大國重工 第六百四十四章 資金問題

“我們前期打算生產(chǎn)的第一個產(chǎn)品是集裝箱。”

陳纻開始向馮嘯辰講述起來，涉及到具體的技術(shù)問題，他就放開了，不再如剛進來的時候那樣拘謹(jǐn)了。

“選擇這個產(chǎn)品，是因為祁師兄說他們手里有一家包裝箱廠，過去也生產(chǎn)過集裝箱，只是技術(shù)比較落后，產(chǎn)品沒有銷路。我考慮過，集裝箱是易耗品，每年的市場需求量很大。這種產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)難度不高，而且屬于勞動密集型產(chǎn)品，非常適合于中國這樣勞動力成本較低的國家生產(chǎn)。還有就是搞集裝箱生產(chǎn)前期的投入比較低，也適合于像我們這種創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)……”

說到最后一條的時候，陳纻的聲音有些虛了。祁瑞倉替他把后面的話說了出來：“陳纻說的前期投入比較低，也是相對而言的。我們昨天粗略計算過，在充分利用礦機廠和包裝箱廠原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，最起碼還要投入4000萬元左右，才能建立起一條年產(chǎn)5萬標(biāo)準(zhǔn)箱的生產(chǎn)線。陳纻測算過，如果生產(chǎn)規(guī)模少于這個數(shù)量，那么產(chǎn)品就沒有什么競爭力了。”

“5萬標(biāo)準(zhǔn)箱，一年的營業(yè)額大概是多少？”馮嘯辰問道。

陳纻道：“按每個標(biāo)準(zhǔn)箱800美元計算，大約是4000萬美元。”

“利潤呢？”

“我粗略測算過，毛利潤率應(yīng)當(dāng)在25左右吧。”

“也就是說，一年有1000萬美元的毛利，相當(dāng)于8000萬人民幣？”

陳纻微微地點了一下頭，看他點頭的幅度，可以猜想他自己心里也沒譜。其實，陳纻自己按照理論計算出來的結(jié)果，毛利率比他所說的25還要高出一截。但這個數(shù)字連他自己都有些不敢相信，原因也很簡單，那就是利潤太高了，高到超出了他的想象。

別看陳纻是個留美博士，他骨子里其實還是一個中國的窮孩子。他剛到美國留學(xué)的那幾年，都是靠在中餐館里端盤子來賺生活費的，那時候，一個月能夠賺到500美元，他都覺得非常滿足了。現(xiàn)在告訴他說一年能夠賺到1000萬美元，讓他如何能夠接受呢？

馮嘯辰轉(zhuǎn)頭去看祁瑞倉，問道：“老祁，你的看法呢？”

祁瑞倉毫不猶豫地回答道：“我覺得，這個數(shù)字只少不多。”

馮嘯辰點了點頭，對于在國內(nèi)辦企業(yè)的生產(chǎn)成本，他和祁瑞倉是更有發(fā)言權(quán)的。陳纻在美國多年，計算成本的時候往往是照著美國公司的標(biāo)準(zhǔn)，因此高估了許多支出，所計算出來的利潤也就降低了。

“我聽說，陳博士原來是打算自己在美國創(chuàng)業(yè)的，那么應(yīng)當(dāng)是有一些自有資金的吧？現(xiàn)在需要4000萬人民幣的投入，陳博士自己能拿出多少呢？”馮嘯辰問道。

陳纻道：“我手上現(xiàn)在大約有20萬美元左右，都是這些年在美國幫一些企業(yè)做技術(shù)服務(wù)賺到的。我原本的確是打算用這些資金在美國創(chuàng)業(yè)的，后來遇到祁師兄，才決定回國來發(fā)展。”

馮嘯辰笑道：“陳博士，剛才老祁說了，即便是充分利用榆北礦機廠和包裝箱廠現(xiàn)有的廠房和設(shè)備，也需要再投入4000萬人民幣才能形成規(guī)模生產(chǎn)的能力。你手上只有20萬美元，卻想在美國白手起家，你是打算怎么做呢？”

陳纻有些尷尬，支吾著說道：“我原來的打算，是想用這20萬美元成立一家公司，然后再去吸引風(fēng)險投資，利用風(fēng)險投資來進行發(fā)展。”

“風(fēng)險投資？”馮嘯辰的眉毛微微皺了起來。

“哦，風(fēng)險投資也可以叫作創(chuàng)業(yè)投資，是指有些資金向處于初創(chuàng)期的企業(yè)進行投資，以換取這些企業(yè)的原始股權(quán)。如果這些企業(yè)未來能夠有很大的發(fā)展，那么風(fēng)險投資初期投下的一塊錢，未來就可能變成10塊、100塊甚至更多……”陳纻解釋道。

馮嘯辰擺擺手，道：“我聽說過風(fēng)險投資這回事。我的意思是說，陳博士想做的是一家實體企業(yè)，風(fēng)險投資恐怕不會感興趣吧？現(xiàn)在美國資本市場上最熱門的投資方向應(yīng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吧？也就是Internet企業(yè)。”

“的確如此，馮總真是太明白了！”陳纻豎起一個大拇指，由衷地贊道。

在此之前，祁瑞倉也曾向陳纻介紹過馮嘯辰這個人，說他是個思想非常前衛(wèi)、能力非常強的官員。但在陳纻心目中，覺得祁瑞倉或許是在往馮嘯辰臉上貼金。在陳纻看來，祁瑞倉可以算是思想前衛(wèi)的人，因為他是曾經(jīng)在美國留學(xué)多年的。而馮嘯辰作為一個本土官員，有能力或許是真的，要論思想有多前衛(wèi)，那就不好說了。陳纻過去也接觸過國內(nèi)的官員，知道這些人視野狹窄，見識遠不能與他這個留美博士相比。

