大國(guó)重工 第四百九十三章 還是武器利潤(rùn)大

大從吳仕燦的房間出來(lái)，大家各自返回自己的房間。馮飛和馮嘯辰住的是同一間房，馮飛進(jìn)門之后，迅速掩上了門，然后揪著馮嘯辰說(shuō)道：“嘯辰，你們的裝備賣得這么好，你可不能把我們的事情給忘了。”

“你們的事，啥事？”馮嘯辰累了一天，腦子還有點(diǎn)暈，聽叔叔這樣一說(shuō)，下意識(shí)地便來(lái)了一句。

“什么叫啥事？你還真的把我們的事給忘了！”馮飛一下子就惱了，他手里攥著剛才用來(lái)捂臉的毛巾，怒氣沖沖地瞪著馮嘯辰，質(zhì)問道。

“呃……”馮嘯辰這才想起馮飛和自己不是一邊的，人家好像是被自己忽悠出來(lái)賣火炮的，在飛機(jī)上可是沖著他念叨了一路，自己卻真的把這件事忘到腦后去了。他陪著笑臉說(shuō)道：“二叔，瞧你，你別急啊，咱們這不是剛到阿瓦雷嗎，賣軍火這種事情，總不能像賣化肥設(shè)備那樣到報(bào)紙上去吆喝吧，這得慢慢來(lái)。”

馮飛到衛(wèi)生間重新淘了一把熱毛巾，依然捂在臉上，然后對(duì)馮嘯辰說(shuō)道：“什么叫慢慢來(lái)，我如果不說(shuō)，你都把這事給忘到爪哇國(guó)去了吧？嘯辰，我可告訴你，我今天給你們幫忙，那是盡義務(wù)，我到非洲來(lái)的任務(wù)就是賣榴彈炮的，如果完不成任務(wù)，我可跟你沒完。”

“你完不成任務(wù)，為什么要跟我沒完呢？”馮嘯辰嘻嘻笑著調(diào)侃道。

馮飛被噎了一下，旋即說(shuō)道：“這件事情是你提出來(lái)的呀，你在董老面前都拍了胸脯的，軍中無(wú)戲言，你不知道這句話嗎？”

“可我不是軍人啊，你才是軍人好不好，這件事本來(lái)就應(yīng)當(dāng)是你的事情吧？”馮嘯辰還在拿叔叔開著玩笑，這也就是有點(diǎn)倚小賣小的意思了。不過，他也有自己的道理，人家都是叔叔罩著侄子，哪有像馮飛這樣，反過來(lái)要侄子罩著的。

馮飛也想明白了這一節(jié)，不過他也真是沒辦法。他是看著這個(gè)侄子長(zhǎng)大的，在幾年前，他還覺得侄子年齡輕、缺乏閱歷，他這個(gè)當(dāng)叔叔的需要時(shí)不時(shí)地照看一二。可這一兩年，馮嘯辰能耐見長(zhǎng)，甚至還能夠把董老都給說(shuō)服了，光這點(diǎn)本事就是他這個(gè)叔叔自嘆不如的。到了這個(gè)時(shí)候，他也只有賴著侄子了，反正這也是為了公事，他不嫌丟人。

“嘯辰，我可告訴你，廠里派我出來(lái)，就是讓我來(lái)監(jiān)督你的。你如果敢掉鏈子，信不信我……我告訴你奶奶去！”馮飛猶豫了一下，最后還是覺得把老祖宗抬出來(lái)會(huì)有一點(diǎn)震懾力，他的那個(gè)大哥，也就是馮嘯辰的父親馮立，估計(jì)也拿馮嘯辰?jīng)]辦法了。

不會(huì)吧，這都開始找媽了，叔啊，咱能有點(diǎn)出息嗎？馮嘯辰在心里嘀咕著，臉上卻是換上了媚笑，說(shuō)道：“二叔，你真的別急，這種事情是急不來(lái)的。這樣吧，明天我去找趟蓋詹，讓他幫我們打聽打聽，看看阿瓦雷的陸軍是不是需要換裝備，另外，就是其他國(guó)家有沒有要換裝備的。這種事情，讓他們非洲人自己去問，比咱們這些外來(lái)的人去問要容易得多，你說(shuō)是不是？”

