動力王朝 第734章 分級制度

氣勢這個東西，從來都是此消彼長，經(jīng)銷商們慫了，就到了潤華實(shí)業(yè)蹬鼻子上臉的時候。

目光跟小刀子似的嗖嗖的在這些個經(jīng)銷商身上來回掃了幾圈，謝老爺子接過陳耕的話茬冷冷的開口道：“我知道你們不服，是不是還有人心里覺得‘沒有我張屠戶，你們潤華實(shí)業(yè)就得吃帶毛豬’？呵呵

我倒是要反問一句：這年頭，一年能穩(wěn)把穩(wěn)的賺個幾百上千萬的生意難道有很多么？”

一年能穩(wěn)把穩(wěn)的賺幾百上千萬的生意很多嗎？當(dāng)然不多。謝老爺子這句話一出口，現(xiàn)場的氣氛頓時一窒。

老爺子卻沒有這么輕易放過這些家伙的意思，接著說道：“在你們當(dāng)?shù)?，看著你們這么大把的賺錢，眼紅的不說吧？有實(shí)列能力、想要和潤華實(shí)業(yè)合作卻沒有門路的，我估計(jì)也不少吧？信不信如果潤華實(shí)業(yè)在你們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上、電視臺上打個，說潤華實(shí)業(yè)在你們哪兒尋找新的合作伙伴，不用等到第二天，潤華實(shí)業(yè)的電話就會被人打爆？

在場的任何一位，我在你們當(dāng)?shù)囟紩写蟀汛蟀训娜讼肴銈兌?，成為潤華實(shí)業(yè)在你們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，你們不愿意做的、想要跟我討價還價的生意，大把大把的人哭著喊著、愿意無條件的做！

我的話，你們信是不信？”

信不信？

沒有人敢不信！

現(xiàn)場的經(jīng)銷商們連口大氣都不敢出！

當(dāng)謝閔聲把話說到了這個份上，此前一直覺得自己很牛x的經(jīng)銷商們終于意識到了一件事，那就是自己并沒有自己想象當(dāng)中的那么牛x，對于潤華實(shí)業(yè)來說，在場的這些經(jīng)銷商并沒有誰是不可替代的，在自己這個“張屠戶”的周圍，王屠戶、李屠戶、趙屠戶早就圍攏了一個大圈，瞪著通紅的眼珠子隨時準(zhǔn)備把自己拉下馬、仍己而代之呢。

豆大的汗珠子從額頭上滾滾的往下流，此前做了虧心事的個別經(jīng)銷商臉色煞白，唯恐潤華實(shí)業(yè)借著這個機(jī)會跟自己算后賬他們這才意識到一個此前自己根本就沒想過的問題：如果自己被謝閔聲從潤華實(shí)業(yè)這條船上給攆了下去，自己一家老猩怎么辦？

感受著現(xiàn)徹抑沉悶的氣氛，謝老爺子向陳耕微微點(diǎn)了點(diǎn)頭：差不多了，該你上了抽耳光的事情交給謝閔聲，收攏人心的舉動自然就落在了陳耕身上。

說起來，雖然一些經(jīng)銷商暗地里和輕騎那邊眉來眼去、勾勾搭搭的讓人很惱火，但實(shí)話實(shí)說，大多數(shù)的經(jīng)銷商對潤華實(shí)業(yè)還是很忠心的，謝老爺子剛剛的那番話有一竿子打翻了一船人的嫌疑，這番話用在此前那些和輕騎摩托勾三搭四的經(jīng)銷商身上自然是沒問題，但卻有些以偏概全了，那些一直堅(jiān)定的站在潤華實(shí)業(yè)這邊的經(jīng)銷商心里肯定不會舒服，現(xiàn)在，是安撫這些人的時候了。

輕咳了一聲，陳耕語氣一緩：“當(dāng)然，我也知道，在場的大多數(shù)還是真心把我們潤華實(shí)業(yè)當(dāng)朋友的，你們把我當(dāng)朋友，潤華實(shí)業(yè)就對不起朋友?！?p/> 說完，陳耕刻意頓了頓，給經(jīng)銷商們一個消化和吸收自己這話里面的信息的時間。

停頓起作用了，一群縮著腦袋跟鵪鶉一樣的家伙，眼睛一下子亮了起來：陳董這話里面別有意味啊

還是那句話，誰都不是笨蛋，在場的每一位都不是傻瓜，此前陳耕和謝閔聲上來指著大家伙兒的鼻子就是一頓臭罵，那些有問題的經(jīng)銷商自然是沒話說，但一直站在潤華實(shí)業(yè)這邊的經(jīng)銷商心里肯定不會舒服：我又沒有對不起你，你這么搞是什么意思？

但現(xiàn)在陳耕的這個轉(zhuǎn)折，讓他們馬上意識到轉(zhuǎn)折來了。

一雙雙無比熱切的眼睛看向了臺上的陳耕。

迎著眾人的目光，陳耕點(diǎn)頭道：“首先說明一點(diǎn)，剛剛董敏珠女士宣布的經(jīng)銷商管理辦法肯定是要實(shí)行的，合作保證金也一定要交，這是潤華實(shí)業(yè)的既定策略，任何人、包括我在內(nèi)，都不可能例外不會開例外的口子。

但同時，潤華實(shí)業(yè)正在醞釀一則經(jīng)銷商分級制度，什么是經(jīng)銷商分級制度呢，大家可以大致認(rèn)為和酒店一樣，分為一星級、二星級、三星級一直到五星級，每一個星級的經(jīng)銷商能夠享受到的廠家政策和力度都不相同，星級高的不但有提貨優(yōu)先權(quán)，在拿貨價、年底返利的比例也會有所不同。

