重生鑄夢(mèng) 第二百零八章 你來(lái)跟我干吧

買完車的第二天，趙澤君就正式上班了。

新年第一天，就有個(gè)老熟人找上了們。

“任總，什么風(fēng)把你給吹來(lái)了？”趙澤君放下手頭的文件，起身招呼，“請(qǐng)坐。”

宜家地產(chǎn)中介公司的副總，任必達(dá)。

上高中的時(shí)候，任必達(dá)在趙澤君面前可以稱得上是‘老板’，有錢人。

可現(xiàn)在，他的資產(chǎn)和層次，距離趙澤君差了不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

說(shuō)句惡俗的話，老趙那天買車的錢，就足夠把任必達(dá)給買了。

雖然差距越來(lái)越大，但看到對(duì)方，趙澤君還是很熱情的，心里也挺高興。

畢竟是從最貧賤時(shí)候就結(jié)交下的交情，這兩年也合作過(guò)不少次，合作的都比較愉快。

任必達(dá)這個(gè)人給老趙的印象也不錯(cuò)，做人知道進(jìn)退分寸，做生意精明卻不失誠(chéng)信。

“謝謝謝謝。”任必達(dá)才坐下，連忙又起身，從趙澤君手里接過(guò)水，放在桌上，才重新二次坐下，說(shuō)：“趙總，您就別叫我任總了，這不是寒磣我嘛。”

“大總小總都是總嘛。”趙澤君笑了笑。

雖然看到故人心情不錯(cuò)，但他上班時(shí)間也沒(méi)太多功夫扯淡敘舊，直接說(shuō)：“任總，過(guò)完年就找到我，這是有事？”

“趙總，兄弟來(lái)跟您拉關(guān)系了，討一口飯吃。”任必達(dá)稍稍坐直了身體，臉上卻依舊笑呵呵的問(wèn)：“您澤業(yè)廣場(chǎng)快開(kāi)盤了吧？”

趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，還有幾個(gè)月時(shí)間吧，也快了。”

“那我就不繞彎子了，您看商鋪的銷售工作，能不能考慮交給我們宜家公司。”任必達(dá)頓了頓，“說(shuō)白了，就是交給我。”

趙澤君腦子飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)了一下。

術(shù)業(yè)有專攻，現(xiàn)代化公司分工明確，把一部分外圍業(yè)務(wù)外包給更專業(yè)的公司來(lái)做，的確是通行做法。

澤業(yè)有自己的市場(chǎng)部，工作職責(zé)也包括銷售，但更類似上游管控、工作指導(dǎo)，而不是具體去負(fù)責(zé)和買家打交道，所以老趙也考慮過(guò)，把銷售工作外包出去。

但卻一直沒(méi)這么做，除了錢的問(wèn)題，還有一些比較特殊的原因。

于是卻沒(méi)明確表態(tài)，淡淡的說(shuō)：“現(xiàn)在距離開(kāi)盤畢竟還有幾個(gè)月呢，談這個(gè)是不是有點(diǎn)早了？”

“趙總，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年工，開(kāi)盤的工作主要是在開(kāi)盤之前，真等到開(kāi)盤那天才開(kāi)始下功夫，黃花菜都涼了。”說(shuō)完，連忙又加了一句：“您也是行家，這個(gè)肯定比我懂。”

任必達(dá)這話說(shuō)對(duì)了，實(shí)際上，開(kāi)年之后澤業(yè)的核心工作就是為了幾個(gè)月后的銷售而服務(wù)。

“任總，咱們兩是老朋友了，我不敷衍你，有什么說(shuō)什么啊……”

趙澤君頓了頓，正色說(shuō)：“據(jù)我所知，宜家目前在建武市影響力并不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我說(shuō)的，連幫人站臺(tái)這活都接，我這個(gè)澤業(yè)廣場(chǎng)，幾個(gè)億的項(xiàng)目，就是給你，你能拿的下來(lái)嗎？能幫我做好嗎？”

