動(dòng)力王朝 第697章 蹬鼻子上臉?打回去

對(duì)于這種事情，陳耕不著急，這次被狼堡逮著機(jī)會(huì)翻了盤(pán)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，以后大家見(jiàn)分曉的機(jī)會(huì)還多的很，倒是相對(duì)于這個(gè)，陳耕對(duì)于眼前這份報(bào)告有點(diǎn)驚訝：“咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)又不夠用了？”

潤(rùn)華實(shí)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)工廠現(xiàn)在的年生產(chǎn)能力是15萬(wàn)套動(dòng)力總成，這15萬(wàn)臺(tái)（套）指的是那些搭載在汽車上的、排氣量在1.6l以上的汽油機(jī)、柴油機(jī)以及相應(yīng)的變速箱，不包括摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)，在這20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)中，潤(rùn)華實(shí)業(yè)自用的數(shù)量在7萬(wàn)臺(tái)（套）左右，剩余的8萬(wàn)臺(tái)（套）全都提供給了市場(chǎng)，毫不客氣的說(shuō)，現(xiàn)在的潤(rùn)華實(shí)業(yè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)力總成提供商，此外也是國(guó)內(nèi)最大的懸掛系提供商，陳耕一直認(rèn)為15萬(wàn)臺(tái)（套）的年產(chǎn)能怎么著也能支撐未來(lái)5年的發(fā)展需求的，但他沒(méi)想到，這才不到2年的時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)能已經(jīng)跟不上了。

“現(xiàn)在看來(lái)，是的，”林書(shū)瑤點(diǎn)頭，肯定的道：“未來(lái)的3年，我們的年產(chǎn)能最少需要增加5萬(wàn)臺(tái)（套），而且在新增加的產(chǎn)能中，柴油機(jī)的比例要增加。”

為什么柴油機(jī)的比例要增加？除了潤(rùn)華實(shí)業(yè)自己家的輕卡要增加產(chǎn)能之外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，載重量在4噸以下的輕型卡車市場(chǎng)發(fā)展迅速，這種輕型卡車已經(jīng)成了城際物流運(yùn)輸?shù)暮诵倪\(yùn)輸工具，除了國(guó)內(nèi)最知名的輕卡品牌金陵躍進(jìn)之外，一大批輕卡品牌也在乘勢(shì)而起，在不具備動(dòng)力總成的生產(chǎn)能力的情況下，從潤(rùn)華實(shí)業(yè)采購(gòu)動(dòng)力總成就成了最好的、同時(shí)也是唯一的選擇。

“柴油機(jī)的比例要增加？”陳耕看著資料上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，輕輕的點(diǎn)頭：“唔……沒(méi)錯(cuò)，的確需要增加……咦？各家主機(jī)廠希望能夠入股咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠？”

看到后面，陳耕有點(diǎn)驚訝。

“是，我正想要向您匯報(bào)這個(gè)事，”林書(shū)瑤點(diǎn)頭說(shuō)道：“幾乎所有從咱們這里采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)的主機(jī)廠都提出了希望能夠入股咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)廠的要求，您看這事兒該怎么處理？”

陳耕看著眼前的報(bào)告，沒(méi)有立刻回答，而是沉吟了一下之后，向林書(shū)瑤問(wèn)道：“老爺子知不知道這個(gè)事？”

林書(shū)瑤搖搖頭：“謝先生還不知道。”不過(guò)猶豫了一下，林書(shū)瑤又道：“不過(guò)……”

“嗯？什么？”

猶豫只是一瞬間的事，林書(shū)瑤說(shuō)道：“我覺(jué)得這些家伙是不是有些蹬鼻子上臉了？”

“哦？這話怎么說(shuō)？”對(duì)林書(shū)瑤的這番話，陳耕有點(diǎn)奇怪。

“這很簡(jiǎn)單啊，”林書(shū)瑤說(shuō)道：“目前國(guó)內(nèi)能夠找到的無(wú)條件大批量向各家主機(jī)廠提供性能穩(wěn)定的、質(zhì)量可靠地動(dòng)力總成的企業(yè)，就只有咱們潤(rùn)華實(shí)業(yè)了，不客氣的說(shuō)一句，這些家伙能夠有今天的地位，全都是靠咱們潤(rùn)華實(shí)業(yè)的支持，可不但不感謝咱們，現(xiàn)在竟然還惦記著入股咱們的公司，您說(shuō)，這不是蹬鼻子上臉又是什么？”

