重生鑄夢(mèng) 第八十一章 東南攻略和圍標(biāo)

一般來說，商業(yè)地產(chǎn)也好，住宅也好，為了盡快回籠資金，都是進(jìn)行‘預(yù)售’，在房子尚未蓋好之前就開始賣。

無論哪種地產(chǎn)，都是用銀行的貸款在玩，利息壓力太大，早一天預(yù)售，就能早一天還貸款。

建武市澤業(yè)廣場(chǎng)卻沒有采用這種方式，已經(jīng)竣工的時(shí)候，才開始銷售商鋪。因?yàn)槌鞘芯C合體在國內(nèi)是首創(chuàng)的概念，大多數(shù)人對(duì)此了解有限，沒有信心，而澤業(yè)地產(chǎn)更是籍籍無名，如果在聲勢(shì)沒有造起來之前就進(jìn)行預(yù)售，可想而知銷售結(jié)果不會(huì)太好。

今時(shí)不同往日，在經(jīng)過一系列工作，尤其是開發(fā)建武市澤業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目、和綠國集團(tuán)合作兩件大事后，澤業(yè)地產(chǎn)在南方已經(jīng)聲名鵲起；

建武市澤業(yè)廣場(chǎng)開業(yè)后，商家經(jīng)營火爆，人流密集，成為了建武市當(dāng)之無愧的天字第一號(hào)黃金寶地，短短不到一年時(shí)間，商鋪的價(jià)格已經(jīng)翻了一倍；

城市綜合體的概念已經(jīng)在南方普及開來，澤業(yè)廣場(chǎng)漸漸形成了自己的品牌效應(yīng)，杭城、易烏兩地，有大批的人翹首以盼澤業(yè)開盤，因此預(yù)售的條件已經(jīng)滿足了。

在澤業(yè)預(yù)售之前，建武市的香格里拉大酒店正式建成，酒吧街開業(yè)，大酒店上面幾層的公寓銷售一空，酒吧街的商鋪門面也全部租出去，給趙澤君帶來了一筆不大不小的收入。

兩地澤業(yè)廣場(chǎng)商鋪開盤，趙澤君沒去，姜萱到場(chǎng)主持，有了之前的鋪墊，這次也沒必要搞什么‘連續(xù)四周搖號(hào)，分批銷售’的噱頭。

好貨不愁賣。

據(jù)說開盤那日，兩邊銷售的場(chǎng)面，用人山人海來形容絕不為過，杭城經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，至于易烏，那更是全國有錢人最密集的地方，錢在那不是問題，只要有好的投資項(xiàng)目，就一定有大筆人愿意掏錢買。

之后統(tǒng)計(jì)，兩邊各自創(chuàng)下了一個(gè)‘最高記錄’。

杭城是總銷售額記錄。

杭城澤業(yè)廣場(chǎng)，面積比建武市的要大20左右。這兩年物價(jià)膨脹，經(jīng)濟(jì)增加速度快，而杭城經(jīng)濟(jì)水平本身就比建武市要高，于是最后商鋪的總價(jià)，居然賣到了5.5個(gè)億，是建武市澤業(yè)廣場(chǎng)的接近一倍了。

易烏那邊創(chuàng)下了平均面積最貴記錄。易烏城市規(guī)模小，寸土寸金，因此澤業(yè)廣場(chǎng)總面積也就較小，但有錢人實(shí)在太多，商鋪的均價(jià)是杭城1.8倍，最后總價(jià)也買到了接近5億。

兩邊核算之后，僅僅是商鋪銷售，就差不多已經(jīng)賺回了投資。

這筆錢，首先把銀行貸款還了。還錢的時(shí)候，銀行的羅莎吃了一驚，沒料到這么快就能提前還款，話里話外的意思，不妨遲點(diǎn)還，沒關(guān)系的……

她是沒關(guān)系，老趙有關(guān)系，利息不是錢啊。

“有借有還，再借不難嘛，提前還款，信用等級(jí)不是會(huì)提高嘛。”趙澤君笑笑。

羅莎很敏銳的捕捉到他話里的言外之意，接下來，澤業(yè)可能還會(huì)借錢。

的確如此。

在澤業(yè)總部姜萱的辦公室墻壁上，掛了一副地圖。

乍一看，和南宋地圖疆域差不多少，大陸南方和沿海諸省都在其列。

地圖很大，足足有半面墻壁，長達(dá)四五米，寬也接近兩米，因此每個(gè)省市都一清二楚，邊界鮮明。

但和普通地圖不同，這面地圖上，卻沒有交通路線和山巒湖泊的標(biāo)示，但是每個(gè)省的省會(huì)城市和重要城市中，都有簡(jiǎn)單的注解和不同顏色的標(biāo)示。