“趙總您這話問(wèn)得實(shí)在，在商言商嘛！”任必達(dá)點(diǎn)頭：“宜家在建武市的確沒(méi)有值得一提的成功項(xiàng)目，不過(guò)在宜江市，卻是有不少項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這些項(xiàng)目我本人都親自參與了，現(xiàn)在只是缺一個(gè)機(jī)會(huì)。另一個(gè)，樓盤銷售需要大量的人手，這也是最基礎(chǔ)的，如果能拿下這筆單子，我可以從宜江市調(diào)大批有經(jīng)驗(yàn)的人手過(guò)來(lái)，立刻成立一支精干的隊(duì)伍。”

“能滿足這兩點(diǎn)的公司，建武市有好幾家，規(guī)模都比你們公司大。”趙澤君笑了笑。

“但是我們家最便宜！”任必達(dá)連忙說(shuō)：“行業(yè)慣例，外包銷售的費(fèi)用，是銷售額的3到4，宜家方面，我可以做主，2.5。好幾個(gè)億的項(xiàng)目，能為你節(jié)省下幾百萬(wàn)。當(dāng)然，我這次來(lái)，還是討人情的，在同等條件下，希望趙總您能考慮考慮老朋友。”

說(shuō)完，從包里拿出幾張文件遞給趙澤君。

“這是？”趙澤君接過(guò)一看，首頁(yè)的抬頭的大標(biāo)題是‘澤業(yè)廣場(chǎng)銷售策劃書’。

“趙總你時(shí)間寶貴，來(lái)見(jiàn)你一面，我當(dāng)然不能空手，總要準(zhǔn)備點(diǎn)干貨。”

任必達(dá)說(shuō)：“這是我為澤業(yè)廣場(chǎng)量身打造的銷售策劃書大綱，您抽時(shí)間看看，看完有什么指正的，再通知我？”

“我現(xiàn)在就看，你稍等一會(huì)。”趙澤君抬了抬手，示意任必達(dá)先坐下，策劃書的確就是個(gè)大綱，不算長(zhǎng)，三四頁(yè)紙而已，很快就能看完。

整個(gè)計(jì)劃把銷售分為銷售前期準(zhǔn)備，和實(shí)際銷售兩個(gè)大階段，前一階段為后一階段服務(wù)，主要的目的，是迅速激發(fā)市場(chǎng)投資熱情，海量蓄客，主要的手段是各類宣傳和炒作，營(yíng)造出未來(lái)澤業(yè)一定會(huì)火的市場(chǎng)共識(shí)，進(jìn)行饑渴營(yíng)銷；

也就是說(shuō)，在開(kāi)盤之前這段時(shí)間，澤業(yè)一定要通過(guò)各種手段，持續(xù)制造事件頻繁曝光，激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高知名度。

一旦時(shí)機(jī)成熟，開(kāi)盤后，銷售階段可以拉開(kāi)一段距離，不停的制造市場(chǎng)氛圍，形成“澤業(yè)商鋪太火爆了，要找關(guān)系才能買到，找了關(guān)系也不一定買的到”、“買澤業(yè)商鋪真的很不易”、“能買到就行，別挑了”的口碑，制造產(chǎn)品稀缺性的市場(chǎng)共識(shí)。

具體的操作方法，他也羅列出了步驟大綱。

最后還提到了趙澤君很關(guān)注的‘品牌效應(yīng)’。

老趙開(kāi)發(fā)建武市澤業(yè)廣場(chǎng)，之所以在財(cái)力很吃驚的情況下還能不計(jì)血本，就是要樹(shù)立起澤業(yè)品牌，為將來(lái)更多的澤業(yè)廣場(chǎng)打下良好的口碑底子。

同樣的產(chǎn)品，為什有的廠家賣得好，有的賣的不好？質(zhì)量是一方面，但這不是銷售人員能決定的，銷售人員主要的工作，為幫助產(chǎn)品在各自的領(lǐng)域，提高知名度，在同質(zhì)化、高噪音的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

