大國重工 第六百九十八章 功臣趙辛未

徐致遠的猜測沒錯，勃朗公司、埃爾公司等歐美企業(yè)之所以愿意支持中國搞出釕觸媒合成氨工藝，的確存著讓中國企業(yè)與日本企業(yè)互相競爭的心理，這樣他們就可以坐山觀虎斗了。

日本是一個后起的工業(yè)國，在五六十年代的時候，日本與八十年代的中國相仿，也是依靠大量引進西方技術(shù)，以形成自己的裝備制造能力。日本人的學(xué)習(xí)能力很強，加上勞動力成本低，很快就成為國際裝備市場上的一個強有力的競爭者，開始蠶食傳統(tǒng)上屬于歐美的裝備業(yè)務(wù)，其中也包括了化工設(shè)備的業(yè)務(wù)。

歐美都已經(jīng)過了靠出大力、流大汗來賺錢的階段，它們憑借著技術(shù)上的優(yōu)勢，干的都是高附加值的業(yè)務(wù)。它們賣出去的一套設(shè)備報價幾億美元，其中的原材料等支出連1/3都不到，余下的都是附加值，用于支付工人和管理人員的高薪以及股東的高額紅利。依靠技術(shù)上的壟斷，歐美國家的百姓能夠過上輕松而富裕的生活，同時還用詫異的眼光看著一干發(fā)展中國家的百姓，不明白他們?yōu)槭裁雌鹪缲澓诘毓ぷ鲄s依然食不果腹。

日本的崛起，從全球的利潤蛋糕上切走了巨大的一塊，讓歐美企業(yè)感覺到了威脅。日本人的技術(shù)水平稍遜于歐美，但勝在成本低，具有物美價廉的優(yōu)點。在美國市場上，日本汽車就是劣質(zhì)廉價的代表，但恰恰就是這種劣質(zhì)廉價的汽車，卻搶起了許多美國老牌汽車廠商的份額，讓它們陷入經(jīng)營困境。

國際化工設(shè)備市場的情況也是如此，日本人最早做的化工設(shè)備比較低端，利潤菲薄，屬于歐洲人已經(jīng)打算放棄的市場，日本人把這個市場占了，歐洲人并沒有什么不滿?？烧l曾想，日本人利用從低端市場上賺到的利潤，不斷地發(fā)展自己的技術(shù)，逐漸把爪子伸進了歐洲人的餐盤里，這就讓這幫歐洲大爺感到憤怒了。

日本人的競爭手段非常簡單，那就是打價格戰(zhàn)。日本雖然也已經(jīng)是一個發(fā)達國家，但卻是一個非常勤奮的發(fā)達國家，以至于“過勞死”這樣的事情都是屢見不鮮的。歐洲的那些發(fā)達國家可都是貨真價實的發(fā)達國家，一天上六小時班，夏季有一個月的假期，還有各種各樣的福利，所以生產(chǎn)成本居高不下。

在沒有日本人攪局的時候，歐洲人把設(shè)備賣貴一點，別人也沒辦法，只能捏著鼻子認了。現(xiàn)在日本人跑來推銷廉價設(shè)備，歐洲人如果還堅持原來的高價，市場可就全被日本人撬走了。但如果跟著日本人一起降價，歐洲企業(yè)能夠拿到的利潤就要大幅度縮水，一干股東、高管、白領(lǐng)、藍領(lǐng)啥的，都等著分錢，利潤少了，企業(yè)怎么向他們交代呢？

中國企業(yè)的出現(xiàn)，給了歐洲人一個啟示。既然日本人能夠來撬我們的市場，我們?yōu)槭裁床还膭钪袊巳デ巳毡救说氖袌瞿?？中國的勞動力成本更低，如果在低端裝備市場上和日本人干起來，日本人應(yīng)當(dāng)是會非常狼狽的。低端市場是日本企業(yè)的提款機，一旦這個市場出了問題，日本企業(yè)就沒有足夠的資金來支持它們在高端市場上的競爭，歐洲企業(yè)就能夠收復(fù)失地，重新回到吃香喝辣的美好生活中去。

不管其他企業(yè)怎么想，勃朗公司、埃爾公司的高管就是這樣想的。馮嘯辰派人去與這些公司接洽，要求獲得他們手里一部分合成氨關(guān)鍵技術(shù)的時候，他們都是欣然同意的。他們的目的非常明確，那就是把中國培養(yǎng)起來，以便與日本展開競爭，拖住日本人的后腿。

至于說萬一中國發(fā)展起來了，像日本一樣進軍中高端裝備市場，爭奪歐洲企業(yè)的市場份額，這個擔(dān)憂在歐洲人看來是多余的。中國是一個如此落后的國家，怎么可能有能力挑戰(zhàn)歐洲呢？

馮嘯辰在慕尼黑的時候，曾與一些受雇于包成明的歐洲掮客聊過這個問題，這些歐洲掮客都表示，在絕大多數(shù)歐洲人心目中，中國與歐洲之間的技術(shù)差距，起碼隔著十幾個日本，中國要想發(fā)展到能夠威脅歐洲的傳統(tǒng)市場，最起碼也要50年吧。

