我的1979 262、創(chuàng)業(yè)計劃

他老娘是從來不缺他錢花的，想花多少花多少，愛怎么花就怎么花。

從小到大，他對錢都沒什么概念。

上大學(xué)以后，他故意跟老娘唱反調(diào)，去快餐店打工，但是老娘一如既往的往他卡上打錢，哪怕他已經(jīng)賭氣把卡給剪掉了。

現(xiàn)在畢業(yè)了，老娘更是給了他一大筆扶持資金，具體有多少零，他沒去細數(shù)，總之他辛辛苦苦打零工的積蓄，已經(jīng)淹沒在龐大的數(shù)字中。

他能明顯感覺到，他老娘現(xiàn)在對他的態(tài)度與以往的不同，他老娘迫切的需要他參與到家族事業(yè)的經(jīng)營中。

但是，從內(nèi)心來說，他對家居行業(yè)沒有一點兒興趣。

何況，他們家在所在行業(yè)已經(jīng)做的很好了，他們不但有自有品牌，還為全球家居巨頭做代工。

他老娘的志向是將來在家居行業(yè)即使拿著望遠鏡也找不到對手，據(jù)說這是他那個向來未謀面的老子對他老娘的期望。

他老娘的愿景將要快實現(xiàn)了，近五年來，他老娘一手操作了全球家居家具行業(yè)的兼并和收購。

呆在一個自己既不感興趣又發(fā)揮不出專長的行業(yè)里，他有點意興闌珊。

通過這幾日的觀察，他發(fā)現(xiàn)做房產(chǎn)中介，與人打交道，是很有意思的一件事。

房產(chǎn)中介說難不難，說簡單不簡單，說不難是因為房產(chǎn)中介要做的事情很簡單，就是把合適的房源介紹給有買房和租房意愿的客戶。

為什么又不簡單，因為與客戶建立信任很難。

他只讀過幾本經(jīng)典的群體心理學(xué)和行為心理學(xué)的著作，對心理學(xué)的了解不深，但是，他現(xiàn)在他很想研究一番客戶的心思。

他的舅舅明明是個靠譜的人，他又是個受過高等教育，講誠信的人，怎么就不能贏得客戶信任呢？

難道真的像舅舅說的，他們門頭小了？

舅舅的愛情還是沒有絲毫起色，他沒心情去關(guān)注，他把舅舅的生意當(dāng)成了自己的生意，每日早出晚歸，一心撲在店里。

“我是22世紀房產(chǎn)的....”

“你好，我是中遠地產(chǎn)的....”

“先生，你好，我是大通地產(chǎn)的....”

付堯一遍又一遍的撥電話。

最后頹然的仰靠在椅子上。

周芬好奇的問道，“你這樣做會不會引起糾紛？”

他不明白付堯為什么要冒充知名房產(chǎn)中介的人。

付堯笑著道，“你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題？”

周芬道，“你說說唄？”

他覺得付堯有深意在里面。

付堯道，“你難道沒有發(fā)現(xiàn)一件事嗎？當(dāng)我告訴對方我是大公司的業(yè)務(wù)員的時候，對方是愿意多和我聊幾句的，甚至愿意進一步和我接洽，當(dāng)我告知他們我是大通地產(chǎn)，他們沒聽過的一家房產(chǎn)中介的時候，他們是沒有耐心聽我說的。”

周芬笑著道，“到處是22世紀地產(chǎn)的店，人家早就形成了品牌效應(yīng)，我們是小門面，人家不認的。”

付堯笑著道，“所以我們要包裝，要轉(zhuǎn)型，要二次創(chuàng)業(yè)。”

“我們？”周芬關(guān)注的重點是這個詞，這些日子，她對付堯了解的差不多了，一個富二代，和她們不是一個圈子。

付堯站起身道，“是的，我們，我將成立一家房產(chǎn)集團。”

“集團？”周芬的關(guān)注點還是和別人不一樣，為什么不是公司

付堯來回踱步，煞有介事的道，“我們看到互聯(lián)網(wǎng)正在通過科技全面賦能并徹底改造傳統(tǒng)行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也可以，房產(chǎn)中介服務(wù)，主要分為房源、溝通和交易三大塊，我們要通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線下和線上的一個閉環(huán)，實現(xiàn)房源，客戶，業(yè)主，經(jīng)紀人的緊密連接。使得信息更加的詳細，透明，及時，從而能夠顯著的提高交易的效率。”

周芬聽的一愣一愣的。

只聽付堯道，“說白了，我們要打造一個房產(chǎn)中介平臺。”

周芬是第一次聽見付堯一下子說這么多，疑惑的問，“這樣可行嗎？”

