大國(guó)重工 第四百九十一章 我們有折扣

“各位先生們，大家不要著急！我們將在阿瓦雷逗留一段時(shí)間，我們有很多機(jī)會(huì)可以一起探討合作的問題。今天是巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機(jī)投產(chǎn)慶典的日子，我就不過多地占用這個(gè)講臺(tái)了……”

馮嘯辰把嘴湊在麥克風(fēng)上，大聲地對(duì)全場(chǎng)的官員們喊道。做到這個(gè)程度，也算是傷天害理了。他分明感覺得到，坐在自己身后的阿瓦雷首相喘氣的聲音已經(jīng)堪比747起飛的動(dòng)靜了。這就叫喧賓奪主啊，今天分明是人家的主場(chǎng)好不好，結(jié)果客人都圍著你這個(gè)中國(guó)人轉(zhuǎn)了，讓人家當(dāng)主人的情何以堪。

馮嘯辰非常識(shí)趣地退下去了，不過，臺(tái)下幾名秦重的干部卻沒閑著，他們貓著腰在人群間穿梭，把一張張印著中國(guó)代表團(tuán)賓館名稱和門牌號(hào)的小紙條塞到了各位非洲官員的手里。這也是馮嘯辰事先安排好的，他畢竟不能把這個(gè)慶典變成中國(guó)裝備產(chǎn)品的洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，具體的洽談是需要到賓館里去進(jìn)行的。

蓋詹心里叫著苦，再三地向首相解釋說(shuō)這只是一個(gè)意外，同時(shí)還自我安慰說(shuō)既然這么多國(guó)家的官員都覺得與中國(guó)人合作是有價(jià)值的，那么巴廷鋼鐵廠的這個(gè)項(xiàng)目就更加顯得具有先知先覺的開拓意味了，這無(wú)疑是能夠給阿瓦雷內(nèi)閣加分的事情。

接下來(lái)的節(jié)目就是軋機(jī)的試生產(chǎn)表演，幾十名由秦重培訓(xùn)出來(lái)的本地工人各就各位，在他們的身后，則站著秦重的工人和技術(shù)員，隨時(shí)準(zhǔn)備糾正他們的錯(cuò)誤操作，或者在他們忘記某項(xiàng)操作的時(shí)候給予提醒。負(fù)責(zé)按動(dòng)啟動(dòng)按鈕的，自然是阿瓦雷首相，他在蓋詹和貢振興的陪同下，氣宇軒昂地走進(jìn)用玻璃幕墻隔離開的主控室，按下了綠色按鈕。

隨著一陣機(jī)器的轟隆聲，一塊加熱得通紅的鋼坯從生產(chǎn)線的一端被送出來(lái)，隨后便進(jìn)入了軋錕之間，像一團(tuán)柔軟的面疙瘩一樣，被擠壓成長(zhǎng)條形，接著又變成了平板的形狀。熱氣從生產(chǎn)線上升騰起來(lái)，整個(gè)車間都變成了一個(gè)大蒸籠一般，但前來(lái)觀禮的官員們誰(shuí)也沒感覺到不適，他們的目光緊隨著在生產(chǎn)線上流淌著的工件，嘴里咿里哇啦地，用各種語(yǔ)言表示著自己的驚奇和震撼。

到這一刻，阿瓦雷首相的不快才算是煙消云散了，生產(chǎn)線的表現(xiàn)實(shí)在是太給力了，充分展現(xiàn)出了重工業(yè)之美。如果說(shuō)在此前他對(duì)于與中國(guó)的合作還有那么一些疑慮的話，看到試生產(chǎn)的場(chǎng)面，他就完全不擔(dān)心了。這是一條合格的熱軋生產(chǎn)線，至少?gòu)耐庥^和生產(chǎn)的流暢性來(lái)看，并不遜色于西方的同類產(chǎn)品，而價(jià)格卻只有西方產(chǎn)品的80不到，日后的維護(hù)成本更是低廉，所以，這是一次成功的合作。

“貢先生，非常感謝你和你的工人們對(duì)阿瓦雷工業(yè)建設(shè)的貢獻(xiàn)，我們期待與中國(guó)朋友開展更加廣泛的合作?！?p/> 首相握著貢振興的手，臉上滿是誠(chéng)懇之色。非洲人的感情相對(duì)來(lái)說(shuō)比較直線條，喜怒易形于色，這一會(huì)，首相的欣喜是發(fā)自于內(nèi)心的。

