大國(guó)重工 第三百一十二章 無法拒絕的好意

聯(lián)席會(huì)議過后，馮嘯辰便開始行動(dòng)了。他獲得了羅翔飛給他的授權(quán)，可以和蓋詹洽談?dòng)嘘P(guān)“合作”事項(xiàng)，當(dāng)然，最終要達(dá)成協(xié)議還是需要再報(bào)送經(jīng)委審批的，他個(gè)人無權(quán)決定。

馮嘯辰與蓋詹的談話選擇在賓館的茶室進(jìn)行，在此之前，馮嘯辰已經(jīng)參加了兩次雙方進(jìn)行的集體談判，因此蓋詹也知道了馮嘯辰的身份。這一次聽到馮嘯辰約他私聊，蓋詹心有靈犀，果然沒有帶上隨員，一個(gè)人來到了茶室，

“哈羅，蓋詹部長(zhǎng)。”

“哈羅，馮處長(zhǎng)先生。”

雙方用英語互相問候著，蓋詹也不愧是一個(gè)一級(jí)一級(jí)爬上來的官員，業(yè)務(wù)功底不錯(cuò)，最起碼英語是說得比較流利的。

“中國(guó)現(xiàn)在的天氣很熱，蓋詹部長(zhǎng)能適應(yīng)嗎？”

“我們阿瓦雷是熱帶國(guó)家，對(duì)于炎熱的氣候，我倒是一慣都能夠適應(yīng)的。”

“京城天氣比較干燥，蓋詹部長(zhǎng)要經(jīng)常吃點(diǎn)水果喲。”

“謝謝提醒，對(duì)于京城的蘋果我是非常喜歡的……”

雙方說著毫無營(yíng)養(yǎng)的寒暄話，倒是越說越親近了。馮嘯辰感覺時(shí)機(jī)差不多成熟，這才轉(zhuǎn)入了正題，對(duì)蓋詹說道：“蓋詹部長(zhǎng)，你們這一趟到中國(guó)來，也呆了快有一個(gè)月時(shí)間了吧？咱們雙方的談判也已經(jīng)談了十幾輪，不知道貴方對(duì)于這項(xiàng)合作，到底是如何考慮的。”

“我們對(duì)中國(guó)的技術(shù)是非常信任的，對(duì)于中國(guó)人的友誼更是毫不懷疑。現(xiàn)在唯一成為障礙的，就是價(jià)格了。我們認(rèn)為，貴方提供的設(shè)備，在技術(shù)水平比日本、德國(guó)的設(shè)備要差一些，而價(jià)格上與他們卻沒有什么明顯的區(qū)別，我們的內(nèi)閣恐怕是不能接受的。”蓋詹重復(fù)著過去已經(jīng)說過的理由。

“蓋詹部長(zhǎng)，您是內(nèi)行，應(yīng)當(dāng)了解一套熱軋?jiān)O(shè)備的報(bào)價(jià)。事實(shí)上，我方提出的價(jià)格還是非常保守的，因?yàn)檫€有一些費(fèi)用沒有計(jì)算在內(nèi)。”

馮嘯辰說到這里，意味深長(zhǎng)地瞟了蓋詹一眼，等著對(duì)方反應(yīng)。

“還有一些費(fèi)用？什么費(fèi)用？”蓋詹心念一動(dòng)，向馮嘯辰問道。

馮嘯辰道：“我們目前的報(bào)價(jià)，是針對(duì)在中國(guó)國(guó)內(nèi)建造一條熱軋生產(chǎn)線而計(jì)算出來的。如果要到阿瓦雷去建設(shè)，我們還需要有一些前期的咨詢工作要做，比如說，我們需要了解阿瓦雷的氣候、地質(zhì)、水文等資料，還需要考慮到阿瓦雷本地工人的生活習(xí)慣，以便調(diào)整生產(chǎn)的工藝流程。這些工作，我們打算在阿瓦雷尋找一家咨詢公司來完成，這部分費(fèi)用是應(yīng)當(dāng)計(jì)算到設(shè)備報(bào)價(jià)中去的。”

“這不就意味著報(bào)價(jià)還要增加了嗎？”蓋詹問道。

“正是如此。”馮嘯辰道。

蓋詹又道：“那么，你們估計(jì)這個(gè)費(fèi)用會(huì)是多少呢？”

