大國(guó)重工 第二百九十一章 信息也能賣錢

“做目錄賣錢，你怎么能想到這樣一個(gè)好辦法？”

乍聽到包成明做的生意時(shí)，馮嘯辰有些驚訝的感覺，或者更確切地說，是一種驚艷的感覺。一份目錄賣不出多少錢，但這種觀念實(shí)在是太超前了，超前到馮嘯辰都疑心對(duì)方也是一位穿越者了，而且姓馬……

包成明卻沒有這樣的覺悟。編目錄賺錢這件事，純粹是出于他那與生俱來的商業(yè)本能。看到石陽的軸承業(yè)做得這么好，他也有想分一杯羹的念頭，無奈自己不懂軸承，也沒有時(shí)間去經(jīng)營(yíng)軸承店，某一天腦子里靈光一閃，就想出了這樣一個(gè)主意。

搜集目錄這種事情，費(fèi)時(shí)不多，各家店鋪也都樂于，所以做起來很容易。包成明在機(jī)關(guān)工作，有自己的便利。他給行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地讓小姑娘加了個(gè)班，把那些目錄打成蠟紙。隨后，他把目錄油印了一千多份，雇了個(gè)鄉(xiāng)下的親戚到汽車站、招待所之類的地方兜售，一份收費(fèi)5毛錢。扣掉成本以及付給親戚的勞務(wù)費(fèi)，他足足賺了400塊錢，也算是淘了一小桶金子。

關(guān)于這件事，包成明自己還是挺得意的，不過也僅限于在老婆面前吹噓一下，在姚偉強(qiáng)面前就不太好意思說了。姚偉強(qiáng)知道這件事之后，雖然也夸了他幾句生財(cái)有道，但包成明能夠感覺得到姚偉強(qiáng)言不由衷，想必是覺得這種左道旁門的買賣太上不了臺(tái)面了。這一回，姚偉強(qiáng)把此事當(dāng)成一個(gè)笑話講給馮嘯辰聽，卻不料引來了馮嘯辰的由衷贊嘆，弄得包成明都有些分辨不清，到底馮嘯辰的夸獎(jiǎng)是真心還是嘲諷。

“呃呃，其實(shí)我也是閑著沒事，隨便搞搞，誰知道還能賺到錢呢……”包成明有些尷尬地解釋道。

馮嘯辰問道：“老包，你現(xiàn)在還在做嗎？”

“倒是還在做，因?yàn)橛腥诵枰@樣的目錄。有些采購員一買就是十幾份，他們說是帶回去給其他廠子的同行看的。現(xiàn)在石陽的那些軸承商戶也知道我在搞這個(gè)東西，都搶著給我送目錄呢。”包成明道。

馮嘯辰饒有興趣地問道：“他們搶著給你送目錄，你就沒想著找他們收錢？”

“找他們收錢，什么意思？”包成明有些懵。那些商家主動(dòng)把目錄整理好送給他，省了他到店里抄目錄的工夫，這是幫他的忙，他怎么還會(huì)找人家收錢呢？

馮嘯辰笑了，包成明這一剎那間的錯(cuò)愕，顯示出他并不是一個(gè)穿越者，還缺乏后世的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

包成明搞的這種目錄，在后世叫作“商情”，上面登記著各家經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品，顧客只要拿到一本商情，就可以通過電話向經(jīng)銷商詢價(jià)，也可以按圖索驥，到中意的經(jīng)銷商那里去看實(shí)物，省去了滿市場(chǎng)搜索的成本。當(dāng)顧客習(xí)慣于靠商情來找貨的時(shí)候，沒有在商情上出現(xiàn)的商家就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì)，而能夠在商情上處于醒目位置的商家，則可以吸引到更多的眼球。

