大國重工 第六百七十章 我們樓里的清潔工都懂

聽到趙辛未又在發(fā)難，馮嘯辰向曹志遠(yuǎn)遞了一個(gè)眼神，得到的卻是對(duì)方一個(gè)無奈的表情。以馮嘯辰與曹志遠(yuǎn)昨天一同鏟沙子結(jié)下的友誼，馮嘯辰知道曹志遠(yuǎn)的意思是說他自己也奈何不了手下這個(gè)副處長。這種上司奈何不得下屬的事情，在體制內(nèi)并不罕見，至于其中的原因，往往是不足為外人道的。

不過，馮嘯辰需要知道的，也就是曹志遠(yuǎn)對(duì)于趙辛未的態(tài)度。既然趙辛未的表現(xiàn)與曹志遠(yuǎn)無關(guān)，馮嘯辰也就用不著顧忌什么情面了。他看著趙辛未，微微一笑，問道：

“趙處長，你說價(jià)格戰(zhàn)違反貿(mào)易規(guī)則？具體違反的是哪條規(guī)則呢？”

“當(dāng)然是不許隨意降價(jià)的規(guī)則了。”趙辛未想當(dāng)然地應(yīng)道，看到對(duì)面裝備公司的一干人都像看什么新鮮玩藝一樣地看著他，他頓時(shí)有了一種成就感。他掃視了眾人一圈，然后慢條斯理地說：“咱們中國人做生意，質(zhì)量上不行，就喜歡拼價(jià)格，動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)。在國外，人家是禁止隨便降價(jià)的，如果你隨便降價(jià)，那就叫做銷……，銷……，銷什么來著？”

裝叉的時(shí)候突然忘詞，無疑是這個(gè)世界上最尷尬的事情了，而這件事現(xiàn)在就發(fā)生在趙辛未的身上。他是學(xué)日語出身的，對(duì)于產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易都不太了解，只是因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)后給某位領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)過兩年翻譯，頗受領(lǐng)導(dǎo)的青睞，這才被提拔為副處長，成了曹志遠(yuǎn)的手下。因?yàn)橛锌可剑诮涣髦行模l的賬都不買，開會(huì)的時(shí)候曾經(jīng)連中心的一把手都嗆過。中心的幾位領(lǐng)導(dǎo)也是本著多一事不如少一事的想法，不愿意多跟他計(jì)較。曹志遠(yuǎn)還算不上是中心領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他就更沒辦法了。

這一次曹志遠(yuǎn)帶他來裝備公司，也是因?yàn)樗谴舜稳グ⒏⒌膸讉€(gè)人之一，有些情況還得他來補(bǔ)充。看到他在這里口無遮攔大放厥詞，曹志遠(yuǎn)已經(jīng)是后悔不迭了。

“趙處長，你想說的是傾銷吧？”周夢(mèng)詩看不下去了，替趙辛未提了個(gè)詞。

“對(duì)對(duì)，就是傾銷。”趙辛未連聲應(yīng)道，接著又詫異地看著周夢(mèng)詩，問道：“怎么，這位女士，你也知道傾銷？”

周夢(mèng)詩聳了聳肩膀，說：“瞧趙處長說的，我們裝備公司常年都有海外合作項(xiàng)目，如果連傾銷這樣的概念都不知道，還怎么在公司里呆？趙處長如果不相信，一會(huì)散會(huì)之后可以去問一下我們樓里的清潔工，他都知道什么叫做傾銷的。”

“……”趙辛未差一點(diǎn)又是一口氣上不來了，這裝備公司都是一些什么人啊，還讓不讓人愉快地裝二鬼子了？自己還是出國的時(shí)候聽人家說起傾銷的事情，本想在這里賣弄一下的，可這位居然說連他們樓里的清潔工都懂得啥叫傾銷，你們招清潔工的標(biāo)準(zhǔn)也太高了吧？

“既然你們也知道傾銷，那就不用我再多解釋了吧？剛才這位顧科長說你們的化肥設(shè)備報(bào)價(jià)可以比池谷制作所低三成，這就是傾銷啊，是要受到關(guān)貿(mào)總協(xié)定懲罰的。”趙辛未色厲內(nèi)荏地威脅道。

