大國(guó)重工 第四百六十四章 老郭是個(gè)能干的人

門(mén)打開(kāi)了，站在門(mén)外的是一名30來(lái)歲的中國(guó)人，他看起來(lái)有些瘦弱，兩只眼睛賊溜溜的，一看就不是什么干正經(jīng)事的人。

“請(qǐng)問(wèn)，哪位是內(nèi)田先生？”

中國(guó)人用還算流利的日語(yǔ)問(wèn)道。

“是我。”內(nèi)田悠應(yīng)道，“請(qǐng)問(wèn)，你就是長(zhǎng)谷君介紹過(guò)來(lái)的郭培元先生嗎？”

內(nèi)田悠說(shuō)的長(zhǎng)谷君，是日本三立制鋼所的銷售代表長(zhǎng)谷佑都。因?yàn)橥窃谘b備制造企業(yè)里做銷售，內(nèi)田悠與長(zhǎng)谷佑都關(guān)系頗為不錯(cuò)。這一次，內(nèi)田悠隨著日本化工設(shè)備代表團(tuán)到中國(guó)來(lái)考察外包合作企業(yè)的情況，臨行前專門(mén)與長(zhǎng)谷佑都通了一個(gè)電話，請(qǐng)長(zhǎng)谷佑都給他介紹幾個(gè)能夠幫他干點(diǎn)臟活的人。眼前這位郭培元，就是長(zhǎng)谷佑都給內(nèi)田悠介紹的人，是一名掮客。

郭培元原來(lái)是京城一家企業(yè)里的技術(shù)員，因?yàn)橐淮谓哟毡究蜕痰臋C(jī)會(huì)，搭上了日本人的線。此后，他從單位辭職，專門(mén)干起了替日本企業(yè)搜集情報(bào)和拉攏關(guān)系的勾當(dāng)，成了一名職業(yè)掮客，用過(guò)去的話說(shuō)，就是買辦了。

這里也得說(shuō)一下，買辦這個(gè)職業(yè)其實(shí)也不能算是什么不光彩的職業(yè)，后世的許多公關(guān)公司也是做這類業(yè)務(wù)的，有一些還做得挺紅火的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要有中介服務(wù)，跨國(guó)公司新到一個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，自然需要找當(dāng)?shù)氐闹薪閬?lái)幫助了解市場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)客戶關(guān)系，這都是合法而且合理的。拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)，你拿了跨國(guó)公司的錢(qián)，自然要幫他們做事，這也無(wú)可厚非。不過(guò)，如果你做的事情傷天害理，那就是另一碼事了。

幾年前，因?yàn)槿⒅其撍c秦州重型機(jī)械廠洽談技術(shù)合作的事情，郭培元曾受長(zhǎng)谷佑都的委托，試圖賄賂秦重的技術(shù)員崔永峰，以便在談判中賺到便宜。結(jié)果，馮嘯辰指導(dǎo)崔永峰使了一個(gè)反間計(jì)，不但沒(méi)有讓長(zhǎng)谷佑都的陰謀得逞，還結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地坑了長(zhǎng)谷佑都一筆不菲的傭金，成為秦重技術(shù)處買資料和做實(shí)驗(yàn)的經(jīng)費(fèi)。

在那件事情中，郭培元并沒(méi)有受到什么懲處，因?yàn)樗蛔隽艘恍烤€搭橋的工作，沒(méi)有實(shí)際的違法行為。他所做的事情，并沒(méi)有在實(shí)質(zhì)上損害到國(guó)家的利益，他倒更像是那個(gè)盜書(shū)的蔣干，只是給大家留了一些笑柄而已。

長(zhǎng)谷佑都至今也不知道那一次自己上了當(dāng)，他到現(xiàn)在仍然相信崔永峰是他買通的內(nèi)鬼，而郭培元?jiǎng)t是一個(gè)成功的溝通者。這一次，內(nèi)田悠請(qǐng)長(zhǎng)谷佑都幫他介紹幾個(gè)中介，長(zhǎng)谷佑都便很自然地把郭培元推薦過(guò)來(lái)了。

“長(zhǎng)谷先生跟我說(shuō)過(guò)了，他說(shuō)內(nèi)田先生是他的好朋友，讓我為你服務(wù)。內(nèi)田先生有什么事情，就盡管吩咐吧。”

進(jìn)屋坐下之后，郭培元簡(jiǎn)單與內(nèi)田悠寒暄了幾句，便切入了正題。他干掮客這行已經(jīng)有五六年時(shí)間，現(xiàn)在業(yè)務(wù)上是越來(lái)越熟悉了。不過(guò)，他骨子里那種對(duì)外國(guó)人的恭敬是與生俱來(lái)的，但凡見(jiàn)到一個(gè)外國(guó)人，他的腰就會(huì)自然而然地彎曲一個(gè)角度。