“同質(zhì)化？高噪音任總，這兩個(gè)詞是什么意思？”趙澤君問(wèn)。

“打個(gè)比方吧。比如劉德華和模仿他的張德華，兩個(gè)人身材長(zhǎng)相嗓音都一樣，這就是同質(zhì)化。但是張德華出場(chǎng)費(fèi)兩萬(wàn)，劉德華兩百萬(wàn)，差別不在質(zhì)量，而在名氣；同樣的，劉德華有1條新聞，其他二線明星有100條新聞，這叫做高噪音干擾。但觀眾關(guān)注的，還是劉德華的那條新聞，還是因?yàn)樗闹却蟆Ｋ灾灰岣咧龋湍芙鉀Q競(jìng)爭(zhēng)中的同質(zhì)化、高噪音問(wèn)題，樹(shù)立起品牌效應(yīng)。”

任必達(dá)一口氣說(shuō)了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了幾大口，然后有些緊張的看著趙澤君。

“你這個(gè)計(jì)劃書做的不錯(cuò)，不過(guò)具體的操作上如果是我或者我的公司來(lái)做，可以實(shí)現(xiàn)得更加完美，當(dāng)然，這不是你的問(wèn)題，因?yàn)槲椰F(xiàn)在能動(dòng)用的資源，畢竟比你要多一些。但總的來(lái)說(shuō)，我們兩的想法是一樣的。”趙澤君說(shuō)。

任必達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，注視著趙澤君，等他的決定。

趙澤君放下計(jì)劃書，斟酌了片刻，忽然問(wèn)：“老任啊，有沒(méi)有興趣來(lái)我這里干，做市場(chǎng)部的副總，同時(shí)專職負(fù)責(zé)銷售這一塊？”

任必達(dá)一愣，壓根沒(méi)想到趙澤君會(huì)問(wèn)這句話。

在來(lái)之前，他就知道這趟來(lái)要項(xiàng)目，并不容易

這位年輕的‘趙總’不是個(gè)可以單純依靠老交情就說(shuō)的動(dòng)的人，做生意和人情分得很明白，何況自己和他之間，充其量也就是普通朋友，談不上多深的交情，哪怕拿出了這份精心準(zhǔn)備的計(jì)劃書，對(duì)方也有很大幾率拒絕。

這跟借錢不一樣，要是開(kāi)口找他借個(gè)幾十萬(wàn)，任必達(dá)覺(jué)得憑著自己這點(diǎn)面子，沒(méi)問(wèn)題，可現(xiàn)在是關(guān)系到人家?guī)讉€(gè)億的大項(xiàng)目，對(duì)方有顧慮是理所當(dāng)然。

所來(lái)任必達(dá)其實(shí)已經(jīng)做好被拒絕，或者被進(jìn)一步殺價(jià)的心里準(zhǔn)備。

但他無(wú)論如何想不到，趙澤君直接拉攏他。

“趙總……這……”任必達(dá)一時(shí)間腦子有些亂，不知道該怎么說(shuō)。

趙澤君擺擺手，遞了一支煙給他，任必達(dá)接過(guò)后連忙掏出火機(jī)，先幫趙澤君點(diǎn)上了。

趙澤君靠在沙發(fā)上，吐了一口煙，淡淡說(shuō)：“老任，我事業(yè)發(fā)展太快，尤其是澤業(yè)，起步快，未來(lái)攤子鋪開(kāi)的速度只會(huì)更快，現(xiàn)在最缺的，就是懂行的人才。我覺(jué)得你是個(gè)人才，希望你來(lái)幫我。至于業(yè)務(wù)外包嘛，我暫時(shí)還不考慮，建武市澤業(yè)廣場(chǎng)是第一個(gè)澤業(yè)廣場(chǎng)，絕對(duì)不是最后一個(gè)，如果每次都外包，我的損失很大，等于每個(gè)澤業(yè)廣場(chǎng)的商鋪我都要拿出去幾個(gè)點(diǎn)分給別人。至于你這份計(jì)劃書……”