冷飛云看了他一眼，說：“趙處長，這我就不明白了，我們的設(shè)備造價(jià)就便宜，為什么不能報(bào)得比池谷制作所低呢？”

“這就是國際上反傾銷的規(guī)定啊，只要你的價(jià)格比競爭對(duì)手低，這就叫傾銷。”趙辛未說道。

“你這個(gè)傾銷的定義，是跟你們單位的清潔工學(xué)的吧？”王根基發(fā)話了，“誰告訴你說價(jià)格比競爭對(duì)手低，就叫傾銷的？依你這樣說，我們的價(jià)格如果比池谷高，那池谷也是傾銷了？”

“日本人怎么可能傾銷？”趙辛未脫口而出，說罷才感覺自己似乎是表現(xiàn)得太過于親日了，同時(shí)，他的心里也涌上來一個(gè)疑問：對(duì)啊，為什么日本人的東西便宜，就不算傾銷呢？莫非自己對(duì)傾銷的理解有誤？

曹志遠(yuǎn)不得不出來說話了，他對(duì)趙辛未冷冷地說：“趙處長，關(guān)于這個(gè)問題，你還是再去了解一下吧。馮總他們做過很多裝備出口的業(yè)務(wù)，對(duì)于這個(gè)問題的理解肯定會(huì)比咱們更準(zhǔn)確的。”

說罷，他又轉(zhuǎn)過頭，對(duì)馮嘯辰說：“馮總，小趙剛才說的情況，應(yīng)當(dāng)是記憶上有些差錯(cuò)，咱們先不管他了，還是繼續(xù)剛才的議題吧。”

趙辛未被晾在一邊，沒人搭理他了。裝備公司這邊的人繼續(xù)分析自己的優(yōu)勢，曹志遠(yuǎn)和胡曉云則結(jié)合此前與阿根廷方面接觸的情況，給他們補(bǔ)充著信息。聊了一會(huì)，對(duì)工業(yè)不甚了解的曹志遠(yuǎn)也開始相信，中國企業(yè)的確有這樣的能力，可以拿下阿根廷的這四套大化肥設(shè)備。而要與日本人展開競爭，最大的優(yōu)勢就是勞動(dòng)力成本低廉，大化肥設(shè)備如今已經(jīng)算不上什么高技術(shù)產(chǎn)品，其中勞動(dòng)力的投入頗為可觀，也成為影響成本的一個(gè)重要因素。

“你們是說，目前池谷制作所也是通過與咱們進(jìn)行勞務(wù)合作的方式，使用咱們的工人去進(jìn)行海外設(shè)備安裝？”曹志遠(yuǎn)有些不敢相信地問。

“這種合作已經(jīng)搞了有七八年時(shí)間了。”馮嘯辰解釋說，“包括池谷制作所在內(nèi)，許多日本企業(yè)在海外的安裝工程，都有一半以上的工人是從中國派遣過去的。”

“這些工人是主要承擔(dān)技術(shù)要求比較低的工作嗎？”曹志遠(yuǎn)問。

冷飛云答道：“不是的，我們的工人能夠承擔(dān)技術(shù)要求非常高的工作，有些日本企業(yè)承接的工程，海外的現(xiàn)場總調(diào)度都是由我們中國的工程師擔(dān)任的。”

“居然是這樣！”曹志遠(yuǎn)感慨不已，“想不到，咱們的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)這么強(qiáng)了，難怪昨天馮總跟我說的時(shí)候，那么有信心。”

吳仕燦正色道：“曹主任，這可能就是隔行如隔山吧。其實(shí)工業(yè)的事情，說起來也很簡單。過去咱們搞不了大化肥，是因?yàn)槲覀儚膩頉]有搞過，而且與西方隔絕了那么多年，人家的技術(shù)規(guī)范、工藝訣竅等，我們都覺得很陌生。這十幾年，我們借助于引進(jìn)項(xiàng)目，和國外企業(yè)搞‘聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作制造’，他們的套路我們都接觸過了。你想想看，咱們中國的技術(shù)員和工人也不比外國人少一只手、一條腿，人家能搞出來的東西，我們有什么理由搞不出來呢？”

