重生鑄夢(mèng) 第一百六十四章 你要?全給你

1979年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫(huà)了一個(gè)圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山。

趙澤君走出機(jī)場(chǎng)，正式跨入這座南海邊的奇跡之城。

全國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，經(jīng)過(guò)20余年改革開(kāi)放的發(fā)展，鵬城已經(jīng)從當(dāng)年的一個(gè)縣級(jí)小漁村，躋身進(jìn)入世界十大金融之都，涌現(xiàn)出一批無(wú)論在經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還是經(jīng)營(yíng)理念，科技水準(zhǔn)，都處于全國(guó)領(lǐng)先，世界一流的大型企業(yè)。

在未來(lái)的十年里，這座城市將以更加迅捷的勢(shì)頭，突飛猛進(jìn)。如果說(shuō)首都是大陸的政治之都，底蘊(yùn)之都，滬市是大陸的繁華之都，那鵬城毫無(wú)疑問(wèn)的大陸的先鋒之都，發(fā)展之都。

98年成立的騰訊公司，總部大樓已經(jīng)頗為壯觀，一只卡通外形的巨大大企鵝，像從異界跨空而來(lái)的大魔王，昂首站立在大樓頂端，俯瞰著這個(gè)城市，人畜無(wú)害的卡通笑容后，隱藏著席卷一切的狂暴力量。

“趙總你好，我是胡凱，代表騰訊公司和社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部歡迎您?！?p/> 迎接趙澤君的，是騰訊新成立的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部的一位中層干部，很年輕，雙方自我介紹之后，才知道他是美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)的畢業(yè)生，今年才27歲，進(jìn)入騰訊不到兩年。

在正式洽談之前，胡凱和熱情的帶著趙澤君參觀了騰訊公司。

在整個(gè)參觀過(guò)程中，胡凱很熱情詳細(xì)的和趙澤君介紹著騰訊的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，各個(gè)部門，趙澤君有時(shí)候也會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，對(duì)方都盡量詳盡解答，沒(méi)有半分敷衍。

除了幾個(gè)核心保密部門以及領(lǐng)導(dǎo)辦公室之外，整棟大樓，趙澤君幾乎都走遍了。

這個(gè)額外的‘小流程’，讓趙澤君看見(jiàn)了一家大公司的氣度和格局：接待自己的，是騰訊一個(gè)分部門的中層干部，這次來(lái)洽談的，無(wú)非就是幾十萬(wàn)級(jí)別的小業(yè)務(wù)，在騰訊的眾多業(yè)務(wù)中只是微不足道的一小塊，但對(duì)方非但沒(méi)有半點(diǎn)高高在上的架子，反而全程以接待貴賓的態(tài)度。

海之所以成其廣大，因其能納百川！

中午和胡凱一起，在公司的食堂吃了頓午飯，快吃完的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)幾個(gè)穿著休閑西裝的年輕人從門外進(jìn)來(lái)排隊(duì)打飯，其中一個(gè)清清秀秀，帶著眼睛的家伙，尤其面熟。

趙澤君認(rèn)識(shí)他，再過(guò)十年，全國(guó)不認(rèn)識(shí)他的不多。

這是趙澤君和小馬哥見(jiàn)得第一面，可惜小馬哥不認(rèn)識(shí)趙澤君。

吃完飯，回到四樓的社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，進(jìn)入正題。

“趙總，喝茶還是咖啡？”胡凱在一排飲料機(jī)前面，回頭問(wèn)趙澤君，“最近有款新上市的涼茶也不錯(cuò)?！?p/> 飲料柜里中間的格子里，赫然擺著一排寶芝林涼茶。

看了眼里面的涼茶，趙澤君呵呵一笑：“礦泉水吧?！?p/> 胡凱擰開(kāi)礦泉水放在趙澤君面前，和趙澤君隔著一張茶幾對(duì)坐下來(lái)，開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)：“趙總，之前的報(bào)價(jià)意向書(shū)，就是我本人直接操作的，騰訊內(nèi)部一致認(rèn)為那首QQ愛(ài)非常適合作為QQ的推廣曲目，非常希望能收購(gòu)版權(quán)?！?p/> “我也正是為了這件事來(lái)的?！壁w澤君點(diǎn)點(diǎn)頭，“這首歌我愿意給騰訊?！?p/> 不等胡凱接話，趙澤君又道：“如果騰訊需要的話，之前的那幾首，包括竹林風(fēng)、2002年第一場(chǎng)雪、老鼠愛(ài)大米，我都愿意出手?！?p/> “趙總是想把幾首歌，一起打包出售？”胡凱眼皮微微朝下一滑，目光落在桌面上。