這個經(jīng)銷商分級制度，將會與新的經(jīng)銷商管理制度一同實(shí)行”

現(xiàn)遲時炸了！

陳耕雖然沒有說的太明白，也沒有說這個經(jīng)銷商分級制度到底是怎么給經(jīng)銷商分級的，但誰是笨蛋??？大家心里都有本賬，那些之前和輕騎摩托勾勾搭搭、不明不白的家伙，肯定拿不到比較高的星級，相反，那些一直對潤華實(shí)業(yè)很的經(jīng)銷商的星級肯定要高一些。

至于那個合作保證金，雖然人人都要交，但說不定潤華實(shí)業(yè)就以各種補(bǔ)貼的名義返還給了那些星級比較高的，星級比較低的還說不出什么話級別高的經(jīng)銷商可以享受更多的政策，這是我們的規(guī)定，你要是不滿意，趕緊把星級坐上去啊。

但與這個合作保證金相比，更誘人的還是更高星級的經(jīng)銷商可以優(yōu)先提貨、以更低的價格拿貨、享受更高的返利這三點(diǎn)，這尼瑪簡直就要了親命了！別人提不到貨的時候你手里有貨，別人貨源緊張的時候你貨源充足，你的拿貨價還比別人低，年底的返利折扣還更大，這根本就是給你送錢，誰能受得了這個？

與這個相比，那點(diǎn)合作保證金算的了什么？毛都不算怕一年50萬又怎么樣？只要能拿到更高的星級，老子分分鐘掙回來！

那些此前一直站在潤華實(shí)業(yè)這邊的經(jīng)銷商興奮無比，但那些此前與輕騎鈴木眉來眼去的經(jīng)銷商就郁悶了，知道自己肯定拿不到太高星級的他們，一個個跟霜打的茄子一樣，心里頭更是懊惱的要死：早知道潤華實(shí)業(yè)有這么一個政策，我是何苦來哉？

不做死，就不會死個念頭在他們的腦中回蕩著，有人已經(jīng)恨不得去掐死那個勾搭自己的那個混蛋，但是老子真的很不甘心?。?p/> 有人忍不住，高聲叫起來：“陳董，這個評級會變化么？不會是一成不變的吧？”

對?。?p/> 剛剛還徘徊在痛悔和懊惱中的經(jīng)銷商，眼睛一下子亮了：如果這個星級有變化，那就意味著自己還有機(jī)會！

“當(dāng)然，”迎著無數(shù)雙期待的目光，陳耕肯定的點(diǎn)頭：“這個評級當(dāng)然不可能一成不變，我們會對所有的經(jīng)銷商進(jìn)行定期考核，合格保留當(dāng)前評級，不合格的降級，達(dá)到上一級水平的提升一級。”

懂了！

這就是給了之前犯錯的那些經(jīng)銷商一個機(jī)會，你們這次肯定是拿不到比較高的星級了，但如果在接下來的合作中你們表現(xiàn)出色，也一樣能夠拿到更高的評級，相反，現(xiàn)在那些拿到了較高評級的經(jīng)銷商，如果以為自己可以一勞永逸、躺在功勞薄上吃老本，那么告訴你們，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這老本只夠你們吃一個周期。

陳耕這話一出，此前自認(rèn)為拿不到自己拿不到太高星級的經(jīng)銷商們頓時眉開眼笑起來，相反，那些認(rèn)為自己可以拿到較高星級的經(jīng)銷商，則目光略顯凝重：看來必須要努力啊，如果自己掉了一個星，那下一年的損失可就大了！

甚至連那些覺得事不關(guān)己的零配件供應(yīng)商也開始期待起來：潤華實(shí)業(yè)這次請經(jīng)銷商和供應(yīng)商一起來開會，現(xiàn)在只是在說經(jīng)銷商，接下來肯定要說供應(yīng)商，我們這邊是不是也有類似的評級呢？如果我們能夠拿到比較高的星級，又能有什么好處？是結(jié)賬周期縮短，還是一些其他的好處？

不管是經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，大家交頭接耳、議論紛紛，至于合作保證金到了這個時候，誰還在乎那點(diǎn)合作保證金？

但如果只是這樣，陳耕和謝閔聲又怎么會專門搞一抄銷商和配套供應(yīng)商的聯(lián)合大會？真正的壓軸大戲這才開始呢

雙手往下壓了壓，陳耕開口道：“大家都是業(yè)內(nèi)人士，對于咱們的摩托車市場的情況相比大家都清楚，我實(shí)話實(shí)說，隨著國民經(jīng)濟(jì)的，市吃摩托車這種輕便的激動交通工具的需求是超過gdp的增長速度的，而且是幾倍、十幾倍的超過，但咱們國內(nèi)的摩托車產(chǎn)能是個什么情況，大家也都清楚，不是供不芋的問題了，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不芋！

咱們市場的繁榮情況，連小鬼子都坐不住了，想要進(jìn)來分一杯羹。我想要對大家說的是，這么大的一塊肥肉，大家難道就不心動？”

陳耕這話一出口，下面頓時就炸了，大家都是業(yè)內(nèi)人士，怎么會不清楚現(xiàn)在國內(nèi)的摩托車市場的和增長情況？毫不客氣的說，簡直就是爆炸性的增長！

各種聲音瞬間響個不停

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