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第357章 柳暗花明又一村

作者:千年靜守  分類: 都市 | 都市生活 | 千年靜守 | 動力王朝 | 更多標簽...
 
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動力王朝 第357章 柳暗花明又一村

王夏敏當然知道a級經(jīng)銷商意味著什么,意味著潤華實業(yè)前面的扶持和傾斜,比如有限提貨權、更多的、更大范圍的代理資格……

迄今為止,潤華實業(yè)只有2家a級經(jīng)銷商,這兩家a級經(jīng)銷商的待遇讓所有潤華實業(yè)的經(jīng)銷商眼饞,比如其中的一家,潤華實業(yè)干脆向他們提供了2年的無息貸款供他們建了一個大型的汽車銷售展廳,而不是像自己這樣的經(jīng)銷商這樣,汽車和摩托車在一起賣。

可以這么說,所有的潤華實業(yè)的經(jīng)銷商們就沒有不夢想著成為a級經(jīng)銷商的,意味著更緊密的關系、更大的扶持力度……當然,更重要的還是每年激增的利潤。

王夏敏當然也想成為a級經(jīng)銷商,但他無論如何也沒想到幸福來的這么突然,沒有一絲防備,根本不給自己準備的機會。

用力喘了幾口氣平復了一下心情,王夏敏整個人都興奮了起來:“陳經(jīng)理,聽您的意思……是不是沒有其他企業(yè)愿意給咱們提供壓縮機了?”

陳耕苦笑著點頭:“但凡有一點辦法,我也不會這么做。”

“其實您完全可以變通一下的,”王夏敏覺得自己此刻的頭腦格外的清醒和靈敏:“我覺得這倒是一個好機會。”

“怎么說?”陳耕眉毛一挑,問道。

“簡單啊,既然咱們拿不到全新的壓縮機,那就索性直接不生產(chǎn)生產(chǎn)空調(diào)型的北斗星好了,”王夏敏道:“您繼續(xù)買這些二手拆車的壓縮機,不過直接把壓縮機和空調(diào)系統(tǒng)所需要的其他配件發(fā)給各個經(jīng)銷商,再組織經(jīng)銷商們進行一個安裝空調(diào)系統(tǒng)的培訓,到時候由經(jīng)銷商來和消費者直接打交道……”

沒等王夏敏說完,陳耕已經(jīng)徹底領會了他的意思:經(jīng)銷商告訴消費者,廠家的生產(chǎn)任務太重,現(xiàn)在全力生產(chǎn)不帶空調(diào)的型號,如果你們想要空調(diào)?也沒問題,我們這里有全套的空調(diào)組件,都是廠家發(fā)來的,只要你們再加點手工費和材料的成本,我們就可以幫你們裝上,一樣享受廠家的質(zhì)保和售后……

什么?你問為什么我們這里有全套的散件?兄弟,我給你說實話吧,其實就是廠家默許我們這么做的,沒辦法,安裝空調(diào)系統(tǒng)是一件挺費工夫的事兒,廠家就把這個活兒交給我們經(jīng)銷商了……

沒錯沒錯,廠家忒不是東西,不過現(xiàn)在唯一的問題就是新的空調(diào)壓縮機都沒有了,只有幾臺二手的壓縮機,你要不要?當然,用二手的壓縮機,價格能便宜不少,而且一樣享受質(zhì)保,壓縮機壞了也一樣保修

要,現(xiàn)在就可以給你裝;不要?也沒關系,要不您再等等?

等的結(jié)果當然是再等倆月也不會等到新的壓縮機,到時候要么選擇不裝空調(diào),也么選擇二手的空調(diào)壓縮機。

八十年代和九十年代中期之前的消費者,對于產(chǎn)品的要求低的令人發(fā)指:冰箱壓縮機的聲音太大?你想什么呢,有冰箱用就不錯了,聲音大怎么了?習慣了還不一樣?那些住在鐵道旁邊的人也沒聽說晚上被吵得睡不著;

什么?壓縮機是二手的?二手的難道就不能用了?還一樣享受廠家的質(zhì)保不說,最重要的是便宜啊,我倒是寧愿廠家都用二手的呢……

擱在新世紀之后,沒幾個廠家敢用二手的零件來糊弄消費者,但在這個時代,只要你不藏著掖著、明確讓消費者知道這個東西是什么情況,再給大家便宜一點兒,基本上不會有什么問題。

剛剛還在猶豫著是否要放棄這個采購計劃的陳耕,腦中飛速想明白了這一層關系之后,頓時大喜:“王哥,你幫了我的大忙了!”

自己的建議被陳耕采納了,王夏敏也挺高興,不過他謹記著越是這個時候自己就越不能居功自傲,努力的謙虛道:“其實我也沒做什么……”

“過分的謙虛就是驕傲了啊,”陳耕擺擺手,望著王夏敏道:“王哥,你想不想開一家專門賣汽車的汽車銷售店?”

王夏敏的心頓時狂跳起來,嘴里一陣陣發(fā)干的他,咽了口唾沫:“我……可以嗎?”

潤華實業(yè)的經(jīng)銷商中,有不少是有單獨的汽車銷售店面的,將摩托車銷售和汽車銷售分開,但真正在這一點上享受廠家扶持的,只有那兩家a級經(jīng)銷商。

“當然可以,”陳耕痛快的道:“只要你愿意。”

“我……我愿意。”王夏敏重重的點頭,他怎么可能會不愿意?