這樣一來，原本是靠商家提供信息才支撐起來的商情，就變成了套在商家脖子上的繩索。商家們必須向商情的編纂者付費(fèi)，以保證對(duì)方能夠把自己的名字和商品信息寫上去。而一些財(cái)大氣粗的商家則會(huì)額外付費(fèi)，在商情中買一個(gè)好的版面，甚至是夾帶自己的。在90年代末，全國(guó)各地的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上都有專門的商情，有些商情每周出版，厚達(dá)數(shù)百頁，而編輯商情的公司僅憑這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就能年收入上千萬之多。

再至于有人把商情做成電子版，上傳到網(wǎng)絡(luò)中，再基于網(wǎng)絡(luò)促成交易，就更是傳奇了。馮嘯辰記得的某位馬姓大亨，就是靠一個(gè)叫“芝麻開門”的網(wǎng)站起家的，這個(gè)網(wǎng)站不就是靠賣信息賺錢的嗎？

“馮處長(zhǎng)，你這可是在教老包學(xué)壞呢！”

姚偉強(qiáng)最先反應(yīng)過來了，他是站在商家立場(chǎng)上的，稍一琢磨就理解了馮嘯辰的意思。在包成明編的目錄中，菲洛軸承是排在最前面的，這一方面是因?yàn)榉坡遢S承本身就是石陽縣最大的軸承經(jīng)銷商，另一方面也有二人的私人關(guān)系在起作用。如果照著馮嘯辰的主意，包成明按出錢多少來決定排序，姚偉強(qiáng)可就得有所破費(fèi)了。

“哪能啊！”包成明也明白了馮嘯辰的意思，他眼睛頓時(shí)一亮，看到了無限的錢景。聽到姚偉強(qiáng)抗議，他連忙說道：“姚總，你放心，不管我這個(gè)目錄怎么編，你們菲洛公司肯定是排在最前面的。”

“不但要排在前面，而且還要用大字號(hào)，最好能夠夾個(gè)彩頁。不過嘛，工本費(fèi)方面，就需要姚總稍微一下了。”馮嘯辰笑呵呵地戳穿了這層窗戶紙。

“這的確是一個(gè)金點(diǎn)子啊！工本費(fèi)不成問題。”姚偉強(qiáng)并不惱火，區(qū)區(qū)一點(diǎn)費(fèi)，他還是掏得起的。他看到的，是這個(gè)點(diǎn)子帶來的機(jī)會(huì)。如果包成明的軸承目錄能夠長(zhǎng)期地做下去，成為一份軸承采購指南，那么不愁沒人看出其中的奧妙，并且主動(dòng)送錢上門，來爭(zhēng)取一個(gè)更好的版面位置。再如果包成明做的不僅是一份軸承目錄，而是整個(gè)金南地區(qū)所有標(biāo)準(zhǔn)件的目錄，那么將意味著所有商家的喉嚨都被這份目錄給扼住了，它帶來的好處，可不僅僅限于一點(diǎn)費(fèi)和賣目錄的收入了。

“老包做的事情，不就是未來聯(lián)盟該做的事情嗎？”馮嘯辰說道，“我一直在想，聯(lián)盟需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)，現(xiàn)在看來，老包的這份商情，就是一個(gè)非常好的平臺(tái)啊。”

“你說什么？商情？”包成明敏銳地問道。

“對(duì)啊，你做的這個(gè)東西，不要叫什么軸承目錄，應(yīng)當(dāng)叫作軸承商情，這個(gè)名字聽起來才能顯得高端、大氣、上檔次。”馮嘯辰大方地把名字也送給了包成明，。

包成明咂摸了一下這個(gè)詞，不由喜形于色，大聲說道：“軸承商情？太好了，以后就叫這個(gè)名字了！石陽軸承商情，的確是那個(gè)什么什么高端。”

姚偉強(qiáng)撇著嘴說道：“什么石陽軸承商情，你應(yīng)當(dāng)叫金南標(biāo)準(zhǔn)件商情，石陽的叫作軸承分冊(cè)，還有齒輪分冊(cè)、螺栓分冊(cè)，要出就出一套，找印刷廠鉛印出來，別弄得像你原來那份那樣，黑乎乎、臟兮兮的，一看就賣不出價(jià)錢。”

