重生鑄夢(mèng) 第一百三十四章 一條船上的人

剛走進(jìn)尚菏3號(hào)樓休息室，剛才還踉踉蹌蹌需要蘇昀攙扶才能走路的趙澤君頓時(shí)醉態(tài)全無(wú)，雖然依舊渾身酒氣，但一雙眼睛卻立刻恢復(fù)了明亮光澤，腳步也變得沉穩(wěn)起來(lái)。

丁嵐轉(zhuǎn)身去吧臺(tái)拿了一罐茶葉，低頭泡茶，一邊說(shuō)：“你是想讓幾家銀行自己競(jìng)爭(zhēng)？”

“他們來(lái)求我，總比我去求他們簡(jiǎn)單一些。”趙澤君靠在沙發(fā)上，點(diǎn)了一根煙。

丁嵐把泡好的濃茶放在他面前，隨手也從趙澤君的煙盒里抽了一支，變戲法似的手里多出一個(gè)金屬打火機(jī)，吧嗒一聲給自己點(diǎn)上了。

“你就不怕他們聯(lián)起手來(lái)對(duì)付你，或者一怒之下全跑了？”丁嵐口中噴出一條淡淡的煙柱，“別看這些銀行的級(jí)別不高，可平時(shí)和企業(yè)家打交道，都是別人求著他們，趾高氣昂慣了。”

“跑是有可能跑，不過(guò)全跑了不可能，至于聯(lián)手，那更不可能。”趙澤君搖搖頭，說(shuō)：“全世界只有一種人可以毫無(wú)私心的真正聯(lián)手。”

丁嵐一愣，好奇說(shuō)：“什么人？”

“無(wú)產(chǎn)階級(jí)，窮的一無(wú)所有的人，才會(huì)真正的無(wú)私，只要有私心，同行之間的矛盾，就一定大于同行和客戶(hù)之間的矛盾。”

趙澤君開(kāi)了玩笑，說(shuō)：“兩家國(guó)有銀行我不敢確定，但是那幾家股份制銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，絕對(duì)不會(huì)跑，他們有業(yè)務(wù)壓力，晉級(jí)壓力，一筆有優(yōu)質(zhì)土地抵押的六千萬(wàn)貸款，是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，有了這塊地抵押，貸款不難。再者，我不是說(shuō)了嘛，這次哪家銀行能給出最好的條件，以后澤聯(lián)科、澤閱甚至澤建的存款，都從這家銀行走，吸引力足夠大，不可能跑。”

“這倒是，你一家的存款和貸款業(yè)務(wù)，就能保證小銀行一個(gè)中層經(jīng)理的業(yè)務(wù)任務(wù)。”

丁嵐看了看趙澤君，問(wèn)：“你是不是一開(kāi)始就壓根沒(méi)準(zhǔn)備從國(guó)有銀行貸款？請(qǐng)農(nóng)行老楊，就是給其他幾個(gè)股份制銀行施加壓力？”

“這倒也不完全是。”趙澤君想了想，說(shuō)：“股份制銀行手續(xù)簡(jiǎn)單，放款快，后期監(jiān)管比較松，適合中小型企業(yè)。不過(guò)國(guó)有銀行畢竟勢(shì)力更雄厚，利息也的確比股份制銀行低。如果那位楊副主任能按章辦事，我還是愿意從農(nóng)行走。”

“按章辦事？”丁嵐笑了，“你不會(huì)真喝多了吧，這里面的貓膩你不懂？其實(shí)你就算給老楊個(gè)人五十萬(wàn)到一百萬(wàn)的返點(diǎn)，這筆錢(qián)也不是拿不出來(lái)吧。”

“當(dāng)然能拿出來(lái)，但是不能拿。”趙澤君正色說(shuō)：“丁姐，如果是一錘子買(mǎi)賣(mài)，拿給老楊一百萬(wàn)我無(wú)所謂。不過(guò)即然涉足實(shí)業(yè)，以后和銀行打交道會(huì)成為常態(tài)化，這次給了，下次怎么辦？給了一次，以后次次都要給，明明正大光明的業(yè)務(wù)，卻變成我去求人，事情會(huì)很難辦。再說(shuō)嘛……”

喝了口茶，說(shuō)：“常在河邊走，早晚要濕鞋，銀行這種單位管轄范圍其實(shí)有限，除了錢(qián)，其他方面影響不到我，只要我手頭有好項(xiàng)目好地皮，應(yīng)該是他們求著我才對(duì)。人和人打交道，姿勢(shì)嘛，一開(kāi)始就要擺對(duì)，不然后面再想調(diào)整就很麻煩了，不慣他們的臭毛病。”