之前他還在猜測(cè)，僅僅為了一首歌的版權(quán)，對(duì)方為什么會(huì)親自跑一趟鵬城面談？

現(xiàn)在聽(tīng)趙澤君言辭中的意思，可能是想捆綁銷售，之前騰訊對(duì)QQ愛(ài)的報(bào)價(jià)很高，對(duì)方可能是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，看準(zhǔn)了騰訊對(duì)QQ愛(ài)志在必得，想利用QQ愛(ài)，捆綁其他幾首歌，打包出售。

幾首歌都用QQ愛(ài)這樣的天價(jià)買下來(lái)，對(duì)于澤閱這個(gè)層級(jí)的公司，還是有很大利潤(rùn)的。

胡凱想了想，另外幾首歌雖然也很火，但騰訊并不是娛樂(lè)公司，更沒(méi)有唱片音樂(lè)業(yè)務(wù)，用高價(jià)買下另外幾首歌沒(méi)有任何意義。

“嗯，趙總，另外幾首歌的確很火，從個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還是那首2002的擁躉呢。”胡凱笑了笑，話鋒卻緊跟著一轉(zhuǎn)：“但我們買來(lái)沒(méi)有太大用處啊，這樣吧……”

瞬息之間，胡凱就有了決斷。另外幾首歌雖然沒(méi)用，但如果對(duì)方開(kāi)價(jià)不高，為了能把QQ愛(ài)這首歌拿過(guò)來(lái)，其它幾首歌算是個(gè)‘添頭’，倒也能接受。

再者澤閱和趙澤君本人是互聯(lián)網(wǎng)的新貴，雙方將來(lái)未必沒(méi)有其他的合作機(jī)會(huì)。

胡凱接著說(shuō)：“三首網(wǎng)絡(luò)歌曲，騰訊都買了，價(jià)錢上呢，肯定不能翻三倍。在原來(lái)QQ愛(ài)的基礎(chǔ)上，按照市場(chǎng)最低價(jià)購(gòu)買。您覺(jué)得呢？”

趙澤君并沒(méi)有跟他討價(jià)還價(jià)，而是擺擺手，笑道：“胡總，可能是我沒(méi)說(shuō)清楚。我并不是要賣這三首歌?！?p/> “這倒是把我搞糊涂了，你剛才不是說(shuō)……”胡凱微微一愣，“嗯？我洗耳恭聽(tīng)。”

趙澤君不急不慢的說(shuō)：“我的意思是，把貼吧播放器，連同所有的歌，包括QQ在內(nèi)的三首網(wǎng)絡(luò)神曲，一起給騰訊?！?p/> “連播放器一起賣？”胡凱大吃一驚。

他吃驚并不是因?yàn)椴シ牌鬟@個(gè)項(xiàng)目本身，貼吧播放器目前的確很火，但歸結(jié)根底，播放器項(xiàng)目很難創(chuàng)造大的利潤(rùn)，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，目前根本無(wú)利可圖。

況且相對(duì)于騰訊的整體業(yè)務(wù)布局，音樂(lè)播放器只是眾多業(yè)務(wù)之中的一個(gè)‘點(diǎn)’，播放器和騰訊根本不在一個(gè)層級(jí)上，即便是自己開(kāi)發(fā)或者收購(gòu)播放器，也花不了騰訊多少錢和精力。

他之所以吃驚，是沒(méi)想到，作為創(chuàng)業(yè)者，對(duì)方會(huì)把一個(gè)已經(jīng)做得有聲有色的項(xiàng)目，毫不猶豫的轉(zhuǎn)手賣掉。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，最難的一步，也是第一步，就是把項(xiàng)目做出流量，接下來(lái)就是想辦法融資或者盈利。

播放器的第一步已經(jīng)完成了，正是‘最有前途’的時(shí)候，怎么會(huì)在這時(shí)候想到出售？

這就好比農(nóng)夫辛辛苦苦的養(yǎng)大了一頭牛，眼看著就可以讓這頭牛干活，獲得回報(bào)的時(shí)候了，農(nóng)夫忽然一刀宰了牛吃肉。

到底是農(nóng)夫沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，貪圖眼前這點(diǎn)小利，還是實(shí)在餓的不行，再?zèng)]肉吃就要餓死了呢？