大國(guó)重工 第六百四十八章 賒賬

祁瑞倉(cāng)見(jiàn)狀，上前對(duì)沈金寶說(shuō)：“沈廠長(zhǎng)，這個(gè)項(xiàng)目我們是專門(mén)做過(guò)評(píng)估的。目前國(guó)際集裝箱市場(chǎng)上需求情況非常喜人，集裝箱的技術(shù)門(mén)檻也不算高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格方面，而我們?cè)谶@方面是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，所以項(xiàng)目投產(chǎn)之后的市場(chǎng)前景完全不用擔(dān)心。

陳博士擁有的幾項(xiàng)專利技術(shù)，能夠有效地降低集裝箱的生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)率，剛才馮總說(shuō)一年8000萬(wàn)人民幣的毛利潤(rùn)，其實(shí)已經(jīng)是非常保守的估計(jì)了。我們做過(guò)高、中、低三個(gè)級(jí)別的估計(jì)，最低的毛利潤(rùn)也能達(dá)到8000萬(wàn)，中位估計(jì)是1億5000萬(wàn)，高位估計(jì)則可達(dá)到2億以上。”

“這個(gè)我毫不懷疑！”沈金寶趕緊表態(tài)，接著又說(shuō)：“其實(shí)吧，這個(gè)項(xiàng)目是馮總向我們推薦的，無(wú)論如何我們也是相信的，林重是馮總的娘家，馮總還能坑了我們？……我現(xiàn)在為難的，就是廠里的制度恐怕不太好辦，陳博士要辦的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)是私營(yíng)企業(yè)吧？”

“算是股份制企業(yè)，陳博士個(gè)人有股份，我們榆北市經(jīng)貿(mào)委也有股份。”祁瑞倉(cāng)說(shuō)。

沈金寶說(shuō)：“是啊是啊，我擔(dān)心的就是這個(gè)問(wèn)題。我們是國(guó)有企業(yè)，在一家有私人股權(quán)的股份制企業(yè)里參股，只怕不合規(guī)定啊。”

“這怎么會(huì)不合規(guī)定呢？”祁瑞倉(cāng)詫異地說(shuō)，“現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)形式并存，我們榆北有很多國(guó)有企業(yè)都吸收了私人股本，甚至有很多是私人控股的，這并不違規(guī)啊。”

沈金寶還是堅(jiān)持說(shuō)：“祁局長(zhǎng)，你有所不知。你們榆北屬于東北振興的試點(diǎn)城市，國(guó)家的政策比較寬松。我們林重上面的婆婆多，我這個(gè)當(dāng)廠長(zhǎng)的，也不能說(shuō)了算。和私人企業(yè)合股這種事情，我得打個(gè)報(bào)告請(qǐng)示一下上級(jí)才行。”

“是這樣？”祁瑞倉(cāng)也無(wú)奈了，他知道沈金寶是不想淌這趟渾水，所謂國(guó)企不能參股私企，國(guó)家并沒(méi)有明文規(guī)定。或許各地的國(guó)企主管部門(mén)有一些不成文的規(guī)定，但如果沈金寶真的有意參與，這些政策規(guī)定總是能夠繞過(guò)去的。現(xiàn)在是求人辦事，祁瑞倉(cāng)也沒(méi)法說(shuō)得太多，他想了想，問(wèn)道：“沈廠長(zhǎng)，如果不是請(qǐng)你們參股，而是我們榆北招商局出面向你們借一筆錢(qián)呢？”

“借錢(qián)？”沈金寶把頭搖得像個(gè)撥浪鼓，說(shuō)：“祁局長(zhǎng)，這就更不好交代了。我們畢竟是企業(yè)，而且本身資金也不充裕，在銀行還有貸款，這個(gè)時(shí)候向榆北招商局借出一筆錢(qián)，有點(diǎn)名不正言不順啊。”

“這……”祁瑞倉(cāng)把頭轉(zhuǎn)向了馮嘯辰，對(duì)方這般推諉，他是真沒(méi)什么辦法，只能看看馮嘯辰有沒(méi)有什么高招了。

馮嘯辰笑了笑，對(duì)沈金寶說(shuō)：“老沈，你的顧慮我也理解。直接借錢(qián)的確有點(diǎn)顯得太惹眼了，如果是賒賬呢，你這個(gè)大廠長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)就能夠做主了吧？”

