唐朝好地主 第六十六章 春風(fēng)得意馬蹄疾

“三郎啊，這個(gè)香皂制造還有沒(méi)有什么困難？有什么困難你只管提出來(lái)，我們幫你解決。”知道了這票香皂訂單能分到一千二百多貫的分紅之后，連牛進(jìn)達(dá)也都不那么淡定了。

原來(lái)在張超這入一股，不過(guò)是提攜老友和后輩，給他撐個(gè)場(chǎng)子，沒(méi)打算賺錢之類的。可是現(xiàn)在香皂第一張訂單，就能有一千多貫的分紅，那就不簡(jiǎn)單了。饒是牛秀這個(gè)堂堂瑯琊郡公也不會(huì)小瞧啊。

一張單子就能分一千多，這要是做一年下來(lái)，那豈不是得分上萬(wàn)貫？牛秀也有些自己的產(chǎn)業(yè)，田莊和鋪?zhàn)拥龋疾桓艺f(shuō)自己的產(chǎn)業(yè)一年能夠生息上萬(wàn)貫。

牛進(jìn)達(dá)現(xiàn)在跟張超說(shuō)話，已經(jīng)不再僅是長(zhǎng)輩對(duì)晚輩之間的態(tài)度了，更多了幾分平等與重視，誰(shuí)叫張超這么會(huì)賺錢呢，簡(jiǎn)直就是送財(cái)童子啊。

張超笑著道，“現(xiàn)在我們要做的就是馬上把這三千多塊香皂訂單趕出來(lái)，另外爭(zhēng)取再多拉一些銷售，趁熱打鐵，做好推廣。我打算趕制一批試用品出來(lái)，滿長(zhǎng)安城富貴之家贈(zèng)送，只要他們用過(guò)我們的贈(zèng)品小樣，相信他們肯定會(huì)有不少人愿意來(lái)買的。”

“搞這么多贈(zèng)品，豈不吃虧？”程咬金立馬嚷道，他現(xiàn)在已經(jīng)很看重這個(gè)錢途無(wú)比的香皂產(chǎn)業(yè)。一塊香皂成本可是兩千五，送一塊就是兩千五百，送十塊就是兩萬(wàn)五千啊。

“送賠品小樣成本肯定是得有的，但虧是虧不了的，我們剛才已經(jīng)把推廣費(fèi)用做了預(yù)算投入的。況且，我們的贈(zèng)品小樣又不是正品，不可能一塊也是三兩的。”

后世那些做化妝品的，就喜歡送小樣，買正品他們就附送點(diǎn)小樣，讓顧客試用。其實(shí)小樣量很少，但卻是一個(gè)推廣的手段。當(dāng)你試用了之后，可能收獲許多新顧客。

正品香皂一塊三兩，張超打算贈(zèng)品小樣一個(gè)就三錢，一塊正品可以弄出十塊小樣來(lái)。

新產(chǎn)品多推出幾種顏色或者香型來(lái)，湊個(gè)十款八款的，每款一個(gè)小樣贈(zèng)送，成本也不多，但張超相信那些富貴人家拿到這些贈(zèng)品小樣使用過(guò)后，肯定能有些人會(huì)喜歡并來(lái)購(gòu)買。只要有哪怕一成的人用了贈(zèng)品過(guò)后來(lái)買香皂，那都是大賺特賺的。

后世就是超市賣水果，都知道要搞試吃推銷，張超可是深明其道的。

做香皂生意，在后世那只是最普通的生意，但放到唐朝，這明顯就是奢侈消費(fèi)品啊。這類生意，最重要的是什么

包裝和推銷。

真正生產(chǎn)上面倒是問(wèn)題不大，張超已經(jīng)想過(guò)流程，不外是收購(gòu)原材料，以及加工生產(chǎn)罷了。多弄點(diǎn)大鍋，先用燒堿和植物油渣、水弄出皂基來(lái)，然后再加動(dòng)物油脂以及松香、香精、鹽等加工成型。