聽馮嘯辰說(shuō)得有理，馮飛也沒辦法了，他哼哼唧唧地說(shuō)道：“你怎么問我不管，反正這一趟如果你沒能把我們的榴彈炮賣出去，我是不會(huì)回去的，你也別想回去。”

“唉，那好吧……”馮嘯辰屈服了。

次日，馮嘯辰、吳仕燦一行依舊擺攤接待前來(lái)咨詢的非洲官員，有幾個(gè)與阿瓦雷接壤的國(guó)家的官員，已經(jīng)打電話回國(guó)，叫來(lái)了更懂行的人員，要與馮嘯辰他們談進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。還有一些國(guó)家離得比較遠(yuǎn)，也有大使館的商務(wù)參贊啥的過來(lái)打聽消息。

中午時(shí)分，蓋詹代表阿瓦雷內(nèi)閣過來(lái)看望中國(guó)代表團(tuán)一行，在吃過一頓還算豐盛的午餐之后，馮嘯辰把蓋詹單獨(dú)叫到了一邊，笑嘻嘻地對(duì)他說(shuō)道：“蓋詹部長(zhǎng)，感謝你提供的支持，這兩天，到賓館來(lái)找我們洽談合作的已經(jīng)有十幾家了，如果照這個(gè)勢(shì)頭，我估計(jì)我們這一趟能夠談下一兩個(gè)億的合作意向呢。”

“那我就恭喜馮先生了。”蓋詹假模假式地說(shuō)道。

馮嘯辰道：“同喜同喜，這些合作意向如果能夠達(dá)成，可不僅僅是我們一家的喜事啊。”

“此話怎講？”蓋詹明明知道馮嘯辰的意思，但還是裝出一副懵懂無(wú)知的樣子。

馮嘯辰道：“我原來(lái)就說(shuō)過，如果我們?cè)谏w詹部長(zhǎng)的幫助下能夠做成業(yè)務(wù)，是會(huì)向蓋詹部長(zhǎng)表示感謝的。具體能夠有多大程度的回饋，我說(shuō)了不算，還需要回去請(qǐng)示我們的領(lǐng)導(dǎo)。不過，我覺得，千分之五左右的比例，是可以考慮的，畢竟蓋詹部長(zhǎng)做事也是需要成本的嘛。”

“千分之五？”蓋詹覺得嘴里有些發(fā)干。這一次阿瓦雷從中國(guó)引進(jìn)熱軋機(jī)，合同金額是2.4億，其中給予他的所謂“咨詢費(fèi)”是千分之1.5，也就是36萬(wàn)美元。這一次，馮嘯辰表示能夠談下的合同金額在一兩億美元的樣子，卻答應(yīng)拿出千分之五作為回扣，如果按2億美元來(lái)算，那就是足足100萬(wàn)美元了。

他當(dāng)然知道，馮嘯辰開出這樣的比例，是因?yàn)檫@筆錢并不是給他一個(gè)人的，而是還要照顧到那些有合作意向的國(guó)家的官員。說(shuō)穿了，馮嘯辰是希望蓋詹拿著這些錢去幫他買通那些國(guó)家的官員。但即使如此，如果總數(shù)真有100萬(wàn)美元，落到蓋詹手上的，也是一個(gè)可觀的數(shù)目了。

“我會(huì)想辦法和他們談?wù)劦模視?huì)拿我們和中國(guó)朋友合作的例子來(lái)說(shuō)服他們。”蓋詹應(yīng)道，他知道馮嘯辰等的就是他這個(gè)態(tài)度。

“這些國(guó)家都太窮了，像阿瓦雷這樣能夠一次拿出2.4億美元的國(guó)家，真是太少了。”馮嘯辰感慨道。

“沒辦法，我們非洲國(guó)家的確是太窮困了，能夠拿出錢來(lái)搞工業(yè)建設(shè)就非常不錯(cuò)了。有些國(guó)家的財(cái)政收入除了維持總統(tǒng)的生活之外，剩下的也就只夠買一些軍火了。”蓋詹評(píng)論道。

