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262、創(chuàng)業(yè)計劃

作者:爭斤論兩花花帽  分類: 都市 | 都市生活 | 爭斤論兩花花帽 | 我的1979 | 更多標簽...
 
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我的1979 262、創(chuàng)業(yè)計劃

他老娘是從來不缺他錢花的,想花多少花多少,愛怎么花就怎么花。

從小到大,他對錢都沒什么概念。

上大學(xué)以后,他故意跟老娘唱反調(diào),去快餐店打工,但是老娘一如既往的往他卡上打錢,哪怕他已經(jīng)賭氣把卡給剪掉了。

現(xiàn)在畢業(yè)了,老娘更是給了他一大筆扶持資金,具體有多少零,他沒去細數(shù),總之他辛辛苦苦打零工的積蓄,已經(jīng)淹沒在龐大的數(shù)字中。

他能明顯感覺到,他老娘現(xiàn)在對他的態(tài)度與以往的不同,他老娘迫切的需要他參與到家族事業(yè)的經(jīng)營中。

但是,從內(nèi)心來說,他對家居行業(yè)沒有一點兒興趣。

何況,他們家在所在行業(yè)已經(jīng)做的很好了,他們不但有自有品牌,還為全球家居巨頭做代工。

他老娘的志向是將來在家居行業(yè)即使拿著望遠鏡也找不到對手,據(jù)說這是他那個向來未謀面的老子對他老娘的期望。

他老娘的愿景將要快實現(xiàn)了,近五年來,他老娘一手操作了全球家居家具行業(yè)的兼并和收購。

呆在一個自己既不感興趣又發(fā)揮不出專長的行業(yè)里,他有點意興闌珊。

通過這幾日的觀察,他發(fā)現(xiàn)做房產(chǎn)中介,與人打交道,是很有意思的一件事。

房產(chǎn)中介說難不難,說簡單不簡單,說不難是因為房產(chǎn)中介要做的事情很簡單,就是把合適的房源介紹給有買房和租房意愿的客戶。

為什么又不簡單,因為與客戶建立信任很難。

他只讀過幾本經(jīng)典的群體心理學(xué)和行為心理學(xué)的著作,對心理學(xué)的了解不深,但是,他現(xiàn)在他很想研究一番客戶的心思。

他的舅舅明明是個靠譜的人,他又是個受過高等教育,講誠信的人,怎么就不能贏得客戶信任呢?

難道真的像舅舅說的,他們門頭小了?

舅舅的愛情還是沒有絲毫起色,他沒心情去關(guān)注,他把舅舅的生意當(dāng)成了自己的生意,每日早出晚歸,一心撲在店里。

“我是22世紀房產(chǎn)的....”

“你好,我是中遠地產(chǎn)的....”

“先生,你好,我是大通地產(chǎn)的....”

付堯一遍又一遍的撥電話。

最后頹然的仰靠在椅子上。

周芬好奇的問道,“你這樣做會不會引起糾紛?”

他不明白付堯為什么要冒充知名房產(chǎn)中介的人。

付堯笑著道,“你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題?”

周芬道,“你說說唄?”

他覺得付堯有深意在里面。

付堯道,“你難道沒有發(fā)現(xiàn)一件事嗎?當(dāng)我告訴對方我是大公司的業(yè)務(wù)員的時候,對方是愿意多和我聊幾句的,甚至愿意進一步和我接洽,當(dāng)我告知他們我是大通地產(chǎn),他們沒聽過的一家房產(chǎn)中介的時候,他們是沒有耐心聽我說的。”

周芬笑著道,“到處是22世紀地產(chǎn)的店,人家早就形成了品牌效應(yīng),我們是小門面,人家不認的。”

付堯笑著道,“所以我們要包裝,要轉(zhuǎn)型,要二次創(chuàng)業(yè)。”

“我們?”周芬關(guān)注的重點是這個詞,這些日子,她對付堯了解的差不多了,一個富二代,和她們不是一個圈子。

付堯站起身道,“是的,我們,我將成立一家房產(chǎn)集團。”

“集團?”周芬的關(guān)注點還是和別人不一樣,為什么不是公司

付堯來回踱步,煞有介事的道,“我們看到互聯(lián)網(wǎng)正在通過科技全面賦能并徹底改造傳統(tǒng)行業(yè),房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也可以,房產(chǎn)中介服務(wù),主要分為房源、溝通和交易三大塊,我們要通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下和線上的一個閉環(huán),實現(xiàn)房源,客戶,業(yè)主,經(jīng)紀人的緊密連接。使得信息更加的詳細,透明,及時,從而能夠顯著的提高交易的效率。”

周芬聽的一愣一愣的。

只聽付堯道,“說白了,我們要打造一個房產(chǎn)中介平臺。”

周芬是第一次聽見付堯一下子說這么多,疑惑的問,“這樣可行嗎?”