趙澤君用手指點(diǎn)了點(diǎn)桌上的策劃書：“我剛才說(shuō)你這個(gè)策劃書還不夠完美，并不是開(kāi)玩笑。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，這條，請(qǐng)明星助陣。你能請(qǐng)來(lái)的，也許是張德華楊德華，但是我，卻能把真正的劉德華給請(qǐng)來(lái)，這效果能一樣嗎？我動(dòng)用自己的資源，幫你完美實(shí)現(xiàn)這份策劃，最后咱們兩家怎么算呢？明明是我花錢雇你們銷售，結(jié)果還得用自己的資源，我來(lái)操心去幫助你們。”

“趙總，錢上面，我們可以采用另外一種模式。”任必達(dá)一狠心，說(shuō)：“您給一個(gè)保底價(jià)格，達(dá)不到這個(gè)價(jià)格，宜家給你補(bǔ)全，超過(guò)的，就算是宜家的勞務(wù)。”

“這更不可能。”趙澤君直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“澤業(yè)廣場(chǎng)未來(lái)能賣到多少錢，誰(shuí)都不清楚，我給不出這個(gè)保底價(jià)格。說(shuō)實(shí)話，我真給出價(jià)格，也是你們宜家接受不了的。”

任必達(dá)很是糾結(jié)。

來(lái)澤業(yè)當(dāng)部門副總，跟著趙澤君干，他怦然心動(dòng)。

他和趙澤君早就認(rèn)識(shí)，趙澤君的一路奇跡，他看得清清楚楚。其他產(chǎn)業(yè)就不提了，光是房地產(chǎn)這一塊，入行不到一年，就已經(jīng)獨(dú)辟蹊徑，繞開(kāi)了眾多強(qiáng)力的住宅地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在蘇南省成為獨(dú)樹(shù)一幟的知名企業(yè)。要知道，澤業(yè)廣場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)盤呢。

論前途，一個(gè)在地級(jí)市略有名氣的小地產(chǎn)中介公司，和澤業(yè)，沒(méi)法比；論能力，宜家的這些合伙人，和趙澤君天淵之別。

但是他是宜家的合伙人之一，手頭還有一部分宜家的股份，跳槽到澤業(yè)來(lái)，股份怎么處理？那可是他辛辛苦苦十幾年的所有成果。

別人家的再好，不是自己的也沒(méi)用啊。

趙澤君像是看出了他的心思，問(wèn)：“老任，你在宜家的股權(quán)，折算下來(lái)，能有多少錢啊？”

“大概幾百萬(wàn)吧。”任必達(dá)語(yǔ)焉不詳?shù)恼f(shuō)。

“幾百萬(wàn)，到底是幾百萬(wàn)？”趙澤君問(wèn)。

任必達(dá)想了想：“折現(xiàn)的話，七百萬(wàn)的樣子。”

趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭：“你可以轉(zhuǎn)讓給我，我給你現(xiàn)金，但是我建議你，直接賣給其他的合伙人。你到我這里來(lái)，我不敢說(shuō)一定能有多大的前途，不過(guò)可以交個(gè)底，第一，未來(lái)澤業(yè)是奔著上市去的，第二，上市后，早期員工和高管，都會(huì)持有一定的內(nèi)部股。你在宜家干了這么多年，你可以自己算一算，宜家上市的可能性有多大，整個(gè)蘇南省這些房屋中介公司加在一起，有幾家，未來(lái)有可能上市的？而澤業(yè)未來(lái)上市的可能性有多大。”

任必達(dá)嘴角不自然的抽動(dòng)了兩下，內(nèi)心激烈的斗爭(zhēng)起來(lái)。