明末工程師 第六百七十六章 業(yè)務(wù)

崔文定正在大廳中來(lái)回穿梭，卻看到一個(gè)身穿素色襖子的中年男子坐在一名“信貸員”面前，說(shuō)得面紅耳赤。那信貸員似乎是已經(jīng)拒絕了這名男子，想趕這名男子離開(kāi)。但這名男子卻不服氣，坐在椅子上不肯走。

那信貸員招呼后面的貸款申請(qǐng)者上來(lái)，但椅子被這個(gè)中年男子占著，其他的申請(qǐng)者沒(méi)法說(shuō)話。

信貸員眉頭一皺，便要叫“保安”出來(lái)拖人出去了。

崔文定打量了一番那個(gè)中年男子，見(jiàn)他雖然賴著不走，卻并沒(méi)有無(wú)賴氣質(zhì)。一張臉上急得通紅，顯然是當(dāng)真著急了。

見(jiàn)信貸員真的起身去叫“保安”了，崔文定咳嗽了一聲，上前制止了信貸員。他站在中年男人面前上下看了看他，問(wèn)道：“這位客商，你為何反復(fù)糾纏，不肯離開(kāi)？”

那個(gè)中年男人看了看崔文定，見(jiàn)崔文定一臉的云淡風(fēng)輕，一身的綢緞襖子，知道這必然是個(gè)管事的。中年男人想了想，站起來(lái)和崔文定拱手一揖，說(shuō)道：“這位貴人！我符一發(fā)籌劃了一個(gè)必然功成的好買賣，拿親友的宅院和田產(chǎn)抵押辦貸款。奈何跑遍了衛(wèi)城的一家銀行和范家莊的三家銀行，都被信貸員一口拒絕，我當(dāng)真是無(wú)法接受。”

崔文定看了看那個(gè)信貸員，信貸員說(shuō)道：“行長(zhǎng)，你相信我，這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太高，做不得。”

崔文定本來(lái)是希望信貸員把事情的來(lái)龍去脈說(shuō)個(gè)清楚，然后自己可以做出判斷。沒(méi)想到自己這個(gè)支行行長(zhǎng)初來(lái)乍到，支行中的信貸員并不服氣他。這個(gè)信貸員話里話外的意思分明是崔文定不懂行，讓崔文定不要管這事。

看到這個(gè)信貸員的態(tài)度，崔文定眉頭一皺，心里有些惱火。

他走到信貸員的位置上，一揮袖子說(shuō)道：“你讓開(kāi)！”

那個(gè)信貸員愣了愣，看了看對(duì)面的中年客商，看了看崔文定。呆了十幾秒鐘，他才無(wú)奈地站了起來(lái)，把位置讓給了崔文定。

崔文定四平八穩(wěn)地坐在信貸員的位置上，敲了敲桌子，問(wèn)道：“我是這家銀行的行長(zhǎng)崔文定。你說(shuō)，你的項(xiàng)目是什么！”

那個(gè)符一發(fā)見(jiàn)支行行長(zhǎng)親自來(lái)審自己的貸款，臉上一喜。

他斟酌著用詞，侃侃說(shuō)道：“行長(zhǎng)，我這個(gè)買賣是我仔細(xì)考慮了半個(gè)月，大量問(wèn)詢遼東田莊主，到遼東觀察了兩次才萌生的想法。具體來(lái)說(shuō)，就是急人之所急，想人之所想。”

見(jiàn)符一發(fā)振振有詞，崔文定點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)說(shuō)。

“此番津國(guó)公的大量功勛員工在遼東分了田地。那些分了三百畝田地以上的大戶還好，派遣一個(gè)親屬或者雇傭?qū)Ｈ巳ミ|東打理田莊便好。但對(duì)于一些只分了三十畝、五十畝田地的小戶來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)田地就十分的雞肋了。”

“遼東的旱田如果想收五成地租，必須使用津國(guó)公的農(nóng)業(yè)機(jī)械讓一個(gè)佃農(nóng)種一百畝。但這樣的種植方式十分復(fù)雜。不但要購(gòu)買耕牛和機(jī)器，更要開(kāi)挖溝渠架設(shè)水車進(jìn)行水渠灌溉，否則靠人力挑水是無(wú)法種一百畝的。”

“總而言之，管理這種新式田莊耗時(shí)費(fèi)財(cái)，佃農(nóng)是不可能有財(cái)力進(jìn)行這些前期建設(shè)的。小地主必須出錢經(jīng)營(yíng)，但只有幾十畝的小地主雇傭一個(gè)人管理則會(huì)入不敷出，不雇傭?qū)Ｈ斯芾砭褪詹涣宋宄傻牡刈狻！?p/> “所以我針對(duì)這些小戶地主的需求，設(shè)計(jì)了專門的整體買賣。田莊主只要把田莊交給我，簽下五年合同，我?guī)吞锴f主建好水渠架好水車，使用我‘服務(wù)隊(duì)’中雇傭的農(nóng)民使用農(nóng)業(yè)機(jī)器耕耘土地，最后農(nóng)田收獲了以后和小地主分配收益。地主三，我得七。”