未來的幾年之內(nèi)，澤業(yè)要在南方諸省全面鋪開攤子，爭(zhēng)取在每個(gè)省的省會(huì)和重要城市，建設(shè)澤業(yè)廣場(chǎng)。

目前只有浙省和蘇南省三處，有綠色的澤業(yè)廣場(chǎng)標(biāo)記，剩下的區(qū)域，全是淡黃色的荒漠。

趙澤君背著手站在這副地圖面前，沉吟了片刻，在地圖上輕輕點(diǎn)了幾下。

“下一步的重點(diǎn)目標(biāo)。”

趙澤君手指所點(diǎn)之處，分別是六朝古都建業(yè)市，園林水鄉(xiāng)古吳之地姑蘇市。

再加上目前已經(jīng)有了建武、杭城、易烏，一旦這五個(gè)點(diǎn)建立起來，東南小布局就基本完成。

東南之地，歷來都是大陸最為繁華的區(qū)域，金融要害，領(lǐng)全國風(fēng)氣之先。只要在這一片站住腳，徹底打響品牌聲譽(yù)，就可以穩(wěn)坐全國最高檔次城市綜合體的寶座，再進(jìn)軍全國就會(huì)順利的多。

到時(shí)候，向南，輻射沿海地區(qū)則，向西，可以廬州、武昌、漢口為跳板；以鄭徐為跳板，可朝中部北方進(jìn)軍。

按照大規(guī)劃，東南是第一步，也是最難的一步，廬州、武昌等中部地區(qū)為第二步，有余力可以進(jìn)軍蜀中；這兩步完成后，沿海地區(qū)就是囊中之物，最后才向北方進(jìn)軍。

打開東南市場(chǎng)，是撬動(dòng)全國的一步棋，澤業(yè)的大堡壘。

“滬市呢？”姜萱在地圖上一個(gè)很小的沿海區(qū)域點(diǎn)了點(diǎn)。

雖然這一片區(qū)域不大，但是各種標(biāo)注卻是最密集的。

經(jīng)略東南，滬市為核心，不拿下滬市，東南價(jià)值陡然減少七分。

“滬市這個(gè)地方，從一百多年前就和外國人打交道，老百姓眼界高，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)地產(chǎn)多，各種商場(chǎng)也非常繁榮，一般的小品牌，在當(dāng)?shù)匚幢卣镜米∧_，而且目前投資，體量太大，會(huì)把整個(gè)澤業(yè)都拉進(jìn)去。暫時(shí)不急。”

打仗有兩種方式，一種是先挑最硬的骨頭啃，干掉了最狠的，剩下的自然一哄而散，不足為慮；

另外一種，如果實(shí)力暫時(shí)還不足以吃掉最大的，那就從周邊下手，地方包圍中心，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)不斷的提高自己的實(shí)力，最后集中精力啃硬骨頭。

“等另外兩個(gè)點(diǎn)拿下來，杭城和易烏的澤業(yè)廣場(chǎng)正式營業(yè)之后，集中資金，在滬市打造一個(gè)東南最高檔的澤業(yè)廣場(chǎng)！你現(xiàn)在的開始分出精力，開始關(guān)注建業(yè)和姑蘇兩個(gè)地方，在傳統(tǒng)繁華地區(qū)選址拿地……”

頓了頓，“滬市浦東那一塊也叫人留意著，有合適的地皮，不妨先拿下。”

“這么一來，又是兩地開工，還可能涉及到滬市的地皮，投入很大，肯定是要貸款的。”姜萱說。

趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭：“澤業(yè)地產(chǎn)目前有三個(gè)廣場(chǎng)，一個(gè)大型的物業(yè)公司，三條酒吧街物業(yè)和香格里拉股份，對(duì)了，還有澤建。抵押貸款，以澤業(yè)廣場(chǎng)的物業(yè)為主，三個(gè)廣場(chǎng)同時(shí)抵押，籌集的資金應(yīng)該足夠使用了。”

姜萱微微吸了一口涼氣，這么玩，雖然是越滾越大，可也是驚心動(dòng)魄。

“不用過于緊張。”