付堯笑著道，“互聯(lián)網(wǎng)中介興起與發(fā)展的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)對中介行業(yè)的滲透以及買家思維的覺醒，減少信息不對稱性的可能。很多公司已經(jīng)在做了，已經(jīng)有成功的案例，我們?yōu)槭裁床荒苣兀?p/> 我們要想在房產(chǎn)中介領(lǐng)域有所超越，有所突破，只能借助互聯(lián)網(wǎng)。”

周芬道，“搜房網(wǎng)已經(jīng)是房產(chǎn)這個領(lǐng)域的老大，我之前工作的單位，用的就是他們家的系統(tǒng)，基本上每家二手房中介用的都是他們的，二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)費用很高的。”

付堯笑著道，“他們既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員，他們的客戶是房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介能長久忍受嗎？如果我們要做，只堅持做純粹的信息發(fā)布平臺。”

周芬笑道，“說的簡單，做起來就難呢。”

付堯突然用他老娘的語氣道，“資金解決不了的問題才叫難。”

當(dāng)晚，他請客，把舅舅和周芬拉在一起，商談起他想了一下午的創(chuàng)業(yè)大計。

令他意想不到的是，付兵是反對的。

付兵道，“鬧呢，錢扔到水里都不響。有那幾千萬，咱還不如嗖嗖的開上幾十家門店，豪華的裝修，打造連鎖品牌，招上百十號業(yè)務(wù)員，那錢掙得才叫容易。”

周芬附和的點點頭，“可以先開上兩家店，不用太大，七八十平方，招上十幾個業(yè)務(wù)員，先邁上一小步。”

付堯笑著道，“我已經(jīng)決定了。”

“你這臭孩子，決定什么了啊？瞎決定。”付兵想不到這個外甥會這么倔，向來他說什么外甥都會聽得，是個和氣老實孩子，更沒有什么心眼。

付堯把杯子里的啤酒一飲而盡，笑著道，“我決定做全中國最大的房產(chǎn)中介。”

付兵道，“我要給你媽打電話。”

這是最后的殺手锏。

為了外甥的前途，他再不愿意和姐姐聯(lián)系，也要打電話告知一聲。

付堯笑著道，“我肯定要給媽媽打電話的。”

他手里的這點錢，是夠他揮霍一輩子的。

但是，創(chuàng)業(yè)不夠燒，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

他要向老娘尋求支援。

付兵嘆口氣。

回到家后，付堯沒有跟著他直接上樓，他看到付堯借著酒勁給姐姐打電話。

沒一會兒，付堯掛了電話。

他趕忙湊過去問，“你媽怎么說？”

付堯道，“我媽不給錢。”

付兵松口氣道，“我就說嘛，你媽沒那么傻。”

付堯搖搖頭，“她讓我先寫投資計劃書，她會給我介紹投資人。”

“介紹投資人？”付兵正要繼續(xù)問，外甥已經(jīng)上樓，把自己關(guān)進了房間。

接下來的日子，他很難再見到付堯的影子。

付堯每日在外面做調(diào)研，偶爾回來，也是在鍵盤上敲來敲去。

一個月后，當(dāng)外甥向他宣告大功告成的時候，他發(fā)現(xiàn)外甥瘦了。

這一日秋雨綿綿。

中再集團大樓樓頂上那用了二十年之久的破舊字牌在雨水沖刷后，煥然一新。

齊華看著手上的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，躊躇良久。

坐到現(xiàn)在這個位置上，他原本是不用管這種小事的。

但是，眼前的這個年輕人，是熟人付霞介紹過來的，他又不得不小心對待。

沉思好半天，他笑著道，“小付，你稍微等一下，我跟我們同事探討一下，等會就給你回復(fù)，我們不是官僚公司，講究的是效率。”

付堯站起身道，“謝謝你，齊先生，我在這里等著。”

齊華壓壓手道，“坐，坐，不用客氣，我跟你母親是老交情了，要是看得起，喊我一聲叔叔就行。”

他出了辦公室，沒坐電梯，走樓梯道，到了樓上。

看到王子文從李和的辦公室出來，趕忙過去。

王子文剛要出聲，就被他打住，他低聲問，“李先生今天來了？”

王子文道，“來了，美國的收購案需要他簽字。”

齊華道，“今天也是趕巧了。”

他敲門進去，李和頭也沒抬。

他把手里的計劃書遞上去后道，“李先生，有一份計劃書我拿不定注意，需要你確認一下。”

“還有什么是你拿不定注意的。”李和仍然沒抬頭，把鋼筆放下，拿起計劃書隨意翻了翻，笑著道，“好項目，人靠譜就能投。”

又扔到了桌面上，抱著茶杯。

齊華道，“計劃書是付霞付總的兒子遞交上來的。付總提前給了我電話，這人情....”

“在商言商，有什么人情？”李和吹拂下茶葉，良久之后，假裝不經(jīng)意的再次拿起計劃書，翻來覆去的看了一遍。

他的兒子長大了。