“我和米內(nèi)副總裁以及其他的一些同行，這次是應(yīng)中國(guó)官方的邀請(qǐng)，到中國(guó)來(lái)考察和選擇合作伙伴的。但在我們考察的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中國(guó)官方對(duì)所有的企業(yè)都下達(dá)了指令，要求他們向我們統(tǒng)一報(bào)價(jià)，這是一種建立價(jià)格同盟的行為，是違反市場(chǎng)規(guī)則的，我們對(duì)此非常憤怒。請(qǐng)問(wèn)郭先生，對(duì)于這樣的事情，你有什么好的建議嗎？”內(nèi)田悠直言不諱地說(shuō)道。

“這件事我不太了解，不過(guò)，我覺(jué)得可能是因?yàn)榍耙欢螘r(shí)間生絲大戰(zhàn)的影響吧？中國(guó)國(guó)內(nèi)的報(bào)紙上對(duì)于這種互相壓價(jià)的現(xiàn)象進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)，有幾位有份量的人物也都說(shuō)了話，我想這次有關(guān)部門(mén)是不是想避免這種事情的發(fā)生。”

郭培元當(dāng)掮客還是挺用心的，涉及到外貿(mào)方面的事情，他平時(shí)也都會(huì)關(guān)注一二，以便從中找到一些商機(jī)。內(nèi)田悠一說(shuō)，他就猜出是怎么回事了，同時(shí)也敏銳地意識(shí)到，自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

內(nèi)田悠道：“在我們?nèi)毡荆遣粫?huì)干預(yù)市場(chǎng)行為的。買賣雙方愿意達(dá)成什么樣的交易價(jià)格，政府怎么能夠插手呢？我們是帶著誠(chéng)意到中國(guó)來(lái)尋求合作的，我們認(rèn)為中國(guó)方面的做法是非常不道德的。”

他這話說(shuō)得挺冠冕，不過(guò)說(shuō)日本政府不干預(yù)市場(chǎng)行為，那就是騙鬼的話了。日本政府搞產(chǎn)業(yè)政策是全球聞名的，倒是英美等老牌西方國(guó)家比較講究市場(chǎng)自由，因?yàn)檫@種理念上的差異，英美與日本之間沒(méi)少發(fā)生摩擦。現(xiàn)在內(nèi)田悠不過(guò)是拿著當(dāng)年英美批評(píng)日本的話來(lái)指責(zé)中國(guó)而已。

郭培元在這方面沒(méi)有多少知識(shí)，他連連點(diǎn)頭道：“內(nèi)田先生不必生氣，中國(guó)人就是這個(gè)樣子，要不怎么會(huì)這么落后呢？我們要向日本學(xué)習(xí)的地方，還多得很呢，依我看來(lái)，中國(guó)100年也趕不上日本的一個(gè)零頭。”

“哪里哪里，我對(duì)中國(guó)還是很看好的，郭先生不必過(guò)于自謙。”郭培元的話說(shuō)得連內(nèi)田悠都不好意思了，尼瑪，你能不能不要舔得這樣狠，直腸都讓你舔出繭子來(lái)了。

郭培元絲毫沒(méi)覺(jué)得自己的話有什么不妥，他在把中國(guó)狂貶了一通之后，皺起眉頭，說(shuō)道：“內(nèi)田先生，你也是知道的，涉及到政策方面的事情，那些當(dāng)官的是非常謹(jǐn)慎的。要想讓他們改變這個(gè)政策，恐怕難度比較大。”

“這么說(shuō)，你覺(jué)得沒(méi)有什么辦法了？”內(nèi)田悠試探著問(wèn)道。

郭培元搖搖頭，道：“當(dāng)然不是。長(zhǎng)谷先生吩咐過(guò)的事情，我怎么能不做好呢？我的想法是，從上層來(lái)改變這個(gè)政策恐怕是不容易的，但我們中國(guó)有句話，叫作上有政策，下有對(duì)策。如果下面的企業(yè)愿意降價(jià)和你們合作，你們的目的不就達(dá)到了嗎？”

“你是說(shuō)，你能說(shuō)服下面的企業(yè)和我們合作？”內(nèi)田悠問(wèn)道。

“事在人為吧。”郭培元道，“現(xiàn)在都在講擴(kuò)大企業(yè)自主權(quán)，有時(shí)候上面的要求，到了下面就會(huì)變樣。只要不是做得特別過(guò)火，上面也不會(huì)追究的。所以，我覺(jué)得可以試一試。”

