大國重工 第六百八十一章 內(nèi)田悠的童年陰影

“內(nèi)田先生，做生意是要講誠信的。當(dāng)初我們引進(jìn)日本的化肥設(shè)備，你們承諾向中方轉(zhuǎn)讓全部技術(shù)，現(xiàn)在怎么能夠限制我們的許可證呢？”

“王先生，非常抱歉，我們承諾向中方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，僅限于允許中方在中國國內(nèi)使用，如果要在境外使用，需要獲得我們額外的授權(quán)。”

“那你們就給我們一個額外的授權(quán)好了。”

“這件事，我們公司還需要討論。”

“什么時(shí)候能夠有結(jié)論？”

“這個嘛，不太好說，我們董事長前一段時(shí)間到南極考察去了，我們需要等他回來才能開會，所以……”

“你們就是在拖延！”

“我非常抱歉……”

“你們這是不講誠信的表現(xiàn)，我們將要求有關(guān)部門停止與池谷制作所的一切經(jīng)貿(mào)合作！”

“非常抱歉……”

“我特喵……”

“王部長，息怒息怒，這件事情我們還是從長計(jì)議……”

一次談判又這樣以王根基的暴怒而告結(jié)束了。池谷制作所的銷售總監(jiān)內(nèi)田悠臉上帶著謙和的微笑，起身向中方的談判官員一一鞠躬，然后便帶著自己的屬下離開了談判的會議室。走在中國外貿(mào)部的走廊里，他還能隱約聽到會議室里傳出一些拍桌子罵街的聲音。他多少懂一點(diǎn)中文，知道屋里那個姓王的官員正在問候他的全家女性，不過，內(nèi)田悠并不覺得這是一種侮辱，相反還覺得這種聲音聽起來非常美妙。

“總監(jiān)，我覺得中方的那位談判官員情緒已經(jīng)失控了，這不是第一次了。”助手菊池十郎低聲地向內(nèi)田悠提醒道。

內(nèi)田悠輕松地笑笑，說：“我知道，他是一個脾氣很急躁的人。我想，他的上司一定給他施加了很大的壓力，讓他難以承受了。”

“可是，為什么我們不直接告訴他說，我們是絕對不會給他們提供國際市場許可證的。我覺得，咱們的表態(tài)一直都很曖昧，讓他覺得還有希望。”

“那是當(dāng)然，這就像是貓抓老鼠的游戲，一口把老鼠吃掉是沒意思的事情，我還想跟他們玩一玩呢。”

“可這又有什么意思呢？這只會浪費(fèi)我們的時(shí)間。”

“不不，這并不是浪費(fèi)時(shí)間，這是公司的策略。另外，我還在等待，等這個姓王的官員承受不住壓力的時(shí)候，他或許會請他的上司出來與我們談判。他的上司名叫馮嘯辰，我非常希望能夠看到他在我面前哀求我們給他們發(fā)放許可證的樣子。”

“原來是這樣，我聽說……”菊池十郎說到這里，下意識地停住了，他知道后面的話是不適合當(dāng)著內(nèi)田悠的面說出來的。

菊池十郎是一個新到池谷制作所工作的職員，馮嘯辰這個名字，他是從其他的老同事那里聽到的。他不僅知道這個名字，還知道自己的頂頭上司內(nèi)田悠在馮嘯辰面前吃過無數(shù)次的啞巴虧，按照某位與內(nèi)田悠有點(diǎn)嫌隙的老員工的話說，那個名叫馮嘯辰的中國人，是內(nèi)田悠的童年陰影。

乍聽到這種說法的時(shí)候，菊池十郎還以為自己聽錯了。內(nèi)田悠分明比馮嘯辰要大得多好不好，內(nèi)田悠童年的時(shí)候，馮嘯辰似乎還沒有出生呢。不過，在公司呆了一段時(shí)間，聽了更多有關(guān)馮嘯辰與內(nèi)田悠之間的八卦之后，菊池十郎開始理解這個說法了，并在心里對自己的上司充滿了同情。

內(nèi)田悠能猜出菊池十郎內(nèi)心所想，他對馮嘯辰的怨念，在整個池谷制作所的銷售部門里并不是什么秘密，只是大家都礙著他的面子，不敢公開說出來而已。這一次，池谷制作所通過內(nèi)部渠道得知中國的國家裝備工業(yè)公司打算競標(biāo)阿根廷的大化肥項(xiàng)目，內(nèi)田悠頓時(shí)就覺得機(jī)會來了。

中國的大化肥技術(shù)是怎么回事，內(nèi)田悠是最清楚的，也知道中國人的軟肋在哪里。日方向中方授權(quán)的合成氨工藝，正是屬于池谷制作所的，按照此前市場換技術(shù)的協(xié)議，池谷制作所承諾向中方無限制地授權(quán)這套工藝，中方只需要在每次使用這套工藝的時(shí)候向池谷制作所申請一份專利許可證，并交納一定的授權(quán)費(fèi)用。中方要參與阿根廷大化肥項(xiàng)目的招標(biāo)，必然是要先取得工藝授權(quán)的，日本化工設(shè)備協(xié)會早就定下了原則，那就是絕對不能對中方的海外大化肥項(xiàng)目發(fā)放專利許可證，以阻止中國在國際市場上與日本企業(yè)展開競爭。