付堯笑著道,“互聯(lián)網(wǎng)中介興起與發(fā)展的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)對中介行業(yè)的滲透以及買家思維的覺醒,減少信息不對稱性的可能。很多公司已經(jīng)在做了,已經(jīng)有成功的案例,我們?yōu)槭裁床荒苣兀?p/> 我們要想在房產(chǎn)中介領(lǐng)域有所超越,有所突破,只能借助互聯(lián)網(wǎng)。”

周芬道,“搜房網(wǎng)已經(jīng)是房產(chǎn)這個領(lǐng)域的老大,我之前工作的單位,用的就是他們家的系統(tǒng),基本上每家二手房中介用的都是他們的,二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)費用很高的。”

付堯笑著道,“他們既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員,他們的客戶是房產(chǎn)中介,房產(chǎn)中介能長久忍受嗎?如果我們要做,只堅持做純粹的信息發(fā)布平臺。”

周芬笑道,“說的簡單,做起來就難呢。”

付堯突然用他老娘的語氣道,“資金解決不了的問題才叫難。”

當(dāng)晚,他請客,把舅舅和周芬拉在一起,商談起他想了一下午的創(chuàng)業(yè)大計。

令他意想不到的是,付兵是反對的。

付兵道,“鬧呢,錢扔到水里都不響。有那幾千萬,咱還不如嗖嗖的開上幾十家門店,豪華的裝修,打造連鎖品牌,招上百十號業(yè)務(wù)員,那錢掙得才叫容易。”

周芬附和的點點頭,“可以先開上兩家店,不用太大,七八十平方,招上十幾個業(yè)務(wù)員,先邁上一小步。”

付堯笑著道,“我已經(jīng)決定了。”

“你這臭孩子,決定什么了啊?瞎決定。”付兵想不到這個外甥會這么倔,向來他說什么外甥都會聽得,是個和氣老實孩子,更沒有什么心眼。

付堯把杯子里的啤酒一飲而盡,笑著道,“我決定做全中國最大的房產(chǎn)中介。”

付兵道,“我要給你媽打電話。”

這是最后的殺手锏。

為了外甥的前途,他再不愿意和姐姐聯(lián)系,也要打電話告知一聲。

付堯笑著道,“我肯定要給媽媽打電話的。”

他手里的這點錢,是夠他揮霍一輩子的。

但是,創(chuàng)業(yè)不夠燒,特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

他要向老娘尋求支援。

付兵嘆口氣。

回到家后,付堯沒有跟著他直接上樓,他看到付堯借著酒勁給姐姐打電話。

沒一會兒,付堯掛了電話。

他趕忙湊過去問,“你媽怎么說?”

付堯道,“我媽不給錢。”

付兵松口氣道,“我就說嘛,你媽沒那么傻。”

付堯搖搖頭,“她讓我先寫投資計劃書,她會給我介紹投資人。”

“介紹投資人?”付兵正要繼續(xù)問,外甥已經(jīng)上樓,把自己關(guān)進了房間。

接下來的日子,他很難再見到付堯的影子。

付堯每日在外面做調(diào)研,偶爾回來,也是在鍵盤上敲來敲去。

一個月后,當(dāng)外甥向他宣告大功告成的時候,他發(fā)現(xiàn)外甥瘦了。

這一日秋雨綿綿。

中再集團大樓樓頂上那用了二十年之久的破舊字牌在雨水沖刷后,煥然一新。

齊華看著手上的一份創(chuàng)業(yè)計劃書,躊躇良久。

坐到現(xiàn)在這個位置上,他原本是不用管這種小事的。

但是,眼前的這個年輕人,是熟人付霞介紹過來的,他又不得不小心對待。

沉思好半天,他笑著道,“小付,你稍微等一下,我跟我們同事探討一下,等會就給你回復(fù),我們不是官僚公司,講究的是效率。”

付堯站起身道,“謝謝你,齊先生,我在這里等著。”

齊華壓壓手道,“坐,坐,不用客氣,我跟你母親是老交情了,要是看得起,喊我一聲叔叔就行。”

他出了辦公室,沒坐電梯,走樓梯道,到了樓上。

看到王子文從李和的辦公室出來,趕忙過去。

王子文剛要出聲,就被他打住,他低聲問,“李先生今天來了?”

王子文道,“來了,美國的收購案需要他簽字。”

齊華道,“今天也是趕巧了。”

他敲門進去,李和頭也沒抬。

他把手里的計劃書遞上去后道,“李先生,有一份計劃書我拿不定注意,需要你確認一下。”

“還有什么是你拿不定注意的。”李和仍然沒抬頭,把鋼筆放下,拿起計劃書隨意翻了翻,笑著道,“好項目,人靠譜就能投。”

又扔到了桌面上,抱著茶杯。

齊華道,“計劃書是付霞付總的兒子遞交上來的。付總提前給了我電話,這人情....”

“在商言商,有什么人情?”李和吹拂下茶葉,良久之后,假裝不經(jīng)意的再次拿起計劃書,翻來覆去的看了一遍。

他的兒子長大了。


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