大國重工 第二百四十二章 擔(dān)心是多余的

在馮嘯辰與鄧宗白攤牌的時(shí)候，日本化工設(shè)備協(xié)會(huì)的辦公室里，也正在進(jìn)行著一場激烈的爭論。

“中國人這是訛詐，我不相信他們會(huì)拒絕采購我們的設(shè)備?！?p/> 說話的是日本秋間化工機(jī)株式會(huì)社的副總裁米內(nèi)隆吉，他是一位50來歲的粗短漢子，滿臉橫肉，脾氣急躁。

剛才乾貴武志向大家通報(bào)了自己了解到的情況，稱中國考察團(tuán)提出了要求日方轉(zhuǎn)讓相關(guān)技術(shù)的要求，以此作為引進(jìn)化肥成套設(shè)備的條件。如果日方不能答應(yīng)這個(gè)條件，中方就將放棄這一次的采購計(jì)劃。聽到這話，幾名被邀請來商議對策的日本化工設(shè)備制造商都急眼了，米內(nèi)隆吉是蹦得最高的一個(gè)。

森茂鐵工所的董事長川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米內(nèi)隆吉笑了笑，說道：“米內(nèi)君，你不要著急，我覺得，我們還是認(rèn)真分析一下中國人的意圖為好，不要輕率地下結(jié)論?！?p/> “他們的意圖是非常明白的，那就是學(xué)習(xí)我們的制作技術(shù)，以便有朝一日能夠取而代之?！泵變?nèi)隆吉說道。

“我覺得米內(nèi)君的這個(gè)擔(dān)心是多余的，中國人的技術(shù)水平和我們相比，差出了一個(gè)世紀(jì)，我們完全不用擔(dān)心他們能夠取代我們?！背毓戎谱魉匿N售總監(jiān)內(nèi)田悠說道，他說話的語氣和他的名字一樣，都是慢悠悠的，透著一種傲慢之意。當(dāng)然，大家都知道他的傲慢并不是沖他們這幾位同行來的，而是針對于這些天訪問過他們各自工廠的中國考察團(tuán)。

川端弘嗣搖搖頭道：“我的意思不是這個(gè)，我是說，他們向乾貴理事長傳遞的信息，到底是真的，還是假的。如果我們拒絕向他們轉(zhuǎn)讓技術(shù)，他們是否真的會(huì)放棄這一次的采購。”

乾貴武志道：“我感覺，有八成以上的可能性是真實(shí)的。我與那個(gè)鄭斌認(rèn)真地談過，我能夠感覺到他受到了來自于上層官員們的壓力。據(jù)他表示，有關(guān)從日本獲得技術(shù)的事情，已經(jīng)被列入了中國政府的工作計(jì)劃，按中國人的話說，這是一項(xiàng)政治任務(wù)?！?p/> “如果是這樣，那么他們的決心將是非常大的?！眱?nèi)田悠道，看到幾位同行沒有反應(yīng)過來，他便開始賣弄起自己對中國的了解了，“你們要知道，中國是一個(gè)非常講究政治的國家。一件事情，如果和政治掛鉤了，那么它的重要性無論如何高估都不為過。乾貴理事長說的事情，我也有所耳聞，據(jù)說中國政府推出了一項(xiàng)重大裝備自主研發(fā)的計(jì)劃，化肥設(shè)備也是他們覬覦的目標(biāo)之一?！?p/> “如果是這樣，那我們就更不能讓他們得逞了?！泵變?nèi)隆吉道，“如果他們掌握了大化肥成套設(shè)備的技術(shù)，我們將失去中國這個(gè)龐大的市場。”

“可如果這樣一來，他們就會(huì)取消這一次的采購，我們依然會(huì)失去這個(gè)市場的?！眱?nèi)田悠反駁道。

米內(nèi)隆吉道：“他們怎么可能取消采購？難道他們不需要化肥了嗎？”

