黑卡 第九百八十九章 啟宣新路子

在虞半之那兒喝了會兒茶，范東流打來電話，他辦了一張國內(nèi)的手機卡。

石磊問他在干嘛，他說他在國父陵轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，拜謁一下那位偉人。

本想讓范東流直接過來見虞半之，但石磊沒說，反正也不算太著急，沒必要非得讓范東流趕過來。

喝茶的時候，虞半之提到啟宣的資金不多了，可能需要展開新一輪的融資，好些個投資機構(gòu)，都通過虞半之委婉的表達了想要拿下啟宣C輪融資的意愿。

“我沒好直接問石強，畢竟我只是個投資人，但我從側(cè)面打聽了一下。啟宣的資金還能再堅持一小段時間，但我的意見，是可以開始展開C輪融資了。石強的想法應(yīng)該是再拖一拖，不到彈盡糧絕不談融資，他認為屆時的估值還會再高一些。”

石磊聽出虞半之的弦外之音，便道：“虞大哥覺得估值走到頭了”

“走到頭肯定是不可能的，但現(xiàn)在國內(nèi)復(fù)制啟宣和沖拜模式的創(chuàng)業(yè)公司如同雨后春筍，啟宣已經(jīng)很難像是從前那樣獨霸一座城市的市場。無論如何，這些競爭對手不管多么的弱小，他們也都是會分走一部分市場份額的。這個行業(yè)的競爭，還不像其他傳統(tǒng)行業(yè)，不同的城市單車七爺之間的競爭，是悄無聲息，你甚至都搞不清楚戰(zhàn)場在哪里的。畢竟，這是個綠色便民的概念，而客戶是不會管你是小黃車還是小綠車甚至小紅車小白車之類，他們只管就近取車。所以，你很難有效的阻止其他企業(yè)在夾縫中得以生存。那些投資人，一旦得不到啟宣的投資權(quán)，就會把目光投向那些尚未展翅的企業(yè)。所以，我覺得，除非啟宣在近期有相當(dāng)利好的大動作，否則，一段階段之內(nèi)，估值方面不會有明顯的提升。那么，就不如老老實實拿下融資，手里有了錢，自然就能盡可能的多占據(jù)市場。”

石磊點了點頭，虞半之始終比他們經(jīng)驗老道，尤其是他這是從投資人的角度去思考的問題，顯然對投資人的心理把握要強大的多。

但是，石磊并沒有盲從，因為他想到了一種可能性。

也算是受到虞半之的啟發(fā)，虞半之說除非啟宣在近期有相當(dāng)利好的大動作，石磊便靈機一動。

他便突然想起李錢浩誠做的事情，覺得這個模式也未必就不能在國內(nèi)復(fù)制，國內(nèi)也有許多城市，政府部門早在數(shù)年之前就已經(jīng)做過類似的項目，但同樣都是定樁式的，不談初期的投資成本就已經(jīng)遠遠高于啟宣的模式，光是此后的維護成本，就要遠高于任何一款城市單車。

尤其是其押金不可能像啟宣這樣隨時退，想辦卡也不是隨處可辦，這個成本就更要大上許多了。

現(xiàn)在有了各種各樣的城市單車，大型城市已經(jīng)基本上都有更為方便的模式，以前政府投入下去的那些綠色單車，顯然就乏人問津了。

石磊若有所思的模樣，虞半之看在眼里，他默默的給石磊倒上一杯茶，并沒有打斷石磊的思路。

虞半之知道，這時候石磊突然出神，肯定是想到了什么。

半晌，石磊抬起頭，問道：“虞大哥，李錢浩誠給了我一個啟發(fā)。”他把李錢浩誠試圖跟倫敦市政廳合作的事情告訴了虞半之，又道：“我在想，就拿咱們吳東來說，我記得之前的確是有不少那種定樁式的單車的，但是隨著城市單車的興起，這些單車漸漸不知去向。政府顯然明白，他們不可能跟我們這樣的企業(yè)競爭，那些車，估計也就無心維系了。”

虞半之笑了，他說：“你打算跟政府合作”

“合作是不可能的，只能是我?guī)驼艖n解難，接手所有的單車，進行簡單的改造，然后納為己用。費用方面，我不可能按照政府當(dāng)初的投資給他們，而且不可能是付現(xiàn)的形式。”

虞半之撫掌笑道：“這倒是個不錯的思路，這樣的話，短期內(nèi)就能迅速的增加啟宣單車的市場投放量。但是，石磊，你想過沒有，一旦你利用某座城市作為試點，其他公司也必然會盯上這一塊……”

石磊擺擺手，說：“我要做，就不會是一座城市一座城市這么來。啟宣目前開辟的市場，帝都、魔都、珠三角、長三角，蓉城以及秦都等等，都也已經(jīng)鋪開。這至少是十幾二十座在華夏最重要的城市。”

“齊頭并進，難度不小啊！”

“啟宣這個項目，當(dāng)初是那位老人在新聞聯(lián)播里提到過的，當(dāng)初他用的就是為國為民這樣的大詞，我現(xiàn)在也是在替政府排憂解難，應(yīng)該不矛盾，我想，那位老人應(yīng)該愿意幫忙下達一下。”

虞半之微笑著搖著頭，說：“你這還真是把那位老人綁在了你的馬車上，不過……”虞半之突然變得嚴肅起來，他說：“石磊你要記住，做生意，在國內(nèi)，不可能繞過政治。但是，你切不可跟政治走的太近，否則，一定會有問題。你這事兒，有利有弊，需要你自己權(quán)衡清楚。我必須承認，那位老人哪怕是因為當(dāng)初他說過的話，也會幫你促成此事。但是，事后他心里不免會對你有些看法。這種看法，可能會讓你付出不小的代價。對于那位老人那樣的人物而言，任何一點點的小事，都有可能在將來被無限放大。你要想清楚。”

石磊點點頭，說：“我當(dāng)然不可能直接去找他，這事兒我還得琢磨琢磨。”

“這件事本身，的確是雙贏的局面，除了考慮政治上的因素，你還要考慮的是即便你真的能拿下這十幾二十座城市，其他城市呢你要在意一下你的競爭對手們。”

石磊認真的考慮了一下，說出了自己的分析。

“在共享單車這一塊，沒有比啟宣更有實力的公司，我們不可能一次性拿出那么多錢來收購那些單車，其他公司也做不到。如果是現(xiàn)金交易，與其跟政府談判，倒不如自己讓工廠加班了。那么擺在政府面前的，就是一個信譽的問題。如果我只是單兵作戰(zhàn)，單方面的去跟政府談判，這件事可能的確會造成許多其他公司的趁虛而入。畢竟，政府很難全方位的考量信譽問題，而更多的會考慮資金回收，如何對當(dāng)初的這個項目負責(zé)的問題。但是，只要我能提前讓那位老人開口，政府方面就不得不好好考慮這件事。而當(dāng)我拿下目前十幾座城市中的一半以上，我就會讓石強宣布C輪融資。我抽走了最大頭的投資人，又有這么利好的消息，其他投資人必然猶豫。猶豫之下，其他公司想融資也沒那么容易了。屆時，無論是規(guī)模，還是資金方面，我想，各地政府會做出正確的選擇的。”

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