寒門梟士 第一百六十二章 新店籌備

李延慶決定放棄蚊香，一方面是出于成本和銷量的考慮，另一個(gè)原因也是他無(wú)意中現(xiàn)了一個(gè)更加廣闊的市場(chǎng)，那就是化妝品。八一中文≠≈≥≠８＝１≤≥≥＝≤≥

以香水為例，大宋市場(chǎng)上目前最好的香水是薔薇水，這是從大食進(jìn)口的香水，非常昂貴，小指大一瓶就要五貫錢，讓無(wú)數(shù)普通人家女子望而興嘆。

李延慶事后也買了一瓶薔薇水，他很快便現(xiàn)了大食香水的秘密，大食香水是用蒸餾法提煉，而宋朝的香水是用浸潤(rùn)法制作，在香氣和持久上就差了很多，直到南宋以后商人們才逐漸掌握了香水蒸餾技術(shù)，制造出不亞于大食薔薇水的香水。

而且薔薇水帶有典型的西方香水特點(diǎn)，氣味濃烈，缺乏東方人喜歡的含蓄幽香，只是因?yàn)樗纬闼志眯蕴睿蠹也挪坏貌贿x擇昂貴的薔薇水，讓大食商人賺得缽滿體滿。

在李大器回來(lái)的當(dāng)天，月宮胭脂鋪便錢貨兩清，鋪面正式交割，原來(lái)的伙計(jì)已被遣散，留下一屋子的存貨和半畝店鋪，萬(wàn)東主也帶著老伴回鄉(xiāng)養(yǎng)老去了。

在李延慶的要求下，李冬冬從汴京最有名的張古老胭脂鋪和染紅王家胭脂鋪買來(lái)了一批化妝品，足有數(shù)十種之多，僅各種香型的胭脂就有十余種。

李延慶在新橋胭脂鋪的天井里放了一張桌子，將買來(lái)的各種脂粉香水和自己的存貨擺了滿滿一桌。

李延慶對(duì)父親李大器和李冬冬笑道：“沒(méi)有對(duì)比就不知自己的差距，我們看一看自己差在哪里？然后學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，再拿出自己的絕活，相信很快就能趕上去。”

李大器拾起一瓶張古老胭脂，和月宮胭脂瓶對(duì)比，他不由輕輕嘆了一聲，“瓶子就不一樣，看看人家這種瓷瓶，晶瑩剔透，釉面細(xì)潤(rùn)潔亮，如冰似玉，一看就是上窯燒出來(lái)的好瓶，光這個(gè)瓷瓶就價(jià)值不菲，我們這個(gè)雖然也是瓷瓶，但質(zhì)地就差得遠(yuǎn)了。”

李冬冬在旁邊補(bǔ)充道：“我聽(tīng)說(shuō)張古老最出名的是胭脂都是自己配置，有二十多種，已經(jīng)開(kāi)店一百多年了，口碑代代相傳，百年沉淀，想過(guò)它恐怕不容易。”

“那王家鋪?zhàn)幽兀俊崩钛討c又問(wèn)道。

“王家胭脂鋪倒是時(shí)間不長(zhǎng)，好像也就兩三年，聽(tīng)說(shuō)是宮里有人，宮中采購(gòu)他們的胭脂，名聲就傳出去了，其實(shí)王家胭脂鋪的胭脂很一般，和我們這里沒(méi)有什么區(qū)別，也就十幾個(gè)品種，估計(jì)也是從外面買來(lái)的，但王家的眉香墨特別有名，叫做畫眉七香丸，還有一家蜀香胭脂鋪也極有名氣，它是以潤(rùn)膏出名，叫做西蜀油，宮中專用，不過(guò)胭脂也一般。”

李延慶又仔細(xì)看了看張古老的其他化妝品，包括香墨、粉底、香水、甲膏、香餅等等，他現(xiàn)就算是它號(hào)稱汴京第一品牌，其實(shí)除了胭脂有特色外，其余化妝品也就比他們好那么一點(diǎn)點(diǎn)。

但價(jià)格卻是月宮的數(shù)倍，王記胭脂鋪雖然稍微便宜一點(diǎn)，但價(jià)格也是月宮的五倍，同樣一兩胭脂，月宮只要百文錢，但張古老要一貫錢，王記胭脂鋪也要五百文。