內(nèi)田悠點(diǎn)點(diǎn)頭，贊道：“郭先生果然是個(gè)能干的人，長(zhǎng)谷君鄭重地向我推薦你，看來(lái)是沒(méi)有推薦錯(cuò)。”

郭培元只覺(jué)得渾身的骨頭都酥了，他連聲說(shuō)道：“那是長(zhǎng)谷先生和內(nèi)田先生信任我，我不勝榮幸。”

“那么，如果要說(shuō)服下面的企業(yè)和我們合作，你需要多少傭金呢？”內(nèi)田悠又問(wèn)道。

這才是關(guān)鍵的問(wèn)題，郭培元斂了斂心神，然后說(shuō)道：“傭金方面，內(nèi)田先生看著給就行了，我沒(méi)有什么特別的要求。其實(shí)主要是疏通關(guān)系，需要一些費(fèi)用。現(xiàn)在要辦點(diǎn)事，沒(méi)有點(diǎn)潤(rùn)滑劑是不行的。”

“潤(rùn)滑劑？”一直在旁邊聽(tīng)著不作聲的米內(nèi)隆吉忍不住了，他想到了一些不可描述的事情，難道郭培元是通過(guò)這樣的方法去疏通關(guān)系的？

“呃……”郭培元窘了，作為一名資深漢奸，他當(dāng)然也是懂一些不可描述的，聽(tīng)到米內(nèi)隆吉的話，再一看他眼睛里流露出來(lái)的猥瑣神色，郭培元立馬明白對(duì)方是產(chǎn)生了什么樣的誤會(huì)，他趕緊解釋道：“不不，米內(nèi)副總裁，我想你可能是……呃，其實(shí)這只是一個(gè)比喻，在中國(guó)做生意的人都是這樣比喻的。我的意思是說(shuō)，需要有一點(diǎn)，呃，這個(gè)……”

他說(shuō)著用手做了一個(gè)捻鈔票的動(dòng)作，米內(nèi)隆吉這才明白過(guò)來(lái)，不由意興索然，又把自己埋回到沙發(fā)里去了。

“錢(qián)不是問(wèn)題。”內(nèi)田悠沒(méi)有介意剛才的這些烏龍，他說(shuō)道：“要辦成一些事情，必要的經(jīng)費(fèi)是沒(méi)有問(wèn)題的，我想知道的是，如果我們提供了這部分經(jīng)費(fèi)，你能夠有多大的把握幫我們把事情辦成？”

郭培元道：“我想知道內(nèi)田先生的要求是什么。”

內(nèi)田悠把自己弄到的一份工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)遞到郭培元的面前，說(shuō)道：“這是中國(guó)官方制訂的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為這個(gè)定額是嚴(yán)重高估的。我們希望各家企業(yè)能夠在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，把定額下降50至70，如果能夠壓得更低，那就更好了，我們會(huì)根據(jù)郭先生達(dá)到的目標(biāo)，來(lái)確定付給你的傭金。我們初步約定，談下一家企業(yè)，我們付100萬(wàn)日元，你看如何？”

100萬(wàn)日元在時(shí)下能夠換到5000美元，再換成人民幣，即使是按官方牌價(jià)也有近2萬(wàn)元，按黑市價(jià)就更別提了。這個(gè)價(jià)碼對(duì)于郭培元來(lái)說(shuō)，是很不錯(cuò)的。他知道內(nèi)田悠也是懂行情的，因此也不與內(nèi)田悠去討價(jià)還價(jià)了。

他翻開(kāi)那份定額表看了一會(huì)，憑著他在企業(yè)里工作的經(jīng)驗(yàn)，算了一下各企業(yè)的成本、利潤(rùn)等等，然后篤定地點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“內(nèi)田先生，我已經(jīng)明白了，這份定額標(biāo)準(zhǔn)，的確是有些高估的。讓各家企業(yè)在這個(gè)定額的基礎(chǔ)上下調(diào)30左右，我有十足的把握。至于下調(diào)50甚至70，可能就需要花比較大的力氣了，尤其是，可能需要給相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)意思意思。”

“錢(qián)不是問(wèn)題。”

內(nèi)田悠微微地笑著。能夠把定額降下來(lái)，他們節(jié)省的豈止是一億兩億的日元，拿出一個(gè)零頭來(lái)，也夠把那些家伙喂飽吧？46。

，歡迎訪問(wèn)大家讀書(shū)院