《阿瓦雷巴廷鋼鐵廠1700毫米熱軋機(jī)順利投產(chǎn)，中國(guó)技術(shù)改變非洲鋼鐵工業(yè)格局》

《巴廷鋼鐵廠熱軋機(jī)來(lái)自神秘中國(guó)，造價(jià)較西方同類產(chǎn)品降低20》

《中國(guó)官員聲稱愿幫助非洲實(shí)現(xiàn)工業(yè)化》

《中國(guó)人來(lái)了，誰(shuí)能夠提供最適合非洲的工業(yè)裝備》

一篇篇極盡煽情的新聞報(bào)道當(dāng)天便在阿瓦雷本地媒體上刊登出來(lái)，到第二天，幾乎多半個(gè)非洲的媒體都發(fā)布了有關(guān)巴廷鋼鐵廠熱軋機(jī)投產(chǎn)的新聞報(bào)道。大多數(shù)的報(bào)道都突出了中國(guó)制造這樣一個(gè)特點(diǎn)，有些媒體甚至就是紅果果地替中國(guó)人做起了宣傳。記者們這樣做，當(dāng)然不全是因?yàn)樗麄儽恢袊?guó)人感動(dòng)了，真正感動(dòng)他們的是蓋詹授意一家咨詢公司在私下里給他們?nèi)募t包。為了這事，蓋詹向馮嘯辰嘀咕了七八回，說(shuō)給這些記者的車馬費(fèi)太高了，他虧得多了。馮嘯辰只能拍著胸脯向他賭咒發(fā)誓，說(shuō)未來(lái)如果中國(guó)拿下了其他的非洲訂單，一定會(huì)再請(qǐng)他的咨詢公司幫忙，把他這一次的損失彌補(bǔ)回來(lái)。

至于那些與非洲有著一些傳統(tǒng)聯(lián)系的西方國(guó)家，對(duì)于這件事就沒那么重視了，只有少數(shù)幾家媒體在很不起眼的地方發(fā)了一條消息，其中甚至沒有提及中國(guó)二字。不過，馮嘯辰對(duì)于這一點(diǎn)并不介意，甚至還有幾分慶幸。中國(guó)現(xiàn)在需要做的僅僅是在亞非拉市場(chǎng)上有所斬獲，還不到讓西方人關(guān)注這件事的時(shí)候。西方人越不重視中國(guó)的存在，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)反而是越有利的。

馮嘯辰在慶典上所做的以及后續(xù)的媒體宣傳，果然產(chǎn)生出了良好的效果。慶典結(jié)束的當(dāng)天下午，便有十幾撥非洲官員找到了中國(guó)代表團(tuán)下榻的賓館，開始詢問有關(guān)裝備采購(gòu)的事情。這其中，有幾個(gè)國(guó)家是恰好有建設(shè)意向，正在全球?qū)ふ夜?yīng)商，聽說(shuō)中國(guó)人的設(shè)備更為便宜，便上門來(lái)詢價(jià)了。還有一些國(guó)家則是還沒有迫在眉睫的項(xiàng)目，但未雨綢繆，也想了解一下中國(guó)人到底能夠幫他們做些什么。有些官員的心態(tài)是先了解一下中國(guó)人的報(bào)價(jià)，再拿這個(gè)報(bào)價(jià)去和西方國(guó)家談價(jià)，好歹也能壓壓對(duì)方的價(jià)格。

機(jī)械部、外貿(mào)部的官員只是來(lái)參加慶典的，沒有賣設(shè)備的義務(wù)，行程中也沒有這樣的安排，所以都提前離開了。馮嘯辰一行留了下來(lái)，在賓館里租了兩個(gè)會(huì)議室，專門接待前來(lái)洽談的非洲官員，相當(dāng)于在阿瓦雷擺了個(gè)攤子，開始賣東西了。

“根據(jù)貴國(guó)的資源條件，我們認(rèn)為你們的化肥廠最好采用煤制氣的工藝，這樣生產(chǎn)成本能夠有效地降低。我們現(xiàn)有的煤制氣合成氨設(shè)備有3萬(wàn)噸和5萬(wàn)噸兩種規(guī)格，都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)過20套以上，具有成熟建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的。3萬(wàn)噸級(jí)的設(shè)備造價(jià)大約在600萬(wàn)美元左右，安裝和調(diào)試的費(fèi)用不會(huì)超過200萬(wàn)美元，如果不考慮拆遷費(fèi)用，土建成本應(yīng)當(dāng)能夠控制在200萬(wàn)美元之內(nèi)，也就是說(shuō)，這家化肥廠的投資在1000萬(wàn)美元之內(nèi)就足夠了。”