李延慶便道：“張古老胭脂雖然是自己研制，但也只是品種多，香料放得足，成色和我們沒(méi)有什么區(qū)別，王記胭脂更是和我們完全一樣，為什么它們就能賣這么貴？而且生意火爆，關(guān)鍵原因就兩個(gè)，一個(gè)是口碑，另一個(gè)是有特色好貨，張古老的胭脂、王記的香墨、蜀香鋪的潤(rùn)膏，都有拿得出手的東西，我們要想追上它們，一個(gè)是口碑要做好，另一個(gè)是要有自己的好貨。”

李冬冬嘆了口氣，“道理我也明白，但要做到這兩點(diǎn)，何其之難！”

李大器雖然沒(méi)有吭聲，但從他的神情，便可看出他也沒(méi)有一點(diǎn)信心。

李延慶將張古老胭脂瓶底部翻過(guò)來(lái)看了看，底部有標(biāo)記，是馬記瓷窯燒制，他便問(wèn)李冬冬，“這個(gè)馬記瓷窯你知道嗎？”

“知道！是封丘縣的一家瓷窯，汴京有他們家開(kāi)的店。”

這時(shí)，李大器在一旁道：“如果要瓷瓶，不用買他們家的，王家在安陽(yáng)縣開(kāi)的瓷窯就很好，燒出的瓷瓶一點(diǎn)不比這個(gè)差，而且便宜得多。”

李延慶大喜，“是王貴家的瓷窯嗎？”

“就是他們家的瓷窯，原本是相州青瓷的官窯，被他們買下來(lái)了，如果要瓷瓶，我去和他們談。”

李延慶也知道，經(jīng)過(guò)五年的磨練，父親已今非昔比，不再是從前那個(gè)書呆子了，連老家主都夸贊他儒雅中透著精明，完全可以獨(dú)當(dāng)一面。

“那瓷瓶之事就交給爹爹了！”

李大器默默點(diǎn)頭，“我明天就回湯陰。”

李延慶又對(duì)李冬冬道：“口碑我來(lái)負(fù)責(zé)，你們就不要問(wèn)了，另外上次我讓你做的那套器皿做好了嗎？”

“已經(jīng)好了，我不敢?guī)Щ丶遥恢狈旁阼F匠鋪里，離這里不遠(yuǎn)，要不要我現(xiàn)在就去取來(lái)？”

“那就去取來(lái)，取來(lái)后我繼續(xù)說(shuō)。”

李冬冬雇了一輛運(yùn)貨驢車，匆匆去了。

這時(shí)，李延慶才對(duì)父親道：“爹爹回湯陰，順便把楊姨也帶回去，我答應(yīng)過(guò)她的。”

李大器臉色微微一變，半晌嘆口氣道：“好吧！是該帶她去看一看了，你說(shuō)得對(duì)，無(wú)論是妻還是妾，都該給她個(gè)名份。”

停一下，李大器遲疑著問(wèn)道：“慶兒，你真的準(zhǔn)備做脂粉生意？”

李延慶微微一笑，“不是我做，而是爹爹做，我還是要繼續(xù)讀書求功名，我只是初期幫幫忙，等走上正道后我就不管了。”

李大器欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，“我也是這個(gè)意思，你應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，脂粉店的事情你不要管得太多，對(duì)了，我和李冬冬談過(guò)了，我認(rèn)為把這家脂粉店做好至少要兩千貫的本錢，可他實(shí)在拿不出更多的錢，那就我們就重新簽了契約，把份子改成三七分，我再拿出一千貫錢，你覺(jué)得如何？”

李延慶著實(shí)佩服父親的精明，股權(quán)五五分，以后確實(shí)很難做事情，雙方會(huì)產(chǎn)生矛盾，把份子拉到三七分，這家店鋪的決策權(quán)就歸父親了。

李延慶想了想又道：“還有一個(gè)是手下的伙計(jì)，必須絕對(duì)可靠，李延彪和鐵柱不錯(cuò)，他們負(fù)責(zé)做香水，李冬冬負(fù)責(zé)采購(gòu)，回頭我再找一個(gè)李氏子弟來(lái)店鋪里幫忙，楊姨負(fù)責(zé)收錢，我不想讓李冬冬的親戚參與進(jìn)來(lái)，會(huì)毀掉店鋪的，這一點(diǎn)父親絕不能含糊。”

