動(dòng)力王朝 第559章 漁船的銷路

當(dāng)陳耕和謝老爺子都對(duì)某件事取得了共識(shí)之后，這件事就算是這么定了。±雜∨志∨蟲±

接下來的幾個(gè)月里，整個(gè)潤華實(shí)業(yè)就像是被上緊了發(fā)條一樣：

與法國雪鐵龍汽車協(xié)商技術(shù)合作的細(xì)節(jié)；

與伊朗霍德羅汽車制造公司就合作的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行詳細(xì)磋商，并且在3個(gè)月后大家終于簽訂了合作協(xié)議；

與狼堡的合作終于談崩了，但狼堡邀請(qǐng)陳耕幫狼堡設(shè)計(jì)一款汽車，面對(duì)開了高價(jià)的狼堡，陳耕心情愉快的答應(yīng)了下來：這幾乎算是自己的私活

汽車方面忙的一塌糊涂，船舶這邊也是忙的不可開交：

雙方第一次接之后的一個(gè)月，雙方就正式簽訂了合作協(xié)議，潤華實(shí)業(yè)以200萬現(xiàn)金入股，獲取了造船廠67的股份以及對(duì)船廠絕對(duì)的管理權(quán)，水警區(qū)只保留了相關(guān)的財(cái)務(wù)人員以保證股東的利益；

雙方的合作協(xié)議正式簽訂之后，潤華實(shí)業(yè)早就準(zhǔn)備好的各路人馬立刻發(fā)動(dòng)，與國內(nèi)相關(guān)的科研院所協(xié)調(diào)引進(jìn)技術(shù)、與相關(guān)設(shè)備供應(yīng)企業(yè)協(xié)調(diào)引進(jìn)設(shè)備、想方設(shè)法的從國內(nèi)各大船舶制造企業(yè)挖人

最后這一項(xiàng)工作倒是最簡單的，現(xiàn)在國內(nèi)造船業(yè)不是很景氣，很多單位的經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅為了讓孩子盡快工作，都是不到50歲就提前辦理了病退、內(nèi)退手續(xù)，這些人的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)正處于人生最巔峰的狀態(tài)，可為了孩子能有份工作好成家立業(yè)，他們不得不黯然離開了自己工作了多年的崗位。

潤華實(shí)業(yè)的出現(xiàn)，對(duì)于很多人來說簡直就是個(gè)意外之喜，尤其面對(duì)潤華實(shí)業(yè)給開出來的高工資，很多人都心動(dòng)了，尤其是在這個(gè)住房條件很很緊張的時(shí)代，自己老兩口去海洲還能給孩子們騰出一間臥室來，掙到的公司還能補(bǔ)貼一下孩子，很多潤華實(shí)業(yè)的想到自己去潤華實(shí)業(yè)

這個(gè)時(shí)候，陳耕覺得自己要瘋了！

狠狠的踹了一腳眼前這臺(tái)從616廠采購的船用柴油機(jī)，嗯，碩大的船用柴油機(jī)當(dāng)然紋絲未動(dòng)，陳耕牙都要咬碎了：“這tm的都是什么玩意兒？山柴的那幫混蛋就拿這玩意兒糊弄咱們？”

漁船當(dāng)然也是需要?jiǎng)恿Φ模诮?jīng)過考察、同時(shí)詢問了請(qǐng)來的老師傅和專家們之后，陳耕決定從山柴引進(jìn)一批柴油機(jī)作為漁船上的動(dòng)力系統(tǒng)的主機(jī)，此前在山柴從德國mtu公司引進(jìn)新型大功率柴油機(jī)技術(shù)的時(shí)候陳耕曾經(jīng)作為代表團(tuán)成員一起去過德國，還幫了山柴不小的忙，在這個(gè)過程中陳耕對(duì)山柴的技術(shù)水平也有了一定的認(rèn)識(shí)，原本覺得山柴的動(dòng)力系統(tǒng)應(yīng)付漁船的使用綽綽有余，沒想到事與愿違，先期運(yùn)過來進(jìn)行測(cè)試的三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)無一例外的都沒有達(dá)到測(cè)試規(guī)定的運(yùn)行小時(shí)數(shù)。