最后切塊晾曬，整理包裝。

一個(gè)大鍋一次能制出一百塊的量，一個(gè)鍋一個(gè)生產(chǎn)組，一組有四五個(gè)人就夠了。張超覺(jué)得弄四五個(gè)生產(chǎn)組就好了，然后再收購(gòu)組、包裝組、銷售組、配送組搭配下，人手上有五十個(gè)人足夠。

“咱們得把包裝弄好一點(diǎn)。”

張超覺(jué)得既然香皂走的是奢侈品路線，那包裝肯定不能馬虎，自己之前有些欠缺考慮了。好的包裝才能更襯托出香皂的高逼格來(lái)，要是你直接就弄個(gè)小木盒隨便一裝，那也太沒(méi)品味了。

不說(shuō)做到買櫝還珠那種等次，可起碼也得能襯的起六貫錢一塊的香皂吧。

“找?guī)讉€(gè)巧手的木匠，為我們定制一批高端大氣上檔次的包裝盒。”

張超有些眉飛色舞，一想到以后財(cái)源滾滾他就不由的喜上眉梢。

“回頭你先制一百塊香皂，送崔府去。”秦瓊適時(shí)的插話，讓張超的喜悅心情盡去。哎喲，真是哪壺不開(kāi)提哪壺。

“就是，有好東西得先給崔家送去，以后就是一家人了，可別讓人挑了禮。”

程咬金見(jiàn)張超不干不愿的，就笑罵道，“你小子，別一副不高興的樣子，多少人想娶五姓女還娶不到呢，你能娶到，那也是前世修來(lái)的福份。”

這年頭，世人娶妻，尤其是士人勛貴娶妻，最想娶的就是五姓女，身世好，門風(fēng)好。次等才想尚公主，論家風(fēng)名聲，皇族李氏可遠(yuǎn)不如其它幾大姓。雖然說(shuō)李家也稱是隴西李氏之后，但那些高門大族，心里都很鄙視李家。

因?yàn)樗麄冃睦锊怀姓J(rèn)李家是隴西李，很多人都認(rèn)為李家其實(shí)是趙郡李，而且還是趙郡李當(dāng)年的破落戶兒，后來(lái)在北地得以軍功起家，那時(shí)便和西魏其它軍功新貴一樣，便都給自己拉了一個(gè)關(guān)隴的郡望，李家便自稱是隴西李之后。

后來(lái)北周滅了北齊，不少原來(lái)北周祖地關(guān)東的貴族們，又把郡望給改了回去，重攀附起關(guān)東豪門，唯獨(dú)李家等少數(shù)家族沒(méi)改。皆因西魏北周至隋，都以關(guān)中為本位。隴西李是關(guān)中名望，到周隋之時(shí)可比關(guān)東的趙郡李名聲高多了，尤其是在關(guān)中。

哪怕如今李家坐了天下，往上追了李廣為祖宗，甚至把老子李耳追為了始祖，可在那些千門豪門眼里，李家就是趙郡李的破落戶出身，如今，也不過(guò)是暴發(fā)戶罷了。尤其他們覺(jué)得李家還帶著許多胡人血脈，連門風(fēng)都有些胡化，不正統(tǒng)不正經(jīng)，總之不是良配。

恨不能娶五姓女，這是許多士族子弟的想法。

但這不是張超的想法。

可這事他還沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，這年頭就是這么的不講道理。

張超不想多提這事，他轉(zhuǎn)而想到一件事情，倒是對(duì)生意有很大幫助。

“我回去先趕制一批贈(zèng)品出來(lái)，到時(shí)送到幾位叔伯們府上，還請(qǐng)幾位叔伯轉(zhuǎn)贈(zèng)出去。若是可以，也可以送入皇宮和諸王府。若是連宮廷都采用我們的香皂，不說(shuō)賺錢，光名聲就能遠(yuǎn)揚(yáng)天下了。”

“你這個(gè)腦子還真是轉(zhuǎn)的快。”

