越多，對孩子未來的所有權(quán)就越高，反之就得把所有權(quán)賣給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，得簽署不同價碼的培訓(xùn)合同，也只有過了這條線的孩子，才有可能在宗明訓(xùn)練營拿到重點(diǎn)中小學(xué)的招生名額。

換而言之，想又踢球又進(jìn)好學(xué)校保持文化學(xué)習(xí)的孩子，那就得簽有利于訓(xùn)練營的培訓(xùn)合同，拿了培訓(xùn)營的好處，那就得給培訓(xùn)營付出點(diǎn)什么才能走，這是于嘉理最后的底線。

大家也認(rèn)可了。

很多家長就是培訓(xùn)的時候說得義氣滿滿，一旦別人給了更好的條件或者孩子要出頭了，就立刻把培訓(xùn)教練拋在腦后追求最大利益去，現(xiàn)在還是得用法律來規(guī)范這個事情，樊尚澤身兼少年球員家長和商務(wù)律所兩種身份，笑言自己一定會好好做這個培訓(xùn)合同，爭取兩邊利益最大化，于嘉理表示她那邊也會同步起草，最后兩邊律所來比稿！

樊尚澤有點(diǎn)無奈的答應(yīng)了，誰叫這單子夠大，桂西那位投資老板夠強(qiáng)勢呢。

想想一個訓(xùn)練營就有幾百份協(xié)議合同，假若鋪開到全國的訓(xùn)練營，光是每單合同收點(diǎn)手續(xù)費(fèi)都能養(yǎng)活多少律所成員了，而且這還是很沒有風(fēng)險的非訴訟業(yè)務(wù)，做起來最容易發(fā)大財(cái)，樊尚澤帶來的兩個合伙人都表示一定全力以赴，爭取拿到全國總代。

討論到這里自然也延伸到訓(xùn)練營加盟，關(guān)于這個于嘉理、伊莎甚至坐在阿威旁邊的李海峰都對加盟體系能說幾句，珠寶、服裝、餐飲這些行業(yè)本來就有很多加盟體系，也有很多成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，他們都是行家，白浩南能拿出來的樣板就只有平京老鐘，把這個范本里面的成功得失跟宗連偉的一起分析了下，老宗也說了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，貴黔的競爭肯定沒有平京大，他就是占了點(diǎn)窮鄉(xiāng)僻壤的好處才能順利運(yùn)營，但現(xiàn)在為止他那邊也一直是在虧損的，還好他虧得起，也不在乎虧。

馬兒的足校當(dāng)年也搞過分校，最紅火的時候在蓉都全省都有十幾家，他那些朋友兄弟的足校很多都跟他聯(lián)辦，里面失敗的教訓(xùn)可以用籮筐來裝。

所以最后又是相互協(xié)商的結(jié)果，先比較謹(jǐn)慎的開辦十到二十家，盡量選綿林這樣非省會的三線城市，一來省會城市競爭激烈，二來也盡量給那些三線城市的孩子提供機(jī)會，況且三四線城市在搞運(yùn)動用地等方面成本起碼比省會要便宜些，首選老宗這樣在地方上有人脈的來加盟。

而且加盟形式也分投資幾百萬搞訓(xùn)練場的，和能夠打通當(dāng)?shù)刈闱蜻M(jìn)校園，借助學(xué)校辦培訓(xùn)中心的這兩種模式，都試試看，到底哪種形式更好，為以后大規(guī)模的搞積累經(jīng)驗(yàn)。

至于加盟體系當(dāng)中爭議最大的要不要收取加盟費(fèi)，這個很多加盟體系最在乎的利潤來源，最后的結(jié)論是象征性的收十萬保證金，遵守合同一年后就返還了，畢竟宗明訓(xùn)練營的目的真不是為了從加盟體系賺錢，而是要擴(kuò)大青訓(xùn)覆蓋面，尋求更多有天賦孩子來源，所以各加盟訓(xùn)練營和總公司之間的協(xié)議也要明確孩子成才以后怎么分成，這樣才能形成有效的各地挖掘普及基礎(chǔ)訓(xùn)練，好苗子往總部送的體系。

明確的說就是往桂西訓(xùn)練基地和江州綿林重點(diǎn)中學(xué)培訓(xùn)中心這兩種模式里面送人才。

蓉都那邊已經(jīng)爭搶資源得很厲害，馬兒拿到的中小學(xué)沒有江州和綿林這么好。

這時候也順理成章的把公司這個議題拉出來，以前單個兒的訓(xùn)練營股份很好說，所有跟白浩南有關(guān)的都轉(zhuǎn)給老陳最后到了陳素芬那里，江州有于嘉理的，蓉都有馬兒的，貴黔大部分是老宗的，綿林只有小部分是喬瑩娜這個今天沒來的小股東，桂西那個價值幾個億的不用說，全都是于家的，現(xiàn)在面對即將加盟的幾十家新訓(xùn)練營，肯定要整合在一起算公司自有訓(xùn)練營。

于嘉理拿出的是兩套方案，要么按比例計(jì)算出新股份在集團(tuán)公司里面當(dāng)小股東，要么她來現(xiàn)金收購股份，以后就只是在公司里面擔(dān)任職務(wù)拿工資了。

實(shí)在是她那個桂西訓(xùn)練基地的總額太高了，輕而易舉的拿下了絕對控股權(quán)。

這姑娘還真是好算計(jì)。

白浩南最早是為了報(bào)答老陳，或者說搞青訓(xùn)只是他最終目標(biāo)的一個臺階，并不在意自己能得到多少，所以一股腦的給了老陳，結(jié)果現(xiàn)在居然落得個一文不名的結(jié)果，未來真的要成為從于老板那里拿工資的吃軟飯局面了！

不過想想，他回國以后一直都在吃軟飯吧，也算是圓了當(dāng)年想去當(dāng)鴨子吃軟飯的夢想。