“賒賬，什么意思？”沈金寶有些懵。

馮嘯辰說(shuō)：“其實(shí)，老祁和陳博士向林重借錢(qián)，借來(lái)的錢(qián)也是要用來(lái)向林重采購(gòu)設(shè)備的。陳博士跟我說(shuō)過(guò)，他們廠里需要一套鋼板折彎設(shè)備，我記得咱們林重就有這樣的產(chǎn)品，一套是800萬(wàn)吧？能不能請(qǐng)沈廠長(zhǎng)先賒一套設(shè)備給陳博士他們的企業(yè)，等他們賺了錢(qián)，再連本帶利地還給林重，這樣沈廠長(zhǎng)不就不會(huì)為難了嗎？”

“折彎?rùn)C(jī)？”沈金寶皺起了眉頭。馮嘯辰提出的這個(gè)要求，他還真不好拒絕了。

賒賬這種事情，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不算很大的事情。有時(shí)候，客戶只是先期支付一些材料款，等到設(shè)備安裝到位，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)之后，客戶才會(huì)支付剩余的貨款，這就屬于賒賬了。林重現(xiàn)在的應(yīng)收賬款也有幾千萬(wàn)，同時(shí)還有一些從鋼鐵廠買(mǎi)來(lái)的鋼材沒(méi)有付清尾款，相當(dāng)于賒欠了鋼鐵廠的貨款。既然能夠賒給別的企業(yè)，那么賒給陳纻的企業(yè)也就沒(méi)啥問(wèn)題了。區(qū)區(qū)800萬(wàn)的設(shè)備，馮嘯辰開(kāi)了口，沈金寶如果再拒絕，可就有點(diǎn)不給面子了。

“馮總，要我們賒一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)給陳博士，倒也不是不行，我這個(gè)當(dāng)廠長(zhǎng)的，也能做主。不過(guò)，你總得給我一個(gè)由頭，讓我回去好向其他廠領(lǐng)導(dǎo)交代吧？”沈金寶裝出為難的樣子說(shuō)，這就是打算和馮嘯辰討價(jià)還價(jià)了。

馮嘯辰卻是早有準(zhǔn)備的，他說(shuō)：“沈廠長(zhǎng)，這個(gè)由頭其實(shí)很好找啊。剛才祁局長(zhǎng)不是已經(jīng)說(shuō)了嗎，陳博士的集裝箱廠，利潤(rùn)是完全能夠保證的。你現(xiàn)在是沒(méi)看到現(xiàn)錢(qián)，所以不放心。賒賬這種方式，能夠保證你收回貨款，但萬(wàn)一集裝箱廠盈利了，你們可就分不到錢(qián)了。”

“是啊，其實(shí)我心里倒是傾向于入一股的，可是……”沈金寶話只說(shuō)一半，余下的一半就由著幾個(gè)人自己去回味了。

馮嘯辰說(shuō)：“這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單嘛。你們賒一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)給陳博士，約定三年后還本付息。三年以后，如果陳博士的企業(yè)盈利了，你們可以要求債轉(zhuǎn)股，把這臺(tái)折彎?rùn)C(jī)當(dāng)成入股的股本，再按比例參與分紅，這不是很美的事情嗎？”

“可萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一啊，到時(shí)候沒(méi)有這么高的盈利呢？”

“那你們就直接收回貨款就是了，有榆北招商局擔(dān)保，還怕他們賴賬？”

我還真怕！沈金寶在心里暗暗地嘀咕了一句，榆北是個(gè)企業(yè)虧損面非常大的老工業(yè)城市，信用方面的確不太讓人放心。不過(guò)，時(shí)下國(guó)內(nèi)三角債問(wèn)題嚴(yán)重，各家企業(yè)都有一些收不回來(lái)的貨款，林重也有幾筆被賴了若干年的呆賬，再多一筆也算不上啥。這次林重在慕尼黑展會(huì)上小賺了一筆，從中拿出800萬(wàn)人民幣來(lái)還馮嘯辰的人情，也是說(shuō)得過(guò)去的。這樁交易從程序上說(shuō)是合理的，就算最終這筆錢(qián)收不回來(lái)，估計(jì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)說(shuō)啥吧。

想到此，沈金寶裝作勉為其難地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“唉，這也就是你馮總說(shuō)話了，對(duì)了，還有祁局長(zhǎng)和陳博士的面子。折彎?rùn)C(jī)倒的確是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)品，回頭陳博士把具體要求提一下，我安排生產(chǎn)處組織生產(chǎn)出來(lái)，你們象征性地付個(gè)預(yù)付款，比如50萬(wàn)，然后就可以把設(shè)備拉走了。至于還款的條件嘛，就照馮總說(shuō)的，以三年為期，到時(shí)候是選擇還本付息，還是債轉(zhuǎn)股，得由我們決定。”