羅士信話不多，可這時(shí)也忍不住笑道。

跟張家集團(tuán)的大股東們交過(guò)底后，張超便帶著秦敢和程處默離開(kāi)了。秦敢和程處默算是秦瓊和程咬金的代表，以后就常跟著張超了。秦敢跟著秦瓊多年，是秦家部曲，他辦事牢靠，對(duì)長(zhǎng)安也熟，秦瓊讓他跟著張超，也是為了給張超辦事行方便，有些地方，由他出面會(huì)比較方便。

而程處默，完全就是個(gè)有時(shí)書(shū)呆有時(shí)中二的少年，程咬金打發(fā)他跟著張超，估計(jì)也是見(jiàn)張超腦子活，便讓兒子跟著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，畢竟程家以前也是地方鄉(xiāng)宦，程咬金擔(dān)心兒子整天呆在國(guó)公府里，倒是讀書(shū)給讀傻了。

出來(lái)時(shí)，程咬金親切的挽著張超的手，一直送到門外。

“我可是把我兒子交給你了。”

那話說(shuō)的張超都打冷顫，什么叫你把兒子交給我了，別人聽(tīng)了還以為我搞基。

“程叔放心，我會(huì)照顧好處默兄弟的。”張超扒了幾次，發(fā)現(xiàn)扒不開(kāi)老程的手，也只得做罷。

“若那小子有犯傻的地方，你只管教訓(xùn)他，拿鞋底抽他都沒(méi)事。整天只知道在家讀書(shū)，都快讀傻了，讓他跟著你學(xué)聰明點(diǎn)，別弄的不識(shí)煙火，韭菜和麥苗都給分不清楚。”

不管張超樂(lè)不樂(lè)意，反正最后程處默一臉興奮的牽著自己的棗紅馬跟著張超了。

張超、秦敢、程處默，三人騎著高頭大馬走在長(zhǎng)安的街道上，秦敢和程處默還各帶了兩個(gè)親隨。

張超跨下的馬不是那匹八歲老白馬，而是換成了一匹雄壯的四歲口黑色馬，一匹程咬金珍藏的上等戰(zhàn)馬。

程咬金愿送，張超也沒(méi)半點(diǎn)拒絕的收下了。

反正他帶給程咬金的收益更多，一匹馬再貴不過(guò)百多貫錢而已。而且，他確實(shí)一眼就看中了這匹黑色戰(zhàn)馬。

三人騎著高頭大馬，帶著長(zhǎng)隨跟班，張超倒真生出來(lái)幾分公子爺?shù)母杏X(jué)來(lái)。

春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花啊。

“三哥，咱們現(xiàn)在去哪啊？”程處默問(wèn)。

正得意的張超聽(tīng)了，臉皮子抽了抽，你會(huì)不會(huì)說(shuō)話呢。

“叫我三郎就好。”張超糾正，“咱們現(xiàn)在去采購(gòu)。”

到了西市，一一拜訪那些榨油坊。雖說(shuō)這年頭還不興炒菜，但榨油坊還是有的，豆油、菜油、麻油等植物油，榨出來(lái)的油少量是百姓酒樓買去做煎食物用，多數(shù)則是出售給百姓、寺廟做點(diǎn)燈用。

張超找到他們，談購(gòu)買油渣下腳料的事情。

聽(tīng)說(shuō)張超準(zhǔn)備包下他們的油渣，這些人很高興。榨油剩下的油渣幾乎沒(méi)什么價(jià)值，最后只能賤價(jià)出售，還不能一次賣出。而現(xiàn)在張超愿意大量收購(gòu)，給的價(jià)格很不錯(cuò)，最重要的是還包圓了。

以后直接送到灞上張家溝去，一月一結(jié)賬，再不用為油渣操心了。

為表明誠(chéng)意和正式，張超特意拿出了一份油渣收購(gòu)合同，雙方看過(guò)后簽字畫押，這事就算成了。

幾家榨油坊走下來(lái)，張超滿意的笑了，油渣已經(jīng)足夠滿足香皂生產(chǎn)了，甚至還有些多。不過(guò)有多也不用擔(dān)心，大不了到時(shí)拿來(lái)生產(chǎn)便宜點(diǎn)的肥皂就是。

“走，咱們接下來(lái)去找屠夫們談點(diǎn)買賣！”