馮嘯辰微微一笑，說道：“這方面我們還真說不好，我們現(xiàn)在還不了解阿瓦雷國(guó)內(nèi)的咨詢機(jī)構(gòu)是如何收費(fèi)的。我們打算在近期內(nèi)尋找?guī)准易稍儥C(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸，對(duì)了，蓋詹部長(zhǎng)能不能幫我們一個(gè)忙，給我們推薦一兩家信譽(yù)比較好的咨詢機(jī)構(gòu)呢？”

“這個(gè)……”蓋詹的臉一下子就變黑紅黑紅的了，馮嘯辰這個(gè)暗示，他豈能聽不懂。建一條熱軋生產(chǎn)線，哪里用得著去了解什么地質(zhì)、水文之類的情況。這倒不是說這些情況不重要，而是因?yàn)檫@條熱軋生產(chǎn)線是建在巴廷鋼鐵廠內(nèi)部的，巴廷鋼鐵廠在建設(shè)的時(shí)候就已經(jīng)考慮過這些因素，現(xiàn)在只是新增一個(gè)車間而已，根本不需要多此一舉，再去做什么地質(zhì)調(diào)查。

馮嘯辰說需要找一家咨詢公司，又讓蓋詹幫忙介紹，這就是明擺著要給蓋詹送禮了。咨詢公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是由蓋詹說了算的，換句話說，就是他想撈多少錢，就可以報(bào)多少錢，反正這些錢最終也是要打到設(shè)備款里去的，馮嘯辰只是慷阿瓦雷之慨而已。最妙的是，這種錢從程序上看合情合理，誰也找不出什么毛病。只要蓋詹不那么蠢，不是讓自己的太太去當(dāng)咨詢公司的董事長(zhǎng)，誰也不能說他從中拿到了什么好處。

可是，蓋詹畢竟是第一次做這樣的事情，在此前，他雖然也不是那么清白，但也僅限于在工程項(xiàng)目中收點(diǎn)承包商送的小禮品，偶爾帶著老婆孩子接受別人的邀請(qǐng)出去旅游一趟，哪有像馮嘯辰這樣赤果果送錢的。乍一聽馮嘯辰的暗示，蓋詹只覺得臉紅心熱，手足無措，他覺得自己應(yīng)當(dāng)拒腐蝕而不沾，大義凜然地把馮嘯辰痛斥一番，可心底里卻有另一個(gè)聲音在對(duì)他說：收下來，收下來，反正沒人知道的……

馮嘯辰看著蓋詹的臉色青一陣紅一陣，知道對(duì)方正在做著激烈的思想斗爭(zhēng)。他呵呵一笑，補(bǔ)充了一句，說道：“按照國(guó)際慣例，咨詢費(fèi)用一般不宜超過設(shè)備總價(jià)的千分之1.5。我們的設(shè)備報(bào)價(jià)是2.4億美元，咨詢費(fèi)大致控制在36萬美元的水平上就差不多了，如果費(fèi)用更高，我們就只能找其他機(jī)構(gòu)來提供服務(wù)了。”

“那是當(dāng)然的，那是當(dāng)然的……”蓋詹下意識(shí)地回答著，腦子里卻只剩下了一個(gè)數(shù)字：

36萬美元。

所謂咨詢服務(wù)，說穿了就是紅口白牙說點(diǎn)廢話，成本根本不值一提。如果咨詢費(fèi)能夠達(dá)到36萬美元，扣掉各種各樣的花銷，他至少能夠有30萬美元的純收入。這是什么概念啊。阿瓦雷是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，工資水平并不高。蓋詹貴為副部長(zhǎng)，一年的收入換算成國(guó)際貨幣單位，也不到5000美元。30萬美元，相當(dāng)于他60年的收入總和，這樣大的一筆財(cái)富，他怎么舍得放手呢？

“這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)拖了很長(zhǎng)時(shí)間了，我想，阿瓦雷也是希望能夠早點(diǎn)簽約，以便早日開工建設(shè)吧？咨詢公司的事情，還得麻煩蓋詹部長(zhǎng)幫我們抓緊聯(lián)系一下，如果有了眉目，我們就可以先和咨詢公司草簽一個(gè)合作協(xié)議，這樣咨詢公司方面就可以馬上著手進(jìn)行資料的搜集了。”馮嘯辰慢悠悠地說道。