吳仕燦拿著鉛筆，在紙上寫寫畫畫地，幫著前來(lái)詢價(jià)的非洲官員計(jì)算建廠的成本。吳仕燦干了幾年的重裝辦規(guī)劃處長(zhǎng)，對(duì)于各種裝備價(jià)格早已是諳熟于心。不過，這次到非洲來(lái)的路上，馮嘯辰給他進(jìn)行了一番洗腦，讓他在報(bào)價(jià)的時(shí)候務(wù)必要把人民幣三個(gè)字改成美元，數(shù)字上就不要?jiǎng)恿恕?p/> 吳仕燦跟馮嘯辰爭(zhēng)論了半天，才明白了馮嘯辰的意思，合著馮嘯辰是讓他把600萬(wàn)人民幣的設(shè)備給人家報(bào)成600萬(wàn)美元，而且還要強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)惠價(jià)，是為了慶祝中國(guó)與對(duì)方國(guó)家建交若干周年的優(yōu)惠大酬賓。

“小馮，咱們的設(shè)備本來(lái)就不如西方國(guó)家的質(zhì)量好，價(jià)格再報(bào)這么高，人家能接受嗎”吳仕燦用懷疑的口氣向馮嘯辰問道。

馮嘯辰把手一攤，說(shuō)道：“先這樣報(bào)唄，萬(wàn)一人家覺得貴，咱們?cè)僮岦c(diǎn)價(jià)就行了。老吳，你沒在自由市場(chǎng)買過菜嗎，討價(jià)還價(jià)的道理你也不懂”

“可這是設(shè)備啊……”吳仕燦爭(zhēng)辯道。

馮嘯辰道：“設(shè)備和白菜沒啥區(qū)別，我告訴你吧，你還真別覺得咱們的設(shè)備報(bào)價(jià)高了，在非洲兄弟眼里，沒準(zhǔn)就覺得是白菜價(jià)呢?！?p/> 對(duì)于馮嘯辰的話，吳仕燦只能是嗤之以鼻，非洲的許多國(guó)家可比中國(guó)還窮呢，怎么可能會(huì)覺得東西便宜呢在中國(guó)國(guó)內(nèi)，建一家年產(chǎn)3萬(wàn)噸合成氨的中型氮肥廠，也就是1000萬(wàn)人民幣的樣子，如果建設(shè)單位稍微節(jié)省一點(diǎn)，沒準(zhǔn)還用不了這么多。把這樣一套設(shè)備賣到非洲來(lái)，給人家報(bào)1000萬(wàn)美元，這不是黑心嗎

想歸這樣想，具體到報(bào)價(jià)的時(shí)候，吳仕燦還是照著馮嘯辰的吩咐去做了。老頭這一點(diǎn)還是不錯(cuò)的，他知道自己的商業(yè)頭腦不如馮嘯辰，涉及到這種談生意的事情，他還是會(huì)尊重馮嘯辰的意見。在向?qū)Ψ降墓賳T報(bào)出價(jià)格之后，吳仕燦有一剎那是非常緊張的，他擔(dān)心對(duì)方會(huì)勃然大怒，或者至少是非常不悅地指責(zé)自己不誠(chéng)實(shí)，如果是這樣，他這張老臉可就沒地方放了。

可是，讓他感覺到驚訝的是，對(duì)方聽到他報(bào)出來(lái)的價(jià)格，非但沒有震怒，反而露出驚喜交加的表情，再三地詢問他說(shuō)的價(jià)格是真是假，會(huì)不會(huì)是雙方用英語(yǔ)溝通的時(shí)候產(chǎn)生了什么誤會(huì)，一家這么大的化肥廠，怎么可能才1000萬(wàn)美元就能夠建起來(lái)，我們?cè)瓉?lái)的宗主國(guó)的企業(yè)說(shuō)過，化肥設(shè)備很貴的……

“你說(shuō)法國(guó)人的報(bào)價(jià)是多少”吳仕燦盯著對(duì)方的眼睛驚愕地問道。

“2400萬(wàn)美元！”對(duì)方應(yīng)道。

“3萬(wàn)噸合成氨”

“是的，就是這個(gè)規(guī)格。我很奇怪，為什么你們的設(shè)備只需要不到1000萬(wàn)就能夠買到呢”

“呃，這主要是為了慶祝貴我兩國(guó)建交17周年，我們有折扣……”

吳仕燦情急之下終于想起了馮嘯辰替他編的那個(gè)理由，雖然這個(gè)理由聽起來(lái)就那么不靠譜。