乾貴武志嘆了口氣，道：“米內(nèi)總裁，你不要忘記了，整個(gè)西方世界并非只有我們?nèi)毡疽粋€(gè)國家能夠生產(chǎn)大化肥設(shè)備。在幾年前，中國引進(jìn)了13套大化肥設(shè)備，從日本采購的只有兩套，他們更傾向于采購法國、荷蘭和美國的設(shè)備。”

“我們的設(shè)備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點(diǎn)。”米內(nèi)隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。

“價(jià)格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？”川端弘嗣問道。

米內(nèi)隆吉不吭聲了，剛才內(nèi)田悠已經(jīng)說過，中國人對于政治上的要求遠(yuǎn)甚于對經(jīng)濟(jì)上的要求，如果中國人在這件事情帶有一些政治壓力，那么價(jià)格的確不是他們考慮的最重要的因素。

內(nèi)田悠說道：“米內(nèi)總裁、川端董事長，我想提出一個(gè)問題。如果我們答應(yīng)向中國人轉(zhuǎn)讓大化肥技術(shù)，給予他們制造許可證，他們大約需要多長的時(shí)間，才能達(dá)到我們的水平？”

“你是指趕上我們的水平嗎？”川端弘嗣問道。

內(nèi)田悠搖頭道：“不不，我只是說，他們達(dá)到我們現(xiàn)在的水平。至于在這之后我們發(fā)展了多少，還不在我考慮的范圍之內(nèi)?！?p/> 川端弘嗣想了想，說道：“以我對中國企業(yè)的了解，他們大約需要15至20年時(shí)間，才能夠達(dá)到我們今天的水平。”

“如果再考慮到產(chǎn)品質(zhì)量的話，我覺得這個(gè)時(shí)間還要更長一些，起碼是20至30年。精良的日本制造標(biāo)準(zhǔn)，是中國人很難學(xué)到的?！泵變?nèi)隆吉說道。

“乾貴理事長，你的看法呢？”內(nèi)田悠又向乾貴武志問道。

乾貴武志沉吟了一會(huì)，說道：“這個(gè)問題我恐怕很難回答上來。我覺得，以中國今天的情況，用20年時(shí)間達(dá)到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認(rèn)為不應(yīng)低估中國人的能力，他們是創(chuàng)造過不少奇跡的?！?p/> “如果是這樣，那么我們答應(yīng)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，又有什么難處呢？”內(nèi)田悠輕松地說道，“有20年的時(shí)間，我們已經(jīng)發(fā)展出新一代的技術(shù)了，依然可以保持住對中國人的技術(shù)優(yōu)勢。而在這20年時(shí)間里，我們將占據(jù)中國的化肥設(shè)備市場。這可是一個(gè)有10億人口的農(nóng)業(yè)國家，他們對于化肥的需求是非常龐大的?！?p/> “我總覺得，事情沒有這么樂觀?！泵變?nèi)隆吉皺著眉頭道，“當(dāng)年我們就是這樣從美國人那里獲得了大型化工裝置的制造技術(shù)，而到今天，美國人在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)很難和我們競爭了。我們現(xiàn)在如果培育了中國這個(gè)對手，幾十年后，他們或許就會(huì)成為我們的死敵。”

“我還沒有說完?！眱?nèi)田悠微笑著打斷了米內(nèi)隆吉的話，說道：“我們可以答應(yīng)他們的條件，但我們應(yīng)當(dāng)在供貨策略上做一些調(diào)整。我們可以對大化肥設(shè)備進(jìn)行降價(jià)處理，比如降低5，甚至10的價(jià)格。與此同時(shí)，我們要提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，讓他們覺得自己制造遠(yuǎn)不如全套進(jìn)口。

一旦他們的官員產(chǎn)生這種念頭，那么即使他們出于政治考慮引進(jìn)了我們的技術(shù)，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來，我們預(yù)想的20年或者30年的時(shí)間，就有可能會(huì)拖得更長，比如說50年。大家想想，如果中國在50年后才掌握我們今天擁有的技術(shù)，我們有什么必要擔(dān)心他們的競爭呢？”