“其實(shí)只要不連續(xù)開機(jī)這么長時(shí)間，或者開機(jī)8個(gè)小時(shí)后稍稍歇一歇機(jī)器，山柴的機(jī)器也是不錯(cuò)的，”從江南造船廠請(qǐng)來的車間主任徐學(xué)紅師傅50來歲，是有多年的使用山柴發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這第三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)出問題早就見怪不怪，在他看來，按照陳耕的這個(gè)測(cè)試法子，發(fā)動(dòng)機(jī)不出問題那才是奇怪了：“陳總，您別怪我說話不好聽，哪有您這么狠命的用發(fā)動(dòng)機(jī)的？大家用發(fā)動(dòng)機(jī)都是開幾個(gè)小時(shí)歇一會(huì)，開幾個(gè)小時(shí)歇一會(huì)，機(jī)器歇的時(shí)候人也跟著歇歇，吃個(gè)飯、喝個(gè)水什么的，人需要休息，其實(shí)機(jī)器也一樣需要休息。”

“不是這樣的吧？”陳耕搖搖頭，道：“mtu和man的船用發(fā)動(dòng)機(jī)，可以連續(xù)運(yùn)行724個(gè)小時(shí)不休息，我要求咱們的發(fā)動(dòng)機(jī)724小時(shí)的連續(xù)運(yùn)行，沒有一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)能夠連續(xù)運(yùn)行324小時(shí)，這就太說不過去了。”

何止是324小時(shí)啊，運(yùn)來測(cè)試的這三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)沒有一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在中等負(fù)載的情況下連續(xù)運(yùn)行48個(gè)小時(shí)，更別說重載連續(xù)運(yùn)行了，這樣的發(fā)動(dòng)機(jī)，在陳耕看來簡直就是個(gè)渣渣。

但徐學(xué)紅不是這么看的，他覺得陳耕的這個(gè)測(cè)試條件就只就是吹毛求疵、簡直就是雞蛋里挑骨頭，可陳耕是老板，而且還是個(gè)對(duì)工人很不錯(cuò)的老板，所以他還是盡職盡責(zé)的勸道：“陳董，您說的都對(duì)，可咱們國內(nèi)漁船用發(fā)動(dòng)機(jī)的水平怎么能和人家德國人的比？而且德國人的發(fā)動(dòng)機(jī)多貴啊，您也別多想，其實(shí)山柴的船用柴油機(jī)已經(jīng)算是數(shù)得著的了，大家對(duì)這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)都很滿意呢，要不是您在山柴那邊與關(guān)系，排隊(duì)都不知道要派到哪兒去。”

陳耕猶豫了一下，還是問道：“那大連船柴和琴島海西船柴的發(fā)動(dòng)機(jī)怎么樣？”

“大連船柴？琴島海西船柴？”徐學(xué)紅看著自己的老板就像是在看著傻子，在徐學(xué)紅的眼里，自己這個(gè)老板對(duì)船用柴油機(jī)的了解也真的和傻子差不多：“老板您不知道嗎？這兩家柴油機(jī)廠雖然是專門生產(chǎn)船用柴油機(jī)的企業(yè)，不過他們只生產(chǎn)遠(yuǎn)洋海輪使用的大型柴油機(jī)，小漁船上面用的這種小機(jī)器人家不生產(chǎn)的。”

丟人了！

丟大人了！

陳耕的一張臉如同火燒，丟人丟大發(fā)了。

相比于丟人，這種大型漁船（相對(duì)于漁民現(xiàn)在使用的這種二三十噸、三四十噸的近海漁船來說，這種200噸的遠(yuǎn)洋漁船就是絕對(duì)的大型漁船）的銷售情況才是最讓陳耕頭疼的。

謝老爺子也很頭疼，眼看著首批生產(chǎn)的2艘200噸集捕撈、分揀、加工、冷凍等多功能于一體遠(yuǎn)洋綜合捕撈漁船快要完工了，但這兩艘船的下家到現(xiàn)在還沒有消息。

