重生鑄夢 第一百六十二章 一毛錢沒有

談判的基礎(chǔ)是雙方的實(shí)力對比、當(dāng)前大局勢走向，但具體的技巧和談判者的個(gè)人語言能力、心理素質(zhì)等等專業(yè)水準(zhǔn)，同樣重要，否則就不需要有所謂的談判專家，也不會(huì)有個(gè)人能力這一說法，每次洽談，派幾個(gè)文員把雙方的數(shù)據(jù)拿出來，逐條對比一下就可以解決問題了。

劉強(qiáng)棟滿懷信心而來，本以為趙澤君這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)和他一樣，對京東燃起希望的火焰。

事實(shí)上，他早就調(diào)查清楚，澤聯(lián)科進(jìn)行了一些列大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，開始向集團(tuán)化公司轉(zhuǎn)型。

這應(yīng)該正是對方雄心勃勃，大干一場的時(shí)候。

哪知道，趙澤君倒是挺客氣，不光耐心的聽他說了一大堆，還非常誠懇向他解釋了一大堆，最后得出一個(gè)結(jié)論：京東嘛，對我而言就是個(gè)賠本貨。

劇本打開方式怎么會(huì)是這樣？

難道不應(yīng)該是兩個(gè)同樣是草根出身，對未來充滿了希望，有著火熱一般熱情的創(chuàng)業(yè)者，在見到第一面之后，相見恨晚，，豺狼虎豹，嬌娃色鬼……總之是攜手并肩前行，歷史的車輪從這一刻發(fā)生了變化，滾滾前行嗎？

關(guān)鍵是，電子商務(wù)這一塊，的確是澤聯(lián)科的短板，現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的成熟商務(wù)網(wǎng)站主動(dòng)求合作，趙澤君難道真的一點(diǎn)兒都不動(dòng)心？

劉強(qiáng)棟抬起頭，微微皺眉，審視著趙澤君。

趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什么桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。

“不對勁！”

看著笑呵呵的趙澤君，劉強(qiáng)棟腦海之中靈光一現(xiàn)，忽然意識(shí)到，自己思維走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)！

趙澤君和他說到現(xiàn)在，目的到底是什么？

是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會(huì)解釋這么一大堆嗎？

不，完全沒有這個(gè)必要，不必解釋的這么詳細(xì)。

對方從頭到尾，都在說兩件事：和京東合作，能給京東帶來什么樣的巨大收益，甚至都說到了‘我不認(rèn)可京東就很難在蘇南省展開業(yè)務(wù)’這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯(lián)科需要付出什么樣的代價(jià)。

這是什么？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！

趙澤君從頭到尾，壓根就沒說‘不可能合作’，好幾次，強(qiáng)調(diào)的是‘僅僅為了幾個(gè)點(diǎn)的京東股份，沒必要合作’！

一瞬間想明白這點(diǎn)，劉強(qiáng)棟從談話至今，就一點(diǎn)點(diǎn)失去的信心，終于開始重新找回了一些。

“趙總，難處是有的，否則就不會(huì)有收益，難度越大，獲利越大。”劉強(qiáng)棟笑了起來：“我承認(rèn)，幾個(gè)點(diǎn)的股份，的確少了點(diǎn)。不過，既然我們坐在這里坦誠交流，那么一切都是可以談的。”

果然，這一次趙澤君沒再說什么‘麻煩、不合作’，反而也笑了。

眼皮一翻，不置可否的說：“哦？那劉總，您接下來準(zhǔn)備怎么談呢。”

劉強(qiáng)棟想了想，說：“目前京東能拿出來的，最有價(jià)值的還是股權(quán)。當(dāng)然，是幾個(gè)點(diǎn)，還是十幾個(gè)點(diǎn)，甚至幾十個(gè)點(diǎn)，這可以商量。我相信，量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，五個(gè)點(diǎn)和十五個(gè)點(diǎn)，甚至三十個(gè)點(diǎn)的股權(quán)，對您的吸引力應(yīng)該是截然不同的吧。”

“劉總，你即便能通過操作，讓我在下一輪融資中，拿到30的股權(quán)，說實(shí)話，我暫時(shí)也沒這么多閑錢。”趙澤君心里默算了一下，那可是幾十億的人民幣，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代初期，用來投資京東，實(shí)在不劃算。

“30很難，但是少一些，比如十幾個(gè)點(diǎn)還是可以做到的。另外，澤聯(lián)科也未必要出錢，剛才的三項(xiàng)合作條件之中，另外兩項(xiàng)，也可以折算成股份。”劉強(qiáng)棟說。

“劉總，你還是沒有明白我的意思。”趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面，開口道：“我要的，不是京東的股權(quán)。百分之5，和百分之十五對我而言，并沒有太大區(qū)別。”

澤聯(lián)科已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，之前通過各種方式獲得幾個(gè)大公司前期股權(quán)的方式，不再是趙澤君的重點(diǎn)工作，他接下來要做的，是抓緊這幾年好機(jī)會(huì)，讓澤聯(lián)科本身，成為頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

或者說，相對于京東的股權(quán)，趙澤君更在乎京東能提供的其他幫助。

“那是什么？”劉強(qiáng)棟問：“我實(shí)在想不出，除了股權(quán)，還有什么更吸引您。”

趙澤君沉吟了片刻，“這樣吧，我先說一說，我可以給京東什么。”

劉強(qiáng)棟眼睛微微一亮：“愿聞其詳。”

“錢方面，一毛都沒有。我想，幾百萬，幾千萬拿給京東，也什么意思。”

趙澤君是不差錢，可接下來要做的一些列事，都要燒錢，這時(shí)候拿出幾個(gè)億去買京東股份，得不償失。

“蘇南省的京東物流中心，我不會(huì)明著給予直接的幫助，但是同樣不會(huì)反對，會(huì)保持中立的態(tài)度，不干涉。”

不等劉強(qiáng)棟說什么，趙澤君就接著道：“但是，如果京東和順風(fēng)之前，出現(xiàn)了重大矛盾，或者京東遇到了過不去的坎，我可以出面，從中調(diào)和。”

劉強(qiáng)棟不再說什么了。

在蘇南省，有趙澤君這句話，比任何直接幫助都管用，只要京東自己不找死，就不會(huì)有做不成的事。

“至于宣傳這一塊嘛，微博和淘寶一直有合作。這并不是排他性的，可以讓京東加入進(jìn)來，但是目前宣傳的主要力量，依舊會(huì)放在淘寶上，一兩年之內(nèi)，微博對京東的宣傳力度，不可能超過淘寶。”

“如果淘寶因此感到不悅，對澤聯(lián)科采取措施呢？”劉強(qiáng)棟很敏銳的捕捉到了一個(gè)關(guān)鍵信息。

“如果是這樣，那就是淘寶的問題了。到時(shí)候，京東會(huì)逐漸取代淘寶，成為微博上電子商務(wù)的第一大平臺(tái)。但此在之前，我依舊會(huì)和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴關(guān)系。”

劉強(qiáng)棟皺了皺眉頭，顯然不太滿意。

企業(yè)發(fā)展再初期都是最艱難的，也只有在這個(gè)時(shí)候，才會(huì)以核心利益為代價(jià)，尋求合作伙伴幫助。

京東也是如此，接下來一兩年，是最需要幫助的時(shí)候，如果澤聯(lián)科無法在這幾年給予京東最大的支持，那么這項(xiàng)合作的效果，就會(huì)大打折扣。

“這點(diǎn)你可以放心，在宣傳上，我會(huì)用其他方式，給予京東補(bǔ)償。”趙澤君笑了笑，“說不定，比網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果更好。”