動力王朝 第357章 柳暗花明又一村

王夏敏當然知道a級經(jīng)銷商意味著什么，意味著潤華實業(yè)前面的扶持和傾斜，比如有限提貨權、更多的、更大范圍的代理資格……

迄今為止，潤華實業(yè)只有2家a級經(jīng)銷商，這兩家a級經(jīng)銷商的待遇讓所有潤華實業(yè)的經(jīng)銷商眼饞，比如其中的一家，潤華實業(yè)干脆向他們提供了2年的無息貸款供他們建了一個大型的汽車銷售展廳，而不是像自己這樣的經(jīng)銷商這樣，汽車和摩托車在一起賣。

可以這么說，所有的潤華實業(yè)的經(jīng)銷商們就沒有不夢想著成為a級經(jīng)銷商的，意味著更緊密的關系、更大的扶持力度……當然，更重要的還是每年激增的利潤。

王夏敏當然也想成為a級經(jīng)銷商，但他無論如何也沒想到幸福來的這么突然，沒有一絲防備，根本不給自己準備的機會。

用力喘了幾口氣平復了一下心情，王夏敏整個人都興奮了起來：“陳經(jīng)理，聽您的意思……是不是沒有其他企業(yè)愿意給咱們提供壓縮機了？”

陳耕苦笑著點頭：“但凡有一點辦法，我也不會這么做。”

“其實您完全可以變通一下的，”王夏敏覺得自己此刻的頭腦格外的清醒和靈敏：“我覺得這倒是一個好機會。”

“怎么說？”陳耕眉毛一挑，問道。

“簡單啊，既然咱們拿不到全新的壓縮機，那就索性直接不生產(chǎn)生產(chǎn)空調(diào)型的北斗星好了，”王夏敏道：“您繼續(xù)買這些二手拆車的壓縮機，不過直接把壓縮機和空調(diào)系統(tǒng)所需要的其他配件發(fā)給各個經(jīng)銷商，再組織經(jīng)銷商們進行一個安裝空調(diào)系統(tǒng)的培訓，到時候由經(jīng)銷商來和消費者直接打交道……”

沒等王夏敏說完，陳耕已經(jīng)徹底領會了他的意思：經(jīng)銷商告訴消費者，廠家的生產(chǎn)任務太重，現(xiàn)在全力生產(chǎn)不帶空調(diào)的型號，如果你們想要空調(diào)？也沒問題，我們這里有全套的空調(diào)組件，都是廠家發(fā)來的，只要你們再加點手工費和材料的成本，我們就可以幫你們裝上，一樣享受廠家的質(zhì)保和售后……

什么？你問為什么我們這里有全套的散件？兄弟，我給你說實話吧，其實就是廠家默許我們這么做的，沒辦法，安裝空調(diào)系統(tǒng)是一件挺費工夫的事兒，廠家就把這個活兒交給我們經(jīng)銷商了……

沒錯沒錯，廠家忒不是東西，不過現(xiàn)在唯一的問題就是新的空調(diào)壓縮機都沒有了，只有幾臺二手的壓縮機，你要不要？當然，用二手的壓縮機，價格能便宜不少，而且一樣享受質(zhì)保，壓縮機壞了也一樣保修

要，現(xiàn)在就可以給你裝；不要？也沒關系，要不您再等等？

等的結(jié)果當然是再等倆月也不會等到新的壓縮機，到時候要么選擇不裝空調(diào)，也么選擇二手的空調(diào)壓縮機。

八十年代和九十年代中期之前的消費者，對于產(chǎn)品的要求低的令人發(fā)指：冰箱壓縮機的聲音太大？你想什么呢，有冰箱用就不錯了，聲音大怎么了？習慣了還不一樣？那些住在鐵道旁邊的人也沒聽說晚上被吵得睡不著；

什么？壓縮機是二手的？二手的難道就不能用了？還一樣享受廠家的質(zhì)保不說，最重要的是便宜啊，我倒是寧愿廠家都用二手的呢……

擱在新世紀之后，沒幾個廠家敢用二手的零件來糊弄消費者，但在這個時代，只要你不藏著掖著、明確讓消費者知道這個東西是什么情況，再給大家便宜一點兒，基本上不會有什么問題。

剛剛還在猶豫著是否要放棄這個采購計劃的陳耕，腦中飛速想明白了這一層關系之后，頓時大喜：“王哥，你幫了我的大忙了！”

自己的建議被陳耕采納了，王夏敏也挺高興，不過他謹記著越是這個時候自己就越不能居功自傲，努力的謙虛道：“其實我也沒做什么……”

“過分的謙虛就是驕傲了啊，”陳耕擺擺手，望著王夏敏道：“王哥，你想不想開一家專門賣汽車的汽車銷售店？”

王夏敏的心頓時狂跳起來，嘴里一陣陣發(fā)干的他，咽了口唾沫：“我……可以嗎？”

潤華實業(yè)的經(jīng)銷商中，有不少是有單獨的汽車銷售店面的，將摩托車銷售和汽車銷售分開，但真正在這一點上享受廠家扶持的，只有那兩家a級經(jīng)銷商。

“當然可以，”陳耕痛快的道：“只要你愿意。”