說(shuō)到后面，林書(shū)瑤有些憤怒，當(dāng)然，她也有足夠的理由憤怒，實(shí)在是這些主機(jī)廠把事情干的太讓人惡心了：我賣雞蛋給你們，你們竟然連我們家下蛋的老母雞都給惦記上了？你們?nèi)绻斜臼伦约喊研‰u仔養(yǎng)成下蛋的老母雞，那我們也不說(shuō)啥了，可現(xiàn)在你們這樣子，算是怎么回事？

“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，的確是有點(diǎn)蹬鼻子上臉，”陳耕摸摸鼻子：“但咱們公司現(xiàn)在的資金有點(diǎn)緊張啊，如果要擴(kuò)產(chǎn)，資金可不太夠，還有，對(duì)于這些蹬鼻子上臉的家伙，你覺(jué)得咱們應(yīng)該怎么處理？”

林書(shū)瑤不假思索的說(shuō)道：“資金方面，我覺(jué)得咱們可以向銀行貸款，咱們潤(rùn)華實(shí)業(yè)現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債率還不到5，銀行那邊都急眼了，拼了命的想要借錢給咱們，如果咱們要再次擴(kuò)大發(fā)動(dòng)機(jī)廠的差能，我覺(jué)得銀行那邊能高興的把您當(dāng)祖宗供起來(lái)。”

陳耕搖搖頭：“銀行貸款？這個(gè)辦法不錯(cuò)，不過(guò)我不打算用。”

1990年正是國(guó)內(nèi)通貨膨脹最厲害的時(shí)候，貸款的年利率高達(dá)百分之十幾，除非有那種超低利率的貸款，否則陳耕絕對(duì)不會(huì)碰這種商業(yè)貸款。

陳耕不愿意貸款，林書(shū)瑤并沒(méi)感覺(jué)有什么奇怪，她太清楚自己老板的性格了，他似乎對(duì)銀行這些金融機(jī)構(gòu)沒(méi)什么好感，潤(rùn)華實(shí)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，除了幾筆超低利率的超長(zhǎng)期低息貸款之外，潤(rùn)華實(shí)業(yè)就沒(méi)有從銀行里拿過(guò)那種正常利率的商業(yè)貸款為了這個(gè)事，銀行恨的牙都在癢癢。她點(diǎn)點(diǎn)頭道：“不貸款？那就是維持現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模了？雖然有點(diǎn)可惜，不過(guò)倒也可以借著這個(gè)辦法來(lái)警告一下那些蹬鼻子上臉的家伙……”

“不不不，既然市場(chǎng)有需求，產(chǎn)能肯定需要擴(kuò)大的，咱們搞企業(yè)的，怎么可能跟錢過(guò)不去？”

林書(shū)瑤傻了，陳耕的話讓她徹底糊涂了：因?yàn)檫B續(xù)的擴(kuò)產(chǎn)，在沒(méi)有從銀行貸款的情況下，潤(rùn)華實(shí)業(yè)現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況比較緊張，在她看來(lái)，想要擴(kuò)大產(chǎn)能，辦法也不是沒(méi)有，要么就是從銀行貸款，要么就是允許這些混蛋提出的以資金入股的要求，除了這兩個(gè)辦法之外……嗯，就是跟潤(rùn)華實(shí)業(yè)的其他合作伙伴借錢，但以陳董的性格，這基本上也是不可能的，那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，陳耕肯定是要擴(kuò)產(chǎn)的，但他一不肯從銀行貸款，二不肯允許那些蹬鼻子上臉的家伙入股，第三還不大可能從朋友那里借錢，在這種情況下，這個(gè)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃怎么實(shí)行？

“既然有人這么不給咱們面子，總以為自己是上帝，想要當(dāng)大爺，那就告訴他們，從現(xiàn)在開(kāi)始，每家企業(yè)為明年預(yù)交1200臺(tái)（套）動(dòng)力總成的保證金，這筆保證金可以抵扣明年的采購(gòu)費(fèi)用，每個(gè)月可以抵扣100臺(tái)，但如果不交的，我們不保證他們明年的動(dòng)力總成的供應(yīng)量。”