“言之有理！”米內(nèi)隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們發(fā)現(xiàn)，自己此前的擔(dān)心的確是跑偏了方向。中國是一個(gè)在工業(yè)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本的國家，這個(gè)國家就算拿到日本的技術(shù)，又有多少能力將其轉(zhuǎn)化為自己的技術(shù)呢？所謂引進(jìn)技術(shù)，不過是中國人出于一種大國情結(jié)而給自己找的一個(gè)臺階而已，如果引進(jìn)技術(shù)就能夠形成自己的技術(shù)，那么這個(gè)世界上還會(huì)有發(fā)展中國家這個(gè)概念嗎？

乾貴武志名為化工設(shè)備協(xié)會(huì)的副理事長，其實(shí)不過就是一個(gè)高級中介而已。從他的角度來說，能夠促成這一次的采購才是最為重要的，至于技術(shù)轉(zhuǎn)讓之類的事情，各家企業(yè)自己琢磨就好了。聽到幾位廠商的代表達(dá)成了一致，乾貴武志頗為高興，馬上把這個(gè)信息反饋給了中國考察團(tuán)。

“成套設(shè)備降價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)提高……呵呵，小鬼子打的好算盤啊?！?p/> 得到乾貴武志反饋過來的消息，馮嘯辰呵呵冷笑。日本人玩這種勾當(dāng)實(shí)在是太多了，多到讓人一眼就能看穿。當(dāng)然，這一手也的確是挺毒的，它會(huì)讓中國人感覺到造不如買，既然市場上有如此廉價(jià)的成套設(shè)備，而自己引進(jìn)技術(shù)來制造則需要付出高額成本，那么選擇直接引進(jìn)不就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑閱幔?p/> 就算諸如新陽二化機(jī)這樣的企業(yè)真的引進(jìn)了技術(shù)，高額的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，也會(huì)提高設(shè)備的造價(jià)，最終出現(xiàn)進(jìn)口設(shè)備比國產(chǎn)設(shè)備價(jià)格更便宜的情況。那么新陽二化機(jī)的產(chǎn)品要想賣出去，就只有賠本賺吆喝這一條出路了，從企業(yè)這邊來說，肯定不會(huì)選擇這個(gè)結(jié)果的。

“引進(jìn)技術(shù)的成本太高，對我們來說也很不利啊。”王時(shí)誠向馮嘯辰提醒道。

馮嘯辰道：“王司長，圍棋上有一句話，叫作‘?dāng)持c(diǎn)即我之要點(diǎn)’，日本人如此擔(dān)心我們引進(jìn)技術(shù)，就更說明我們引進(jìn)技術(shù)的必要性。他們希望我們放棄這個(gè)領(lǐng)域，未來只能不斷地從日本采購成套裝備。而我們要做的，就是打破這種壟斷，用我們自己的裝備來實(shí)施進(jìn)口替代。在這個(gè)過程中，我們肯定是要付出一些成本的。相對自己從頭開始研發(fā)這些技術(shù)，引進(jìn)的成本依然是很低廉的。”

“你說得也有一些道理，我想，國家推出重大裝備國產(chǎn)化的計(jì)劃，也是考慮到這一點(diǎn)吧?！蓖鯐r(shí)誠道，“可是，小馮，聽說鄧廠長揚(yáng)言不攬這樁瓷器活了，咱們還能照常引進(jìn)技術(shù)嗎？”

“當(dāng)然能！”馮嘯辰道，“死了張屠夫，不吃混毛豬。國內(nèi)并非只有新陽二化機(jī)這一家企業(yè)能夠生產(chǎn)大化肥設(shè)備，咱們可以搞一個(gè)化肥設(shè)備大會(huì)戰(zhàn)，集中全國的力量，吃下這項(xiàng)技術(shù)，讓日本的美夢化為泡影?！?p/>