照著池谷制作所總裁的意思，只要把這一點(diǎn)通知中方就可以了，中方無法得到專利授權(quán)，自然就會退出阿根廷項(xiàng)目，這是一件非常簡單的事情。然而，內(nèi)田悠卻提出，不應(yīng)直接拒絕中方的要求，而是應(yīng)當(dāng)把話說得更含糊一些，讓中方覺得似乎是有可能獲得許可證的，從而積極地與池谷制作所進(jìn)行談判。

“為什么要這樣呢？”總裁很不解地對內(nèi)田悠問道。

“因?yàn)楫?dāng)中國人覺得還有希望的時(shí)候，他們就會與阿根廷方面保持聯(lián)系，說服阿根廷農(nóng)業(yè)部給他們更多的時(shí)間，以便他們與我們談判獲得許可證。阿根廷方面等待的時(shí)間越長，對中國人就會更失望，等到最終發(fā)現(xiàn)中國人根本不可能獲得許可證的時(shí)候，他們將不得不重新回來找我們，而我們則可以因?yàn)榘⒏⒎矫娲饲暗牡÷蛩麄兯魅「叩膬r(jià)格。”內(nèi)田悠這樣解釋道。

這個解釋也不能說沒有道理，這其實(shí)就是一個欲擒故縱的策略。阿根廷方面對中方的期望越高，最終的失望就更大。而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己的希望只是一個泡影的時(shí)候，日本人對于他們來說就顯得更加重要了。在這種情況下，日方提出一些更苛刻的要求，阿方也只能含著淚接受。

但是，促使內(nèi)田悠提出這個方案的真實(shí)原因，卻并不在于此。他真正想的，就是要通過這件事來向馮嘯辰報(bào)一箭之仇。他要吊著中國人，讓中國人抓耳撓腮卻又沒有辦法，他要逼著馮嘯辰親自出面來與自己談判，屆時(shí)他就可以用十八種不同的方法來羞辱馮嘯辰，什么蠟燭啊、皮鞭啊……呃，這當(dāng)然只是內(nèi)田悠的一種幻覺了。他的老同事說得對，馮嘯辰對于他來說，真的是一個童年的陰影。

此刻的會議室，環(huán)球國際經(jīng)濟(jì)交流中心的處長曹志遠(yuǎn)、外貿(mào)部的副司長徐振波以及裝備工業(yè)公司的幾名王根基的下屬正在努力地安撫著處于爆發(fā)邊緣的王根基，而曹志遠(yuǎn)帶來的下屬趙辛未卻端坐在一旁，滿臉都是幸災(zāi)樂禍的表情。

“王部長，你不要著急，內(nèi)田先生不是沒把話說死嗎，我覺得，應(yīng)當(dāng)還是有機(jī)會的。”徐振波擦著腦門上的汗，耐心地說道。

“丫就是一個滾刀肉，翻來覆去都是那幾句話。咱們跟他已經(jīng)談了五回了吧？你看看有什么進(jìn)展沒有！我們現(xiàn)在最缺的就是時(shí)間，時(shí)間啊！”王根基大聲地喊著。

曹志遠(yuǎn)說：“王部長，我也知道時(shí)間緊迫，可是光著急也沒用啊。我們再想想，池谷制作所這邊，是不是有什么要求，如果他們的要求不是特別苛刻的話，咱們倒是不妨退讓一步，換取他們向我們提供許可證。”

“要求？能有什么要求？”

“我倒覺得，我們不妨從側(cè)面了解一下。我們這邊小趙認(rèn)識一些和日商關(guān)系不錯的人，要不通過這些人向池谷制作所打聽一下，看看他們這樣拖著，到底是為了什么。”

“小趙，你是說他？他能打聽到什么東西？”王根基似乎這才注意到趙辛未，他以手相指，用不屑的口吻對曹志遠(yuǎn)問道。

曹志遠(yuǎn)嘆道：“唉，也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。我們已經(jīng)向阿根廷方面放了話，說我們可以承接他們的項(xiàng)目。現(xiàn)在鬧出一個許可證的事情，如果就這樣黃了，阿根廷方面肯定會對我們有看法的，這還不如當(dāng)初就不提這事呢。”

“我當(dāng)初就說咱們根本不可能接下這四套大化肥。”趙辛未冷笑著說，“可是咱們有些人頭腦發(fā)熱，非說什么一定能夠拿下，現(xiàn)在看看……”

曹志遠(yuǎn)趕緊制止他，說：“小趙，你不要意氣用事。這件事情如果能夠辦成，對于咱們中心來說也是大有好處的。你不是認(rèn)識幾個和日商走動比較勤的朋友嗎，明天你就去找他們一趟，看看他們有沒有和池谷制作所比較熟悉的，讓他們幫忙了解一下，看看池谷制作所到底有什么想法。”

“好吧，我去試試，不過，能不能問到，我就不敢保證了。”趙辛未牛烘烘地說。

王根基在桌子底下把拳頭攥得咯吱作響，恨不得給這個二鬼子臉上來一下。可這個時(shí)候，他還真不能太囂張，馮嘯辰交給他的任務(wù)，就是讓他演戲，要把那種黔驢技窮、生無可戀的心態(tài)表演得淋漓盡致。馮嘯辰還特地交代過，這場戲不但要在內(nèi)田悠面前演，還要在徐振波、曹志遠(yuǎn)以及趙辛未等人面前演，以便這些人自覺或不自覺地把這件事透露給內(nèi)田悠，以增強(qiáng)內(nèi)田悠的自信，讓他忽略掉裝備工業(yè)公司正在夜以繼日推進(jìn)的釕觸媒工藝實(shí)驗(yàn)。