“姿勢(shì)？”丁嵐不知道因?yàn)檫@兩個(gè)字想到了什么，抿嘴笑了，然后咳嗽一聲，說(shuō)：“我知道，你是有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和規(guī)劃的人，不希望在小的方面栽跟頭。不過(guò)我還是要提醒你一點(diǎn)，個(gè)人的返點(diǎn)可以不給，銀行的返點(diǎn)肯定要給，這是行業(yè)慣例，誰(shuí)都繞不開(kāi)，指望一點(diǎn)兒擦邊球都不打，一毛不拔，那是在挑戰(zhàn)整個(gè)體系，不行的。”

“慣例當(dāng)然是要遵守的，至于擦邊球嘛……我自有辦法。”

趙澤君點(diǎn)點(diǎn)頭，換了個(gè)舒服的姿勢(shì)張開(kāi)手靠在沙發(fā)上，歪這頭看著丁嵐，“別的倒是無(wú)所謂，只是這次給你添麻煩了，場(chǎng)地都是你安排的，人也是你聯(lián)系的，那幾個(gè)銀行的人，尤其是楊副主任，不會(huì)對(duì)你有所不滿吧？”

“你也說(shuō)嘍，他們又不是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，滿意不滿意的，還不是看利益。我只是中間人作陪的，業(yè)務(wù)怎么談，能不能談的好，是你們雙方的事。”丁嵐又笑了一下，“最多就是向他們表明了，咱們倆是朋友，一條船上的人。無(wú)所謂啊，反正本來(lái)就是嘛。”

“一條船上的人……”趙澤君隨口嘀咕了一句。

雖然腦子是清醒的，可酒畢竟喝了不算少，舌頭有些大，一條船的‘船’字，發(fā)音不太清晰，聽(tīng)起來(lái)很像另外一個(gè)字。

“你說(shuō)什么？”丁嵐斜睨了他一眼。

趙澤君也意識(shí)到了自己的‘口誤’，呵呵一笑，帶過(guò)不提。

兩個(gè)人都喝了點(diǎn)酒，休息室里暖氣溫度很高，酒氣上升，丁嵐似乎有些耐不住熱，起身脫了風(fēng)衣，只穿了一件貼身的高齡毛衣和一條貼身的黑色長(zhǎng)褲，翹著二郎腿在沙發(fā)上抽煙。

趙澤君忍不住多看了兩眼，身?xiàng)l很正。

趙澤君一雙眼睛不太老實(shí)的時(shí)不時(shí)朝丁嵐身上飄，正巧丁嵐也朝這邊看過(guò)來(lái)，兩人目光一觸，發(fā)現(xiàn)對(duì)方眼里都有些說(shuō)不清的東西。

女人的眼里水汪汪的，男人的眼里火辣辣的。

丁嵐下意識(shí)一扭頭，看向另外一個(gè)方向，幾秒后，又轉(zhuǎn)頭大大方方的看著趙澤君，岔開(kāi)話題似的問(wèn)：“對(duì)了，你那個(gè)娃娃，好玩嘛？”

“娃娃？哦，你說(shuō)美伊啊。”趙澤君愣了愣才明白丁嵐所指。

“你還真……真是……居然還給它起了名字。”丁嵐一臉意外，和看怪物一樣看著趙澤君，“沒(méi)想到你是這樣的男人！”

“咳咳……名字本來(lái)就有嘛，又不是我起的！”趙澤君紅著臉?lè)直嬲f(shuō)：“不是你想的那樣，我他媽再無(wú)聊，也不至于去碰個(gè)娃娃吧。我把它改造了一下。”

“說(shuō)不定。”丁嵐笑瞇瞇的打量著趙澤君，一本正經(jīng)的搖搖頭：“你們這些男人，尤其是有錢(qián)男人，什么古怪癖好都有。說(shuō)不定你就是個(gè)娃娃癖！”

“得了姐姐你口味太重了，下次有機(jī)會(huì)，帶你去我家看看，你就知道了。”趙澤君說(shuō)。

丁嵐眼睛一閃，“呦，酒喝多了，就琢磨著騙我去你家，想干什么？”

趙澤君瞇著眼，打量著只有兩人在空蕩休息廳，悠悠的說(shuō)：“能干什么？我三天兩頭在你這里，你不也沒(méi)干什么嗎？”

