重生鑄夢 第一百九十一章 兩大法寶

趙澤君所謂的新的‘生產(chǎn)模式’，其實并不算‘嶄新’。

無非是設(shè)計和制造分離，公司只負(fù)責(zé)設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)，把制造外包給成熟的生產(chǎn)企業(yè)。

專業(yè)的事，交給專業(yè)的人去做，這是眾多高端品牌的通用模式。制造業(yè)的投入巨大，外包可以減少企業(yè)的成本投入，集中精力去做產(chǎn)品本身。

只不過趙澤君對這方面的要求更加‘極端’，采購最好的零部件，選擇最成熟的制造商，每一步都要優(yōu)中選優(yōu)。

把普通的事做到極致，就是傳奇。同樣是跑步，簡簡單單的一件事，你能跑進百米十秒，就是世界一流，跑進8秒，就是超人?？煲幻?，就會產(chǎn)生質(zhì)變。

“南科大的實驗室雖然尚未開發(fā)出底層的操作系統(tǒng)。但是畢竟是有成果的，在設(shè)計這一塊，無論是外觀，還是表層的應(yīng)用，南科大都可以提供巨大的幫助，也是最前沿的設(shè)計幫助?！壁w澤君看似不經(jīng)意的補充說。

想要和雷俊這樣的人合作，甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢，僅僅依靠一些創(chuàng)意思維是不夠的，必須有強有力的底牌。

最好還是獨此一家，別無分號的底牌。

南科大的實驗室集群，就是趙澤君的底牌之一。這是國內(nèi)對于智能手機的全方位研究，最領(lǐng)先的科研機構(gòu)。

嚴(yán)格說起來，生產(chǎn)成本僅僅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

趙澤君把‘互聯(lián)網(wǎng)模式’的概念，提前拋了出來。

互聯(lián)網(wǎng)模式，是幾年后一個非常熱門的詞匯，意思是用做互聯(lián)網(wǎng)的思維做實體企業(yè)。

小米是最成功的互聯(lián)網(wǎng)思維的代表，后來的滴滴打車、共享單車、外賣等等，也是其中的佼佼者。

互聯(lián)網(wǎng)思想模式涉及到方方面面，是一個體系性的東西，總而言之，就是把實體產(chǎn)品，看作是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營，采用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)運營和營銷手段。

趙澤君一時之間不可能說的太全面，事實上，即便他能做到這一點，也不會在初次見面的時候，和雷俊周平去深入的討論互聯(lián)網(wǎng)模式，這只有等真正進行合作之后，趙澤君才可能傾囊相授。

今天，老趙只拋出了幾個最吸引人的點，和一個大致的概念。

“比如說價格，同樣是電源，用和G、三星的最好產(chǎn)品，跟蘋果用的工藝是一樣的，為什么有的廠家的成本是一百塊，我們卻敢說只要六十，或者更少？”

趙澤君說：“其實沒有什么訣竅，咱們套用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對比，就能看出來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品直接面對客戶，減少了中間商。那么在手機的銷售方面，也完全可以按照互聯(lián)網(wǎng)的電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，價格自然就低?！?p/> 傳統(tǒng)的實體產(chǎn)品，從出廠價，到用戶的手里，價錢往往會翻幾倍，甚至幾十倍，這中間的差價出自用戶的頭上，卻落不到企業(yè)手里。

傳統(tǒng)的消費電子品制造業(yè)公司將產(chǎn)品賣給批發(fā)商，然后他們再賣給零售店，最后才到消費者手中。

這個過程有多個中間商，推高了產(chǎn)品的最后銷售價格，也使得庫存管理鏈條很長。

“電商銷售？完全不走實體路線？”

雷俊和周平都被趙澤君這個大膽的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家，無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星，還是新銳的蘋果，抑或是在國內(nèi)銷售成績優(yōu)秀的波導(dǎo)等品牌，無一不在市場銷售上花了巨大的精力，海量的投入。

任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區(qū)的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市里，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