老陳的效率很高,三天的時間,他就幫陳耕搞到了60臺車載空調(diào)壓縮機,雖然這60個壓縮機的品牌五花八門,有三電的,有電裝的,有德爾福的,但所有的壓縮機都是緊湊級車型上用的型號和規(guī)格,輸出功率都一樣,說的夸張點,把外殼上的標簽和沖壓痕跡磨平,再重新貼上一個標簽,誰也分辨不出來這些壓縮機到底來自哪個品牌。

偷眼看陳耕對這批貨還算滿意,老陳心頭這才算是松了一口氣。

對于與陳耕的合作,老陳報了極大的期望,在他看來,能否與潤華實業(yè)建立長期的合作關系是自己能否洗白上岸的關鍵,也是因為對自己的影響是如此的大,所以明知道這張老板就是潤華實業(yè)的陳耕,但既然陳耕沒有主動挑明自己的身份,他也就繼續(xù)裝作不知道,搓著手道:“張老板,真是不好意思,港島那邊做這個生意的人太少,不過您放心,我和港島那邊的朋友已經(jīng)說好了,從下個月開始,那邊保證能夠穩(wěn)定的供貨,每個月最少也不低于200臺

“每個月能夠保證最低200臺?”陳耕皺了下眉頭,似乎有些不信。

其實對于老陳能夠在短短的三天時間內(nèi)就弄到60臺壓縮機,陳耕已經(jīng)非常滿意了,但只是非常滿意還不行,這家伙既然想要成為自己的供應商,只是這點本事怎么能行?

老陳笑著解釋道:“光港島這一個地方肯定是不夠,不過除了港島不還有呆灣么,過去呆灣,不還有小日本么,壓縮機這個東西不像整車,咱們直接走二手汽車配件或者干脆就是廢舊物品報關都沒有問題。”

陳耕拍拍腦袋:自己倒是把這個給忘記了!

說起來80年代的生意人真幸福,80年代的時候,國家還是允許進口二手車,魔都有個女商人,通過合法的手續(xù)進口二手車銷售(當然,肯定有不合法的地方),短短的幾年時間就積累了幾千萬的身價,在這個年代,積累財富的速度已經(jīng)不是驚人這倆字能夠形容的。

除了二手整車之外,二手的汽車零配件甚至報廢汽車也是可以進口的,很多走私到國內(nèi)來的外國車走的就是報廢手續(xù),辦法也很簡單,輪子、座椅、方向盤這些東西一拆,再將車頂鋸掉,這就可以走報廢汽車的報關手續(xù)了,到了國內(nèi)之后把座椅、方向盤和輪子裝上,車頂焊上,又是一輛動力系統(tǒng)嗷嗷好的汽車,一轉(zhuǎn)手就被賣了出去。當然,整車的安全性這個東西,賣車的不會在乎,買車的也不會在乎。

扯的有點遠了,但如果真的要走二手汽車配件的渠道來進口這些二手車載空調(diào)壓縮機,這還真的不是問題。

“如果能走報關手續(xù),那這些壓縮機就全都走正規(guī)手續(xù),”陳耕認真的叮囑老陳:“價格方面你不用擔心,你現(xiàn)在的利潤是多少就定在多少,價格有上漲我也能接受。”

“張老板,我覺得沒有這個必要吧?”老陳認為陳耕有些小題大做了,覺得自己是在為陳耕著想的他,誠懇的向陳耕建議道:“這一來二去的也不少錢呢。”

他有點舍不得把這筆錢以稅收的形式交給國家。

陳耕卻是心中一動,問道:“老陳,你能不能注冊個公司,這些壓縮機通過正規(guī)渠道進口過來之后,重新收拾一下,貼上你們的商標,以你們公司的產(chǎn)品的名義賣給我?如果你能做到,一臺壓縮機我可以給到450塊錢。”

通過正規(guī)的渠道進口進來,自己再翻新一下,陳耕就愿意以450塊錢的價格采購?老陳的眼睛猛的瞪圓了:“張老板,您開玩笑吧?”

陳耕反問道:“你覺得我會跟你開玩笑嗎?”

“不是,我只是……”

“有幾點我要說明白,”陳耕認真的道:“首先一點,這些壓縮機的所有手續(xù)必須是合法的、從程序上經(jīng)得起推敲的;其次,這些壓縮機只能是你們公司的產(chǎn)品;第三,我從你們公司采購這些壓縮機,買的是新品,我這么說你能明白嗎?”

簡單的說,老陳就是一個背鍋俠,不出問題,潤華實業(yè)買的就是新的壓縮機,出了問題,潤華實業(yè)就是被人給蒙蔽了,現(xiàn)在唯一的問題,就是老陳肯不肯當這個背鍋俠。

老陳也是老江湖了,陳耕的心思是什么他很明白,但這并不妨礙他一口答應下來:“干了!”

走正規(guī)手續(xù)、翻新,哪怕再算上自己新開公司需要繳納的稅收,增加的成本也不會超過80塊錢,但每臺壓縮機自己卻可以多賺最少70塊錢,這生意憑什么不做?(


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