大國重工 第八百五十一章 這是絕對不可能的

“我們能夠接受的價格，是每千瓦5000元。雜卐志卐蟲”

王東峰為海因茨爾揭開了謎底，但這個報價，當(dāng)即就讓海因茨爾崩潰了。

“每千瓦5000元，這是絕對不可能的！”海因茨爾失聲喊了出來，全然沒有了剛才裝出來的那副矜持表情，“王先生，我們是帶著誠意來的，我希望貴公司也能夠帶著誠意來和我們會談。”

王東峰淡淡一笑，說“海因茨爾先生，你怎么會覺得我們沒有誠意呢？如果沒有誠意，我會把我們的底價透露給你們嗎？”

“底價？你說每千瓦5000元是你們的底價？”海因茨爾認(rèn)真地看著王東峰的臉，試圖從中找出一點(diǎn)破綻。但王東峰的表情是那樣的坦然，絲毫看不出是在說謊。

“王先生，我認(rèn)為每千瓦5000元這個價格實(shí)在是太低了，我想，這個世界上不會有哪家企業(yè)能夠按這樣的價格提供風(fēng)機(jī)的。”海因茨爾的副手丘普怯怯地提醒道。

王東峰說“恰恰相反，在過去兩周時間里，已經(jīng)有三家企業(yè)來向我們報價，他們中間最高的報價是每千瓦5400元，最低的是4800元。”

“你能告訴我是哪三家企業(yè)嗎？”丘普下意識地問道。

王東峰笑了“丘普先生，你的這個要求未免有些強(qiáng)人所難了。不過，如果你們愿意去打聽的話，我想應(yīng)當(dāng)是可以很容易地打聽到的，這三家企業(yè)，是中國國內(nèi)排名最靠前的那幾家風(fēng)機(jī)企業(yè)。……這個范圍并不大。”

“這完全不可能！”海因茨爾依然堅持自己的看法，不過他的語氣已經(jīng)帶上了幾分遲疑。王東峰說到這個程度，恐怕是有幾分真實(shí)性的，畢竟，正如王東峰說的，這個圈子并沒有多大，海因茨爾他們?nèi)绻氪蚵牐偸悄軌虼蚵牭降摹?p/> “據(jù)我們了解，僅僅是在三個月之前，中國國內(nèi)的風(fēng)機(jī)單位報價還在6500元以上。中國的國產(chǎn)風(fēng)機(jī)有個別價格比較低的，也在6200元的水平上，而且質(zhì)量上還有一些缺陷。是什么原因，讓他們能夠在這么短的時間內(nèi)，就把價格壓低到了5000元的水平？”海因茨爾問。

王東峰說“這件事，要說起來，還得感謝歐洲朋友。我打聽過，是歐洲朋友要求中國發(fā)改委取消了風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率必須達(dá)到50的規(guī)定，這樣一來，中國的風(fēng)機(jī)企業(yè)沒有了行政保護(hù)，就只能降價來保市場了。這些風(fēng)機(jī)企業(yè)，過去靠著國家的政策，賺了我們大把的錢，現(xiàn)在他們把價格降下來，其實(shí)只是讓了一部分超額利潤而已，我相信就算是現(xiàn)在的價格，他們還有很高利潤的。”

“這不可能！”海因茨爾似乎是跟這句話驃上了，他說“王先生，我們普邁公司有60年的風(fēng)機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)成本，我們是再了解不過的。的確，中國的勞動力成本比歐洲要低一些，所以中國的國產(chǎn)風(fēng)機(jī)價格比歐洲產(chǎn)品要低一些。如果你說這些中國企業(yè)能夠以每千瓦6500元的價格供貨，甚至低到6000元，我都是能夠相信的。但說他們能夠以5000元的價格供貨，我是絕對不相信的，除非他們寧愿虧本。”

海因茨爾這樣說是有根據(jù)的。中國產(chǎn)品普遍比歐美產(chǎn)品的價格低，這是常態(tài)，其主要原因在于中國的勞動力成本低。這個原因決定了對于勞動密集型產(chǎn)品，中國制造有很明顯的成本優(yōu)勢，但如果是技術(shù)密集型產(chǎn)品，這種成本優(yōu)勢就不那么明顯了。

風(fēng)機(jī)的制造涉及到許多尖端技術(shù)，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。中國企業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)，價格比歐洲國家只是略低一點(diǎn)，并沒有太大的價格差距。普邁自己的風(fēng)機(jī)每千瓦成本在7000元左右，中國風(fēng)機(jī)就算是便宜一點(diǎn)，低到6500元也就差不多了，怎么可能報出5000元的低價。

“這我就不清楚了。”王東峰聳了聳肩膀，以示自己無意深入討論這個問題，他對海因茨爾說“不管他們是賺錢還是虧本，作為投資公司，我們只會選擇性價比最高的產(chǎn)品。中國的國產(chǎn)風(fēng)機(jī)質(zhì)量比歐洲產(chǎn)品略差一點(diǎn)，無故障工作時間沒有歐洲產(chǎn)品長，但如果他們的價格比你們要低30，我想我們是沒理由拒絕的。”

“這……”海因茨爾無語了。中國政府取消了國產(chǎn)化率要求，但如果投資公司不愿意接受歐洲產(chǎn)品，他們又有什么辦法呢？如果這些投資公司的理由是支持國貨，海因茨爾盡可再去找歐盟來出頭，說中國政府陽奉陰違，干預(yù)經(jīng)濟(jì)活動。現(xiàn)在人家的理由是說歐洲產(chǎn)品太貴，而實(shí)際上自己的價格也的確比中國的國產(chǎn)貨高出了四成，那么人家投資公司選擇便宜產(chǎn)品，有什么不對呢？