“說(shuō)起軍火，我倒是有另外一件事，想麻煩一下蓋詹部長(zhǎng)。”馮嘯辰像是偶然想起什么事情似的，對(duì)蓋詹說(shuō)道。

“什么事情？”蓋詹有些警惕。

馮嘯辰道：“我們這趟出來(lái)，經(jīng)費(fèi)上比較緊張，后來(lái)是向軍方借了點(diǎn)錢才出來(lái)的。因?yàn)檫@事，我們欠了軍方的一些人情，軍方希望我們能夠幫助他們?cè)诜侵尥其N一些軍火，其實(shí)主要就是榴彈炮，不知道貴國(guó)的陸軍有沒有換裝的要求。”

“榴彈炮？”蓋詹的臉上露出了苦笑，“親愛的馮先生，你這個(gè)玩笑也開得太大了。我只是工業(yè)部長(zhǎng)而已，怎么能插手軍方的事情呢？”

“不是插手，只是想請(qǐng)蓋詹部長(zhǎng)幫著打聽一下。如果有可能的話，幫著引見一下軍方負(fù)責(zé)軍火采購(gòu)的官員，那就更好了。”馮嘯辰裝著輕描淡寫地說(shuō)道。

蓋詹大搖其頭：“這是不可能的，阿瓦雷的軍方是一套獨(dú)立的體系，和我們內(nèi)閣關(guān)系很遠(yuǎn)。他們除了要錢的時(shí)候，其他時(shí)間都不和我們內(nèi)閣打交道的。至于軍火采購(gòu)方面，他們倒的確是每年都有一些預(yù)算，不過主要是采購(gòu)歐洲的裝備，要說(shuō)服他們從貴國(guó)采購(gòu)裝備，實(shí)在是太困難了。”

“是這樣？”馮嘯辰點(diǎn)了點(diǎn)頭。武器這種東西，還是很講究傳承的。如果阿瓦雷過去用的都是歐洲的裝備，那么讓他們從中國(guó)采購(gòu)裝備，難度是雙倍的。這其中一方面是雙方的關(guān)系問題，另一方面就是武器裝備的兼容性問題。中國(guó)的武器裝備是師承于蘇聯(lián)的，而蘇制武器與西方的武器規(guī)格不統(tǒng)一，如果混合起來(lái)使用，后勤保障的壓力就會(huì)非常大。阿瓦雷的軍方只要不是特別糊涂，是不會(huì)輕易這樣做的。

“那么，其他國(guó)家呢？”馮嘯辰又問道，“據(jù)我了解，非洲有很多國(guó)家是使用蘇制武器的，我們的榴彈炮和蘇聯(lián)的榴彈炮幾乎是一樣的，蓋詹部長(zhǎng)能不能幫我們問問，看哪些國(guó)家有采購(gòu)武器裝備的意向。”

“這種事，不太好問吧？”蓋詹皺著眉頭，一肚子不情愿的樣子。

馮嘯辰笑笑，說(shuō)道：“蓋詹部長(zhǎng)，你就當(dāng)是幫老朋友一個(gè)忙吧？如果能夠促成這方面的交易，我們也是同樣會(huì)感謝你的。多的不敢說(shuō)，百分之二的折扣，我現(xiàn)在就可以答應(yīng)你。”

“這……”蓋詹眼睛瞪得滾圓。剛才說(shuō)到工業(yè)裝備的時(shí)候，馮嘯辰說(shuō)的是千分之五的折扣，而到了武器裝備，他一下子就漲到了4倍，居然答應(yīng)拿出百分之二的比例。

自己那些兄弟國(guó)家的情況，蓋詹是非常明白的。這些國(guó)家的確很窮，花一兩千萬(wàn)美元建個(gè)化肥廠都得下好幾年的決心。可再窮不能窮軍事，論起買武器來(lái)，花個(gè)一兩億都不算啥了不起的事情，誰(shuí)讓非洲大陸就這么不安全呢？

如果促成一樁武器交易，能夠拿到百分之二的回扣，這錢賺得可比促成工業(yè)裝備的交易要多得多了。至于說(shuō)難度嘛，蓋詹深信，這只是事在人為的事情。

“這樣吧，馮先生，我?guī)湍銌枂柨础Ｎ矣X得最有希望的，莫過于迪埃國(guó)，他們國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打了好幾年了。”