“對(duì)啊，我可以把所有的標(biāo)準(zhǔn)件都做進(jìn)來。全國(guó)哪家工廠用不上標(biāo)準(zhǔn)件？那么多采購員全國(guó)各地到處跑，就是為了找合適的標(biāo)準(zhǔn)件。如果有了這份商情，他們能省下多少路費(fèi)。買一本放到供銷科，想要買什么東西的時(shí)候，查一下就都有了。這樣一份商情，賣10塊錢只怕都有人愿意要呢！”包成明美滋滋地想道。

姚偉強(qiáng)道：“老包，這樣一來，你就不得了了。整個(gè)金南賣標(biāo)準(zhǔn)件的，都要看你的臉色，連我都要對(duì)你點(diǎn)頭哈腰了，要不我的軸承可就賣不出去了。”

“不會(huì)的，姚總，看你說到哪去了，我給誰臉色看，也不敢給你臉色看啊……”包成明謙虛地說道，聲音里卻帶上了幾分自矜，顯然是對(duì)姚偉強(qiáng)的預(yù)言頗有信心。

這回輪到馮嘯辰服氣了，要不說金南人會(huì)做生意呢，自己只是提了一個(gè)頭，人家立馬就把細(xì)節(jié)都補(bǔ)充進(jìn)來了。自己原本還打算給對(duì)方支支招，讓他們借鑒一下后世的一些成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來，這是完全不必要的，人家想得比自己細(xì)致得多。

商情的事情就這樣說過去了，而聯(lián)盟理事長(zhǎng)的職務(wù)，也由姚偉強(qiáng)、馮嘯辰二人私相授受，落到了包成明的身上。從商情這件事情上，馮嘯辰看出了包成明的商業(yè)頭腦以及經(jīng)商的熱情，要想把一個(gè)聯(lián)盟做得有聲有色，這樣一個(gè)理事長(zhǎng)是必不可少的。

當(dāng)然，最終大家還是走了一個(gè)民主程序，讓有意加入聯(lián)盟的那些商戶舉手表決了一次。商戶們都是比猴還精的，知道這個(gè)聯(lián)盟背后有地委柴書記的，前臺(tái)是京城的馮處長(zhǎng)和本地的姚總主持，他們推舉出來的人選，大家還有什么可唧唧歪歪的，照著要求舉手就是了。

包成明的這個(gè)理事長(zhǎng)職務(wù)，也得到了地委和行署的認(rèn)可。畢竟包成明是行署機(jī)關(guān)的干部，由他來主持這個(gè)聯(lián)盟，有助于行署的意圖得到更好的貫徹。

聯(lián)盟的成立大會(huì)完全是由包成明策劃和組織的，除了金南地委、行署的領(lǐng)導(dǎo)之外，他還請(qǐng)來金南下屬各縣的代表，有些是縣領(lǐng)導(dǎo)出席，有些則是由縣經(jīng)委、商業(yè)局等單位的干部出席。包成明長(zhǎng)袖善舞，也不知道通過什么關(guān)系，還請(qǐng)到了一大幫記者來為聯(lián)盟造勢(shì)。

“各位記者，我這里準(zhǔn)備了一個(gè)新聞通稿，供大家作為參考。成立軸承誠(chéng)信聯(lián)盟的事情，是我們金南地委、行署的重要舉措，也說明我們金南地區(qū)的企業(yè)知恥而后勇，我們的口號(hào)是，要把騙子一條街的帽子扔到太平洋去，要讓石陽成為全國(guó)乃至全世界最著名的軸承之鄉(xiāng)。”

在成立大會(huì)之后的記者招待會(huì)上，包成明慷慨陳辭，把一個(gè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)的形象表現(xiàn)得無比高大。