李大器點(diǎn)點(diǎn)頭，劉家那幫無(wú)賴他也深有體會(huì)，這時(shí)，李大器忽然想起一事，遲疑一下對(duì)兒子道：“楊姨的兄弟，我也想讓他來(lái)幫忙，你看行不行？”

“他是做什么的？”

“他家世代釀酒，本有一點(diǎn)家業(yè)，怎奈父親重病纏身，家道已敗，他現(xiàn)在沿街買酒為生。”

李延慶想了想，釀酒和做香水多多少少有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，說(shuō)不定還可以讓父親投資做蒸餾酒生意，李延慶便笑道：“那就讓他和鐵柱一起做事吧！具體父親自己安排，我就不過(guò)問(wèn)了。”

這時(shí)，李冬冬將器皿運(yùn)了回來(lái)，眾人一起搬到內(nèi)房，這是原來(lái)萬(wàn)東主和老伴的房間，李延慶便準(zhǔn)備將它改造成了作坊。

李延彪和顧鐵柱也來(lái)了，加上李大器和李冬冬，一共五個(gè)人，眾人對(duì)這架鐵器皿著實(shí)好奇，鐵柱摸了半天問(wèn)道：“慶哥兒，這是做什么用？”

這其實(shí)是一架用生鐵打造的蒸餾皿，外形頗像鑄鐵烤肉架，上面有圓蓋，密封得非常嚴(yán)絲合縫，有一個(gè)細(xì)細(xì)的出水管，蒸餾出的香水就是從這里流出來(lái)。

李延慶微微一笑，“五貫錢一小瓶的大食薔薇水就是用這個(gè)東西做出來(lái)的，我估計(jì)本錢也不過(guò)百文錢，我們材料也都齊全，今晚我就著手試驗(yàn)一下，以后做成了，香水就是我們的特色好貨。”

鐵柱和李延彪不太明白了，但李冬冬卻心如明鏡，他心中頓時(shí)一陣激動(dòng)，如果他們也能做出大食香水，那真的就財(cái)了。

李延慶改變了宋人傳統(tǒng)的制香水工藝，他在傳統(tǒng)的浸潤(rùn)法上再增加一道蒸餾，先浸潤(rùn)后再蒸餾，當(dāng)天晚上他便成功了，蒸餾出來(lái)的香水更加香味持久，而且香氣更加馨烈透徹，整個(gè)胭脂鋪都被香味籠罩了。

李延慶給這種香水起名為蘭黛香水，店名也改為寶妍齋，李延慶一改從前胭脂鋪低端形象，開(kāi)始走高端路線。

他請(qǐng)人來(lái)重修屋檐，不惜耗費(fèi)兩百貫錢做出了重樓檐，這是一種用木頭雕成的樓牌屋檐，裝在普通屋檐上，立刻變得大氣富貴，檔次極高，上面再扎了絹花，更在富貴上加了絢麗多姿的色彩，極為吸引人的視線。

另外，進(jìn)貨渠道也從低端改為中端，汴京周圍有不少生產(chǎn)胭脂及其他化妝品的工坊，它們并不開(kāi)店，只是將成品用大罐提供給天下各州的胭脂鋪，然后胭脂鋪進(jìn)行精細(xì)分裝和打造品牌，最終大部分利潤(rùn)都留在了胭脂鋪內(nèi)。

李延慶和李冬冬跑了十幾家胭脂工坊，最終敲定了三家性價(jià)比最高的供應(yīng)商。

水玉坊制作的粉底、香墨和甲膏，梅香坊的香雜什物，比如香餅、香囊、香巾、妝奩、鏡子等等。

至于香藥和明礬需要去官府指定的香藥行購(gòu)買。

另外胭脂是化妝品的重頭，李延慶選用了西城外百花坊的胭脂，雖然也只是一種中檔胭脂，但品種極多，價(jià)格也很便宜，汴京一半的胭脂鋪都從這家工坊進(jìn)貨。

這便使他們的胭脂品種從原來(lái)的十一種增加到二十八種，李延慶又稍微調(diào)入少許自產(chǎn)的香水，使胭脂的檔次大大提高，價(jià)格便翻了兩倍不止。

由于李大器回家鄉(xiāng)買瓷器需要時(shí)間，李延慶便暫時(shí)買回一批景德鎮(zhèn)私窯燒制的胭脂瓶應(yīng)急。

準(zhǔn)備了整整半個(gè)月天，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。