“聽(tīng)你這意思，是想讓我干點(diǎn)什么嘍？”丁嵐笑吟吟的湊上來(lái)。

“不要挑釁，禁止撩騷！”老趙豎起一個(gè)巴掌，比劃了一個(gè)stop的手勢(shì)，攔在兩人之間。

“臭德行！”丁嵐哈哈一笑。

說(shuō)著話，尚菏3號(hào)樓主管經(jīng)理敲門(mén)，隔壁的‘談判’已經(jīng)結(jié)束了，姜總問(wèn)趙總有沒(méi)有其他交代。

“我這酒也醒的差不多了，走，我們?nèi)タ纯础！壁w澤君起身。

“你猜，最后留下的是哪家？”丁嵐問(wèn)。

“不管留下的是哪家，都是最好的一家。”趙澤君笑道。

留下來(lái)的，是今天所有應(yīng)邀來(lái)尚菏的銀行中，最‘年輕’的銀行：今年剛成立的股份制銀行，蘇商銀行。

顧名思義，蘇商銀行的大本營(yíng)在蘇南省，當(dāng)前的主業(yè)務(wù)，也僅僅在省內(nèi)展開(kāi)，總部就在建武市。

在今天出席的一眾主任、經(jīng)理中，蘇商銀行的客戶(hù)經(jīng)理羅莎，也同樣是最年輕，大約也算是最漂亮的一個(gè)。

進(jìn)包廂的時(shí)候，姜萱和羅莎已經(jīng)不在飯桌邊，坐在包廂沙發(fā)上，面前的茶幾上擺著幾份文件。

“趙總你好。”看見(jiàn)趙澤君去而復(fù)返，年輕的羅經(jīng)理并沒(méi)有流露出任何意外，起身很熱情的摟住了丁嵐的胳膊，一副小妹妹撒嬌語(yǔ)氣說(shuō)：“丁姐你可把我嚇了一跳，今天來(lái)了這么多銀行，我差點(diǎn)都沒(méi)爭(zhēng)取到。”

“我只負(fù)責(zé)請(qǐng)人，提供場(chǎng)地，別的事我可不好多說(shuō)。”丁嵐笑道。

“談得怎么樣？”趙澤君問(wèn)姜萱。

姜萱把手頭的文件整理了一下，說(shuō)：“蘇商銀行的羅經(jīng)理最后給我的條件是……”

貸款總額8000萬(wàn)，比趙澤君最低需要的六千萬(wàn)多了整整兩千萬(wàn)，兩年期，年利6，抵押物為老星星廠的地皮；澤聯(lián)科和澤建的資金，在放貸的同時(shí)，就轉(zhuǎn)移到蘇商銀行。

“趙總，剛才我和姜總還聊到了，按照慣例，有2個(gè)點(diǎn)的銀行返點(diǎn)。”羅莎站起來(lái)，帶著職業(yè)化的微笑說(shuō)：“我們是第一次合作，承蒙趙總和姜總照顧，我可以把手頭的權(quán)限浮動(dòng)放到最低，1.4個(gè)點(diǎn)……”

丁嵐看了眼趙澤君，無(wú)論趙澤君主觀上再不愿意打擦邊球，但客觀上依舊避免不了。

“這個(gè)你不用跟我說(shuō)。”趙澤君擺擺手：“一切交給姜總。我就說(shuō)一點(diǎn)，我們公司和蘇商銀行的貸款，不直接發(fā)生關(guān)系，按照聊好的條件，姜總會(huì)找一個(gè)財(cái)務(wù)公司負(fù)責(zé)具體操作。我從財(cái)務(wù)公司拿錢(qián)，給財(cái)務(wù)公司勞務(wù)費(fèi)，至于財(cái)務(wù)公司和蘇商銀行之間怎么勾兌，我不管。”

羅莎和丁嵐一愣，但隨即就明白了趙澤君的意思。

尤其是丁嵐，沒(méi)想到這個(gè)看似不可解決的矛盾，被趙澤君輕輕松松就繞了過(guò)去。

財(cái)務(wù)公司是一道中間的防火墻，如果趙澤君給蘇商銀行返點(diǎn)，顯然是擦邊球甚至違規(guī)行為；但通過(guò)財(cái)務(wù)公司找銀行貸款，如何公關(guān)，如何拿到貸款，理論上是財(cái)務(wù)公司的行為，趙澤君給財(cái)務(wù)公司勞務(wù)費(fèi)，不授意對(duì)方進(jìn)行任何違規(guī)操作，這就一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。

丁嵐見(jiàn)趙澤君卻如此謹(jǐn)慎，忽然就想到以前有人和她說(shuō)過(guò)，步步謹(jǐn)慎的人，要么膽小如鼠，要么就是所圖甚大。

很顯然，趙澤君屬于后一種。