剛才陳纻談到風(fēng)險投資，忍不住要向馮嘯辰介紹一二，也是因為覺得馮嘯辰可能并不知道這個概念。誰曾想，馮嘯辰非但知道風(fēng)險投資這回事，還能說出美國資本市場青睞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不看好工業(yè)企業(yè)，這可出乎陳纻的意料了。

“馮總說得對，目前美國的風(fēng)險投資最看重的就是Internet企業(yè)，在Internet這個領(lǐng)域里，缺的只是Idea，Money根本不成問題。只要你有一個Idea，哪怕是糟糕透頂，華爾街的那些銀行家都會發(fā)了瘋一樣地給你投資，根本就不在乎什么回報率。而像我搞的這種工業(yè)項目，現(xiàn)在要融資真是難比登天。”陳纻郁悶地說道。

馮嘯辰道：“沒關(guān)系啊，美國人不投資，我們投。他們愿意把錢投到虛擬經(jīng)濟上去，那是他們的選擇，我們可還是要大力發(fā)展實體經(jīng)濟的。”

陳纻道：“馮總，你可別小看你說的那個虛擬經(jīng)濟。我在美國的時候，和朋友一起討論過，認(rèn)為21世紀(jì)肯定是信息化的世紀(jì)，傳統(tǒng)工業(yè)只能被邊緣化。說句老實話，我現(xiàn)在都有些后悔當(dāng)初沒有學(xué)計算機了，否則回國來開個網(wǎng)絡(luò)公司，再到美國去融資，隨隨便便就能夠弄到幾千萬美元。”

“是嗎？那陳博士是不是打算改行去搞互聯(lián)網(wǎng)了？”馮嘯辰用調(diào)侃的口吻問道。

“來不及了。”陳纻頗有一些懊喪地說道，“我畢竟不是學(xué)計算機的，很多技術(shù)問題都弄不明白。再說，學(xué)了這么久的海洋工程，我也的確舍不得放手。”

“那就好。相信我，不放手才是最好的選擇。”馮嘯辰說道。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的前景，恐怕沒有人比馮嘯辰更清楚。時下，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)站已經(jīng)開始建設(shè)，在未來幾年內(nèi)也會成為國內(nèi)的傳奇。再往后，BAT會先后出現(xiàn)，并用短短十幾年時間發(fā)展成為三個龐然大物。在這個時期，投身互聯(lián)網(wǎng)的確是充滿機會的。但同時，馮嘯辰也非常清楚互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中曾經(jīng)倒下去多少“先烈”，許多名噪一時的網(wǎng)站在燒掉了數(shù)以億計的資金之后，最終轟然倒地，留下一地的磚瓦碎片。

相比之下，在這個時候辦一家有技術(shù)含量的實體企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地經(jīng)營上20年，所取得的成就不見得會亞于那些互聯(lián)網(wǎng)精英。美國在1990年代逐漸轉(zhuǎn)向虛擬經(jīng)濟，實行“去工業(yè)化”的策略，到新世紀(jì)便開始品嘗到產(chǎn)業(yè)空心化的惡果了，以至于奧氏、川氏都在拼命叫嚷“制造業(yè)回歸”。

馮嘯辰當(dāng)然不會去向陳纻說起這些后世的事情，他把頭轉(zhuǎn)向祁瑞倉，問道：“老祁，關(guān)于資金的問題，你們招商局是怎么考慮的。對于這樣一家年利潤近億元的企業(yè)，你們難道連4000萬的啟動資金都解決不了嗎？”

祁瑞倉嘆了口氣，說道：“小馮，實不相瞞，我們招商局對于陳纻的這個項目，已經(jīng)開會討論過很多回了，還專門請航運方面的專家來咨詢過。大家都認(rèn)為，辦一家集裝箱廠是非常有前途的，甚至于有人認(rèn)為榆北振興的希望就寄托在陳博士身上呢。”

“我可沒這么大的能耐。”陳纻趕緊表示謙虛。

馮嘯辰?jīng)]接陳纻的話，而是繼續(xù)對祁瑞倉說道：“那就對了，既然這么看好這家企業(yè)，區(qū)區(qū)4000萬元的資金，你們也解決不了嗎？”

“區(qū)區(qū)4000萬？”祁瑞倉把臉皺成了一個苦瓜樣，“小馮，榆北的經(jīng)濟狀況如何，你又不是不知道。雖然說經(jīng)過一年的調(diào)整，目前經(jīng)濟狀況比過去已經(jīng)大有好轉(zhuǎn)，但企業(yè)的虧損面依然很大，財政資金用來補貼虧損企業(yè)都不夠，各家銀行經(jīng)常要為虧損企業(yè)發(fā)放貸款以保證下崗人員的最低生活費支出。我們和銀行聯(lián)系過了，各家銀行合起來，估計也就能夠湊出1000萬左右的資金，余下的3000萬，現(xiàn)在可是一點著落都沒有呢。”

“合著你說了半天，你們招商局只能解決1/4的費用，就這樣的經(jīng)濟實力，你們也敢出去招商，這不是騙人嗎？”馮嘯辰笑呵呵地說道。

祁瑞倉把脖子一梗，說道：“怎么會是騙人呢？我們招商局的確解決不了4000萬的資金，可架不住我有一個當(dāng)總經(jīng)理的同學(xué)啊。”

“當(dāng)總經(jīng)理的同學(xué)？”馮嘯辰愕了一下，才反應(yīng)過來，祁瑞倉說的正是他自己。他笑著說道：“老祁，這可過分了，我啥時候說過能夠幫你解決這么多資金的問題，這分明是你們榆北招商局自己的事情，可別賴到我身上喲。”