“沒(méi)問(wèn)題！”祁瑞倉(cāng)搶著回答說(shuō)。正如馮嘯辰說(shuō)的，祁瑞倉(cāng)要的4000萬(wàn)投資，其實(shí)也是用來(lái)采購(gòu)設(shè)備的，現(xiàn)在拿不到錢(qián)，能夠賒到一套設(shè)備，也是好的。至于說(shuō)幾年后林重可能會(huì)把這套設(shè)備款當(dāng)成股本，在集裝箱廠分一杯羹，原本也是榆北招商局和陳纻心里有準(zhǔn)備的事情，只要把蛋糕做大，也不在乎多分一兩個(gè)人了。

沈金寶見(jiàn)祁瑞倉(cāng)答應(yīng)得這么爽快，立馬就覺(jué)得自己吃虧了，他向馮嘯辰說(shuō)：“馮總，你剛才說(shuō)，陳博士的集裝箱廠有一半產(chǎn)品面向出口，那么他們的創(chuàng)匯肯定不會(huì)少吧？”

馮嘯辰笑瞇瞇地說(shuō)：“是啊，怎么，沈廠長(zhǎng)有什么想法？”

“你還別說(shuō)，我真有一點(diǎn)點(diǎn)想法。”沈金寶說(shuō)，“其實(shí)我的要求也不高，那就是未來(lái)集裝箱廠賺到外匯之后，是不是可以換一部分給我們廠？”

“完全沒(méi)有問(wèn)題！”馮嘯辰大包大攬，“只要沈廠長(zhǎng)答應(yīng)在集裝箱廠參股，未來(lái)的外匯收入，當(dāng)然要按股份計(jì)算在各個(gè)股東的名下的。林重出了800萬(wàn)入股，相當(dāng)于2億投資的4。如果集裝箱廠一年能夠賺到3000萬(wàn)美元的外匯，林重可以分到120萬(wàn)。”

“才120萬(wàn)？”沈金寶搖著頭，不滿地說(shuō)：“你們到底有沒(méi)有2億投資，我還得讓廠里的會(huì)計(jì)師去審計(jì)一下，就你們榆北那幾家虧損企業(yè)，也敢算出2億的價(jià)值？”

“這個(gè)完全可以。”這回是陳纻說(shuō)話了，“沈廠長(zhǎng)，如果林重打算入股我們企業(yè)，我們肯定是要出具驗(yàn)資報(bào)告的，我們可以請(qǐng)一家國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)進(jìn)行驗(yàn)資，保證不會(huì)損害林重的利益。”

“嘖嘖，不虧是在美國(guó)讀過(guò)博士的人，做事就這么講究國(guó)際規(guī)則，我們這些土鱉可真是落伍了。看來(lái)，我們林重和陳博士合股經(jīng)營(yíng)，也是有好處的，最起碼，能夠向陳博士學(xué)到不少國(guó)際市場(chǎng)上的規(guī)則呢。”沈金寶發(fā)著不著邊際的感慨，倒是半推半就地把這事給應(yīng)承下來(lái)了。

馮嘯辰見(jiàn)事情說(shuō)得差不多，便讓祁瑞倉(cāng)和沈金寶互相交換了聯(lián)系方式，讓他們?cè)谘鐣?huì)之后再具體洽談合作的事情。接著，他告別沈金寶，帶著祁瑞倉(cāng)、陳纻二人，又來(lái)到了羅冶廠長(zhǎng)辛瑞江的面前。一見(jiàn)面，還剛剛握上手，馮嘯辰便又是那一套說(shuō)辭：

“辛廠長(zhǎng)，你是知道的，我和老王是在經(jīng)委冶金局時(shí)候的老朋友了，我一直把老王當(dāng)成我的老大哥，所以羅冶就相當(dāng)于是我的娘家。這不，我剛剛聽(tīng)到一件大好事，對(duì)于咱們羅冶未來(lái)的發(fā)展有重大的意義，我就趕緊來(lái)向辛廠長(zhǎng)匯報(bào)了。辛廠長(zhǎng)，我給你介紹一下，這位是從美國(guó)麻省理工學(xué)院畢業(yè)回來(lái)的陳博士，他手里擁有幾十項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)專利，拒絕了美國(guó)幾十家世界500強(qiáng)公司的高薪聘請(qǐng)，毅然回國(guó)……”