“吳部長說得對(duì)。”曹志遠(yuǎn)點(diǎn)頭說，“既然是這樣，那馮總，咱們兩家是不是可以合作推進(jìn)這件事。我們中心幫你們牽線，你們派幾個(gè)懂技術(shù)的同志，跟我們一道到阿根廷去，和阿根廷農(nóng)業(yè)部的官員洽談，爭取把這四套設(shè)備都吃下來。不過，我可得丑話說在前頭，我們的人陪你們?nèi)グ⒏ⅲ@機(jī)票和差旅費(fèi)，可得你們出。另外，如果項(xiàng)目真的能夠拿下來，我們也該拿一點(diǎn)信息費(fèi)吧？”

后面的話，他是帶著笑意說的，似乎只是在開一個(gè)無傷大雅的玩笑。不過，馮嘯辰知道他是認(rèn)真的，現(xiàn)在不管是事業(yè)單位還是政府機(jī)關(guān)部門，都在搞創(chuàng)收，曹志遠(yuǎn)他們這個(gè)中心想必也不能免俗，希望收點(diǎn)信息費(fèi)是再正常不過的。馮嘯辰也愿意給他們支付信息費(fèi)，因?yàn)檫@樣才能鼓勵(lì)他們多多搜集類似的信息。這種事情一旦傳開，其他部委下屬的同類機(jī)構(gòu)也會(huì)眼紅，從而會(huì)主動(dòng)來與裝備公司聯(lián)絡(luò)，這就相當(dāng)于裝備公司雇了一批金牌信息員。這些機(jī)構(gòu)隨便找點(diǎn)業(yè)務(wù)線索回來，產(chǎn)生的價(jià)值也夠馮嘯辰給他們開出一筆豐厚的提成了。

“這件事如果能成，給你們算1的信息費(fèi)，老曹覺得如何？”馮嘯辰當(dāng)場就表態(tài)了，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是裝備工業(yè)公司以往就定下來的，在時(shí)下也不算是違規(guī)。

“1？是按項(xiàng)目的利潤算嗎？”曹志遠(yuǎn)問。

“當(dāng)然不是。”馮嘯辰說，“項(xiàng)目利潤，名堂太多了，回頭你們?cè)僭刮覀冸[瞞了利潤，咱們雙方可就有嘴皮官司打了。我們說的信息費(fèi)，是按項(xiàng)目合同金額計(jì)算的，這四套設(shè)備如果能夠以10億美元成交，你們可以提走1000萬。”

“1000萬，這么高！”坐在曹志遠(yuǎn)身邊的胡曉云一下子沒控制住自己的興奮，把實(shí)話就喊出來了。等到話一出口，她便知道不對(duì)，哪有在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候聲稱對(duì)方給的價(jià)錢太高的？自己這樣說，會(huì)不會(huì)讓主任沒法再抬價(jià)了？

曹志遠(yuǎn)笑著看了胡曉云一眼，見她滿臉窘迫的樣子，便笑了笑，對(duì)馮嘯辰說：“馮總，真讓你笑話了。老實(shí)說吧，我們是個(gè)窮單位，一次拿1000萬美元的提成，這是我們過去想都不敢想的事情。沒說的，就照馮總定的標(biāo)準(zhǔn)，咱們一言為定。”

“好，一言為定。”馮嘯辰爽快地應(yīng)道。他知道1000萬美元的提成對(duì)于交流中心意味著什么，但他并不打算壓價(jià)。就得讓對(duì)方賺錢賺到喜出望外的程度，才能激發(fā)起他們出去聯(lián)系業(yè)務(wù)的積極性，這也算是千金市馬骨吧。還有，交流中心沒準(zhǔn)還有像趙辛未這樣的反骨仔，有了這么高的利潤，這些人如果敢唧唧歪歪，估計(jì)用不著中心領(lǐng)導(dǎo)出面，普通職工就會(huì)把他們撕巴撕巴喂狗去了。

請(qǐng)：m.