動力王朝 第833章 成果和隱憂

卡爾·哈恩心動了，沒辦法不心動。

講真，偌大的狼堡集團，從上到下，對于潤華實業(yè)的豪華中高級行政轎車A6L那是一個羨慕嫉妒恨！狼堡的奧迪100也是標準的中高級行政轎車，但跟潤華實業(yè)的A6L一比，簡直就像是落毛的老母雞和鳳凰比誰好看一樣，簡直根本沒有任何可比性。

至于潤華實業(yè)之前為了表示自己的合作誠意而拿出來的那款A(yù)0級兩廂小車的外觀和內(nèi)飾的效果圖，如果不是知道陳耕肯定會有相應(yīng)的后制手段，他們肯定要將這個設(shè)計搶過來了——就憑這漂亮的造型，把潤華實業(yè)的logo換成狼堡的logo，妥妥的全新一代polo啊，再把這個外觀稍稍修改一下，全新一代的golf也妥了。

只是在沒有得到潤華實業(yè)的認可之前，這些都只能想想，但是現(xiàn)在，沒問題了，只要自己點個頭，狼堡的A0級、A級、b級、c級車的設(shè)計語言和造型全都有了，而狼堡為這一切所需要支付的成本幾乎等于零！

但是卡爾·哈恩畢竟是狼堡的“頭狼”，他必須要為狼堡負責：“陳，非常感謝你的慷慨，但是天下沒有免費的午餐，這不可能是真的免費吧？”

言外之意，既然這兒免費了，你打算從什么地方找補回來？

“當然，作為一個企業(yè)家，我沒有只付出卻不要回報的道理，”陳耕點點頭，承認自己另有打算：“但我要的不多，首先一點，如果我們達成了合作，在A0級、A級、b級和c級這三個平臺的開發(fā)設(shè)計上，潤華實業(yè)說了算?！?p/> “可以。”卡爾·哈恩痛快的點頭，既然這幾個平臺都是潤華實業(yè)拿出來的、甚至干脆就是潤華實業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品，當然是由潤華實業(yè)說了算，這個沒毛病。

陳耕松了一口氣，這個看起來似乎沒什么問題的要求，其實是他最擔心的，為什么呢？因為思維慣性：上一次的時候是你說了算，到了下一次開發(fā)平臺的時候，大家是不是會習(xí)慣于聽從命令呢？

只要讓狼堡的設(shè)計師、工程師們養(yǎng)成了這種思維慣性，就等于穩(wěn)固了潤華實業(yè)在這個聯(lián)盟中的地位，或者干脆一點說，潤華實業(yè)就有了對狼堡的影響力——對狼堡的影響力，這才是陳耕想要的東西。

好在陳耕對眼下的情況已經(jīng)模擬過無數(shù)次了，雖然心中激動無比，卻沒有表現(xiàn)出任何的不妥，點點頭道：“很好，第二個要求，我要在狼堡和潤華實業(yè)之間形成一個人才交流機制，”說完，陳耕有點不好意思的道：“或者直接一點的說，我需要狼堡每年向潤華實業(yè)派駐一定的設(shè)計、工程、工藝、企業(yè)管理以及營銷方面的專家，幫助潤華實業(yè)提升軟實力?！?p/> 聽到陳耕的這個要求，卡爾·哈恩卻是暗自松了一口氣：看來這家伙是真的打算與狼堡合作的。

坦白講，卡爾·哈恩、甚至是在場的每一個狼堡的高管心里頭能明白陳耕為什么會提出這么一個要求，別看潤華實業(yè)拿出了這么幾個平臺，但有心人都明白，這幾個平臺和潤華實業(yè)其實沒有多大的關(guān)系，甚至和中國沒有多大的關(guān)系，這純粹是陳耕個人能力的體現(xiàn)，如果具體到潤華實業(yè)身上，他們在設(shè)計、工程技術(shù)人員、工藝、企業(yè)管理、營銷管理等方面幾乎是全方位的落后于狼堡，哪怕此前狼堡已經(jīng)分兩次小批量的向潤華實業(yè)提供了一些人才方面的支持，也是一樣。

這是狼堡幾十年發(fā)展、幾十年的市場磨礪所積累下來的底蘊，不是潤華實業(yè)這個在陳耕迅速催肥的家伙能比的，狼堡就好比是一個常年堅持鍛煉、生活作息規(guī)律的正處于三十出頭的職業(yè)足球運動員，不管是個人身體素質(zhì)還是狀態(tài)、經(jīng)驗都處于最巔峰的時刻，潤華實業(yè)就像是一個剛剛成長起來、接受了一段為時不長的半專業(yè)的足球訓(xùn)練，但不管是個人技術(shù)還是身體素質(zhì)都不能跟上面提到的那位經(jīng)驗豐富、身體狀態(tài)和意識、經(jīng)驗都處于巔峰的職業(yè)足球運動員相比。

現(xiàn)在陳耕要做的，就是請這位職業(yè)足球遠動員將自己的技術(shù)、平日里的訓(xùn)練方法、在激烈的足球場上進行自我保護的方式方法、處理問題時的一些小技巧、甚至是如何處理與各位隊友之間的關(guān)系……等等這些統(tǒng)統(tǒng)傳授給自己。