這一塊的市場投入，占據(jù)了產(chǎn)品成本的很大一部分。

趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

“我想起來了，澤聯(lián)科和京東的關(guān)系，非常良好?！敝芷酵w澤君，若有深意的說。

“不止是非常良好。”趙澤君淡淡一笑，“京東商城和澤聯(lián)科，可以算是戰(zhàn)略合作。不過，僅僅依靠‘關(guān)系’是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業(yè)入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產(chǎn)品方面的聲譽更好，我們做過調(diào)查，手機、電視這類的中大型電子產(chǎn)品，客戶更愿意選擇京東。”

說完，頓了頓，“另外，京東的倉儲物流系統(tǒng)也在日趨成熟，可以再次節(jié)省一大筆中間環(huán)節(jié)?！?p/> “如果真的自己研發(fā)品牌，走網(wǎng)絡(luò)直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業(yè)的平臺。”雷俊看了趙澤君一眼，補充說：“我不是懷疑誰，但企業(yè)的命脈，必須掌握在自己手里?！?p/> “當(dāng)然，這點我很贊同?！壁w澤君點點頭：“不僅是京東，我旗下的澤業(yè)會遍布全國南方主要城市，未來的手機產(chǎn)品，可以在澤業(yè)用很低的成本開設(shè)體驗店。當(dāng)然了，主要的銷售，還是通過網(wǎng)絡(luò)直銷，所以，京東只是一個過渡和輔助，未來的一定需要擁有自己的電子商務(wù)平臺?！?p/> 未來的小米，除了眾所周知的最有特色的智能手機之外，它真正的強悍之處，在于它是全國第三大的電商！

這點很多人沒有意識到的。通過電商平臺，以小米手機為核心，小米建立起了一個自己的閉環(huán)生態(tài)圈，實現(xiàn)了硬件軟件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的所謂鐵人三項，小米的用戶，在這個生態(tài)圈里幾乎可以找到他所需的一切互聯(lián)網(wǎng)資源。

這三項每一個環(huán)節(jié)，同類對比，小米都能提供相對最優(yōu)服務(wù)，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引進這個‘生態(tài)圈’，用戶就會產(chǎn)生比較大的粘合度。

至于一直所謂的‘饑渴營銷’，是小米另外一個制勝的法寶。

“在具體銷售方面，一把的企業(yè)都是先生產(chǎn)，后銷售。”趙澤君想了想，說：“如果換一種方式呢？互聯(lián)網(wǎng)先下訂單，然后根據(jù)訂單再投入生產(chǎn)，這么一來，即可以完全解決資金壓力問題，又能營造饑渴銷售的氛圍，甚至可以讓用戶產(chǎn)生一種‘能搶到小米手機很厲害’的錯覺?！?p/> “趙總，這種銷售模式在外國曾經(jīng)出現(xiàn)過，但是……”周平頓了頓，“它有個前提，就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產(chǎn)品問世之前，尚未得到客戶肯定之前，想要預(yù)售成功，就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。”

“這個嘛，我相信，以澤聯(lián)科的宣傳能力，和雷先生在行業(yè)內(nèi)的威望，并不是太難的事情。”趙澤君淡淡一笑。

趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶：極客精神和互聯(lián)網(wǎng)模式拋給了雷俊。

一個是小米的內(nèi)功，一個是招式，不斷的完善，相互配合起來，成就了后來的小米。

盡管只是泛泛而論，管中窺豹，但對于雷俊和周平的啟發(fā)卻是巨大的，完全開拓了另外一條嶄新的思路。

這一談，就從上午9點多鐘，聊到了下午一點多，時間過得飛快，三個人都忘了時間，直到忽然發(fā)現(xiàn)，周邊的游客一下子變得稀少起來，他們才意識到已經(jīng)到了中午。

“趙總，這樣，中我我來安排，去吃江城的特色菜。我們下午接著聊?！敝芷秸f。

“邊吃邊聊?！崩卓∶黠@意猶未盡。

趙澤君卻笑道：“恐怕我來不及了，下午五點就要走。雷先生，周教授，我覺得智能手機可以做，二位怎么看？如果也有興趣，我們盡快就定下合作方案。說破了嘴皮子，不如動手做一做，市場千變?nèi)f化，慢一步，可能就會錯失良機！”