重生鑄夢 第二十五章 三方合作

“喬總，我認為不一定只有持有對方股份，才是最好的合作方式。”

趙澤君指了指大屏幕上的星星點點，“綠國在浙省有著巨大的影響力，澤業(yè)和德源，在蘇南省也能說得上話，我們的業(yè)務(wù)還不沖突，我為綠國在蘇南的事業(yè)保駕護航，綠國幫助我在浙省進行開拓，這個層面的合作，似乎大家都能夠獲利更多，您看呢？”

不用趙澤君多解釋，喬衛(wèi)軍其實已經(jīng)明白了。

趙澤君要用地換地。

如果對方真的能決定這些地皮能控制這些地的歸屬，那么他本人，就是未來綠國進軍蘇南省的通行證，那些地，則是綠國在蘇南省的橋頭堡、堅不可摧的據(jù)點。

相反，如果不合作，趙澤君也可以變成綠國進軍蘇南省路上的鐵閘門，這些地，會成為其他有競爭關(guān)系的地產(chǎn)公司的據(jù)點，到時候綠國再想進軍蘇南省，難度陡然增加何止數(shù)倍。

一邊是澤業(yè)的5的股份，一邊是幾乎唾手可得的一整個省的市場；

前者是投資，并非綠國核心業(yè)務(wù)；而后者是發(fā)展，關(guān)系到綠國做大做強；

這個選擇很簡單，沒有任何難度。

“趙總，你稍等。”喬衛(wèi)軍拿出手機，當著所有人的面，撥通了一個號碼。

電話那頭傳來的聲音是牛勝利的。

喬衛(wèi)軍最后和牛勝利本人確認了一下，趙澤君是否有代表他的權(quán)力。

打完這通電話，喬衛(wèi)軍再也不提澤業(yè)股份的事了，沉吟片刻，抬頭說：“好了，趙總，我們具體談?wù)劙桑趺春献鳎俊薄?p/> 沒有想象中的唇槍舌劍，趙澤君和喬衛(wèi)軍，都沒有表現(xiàn)出過于強烈的情緒波動。

但是兩人心里都明鏡一般，喬衛(wèi)軍知道，吃不掉澤業(yè)的股份了；趙澤君更清楚，自己想要的地皮，到手了。

高手過招，靠耍嘴皮子是行不通的。

當初在體育場，喬衛(wèi)軍用澤業(yè)志在必得的這塊地，作為籌碼，逼要澤業(yè)5的股權(quán)，趙澤君并未用三寸不爛之舌‘據(jù)理力爭’，只問清了情況三言兩句，掉頭就走。