趙澤君笑笑：“澤業(yè)廣場(chǎng)商鋪不愁賣，城市綜合體這種東西，即不是實(shí)業(yè)，也不是股票互聯(lián)網(wǎng)這樣的虛擬經(jīng)濟(jì)，即便遇到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑，也不會(huì)受到巨大沖擊。吃喝玩樂這些事，任何時(shí)候都是需要的，哪怕經(jīng)濟(jì)蕭條，老百姓也需要吃飯、看電影、買衣服。現(xiàn)在我們要的，就是搶速度，趁著周邊還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡快把東南的布局給落實(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng)，經(jīng)營好我們的東南根據(jù)地。”

趙澤君看著地圖，只要這五個(gè)點(diǎn)落實(shí)了，即便南方再冒出一家商業(yè)地產(chǎn)，對(duì)澤業(yè)的威脅也有限。等到拿下滬市，南方將不會(huì)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“在這幾個(gè)規(guī)模小一些的城市中，如果有合適的機(jī)會(huì)，也不妨先拿地。”趙澤君又點(diǎn)了幾個(gè)在東南，規(guī)模和影響力不如姑蘇、建業(yè)，但有一定知名度，經(jīng)濟(jì)也相對(duì)發(fā)達(dá)的城市。

就在趙澤君部署澤業(yè)地產(chǎn)下一步發(fā)展方向的時(shí)候，建武市的另外一場(chǎng)司法拍賣會(huì)也正在進(jìn)行中。

標(biāo)底是三塊土地，全部是抵押的住宅用地，一塊180畝，一塊120畝，一塊110畝，位置還算不錯(cuò)，緊貼著建武市二環(huán)。

由于評(píng)估價(jià)格比市場(chǎng)實(shí)際價(jià)格相對(duì)要低一些，所以通過司法拍賣買地，僅僅算經(jīng)濟(jì)賬還是很便宜的，此外，雖然司法拍賣會(huì)事先進(jìn)行公示，但是相對(duì)于公開的招拍掛程序，知情人要少得多，所以競(jìng)爭(zhēng)也小。

到場(chǎng)參與競(jìng)拍的人數(shù)不多，剛好達(dá)到拍賣需要的法定人數(shù)，承業(yè)公司的歐陽靖赫然就在其中，拍賣尚未開始，他和周圍的幾家公司老板談笑風(fēng)生。

來蘇南省之后，歐陽靖漸漸的融入了本地的圈子，雖然并沒有像趙澤君這個(gè)土生土長的本地人一樣，成為蘇南省圈子的核心人物，但是在本地倒是也結(jié)實(shí)了不少方方面面的關(guān)系。

這場(chǎng)司法拍賣，就是他和某個(gè)“關(guān)系”在吃飯時(shí)候聽說的，歐陽靖當(dāng)時(shí)就察覺到這三塊的升值潛力，對(duì)于住宅地產(chǎn)而言，簡(jiǎn)直就是三塊天上掉下來的肥肉。

機(jī)會(huì)難得，他立刻通過關(guān)系進(jìn)行運(yùn)作，花了很不小的代價(jià)，讓這三塊地第一次拍賣流拍了。

按照有關(guān)規(guī)定，流拍后，會(huì)在第一次的基礎(chǔ)上，降價(jià)20進(jìn)行第二次拍賣。

今天就是第二次拍賣。

今天在場(chǎng)參加拍賣的公司，全是歐陽靖請(qǐng)來的進(jìn)行‘圍標(biāo)’的，以便于確保最后他能以一個(gè)很低的，近乎沒有競(jìng)爭(zhēng)得價(jià)格拿下土地。

“第一宗地……起價(jià)7000萬，每次舉牌，最低加價(jià)200萬。”

拍賣師朗聲開口，簡(jiǎn)單介紹了地塊信息，拍賣正式開始。

一家參與圍標(biāo)單位的舉起牌子，懶洋洋的說：“7000萬。”

“7000萬，第一次，有沒有加價(jià)？”

“7200萬！”歐陽靖舉牌。

“7200萬，第一次……”拍賣師似乎也知道內(nèi)情，并沒有做出任何挑動(dòng)場(chǎng)上情緒的舉動(dòng)，相反，語速很快的朝下說：“第二次，有沒有人加？7200萬，第三次……”

就在此時(shí)，后面角落里響起一個(gè)聲音。