“我……我愿意。”王夏敏重重的點頭，他怎么可能會不愿意？

老陳的效率很高，三天的時間，他就幫陳耕搞到了60臺車載空調(diào)壓縮機，雖然這60個壓縮機的品牌五花八門，有三電的，有電裝的，有德爾福的，但所有的壓縮機都是緊湊級車型上用的型號和規(guī)格，輸出功率都一樣，說的夸張點，把外殼上的標簽和沖壓痕跡磨平，再重新貼上一個標簽，誰也分辨不出來這些壓縮機到底來自哪個品牌。

偷眼看陳耕對這批貨還算滿意，老陳心頭這才算是松了一口氣。

對于與陳耕的合作，老陳報了極大的期望，在他看來，能否與潤華實業(yè)建立長期的合作關系是自己能否洗白上岸的關鍵，也是因為對自己的影響是如此的大，所以明知道這張老板就是潤華實業(yè)的陳耕，但既然陳耕沒有主動挑明自己的身份，他也就繼續(xù)裝作不知道，搓著手道：“張老板，真是不好意思，港島那邊做這個生意的人太少，不過您放心，我和港島那邊的朋友已經(jīng)說好了，從下個月開始，那邊保證能夠穩(wěn)定的供貨，每個月最少也不低于200臺

“每個月能夠保證最低200臺？”陳耕皺了下眉頭，似乎有些不信。

其實對于老陳能夠在短短的三天時間內(nèi)就弄到60臺壓縮機，陳耕已經(jīng)非常滿意了，但只是非常滿意還不行，這家伙既然想要成為自己的供應商，只是這點本事怎么能行？

老陳笑著解釋道：“光港島這一個地方肯定是不夠，不過除了港島不還有呆灣么，過去呆灣，不還有小日本么，壓縮機這個東西不像整車，咱們直接走二手汽車配件或者干脆就是廢舊物品報關都沒有問題。”

陳耕拍拍腦袋：自己倒是把這個給忘記了！

說起來80年代的生意人真幸福，80年代的時候，國家還是允許進口二手車，魔都有個女商人，通過合法的手續(xù)進口二手車銷售（當然，肯定有不合法的地方），短短的幾年時間就積累了幾千萬的身價，在這個年代，積累財富的速度已經(jīng)不是驚人這倆字能夠形容的。

除了二手整車之外，二手的汽車零配件甚至報廢汽車也是可以進口的，很多走私到國內(nèi)來的外國車走的就是報廢手續(xù)，辦法也很簡單，輪子、座椅、方向盤這些東西一拆，再將車頂鋸掉，這就可以走報廢汽車的報關手續(xù)了，到了國內(nèi)之后把座椅、方向盤和輪子裝上，車頂焊上，又是一輛動力系統(tǒng)嗷嗷好的汽車，一轉(zhuǎn)手就被賣了出去。當然，整車的安全性這個東西，賣車的不會在乎，買車的也不會在乎。

扯的有點遠了，但如果真的要走二手汽車配件的渠道來進口這些二手車載空調(diào)壓縮機，這還真的不是問題。

“如果能走報關手續(xù)，那這些壓縮機就全都走正規(guī)手續(xù)，”陳耕認真的叮囑老陳：“價格方面你不用擔心，你現(xiàn)在的利潤是多少就定在多少，價格有上漲我也能接受。”

“張老板，我覺得沒有這個必要吧？”老陳認為陳耕有些小題大做了，覺得自己是在為陳耕著想的他，誠懇的向陳耕建議道：“這一來二去的也不少錢呢。”

他有點舍不得把這筆錢以稅收的形式交給國家。

陳耕卻是心中一動，問道：“老陳，你能不能注冊個公司，這些壓縮機通過正規(guī)渠道進口過來之后，重新收拾一下，貼上你們的商標，以你們公司的產(chǎn)品的名義賣給我？如果你能做到，一臺壓縮機我可以給到450塊錢。”

通過正規(guī)的渠道進口進來，自己再翻新一下，陳耕就愿意以450塊錢的價格采購？老陳的眼睛猛的瞪圓了：“張老板，您開玩笑吧？”

陳耕反問道：“你覺得我會跟你開玩笑嗎？”

“不是，我只是……”

“有幾點我要說明白，”陳耕認真的道：“首先一點，這些壓縮機的所有手續(xù)必須是合法的、從程序上經(jīng)得起推敲的；其次，這些壓縮機只能是你們公司的產(chǎn)品；第三，我從你們公司采購這些壓縮機，買的是新品，我這么說你能明白嗎？”

簡單的說，老陳就是一個背鍋俠，不出問題，潤華實業(yè)買的就是新的壓縮機，出了問題，潤華實業(yè)就是被人給蒙蔽了，現(xiàn)在唯一的問題，就是老陳肯不肯當這個背鍋俠。

老陳也是老江湖了，陳耕的心思是什么他很明白，但這并不妨礙他一口答應下來：“干了！”

走正規(guī)手續(xù)、翻新，哪怕再算上自己新開公司需要繳納的稅收，增加的成本也不會超過80塊錢，但每臺壓縮機自己卻可以多賺最少70塊錢，這生意憑什么不做？(