因為當時對方掌握了自己的命門，自己說再多的話，都無濟于事，反而顯得輕浮可笑，不識輕重。

談判桌上的結(jié)果，一定是在戰(zhàn)場上打下的。

而此時，喬衛(wèi)軍也沒有多說廢話，因為這時候的趙澤君，同樣掌握了一張王牌。

喬衛(wèi)軍再兜圈子，說廢話，同樣無濟于事。

那天和喬衛(wèi)軍聊過之后，趙澤君回去的一路上，一直在考慮這個問題：

商業(yè)合作本質(zhì)上是‘交換’，喬衛(wèi)軍手里有自己需要的地皮，所以他有資格用它來換自己的核心利益；

澤業(yè)的股權(quán)，當然不可能給他。

那么想拿到這塊地，就只有一個辦法：掌握喬衛(wèi)軍和綠國集團需要的重要資源，用來交換。

綠國集團的核心資源是什么？

很簡單，是地皮。

所以回到賓館之后，立刻讓姜萱去查綠國集團目前的全國的樓盤和購地情況，尤其是浙省和周邊幾個省的情況。

為了弄清綠國在浙省的產(chǎn)業(yè)布局，還引出了后來的曹家事件。

一查之下，浙省內(nèi)，綠國的布局已經(jīng)很成熟，而且以綠國在浙省的影響力，想要拿下任何一塊公開出售的地皮，都不難。

而在蘇南省和周邊幾個省的地產(chǎn)市場中，綠國并沒有太多的觸角。

這就是自己的機會！

澤業(yè)想要從蘇南朝外拓展業(yè)務(wù)，猛龍過江，同理，綠國又何嘗不想從自己的根據(jù)地打出去？

綠國是浙省的地頭蛇，澤業(yè)和德源加在一起，就是蘇南省的土霸王。

既然喬衛(wèi)軍能用杭城的地做籌碼，自己當然也可以利用蘇南的老家優(yōu)勢做籌碼。

這段時間，牛勝利別的事沒干，地皮可結(jié)結(jié)實實買了不少，其中很多都是在自己這個穿越者的指導(dǎo)下，買下的黃金地段。

綠國集團不缺錢，一旦能拿到這些地皮，就可以在短時間內(nèi)，打開整個蘇南省的地產(chǎn)局面；

對于綠國，這絕對是不可抗拒的吸引力。

而除了趙澤君之外，任何一家地產(chǎn)公司，包括萬達在內(nèi)，都不可能給予綠城這么大的幫助。

籌碼換籌碼，核心對核心，各取所需。

喬衛(wèi)軍怎么對老趙，老趙幾乎原封不動的，用同樣的手段奉還。

效果很好。

一天一夜的商務(wù)會談，雙方銖錙必較，最后得出了幾點意向共識。

第一，牛勝利拿出建武市的兩塊住宅用地，交換綠國集團手中兩塊商業(yè)用地：

一塊是趙澤君看上的杭城的那塊，另外一塊在浙省另一個著名城市，全國最大小商品集散地，易烏市。

牛勝利的兩塊地，由澤業(yè)按照市價出錢補償；

第二，牛勝利手頭剩下的蘇南省地皮，作為投資，全部交付綠國集團，以地入股，綠國集團在五年之內(nèi)，陸續(xù)建設(shè)樓盤，開盤后按照售價給牛勝利分成；

第三，綠國集團、澤業(yè)集團建立合作關(guān)系，有義務(wù)幫助對方在本省推廣各自的業(yè)務(wù)；

當然，最后一條比較務(wù)虛，具體怎么‘幫助’，那還得看后期雙方的合作深入程度，關(guān)系如何，甚至各自領(lǐng)導(dǎo)人的嘴皮子如何。

三方簽署協(xié)議之后，澤業(yè)和綠國的合作的消息，不脛而走。

首先是登在了綠國集團的網(wǎng)站主頁上。

一條很簡短的公告，即是對外也是對內(nèi)。

“我集團與蘇南省澤業(yè)公司商務(wù)洽談獲得重大突破，一舉獲得蘇南省若干優(yōu)質(zhì)地塊，將在未來幾年，大力開拓蘇南省房地產(chǎn)市場。歡迎各單位前來洽談合作事宜。”

這條公告內(nèi)容不長，但表達的意思很多。

宣布了公司未來戰(zhàn)略性發(fā)展的大方向，對外宣傳公司取得的巨大成果，對內(nèi)則是進一步提升對員工和股東對公司的信心，并且含有督促的潛臺詞。

公司下一步準備朝外省擴張事業(yè)，連地都有了，各位同仁，你們是不是要加班加點努力一下？

實際上，幾乎在公告同一時間，綠國各部門的領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)受到了董秘下發(fā)的公司內(nèi)部短信通知，公司會立刻進行蘇南省業(yè)務(wù)擴展，要求各部門做好準備，抽調(diào)得力人手，組成相關(guān)項目組，全力攻堅。

然后信息又從各部門的領(lǐng)導(dǎo)手中，層層下發(fā)到所有員工手里。

得到這個消息，綠國集團內(nèi)部，總得來說，情緒高漲，斗志昂揚。

綠國，在浙省窩得太久了！

這樣一頭大老虎，明明有一身的力氣，卻無處發(fā)威，時間久了，自然會憋悶不堪！

其實早在兩千年之初，綠國就有過一手經(jīng)營浙省，一手走出去的想法。

可人算不如天算，之后的足球事件，在很長一段時間內(nèi)，都讓綠國蒙上了一層陰霾。喬衛(wèi)軍從澳大利亞回來之后，痛定思痛，調(diào)整了策略，把重心依舊放在經(jīng)營浙省，其他省市，有機會則上，但絕不冒進。

又幾年下來，浙省的房地產(chǎn)事業(yè)被經(jīng)營的如同鐵桶一般，綠國也積累了打量的資源，所謂厚積薄發(fā)，就等一個機會！

蘇南省的地皮送上門上，綠國這頭渴望鮮血已久的猛虎，躍躍欲試，即將下山！

至于基層員工，也沒有太多工作壓力大的抱怨。喬老板對員工，一向是大方的，工作越辛苦，賺得越多。

大家來企業(yè)打工，說到底不就是想多賺點，養(yǎng)家糊口嘛，怕只怕賣命都沒機會，只要有錢拿，賣命無所謂。

綠國集團群情激昂。

這條官網(wǎng)上的通知才出來，相關(guān)媒體就聞到了味。

網(wǎng)絡(luò)媒體自然不必說，澤業(yè)的官方博客和官方網(wǎng)站，也都同一時間登載了此消息。

企業(yè)合作，對于普通老百姓而言，并不是什么太值得留意的新聞，甚至根本懶得看，看了也不明白這其中的意義。

所以在民間，倒是沒有引發(fā)太多議論。

網(wǎng)上的留言，無非就是‘澤業(yè)好棒’、‘老趙你超級吊’、‘蘇南和浙省手拉手朝前走’……之類，有著良好出發(fā)點和美好祝愿，但是沒啥深度的口水貼。

但是通過商報、財經(jīng)頻道等等專業(yè)媒體報道，在業(yè)內(nèi)卻引發(fā)了極大的震動。