“這件事包在我身上了。”蓋詹順著馮嘯辰的話頭說道，說罷，才覺得有點(diǎn)不對(duì)勁，自己啥時(shí)候就答應(yīng)幫中國(guó)人聯(lián)系咨詢公司了呢？他回頭一想，才發(fā)現(xiàn)眼前這個(gè)年輕的中國(guó)官員實(shí)在是太狡猾了，他根本沒有給自己留出思考的時(shí)間，只是一味地陳述著這件事，結(jié)果自己就不知不覺地被帶進(jìn)坑里了。

那么，自己是否需要從坑里跳出來呢？蓋詹猶豫不決。

馮嘯辰笑道：“蓋詹部長(zhǎng)，如果我沒弄錯(cuò)的話，您是曾經(jīng)在法國(guó)留過學(xué)的吧？”

“是的，我是巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的是機(jī)械工程。”蓋詹自豪地說道，對(duì)方能夠岔開有關(guān)咨詢公司的話題，讓他感覺到一些輕松，不至于像剛才那樣尷尬了。

馮嘯辰道：“據(jù)我所知，非洲很多國(guó)家的工業(yè)部長(zhǎng)，都是在歐洲留學(xué)的，你和這些人有來往嗎？”

蓋詹有些摸不著頭腦，訥訥地說道：“我們自然是有一些來往的，有幾位部長(zhǎng)是我在巴黎時(shí)候的同學(xué)，還有一些人則是通過各種關(guān)系互相認(rèn)識(shí)的。因?yàn)槎加性跉W洲留學(xué)的經(jīng)歷，所以大家共同語言比較多。”

“那可太好了。”馮嘯辰道，“我們非常有興趣和非洲國(guó)家開展裝備領(lǐng)域的合作，正如我們與阿瓦雷的合作一樣。中國(guó)的裝備技術(shù)雖然稍遜于日本、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，但也是有一定水平的。最重要的是，我們的產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，尤其是后期的維護(hù)成本遠(yuǎn)比日、德等發(fā)達(dá)國(guó)家要低得多，這一點(diǎn)蓋詹部長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是有體會(huì)的。”

“可是……這個(gè)問題和我有什么關(guān)系呢？”蓋詹詫異地問道。

馮嘯辰道：“中國(guó)有句老話，叫作一事不煩二主。我們要進(jìn)入非洲市場(chǎng)，就免不了要對(duì)非洲的情況進(jìn)行了解。剛才我不是拜托你幫我們聯(lián)系咨詢公司嗎？我們希望除了這套熱軋?jiān)O(shè)備之外，其他項(xiàng)目的咨詢服務(wù)也請(qǐng)這家咨詢公司來提供。你看如何？”

“其他項(xiàng)目？”蓋詹一愣，有些不太明白馮嘯辰所指。

馮嘯辰道：“蓋詹部長(zhǎng)在非洲各國(guó)都有熟人，是否可以幫我們介紹一些新的業(yè)務(wù)呢？如果有了新業(yè)務(wù)，我們必然需要聘請(qǐng)咨詢公司來進(jìn)行業(yè)務(wù)的前期研究，而在這個(gè)時(shí)候，我們當(dāng)然希望選擇有過合作經(jīng)歷的公司來為我們服務(wù)，你這回明白我的意思了嗎？”

“原來是這樣？”蓋詹的眼睛里冒出了燦爛的光芒。

馮嘯辰把話挑明到了這個(gè)程度，蓋詹如果再聽不懂，那也枉稱是曾經(jīng)留學(xué)法國(guó)的精英人才了。馮嘯辰想說的，就是讓蓋詹給自己當(dāng)掮客，除了把阿瓦雷的項(xiàng)目介紹過來之外，還可以把其他非洲國(guó)家的項(xiàng)目也介紹過來。至于好處費(fèi)，那自然就是中方支付給所謂的“咨詢公司”的業(yè)務(wù)費(fèi)用了。

這就意味著，自己與中國(guó)人的合作，并非熱軋機(jī)這一錘子買賣，而是可以擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域，甚至更多的國(guó)家。屆時(shí)自己能夠得到的利潤(rùn)，也將是數(shù)倍于現(xiàn)在的。

蓋詹突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)無法拒絕馮嘯辰的好意了。