50年以后，誰在乎它洪水滔天呢？

這些話，馮嘯辰?jīng)]有向徐致遠細說，他只是簡單地提示了一下，徐致遠倒是自己悟出來了。

隨后的事情，便用不著馮嘯辰親自去操作了。哈格納在中國考察了一圈，看了幾處大化肥廠，其中有正在建設(shè)的，也有已經(jīng)建成投產(chǎn)的。所有這些大化肥廠都是由中國自主建造的，運行情況良好，充分證明中國具備了獨立建造年產(chǎn)30萬噸合成氨大型裝備的能力。在隨后的設(shè)備招標(biāo)中，中國企業(yè)以過硬的技術(shù)、良好的服務(wù)承諾以及低廉的價格，擊敗了日本化工設(shè)備協(xié)會，取得了阿根廷四套大化肥設(shè)備的訂單。

在國家經(jīng)貿(mào)委的主持下，阿根廷農(nóng)業(yè)部與中國北方化工機械廠、新陽第二化工機械設(shè)備廠簽訂了合同，由兩家中國企業(yè)作為總承包商，為阿根廷建設(shè)四座大型化肥廠，其中的合成氨工藝采用了中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的釕觸媒工藝。

與阿根廷方面的合同簽訂之后，裝備公司出面組織北化機、新陽二化機與國內(nèi)上百家裝備制造企業(yè)簽訂了分包協(xié)議，把數(shù)千臺設(shè)備分配給這些企業(yè)制造。在承擔(dān)分包任務(wù)的企業(yè)中，除了一部分國有骨干企業(yè)之外，還包括了大批如全福機械公司這樣的民營企業(yè)。許多企業(yè)過去也曾為池谷制作所等日本企業(yè)做過設(shè)備分包以及海外安裝工程的分包，具有豐富的經(jīng)驗，現(xiàn)在憑著這些經(jīng)驗從日本人那里搶走了業(yè)務(wù)，也算是徒弟對老師的挑戰(zhàn)了。

曹志遠所在的環(huán)球國際經(jīng)濟交流中心在這樁業(yè)務(wù)中充當(dāng)了提供信息以及幫助接洽的工作，馮嘯辰?jīng)]有食言，讓北化機和新陽二化機給環(huán)球中心支付了一筆總計合1200萬美元的信息費，這其中用了什么樣的名目就不足為外人道了。曹志遠因此而受到了中心領(lǐng)導(dǎo)層的高度評價，并終于被任命為中心副主任，不再是“享受副司級待遇”的處長了。

這樁業(yè)務(wù)中的另一位“有功之臣”便是趙辛未。在得知中國人利用半年的緩沖期搞出了一種新的合成氨工藝之后，內(nèi)田悠便單方面中斷了與裝備公司的談判，黑著臉返回日本去了。臨行時，趙辛未跑到池谷制作所的中國區(qū)辦事處，想向內(nèi)田悠解釋一下，說自己對于這件事毫不知情，但內(nèi)田悠并沒有給他這個機會。

談判取消了，趙辛未也就沒事情做了，馮嘯辰遵守了“完璧歸趙”的諾言，把趙辛未送還給曹志遠，還親自給他寫了一份熱情洋溢的鑒定，表示趙辛未在與日方的談判中，忍辱負重，圓滿完成了裝備公司交付的誘敵任務(wù)，麻痹了對手，拖延了時間。

馮嘯辰寫的這份鑒定，讓王根基很是不憤。依王根基的意思，中國企業(yè)拿下了阿根廷的四套大化肥，照著當(dāng)初與趙辛未打賭的賭注，趙辛未應(yīng)當(dāng)在臉上畫幾個王八，一路走到裝備公司來?，F(xiàn)在王八還沒畫，裝備公司還寫鑒定表揚他，這算個什么事？

馮嘯辰倒是豁達，他派趙辛未去和內(nèi)田悠談判，實際上是把趙辛未當(dāng)成了一個盜書的蔣干，讓他聰明反被聰明誤。現(xiàn)在事情已經(jīng)水落石出，想必趙辛未也明白了馮嘯辰的用意，心里正在羊駝狂奔。在這個時候給他寫一份積極的鑒定，相當(dāng)于在他傷口上灑鹽，效果遠高于在他臉上畫王八。小馮是個文明人，是絕對干不出在人家臉上畫王八這種沒品味的事情的。

馮嘯辰寫的鑒定并沒有幫上趙辛未，因為就在趙辛未回環(huán)球中心述職的前一天，中心接到了一份匿名舉報，聲稱趙辛未在與日方談判期間與日本代表內(nèi)田悠頻繁進行私下溝通，收受日方禮物若干，泄漏情報若干，并曾有過與日方代表共同出入“某某人間”等娛樂場所的經(jīng)歷。

材料中敘述的事情有清晰的時間、地點，并附上了若干幅照片，由不得趙辛未抵賴。趙辛未看到這份材料的第一時間就懵了，因為材料上說的一些事情，當(dāng)事人只有兩個，一個是他，另一個是內(nèi)田悠。他自己自然是不可能泄露這些情況的，那么是誰授意寫出了這份舉報信，還用解釋嗎？

趙辛未顧不上去問候內(nèi)田悠的全家女性，他使出全身解數(shù)，努力向領(lǐng)導(dǎo)解釋此事。他聲稱自己與內(nèi)田悠的交往是出自于工作需要，甚至去“某某人間”也是為了迷惑對方而不得不舍身取義。天地良心，那一次他與那位美貌的服務(wù)員雖然在房間里獨處了一宿，卻是一直在探討人生真諦，并無違法行為。

環(huán)球中心的領(lǐng)導(dǎo)們倒也通情達理，并沒有因為一份匿名舉報信就對趙辛未痛下殺手。趙辛未只是被調(diào)離了當(dāng)前的崗位，到中心資料室當(dāng)了一名副主任，分管資料翻譯工作，也算是對得起他的專業(yè)了。