想了想，陳耕又補(bǔ)充了一句：“嗯，這筆錢就叫做明年的發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)收保證金好了，萬(wàn)一他們違反合同呢，咱們也拿他們沒(méi)辦法，我覺(jué)得預(yù)收保證金這個(gè)方式不錯(cuò)。”

陳耕的語(yǔ)氣很平淡，可林書(shū)瑤的眼睛都直了！

她沒(méi)想到，陳耕的辦法居然這么簡(jiǎn)單、這么粗暴，但是這么……讓人振奮！

你們不是想要鼓動(dòng)我們擴(kuò)產(chǎn)么？不是想要借著這個(gè)擴(kuò)產(chǎn)的機(jī)會(huì)進(jìn)來(lái)分一杯羹么？告訴你們這些孫子，你們把事情想的太簡(jiǎn)單了，以后誰(shuí)想從我這里拿到動(dòng)力總成，先預(yù)交明年的保證金，保證金不是強(qiáng)迫性的，但不肯預(yù)交的，那簡(jiǎn)單，不保證你們明年能夠得到充分的動(dòng)力總成供應(yīng)在這個(gè)動(dòng)力總成的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的情況下，別說(shuō)只增產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)了，就算潤(rùn)華實(shí)業(yè)把自己用的那一部分拿出來(lái)也不夠用，基本上也就等于那些不肯交保證金的企業(yè)每年甭想有動(dòng)力總成可用。

可反過(guò)來(lái)，如果每家企業(yè)預(yù)收1200套動(dòng)力總成的保證金，這擴(kuò)產(chǎn)所需的資金不但有了，而且還有富裕，別說(shuō)擴(kuò)產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)，就算再擴(kuò)產(chǎn)8萬(wàn)臺(tái)也問(wèn)題不大了。

“頭兒，您真是……太厲害了，”林書(shū)瑤激動(dòng)的臉都紅了，看那樣子，簡(jiǎn)直恨不得上來(lái)親陳耕兩口：“您這腦子到底是怎么長(zhǎng)的？怎么這么棘手的問(wèn)題您這么簡(jiǎn)單的就給解決了？”

在林書(shū)瑤看來(lái)除了借錢、允許入股以及銀行貸款這三個(gè)辦法之外不可能再有第三個(gè)辦法，但陳耕立刻就用無(wú)比生動(dòng)的事實(shí)告訴了她：一切皆有可能，只要你愿意動(dòng)腦子，問(wèn)題總會(huì)有解決的辦法的。

“這有什么好值得大驚小怪的？如果不收保證金，等于咱們把所有的壓力都抗到了咱們自己身上，對(duì)方隨便找個(gè)理由不履行跟咱們的合同，倒霉的不就是咱們？有個(gè)保證金，起碼大家也能相互有個(gè)約束。”陳耕倒是覺(jué)得林書(shū)瑤有點(diǎn)大驚小怪了，收個(gè)保證金而已，算是多大的事？那些占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)，有哪家不向下游的企業(yè)收保證金的？

就這？

還需要約束？

林書(shū)瑤都不知道這話該怎么說(shuō)：潤(rùn)華實(shí)業(yè)作為國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)力總成提供商，不知道多少家主機(jī)廠哭著喊著想要與潤(rùn)華實(shí)業(yè)合作呢，只有潤(rùn)華實(shí)業(yè)主動(dòng)違約的可能，那些主機(jī)廠誰(shuí)敢違約違約的話，他們上哪兒買發(fā)動(dòng)機(jī)去？陳董這分明就是被某些人的做法給氣到了啊。

陳耕的確是被某些人的做法給氣到了，事情不是這么辦的，規(guī)矩不是這么來(lái)的。

潤(rùn)華實(shí)業(yè)不是國(guó)內(nèi)唯一的動(dòng)力總成提供商，除了潤(rùn)華實(shí)業(yè)之外，還有首都內(nèi)燃機(jī)廠等零零星星的其他幾家發(fā)動(dòng)機(jī)或者變速箱提供商，但這些發(fā)動(dòng)機(jī)或者變速箱提供商，除了因?yàn)椴皇且患移髽I(yè)導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱的匹配工作做的不好之外，普遍還存在發(fā)動(dòng)機(jī)的性能落后、可靠性不好、供應(yīng)量不足等問(wèn)題，以僅次于潤(rùn)華實(shí)業(yè)的國(guó)內(nèi)第二大動(dòng)力總成提供商：首都內(nèi)燃機(jī)廠為例，他們每年向市場(chǎng)提供的發(fā)動(dòng)機(jī)為5000臺(tái)，就這，已經(jīng)讓首都內(nèi)燃機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)大吹特吹、表示“連續(xù)多年保持2位數(shù)的增長(zhǎng)率、為我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)”這樣的話了。