聽(tīng)到這個(gè)中年男人的話，崔文定眼睛一亮。

這當(dāng)真是個(gè)創(chuàng)造性的買賣。

李植這次分配土地產(chǎn)生了大量的遼東小地主，這些小地主的土地管理是個(gè)大問(wèn)題。李植一下子沒(méi)有時(shí)間解決的問(wèn)題，倒是被這個(gè)符一發(fā)想法設(shè)法解決了。他符一發(fā)出錢修建灌溉出機(jī)器耕耘土地，小地主什么都不用管，只需要收銀子就可以了。

當(dāng)然，這種買起直接貸款給大地主來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。因?yàn)榉话l(fā)的買賣需要大量的原始投資，最后能不能順利延攬到生意還不一定。

關(guān)鍵是看符一發(fā)的抵押品質(zhì)量如何，如果符一發(fā)的抵押品價(jià)值穩(wěn)定，貸款的風(fēng)險(xiǎn)就可控。

而且符一發(fā)的貸款一貸就是五年，銀行不喜歡做這么長(zhǎng)的貸款。

崔文定笑了笑，給符一發(fā)倒了一杯茶，問(wèn)道：“敢問(wèn)客商你用什么做抵押品？”

符一發(fā)看了看桌上的綠茶，緊張地說(shuō)道：“我用十幾個(gè)親朋好友的宅院和田地抵押。這些宅院和田地價(jià)值兩千四百兩，我貸款一千五百兩。這一千五百兩可以接八百畝的買賣，四年下來(lái)就能收回成本。”

“敢問(wèn)這些用來(lái)抵押的宅院都是主人自住的？這些田地都是田主自耕的？”

符一發(fā)吞了口口水，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

崔文定癟了癟嘴，明白剛才那個(gè)信貸員為什么不愿意貸款給符一發(fā)。自住的房子和自耕的農(nóng)田雖然也可以抵押，但卻是最差勁的抵押品。萬(wàn)一貸款壞賬，清償?shù)臅r(shí)候根本無(wú)法操作。津國(guó)公的銀行再兇狠，也難以把房主趕到大街上無(wú)家可歸，把自耕農(nóng)賴以生存的田地沒(méi)收。

崔文定沉吟片刻，說(shuō)道：“你這個(gè)買賣，我們銀行可以做！”

那個(gè)中年客商興奮得睜大了眼睛，大聲說(shuō)道：“當(dāng)真？”

崔文定笑了笑，說(shuō)道：“你這個(gè)買賣的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于能否接到業(yè)務(wù)，這個(gè)買賣是完全的新買賣，地主們未必接受，按你的能力來(lái)說(shuō)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)不可控。不過(guò)你找到了我崔文定，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就不是問(wèn)題了。”

“我會(huì)找遼寧巡撫鄭元，讓巡撫大人在報(bào)紙上登一篇介紹你這個(gè)買賣的文章，鼓勵(lì)號(hào)召大家接受你這個(gè)買賣模式。遼東巡撫都發(fā)話了，地主們自然不會(huì)再對(duì)你這個(gè)買賣猶豫不決。”

符一發(fā)聽(tīng)見(jiàn)崔文定的話，眼睛一亮。

崔文定笑道：“當(dāng)然，報(bào)紙一登以后，做這買賣的人肯定就多起來(lái)，到時(shí)候就不是你一家人的獨(dú)門買賣了。你剛才也說(shuō)了，這買賣的利潤(rùn)很高，可以說(shuō)是暴利的買賣。恐怕到時(shí)候會(huì)有無(wú)數(shù)的商人涌入這個(gè)行當(dāng)。”

符一發(fā)大聲說(shuō)道：“無(wú)妨！我愿意讓巡撫登報(bào)宣傳！”

站在旁邊看的信貸員見(jiàn)崔文定談成這筆貸款了，眼睛一瞪。不過(guò)他見(jiàn)崔文定說(shuō)找遼寧巡撫做推薦，解決了這個(gè)買賣的主要風(fēng)險(xiǎn)，倒是有些佩服崔文定。他態(tài)度比剛才恭敬一些，彎腰湊到崔文定耳邊，說(shuō)道：“行長(zhǎng)，這買賣就算風(fēng)險(xiǎn)可控，這抵押品實(shí)在是太差了些！”

崔文定哈哈一笑，朝符一發(fā)說(shuō)道：“我參加了津國(guó)公半個(gè)月的行長(zhǎng)培訓(xùn)，被反復(fù)灌輸一句話：‘銀行的作用就是管理風(fēng)險(xiǎn)’。風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越高。抵押品差了些，我們的貸款利息相應(yīng)也要提高。符先生，尋常的貸款月息四厘，我收你月息一分，你沒(méi)有意見(jiàn)吧？”