陳耕的條件過分嗎？過分，但相比于潤華實業(yè)、或者干脆一點說是陳耕拿出來的東西，狼堡其實還是賺到了。

雖然心里頭已經(jīng)答應(yīng)了，但是卡爾·哈恩卻覺得自己似乎可以再爭取一點好處，故意遲疑著道：“陳，你的要求太多了……”

“但相比于狼堡得到的，我要的并不多，不是嗎？”陳耕笑瞇瞇的道：“我們都明白，總體來說其實是狼堡更賺便宜?！?p/> “好吧，”故意沉吟了一下，和眾人交換了一下眼神，卡爾·哈恩終于點頭：“那就這么說定了……還有沒有其他的條件？”

至于斯柯達的意見……潤華實業(yè)和狼堡兩家加起來，一共持有70的斯柯達股份，是絕對的控股，還需要征求他們的意見嗎？

“有，”陳耕點點頭：“最后一個，關(guān)于我們的零配件配套企業(yè)的，我希望明確一點原則：我們幾家核心企業(yè)能夠生產(chǎn)的零配件，在質(zhì)量能我們的需求且價格差在5％以下的，要優(yōu)先采購我們自己的；另外，我知道狼堡的零配件配套企業(yè)主要集中在歐洲，但我希望，在滿足狼堡要求的前提下，能夠適當?shù)姆峙湟恍┎少忣~給我們現(xiàn)有的零配件供應(yīng)商?！?p/> 頓了頓，陳耕又補充了一句：“當然，相信狼堡這邊也有需要照顧的老關(guān)系，在這一點上我們可以走個交換?！?p/> 卡爾·哈恩沒有立刻回答，他在思考陳耕的這個要求對狼堡是好還是壞，潤華實業(yè)不但與他們國家的汽車零配件企業(yè)關(guān)系不錯，而且自己本身就能供應(yīng)相當比例的零配件，這些情況卡爾·哈恩是知道的。

其實不止是潤華實業(yè)，狼堡汽車自己也能生產(chǎn)一些零配件，這些自己能夠生產(chǎn)的零配件，當然是優(yōu)先把訂單交給自己，這不單是潤華實業(yè)和狼堡會這么做，任何一家主機廠都會這么做，只要是主機廠自己能夠生產(chǎn)的，不管是發(fā)動機、變速箱這種核心零配件還是其他的什么小玩意兒，基本上不會再對外采購，哪怕自己生產(chǎn)的價格比市場價高一些。

當然，隨著專業(yè)化分工越來越細，除了發(fā)動機和變速箱這種核心配件之外，主機廠一般也不會從事太多的零配件生產(chǎn)業(yè)務(wù)，但這樣并不妨礙主機廠入股配套廠，比如巨頭bmw的大股東匡特家族，就同時也是獨立變速箱供應(yīng)企業(yè)采埃孚（ZF）的最大股東，有這么一層關(guān)系，也就不奇怪為什么采埃孚會成為bmw的“御用”變速箱、并且為什么同一個型號的變速箱，裝在bmw上的就是裝在其他品牌的好用了。

陳耕是打算借這這個機會來維護他們原有的配套廠的利益，不過話說回來，陳耕說的也沒錯，狼堡汽車也的確需要在這一點上和陳耕做個交換。打定了主意的卡爾·哈恩，痛快的點頭：“oK，那就這么說定了，下面讓我們來談?wù)劜少彿矫姘伞?p/> 關(guān)上車門的那一刻，陳耕整個人都癱進了后座柔軟的沙發(fā)里，整個人身心俱疲，仿佛被掏空了一樣。

這不是夸張，雖然這只是一個溝通合作的大致框架的“座談會”，但其中的刀光劍影以及暗箭埋伏一點也不比一場正式的談判少，這么一場長達兩三個小時的交鋒下來，哪怕是陳耕，也覺得精神上有些撐不住了。

“還是人才不湊手啊……”閉著眼睛，陳耕喃喃的嘆息道。

雖然潤華實業(yè)發(fā)展的已經(jīng)夠快了，但也正是因為發(fā)展的太快，各方面的人才就跟不上，尤其是這種熟悉國際商務(wù)關(guān)系和法律、擅長國際談判的人才，不是潤華實業(yè)舍不得花錢，實在是這種人才在國內(nèi)也極度稀缺，外交部、商務(wù)部這些部門瞪大了眼睛，全國上下不停的扒拉，也找不到幾個合用的人才，堂堂的國家核心部門對這種人才都是如此的緊缺，你說潤華實業(yè)不讓陳耕頂上去，還能怎么辦？

但是這樣肯定不是長遠之計，自己可以頂上去一次、頂上去10次，可自己終究是董事長，是負責公司的發(fā)展和長遠規(guī)劃的，不是負責談判的，繼續(xù)這么下去，不但牽扯了自己太多的精力，也不利于企業(yè)的發(fā)展，沒辦法了，既然國內(nèi)的人才還沒有成長起來，那就干脆直接打包一個合適的團隊！

休息了片刻，陳耕拿起電話給金德勒撥了過去：“喂，老金，是我……對，結(jié)束了，還不錯……是這樣，有件事要麻煩你一下……”