當(dāng)然，對(duì)于首都內(nèi)燃機(jī)廠來(lái)說(shuō)，身為北汽集團(tuán)的一份子，他們的發(fā)動(dòng)機(jī)主要還是供應(yīng)北汽集團(tuán)內(nèi)部使用，對(duì)外出售的那一點(diǎn)根本無(wú)所謂，說(shuō)潤(rùn)華實(shí)業(yè)是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的動(dòng)力總成供應(yīng)商這話絕對(duì)沒(méi)人敢反駁，如果潤(rùn)華實(shí)業(yè)取消動(dòng)力總成的對(duì)外供應(yīng)，國(guó)內(nèi)立刻又超過(guò)10家主機(jī)廠要宣布倒閉。

在這種潤(rùn)華實(shí)業(yè)牢牢地占據(jù)了整條食物鏈的最頂端的情況下，如果這些主機(jī)廠或者奮發(fā)圖強(qiáng)、或者相互聯(lián)合，大家努力開(kāi)發(fā)自己的動(dòng)力總成的情況下，陳耕還要敬他們是條漢子，可這些混蛋竟然將主意到了自己身上，想要通過(guò)這種方式來(lái)威脅自己，那就別怪陳耕不客氣了：既然你們首先算計(jì)了我，那就別怪我算你了。

“好的，我這就去，”林書(shū)瑤喜滋滋的，她已經(jīng)迫不及待的想要看到那些家伙聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，臉上會(huì)是一副怎么樣的表情了。

“等一下，”陳耕喊住已經(jīng)到了門(mén)口的林書(shū)瑤：“任總送來(lái)的那套程控交換機(jī)系統(tǒng)，大家用著怎么樣？”

“您說(shuō)那個(gè)啊？”說(shuō)起任總送來(lái)的那套程控交換機(jī)，林書(shū)瑤立刻眉開(kāi)眼笑、贊不絕口：“好用，太方便了，現(xiàn)在咱們總部每個(gè)辦公室都通上了電話，一些關(guān)鍵崗位上甚至可以做到每個(gè)崗位一部電話，公司的運(yùn)行效率提高了很多……”

華為送來(lái)的這套程控交換機(jī)是他們最新的產(chǎn)品，可以有效的將電話分為內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)兩個(gè)部分，內(nèi)網(wǎng)里面的各個(gè)電話完全免費(fèi)，打外線才需要花錢，當(dāng)然，也有外線鎖定功能，只有指定的電話才能撥打外線。

當(dāng)然，潤(rùn)華實(shí)業(yè)此前也有自己的程控交換機(jī)，但華為送來(lái)給潤(rùn)華實(shí)業(yè)試用的這套程控交換機(jī)是在吸收了國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又新增了許多新的功能，現(xiàn)在陳耕很好奇，不知道這套程控交換機(jī)的實(shí)際效果到底如何，現(xiàn)在聽(tīng)林書(shū)瑤滿口的叫好，陳耕也很高興：“這么說(shuō)老任他們做的不錯(cuò)？”

“可不是不錯(cuò)么，”林書(shū)瑤連連點(diǎn)頭：“關(guān)鍵是價(jià)格便宜，太便宜了，相比于西門(mén)子、愛(ài)立信這些進(jìn)口的程控交換機(jī)，價(jià)格最少便宜一半，功能還更全面，簡(jiǎn)直跟白送差不多。”

陳耕也很高興：“這么說(shuō)老任他們做的不錯(cuò)？”

“可不是不錯(cuò)么，”林書(shū)瑤連連點(diǎn)頭：“關(guān)鍵是價(jià)格便宜，太便宜了，相比于西門(mén)子、愛(ài)立信這些進(jìn)口的程控交換機(jī)，價(jià)格最少便宜一半，功能還更全面，簡(jiǎn)直跟白送差不多。”貓撲中文