“關(guān)于這個問題，我們還需要再了解一下。王先生能否再給我們一些時間，我想，我們會給王先生一個滿意的價格的。”海因茨爾說。

王東峰點(diǎn)點(diǎn)頭，說“好的，我可以再給你們一些時間，以便你們調(diào)整價格策略。就我本人而言，還是更青睞普邁的產(chǎn)品的，當(dāng)然，前提是你們的價格與其他企業(yè)相差不是那么明顯。”

“謝謝王先生的理解，我們會盡快重新給出價格的。”海因茨爾向王東峰道著謝，帶著丘普急匆匆地離開了東方嘉來公司。

送走海因茨爾，王東峰回到自己的辦公室，拿起電話，撥通了自己的老朋友，林重風(fēng)能技術(shù)公司的副總經(jīng)理李松。

“李總啊，普邁的人已經(jīng)來過了，我可是照著你們給我的報價說的，當(dāng)時就把那個德國鬼子給嚇傻了。”王東峰在電話里笑呵呵地說。他倒是忘了自己最初聽到林重風(fēng)能公司報價的時候，也是嚇得差點(diǎn)栽了個跟頭。

正如海因茨爾說的，僅僅是在三個月前，國產(chǎn)風(fēng)機(jī)的價格還在每千瓦6500元以上，進(jìn)口風(fēng)機(jī)的價格更是高達(dá)每千瓦7500至8000元。可就在發(fā)改委取消風(fēng)機(jī)國產(chǎn)化率要求的通知下發(fā)之后，王東峰接連接到幾家國內(nèi)風(fēng)機(jī)企業(yè)的電話，把風(fēng)機(jī)價格直接降到了每千瓦5000元上下的水平，讓王東峰覺得又是欣喜，又是震驚。

風(fēng)電場投資中間，70的成本是用于購買風(fēng)機(jī)的。風(fēng)機(jī)價格下降，就意味著風(fēng)電場的建設(shè)成本能夠大幅度下降。以塔溝風(fēng)電場來說，裝機(jī)120兆瓦，即12萬千瓦，每千瓦風(fēng)機(jī)價格下降1000元，就能夠?yàn)橥顿Y方節(jié)省12億元的資金，這可不是一個小數(shù)目。

在此前投資的項(xiàng)目中，王東峰每次都要和風(fēng)機(jī)企業(yè)就價格問題展開長時間的談判，期間可謂是斗智斗勇，而每次能夠談下來的降價幅度，也就是每千瓦幾十元而已。王東峰也曾到那些風(fēng)機(jī)企業(yè)去走訪過，了解過他們的生產(chǎn)成本，知道大多數(shù)風(fēng)機(jī)企業(yè)的報價其實(shí)并沒有太多的虛頭，有些報價甚至是虧本的。

可事情就是這么邪乎，在6500元都可能虧本的情況下，各家風(fēng)機(jī)企業(yè)居然能夠一下子把價格降到5000元，這豈不意味著每生產(chǎn)一千瓦的風(fēng)機(jī)就要虧損1500元？是什么讓這些風(fēng)機(jī)企業(yè)如此瘋狂地降價呢？

林重風(fēng)能的李松與王東峰是在以往的合作中認(rèn)識的，也許是因?yàn)槠獗容^對路，兩個人很快就成了朋友，在一塊喝酒也有七八次了。當(dāng)王東峰把自己的疑問向李松提出來的時候，李松只是哈哈一笑，拒絕透露實(shí)情，只是告訴王東峰，如果有歐洲企業(yè)來聯(lián)系業(yè)務(wù)，就把這個價格報給他們聽，看看歐洲企業(yè)接不接招。

“普邁的人說了，他們認(rèn)為5000元的價格是無論如何都不可能做到的。估計他們下一步會去調(diào)查你們的生產(chǎn)成本，如果你們是虧本甩賣的話，他們是可以控告你們惡意競爭的。”王東峰善意地向李松提醒道。

李松道“他們想調(diào)查，就盡管調(diào)查好了。我們的成本完全是可以公開的，每千瓦5000元的價格，我們還有賺頭。他們要不服氣，把東西交給我們來造就好了。”

“什么，你們還有賺頭？那好，回頭你們還得給我們降點(diǎn)價才行。”王東峰半開玩笑半認(rèn)真地說。

“去你的吧，得了我們這么大的便宜，還在這里賣乖。”李松不憤地斥了一句。

“哈哈，這本來就是你說的嘛，怎么一轉(zhuǎn)眼就抵賴了！”王東峰哈哈笑著，卻也沒有再提這茬了。人家也是辦企業(yè)的，哪能沒有一點(diǎn)賺頭？

“對了，李總，如果普邁也跟著降價，把他們的產(chǎn)品價格降到5000元每千瓦，你們打算怎么辦？”王東峰笑罷，又想到了一個新的問題，這也是需要與李松溝通一下的。發(fā)改委雖然取消了國產(chǎn)化率要求，但依然是鼓勵風(fēng)電場使用國產(chǎn)風(fēng)機(jī)。在國產(chǎn)風(fēng)機(jī)具有明顯價格優(yōu)勢的情況下，王東峰當(dāng)然會選擇國產(chǎn)貨，但如果歐洲風(fēng)機(jī)和國產(chǎn)風(fēng)機(jī)打起價格戰(zhàn)了，王東峰就不太好站隊了。

李松爽快地回答說“那還有什么說的，你們就直接采購普邁的風(fēng)機(jī)好了。普邁的成本，我心里有數(shù)，他們?nèi)绻野?000元報價，生產(chǎn)得越多，就虧得越多，我倒想看看，他們那點(diǎn)錢能支撐多長時間。”

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