“咱們的業(yè)務(wù)人員不但跑遍了整個(gè)江南省，連江南省北面、南面的兩個(gè)幾個(gè)沿海省份都跑遍了，可沒有一家單位肯買咱們的船。”謝老爺子愁眉不展的道。

“誰讓咱們此前名聲不顯呢，”陳耕很明白原因出在了什么地方，這也讓他格外無奈：“名聲不顯，大家對(duì)咱們的產(chǎn)品質(zhì)量就信不過，我聽說還有人說咱們的船到海里，一個(gè)浪頭過來說不定就會(huì)沉？”

“是有人這么說，”不提這個(gè)也就罷了，說起這個(gè)謝老爺子也格外的憤怒：“當(dāng)時(shí)我是沒在，當(dāng)時(shí)我要是在，我能抽爛那個(gè)混蛋的臭嘴有江南造船廠的副總工把關(guān)，一個(gè)200噸的漁船會(huì)翻？真是天大的笑話！”

憤怒歸憤怒，可不能當(dāng)船賣出去，兩人盤算了一圈，發(fā)現(xiàn)這還真是個(gè)問題，有錢的不肯賣，沒錢的買不起，兩人對(duì)視了一眼，都讀懂了對(duì)方的眼神：難道咱們還真的要自己消化了？

“自己消化就自己消化！”

左思右想沒有辦法，陳耕也惱了，一拍桌子：“不就是兩艘船么，最差的情況，也無非就是空跑一趟，可如果咱們能帶著魚來”

“如果能帶著魚來，就說明咱們的船沒有問題！”聽到陳耕這話，謝老爺子也激動(dòng)了：“就這么干！”

“另外海洲的老漁民多，他們對(duì)洋流、對(duì)漁情熟悉，咱們就按照之前商量的，請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老漁民幫咱們坐鎮(zhèn)你還記得我之前提到的那個(gè)貸款買船的計(jì)劃不？”陳耕忽然問道。

“貸款買船？”

謝老爺子愣了一下，才想起來之前陳耕的確和自己說過這個(gè)設(shè)想：相比于那些國有的漁業(yè)單位，各地的漁民才是漁船購買的主力，但80年代的漁民的經(jīng)濟(jì)條件普遍比較困窘，這種具有綜合加工能力的遠(yuǎn)洋漁船不是還這些漁民能夠買得起的，但他們又有購買漁船的比較強(qiáng)烈的愿望，怎么辦？

辦法就是分期付款，可以幾家漁民湊一筆預(yù)付款，直接就把船開走用于海上捕撈作業(yè)，尾款分期償還，這樣就降低了漁船采購的門檻。采用這種模式，漁民們可以快速致富，潤華實(shí)業(yè)也可以盡可能的多賣船，畢竟，只靠潤華實(shí)業(yè)能夠消化得了幾條船？

當(dāng)時(shí)謝老爺子覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，總覺得不保險(xiǎn)，可現(xiàn)在，謝老爺子沉吟了片刻，終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就先試試我的意思，是從這趟跟咱們出海的這批人身上選幾個(gè)出來，都知根知底的，也能控制好風(fēng)險(xiǎn)。”

“我也是這么想的。”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“至于這個(gè)首付比例，這樣吧，這第一批船，咱們先了解一下情況，如果他們實(shí)在是連首付款都那不出來，那就給他們弄一個(gè)‘以租代購’的模式，先把船租給他們。”

以租代購這種商業(yè)模式，國內(nèi)基本上還沒有企業(yè)實(shí)行，但謝老爺子知道，在國外，這是一種很正常的商業(yè)模式，能夠極大的降低企業(yè)采購裝備的門檻，就現(xiàn)在的情況來說，“以租代購”的確是首次投入成本最低、進(jìn)入門檻也最低的一種方式了，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果他們真的連首付款都給不起，那也只能是這樣了。”

ps：兄弟們，不好意思，第557章關(guān)于控股權(quán)的那部分出了點(diǎn)岔子，不過現(xiàn)在已經(jīng)修改了，對(duì)于給大家?guī)淼牟槐悖暝僖淮蔚南虼蠹艺f一聲抱歉。(