動(dòng)力王朝 第204章 實(shí)實(shí)在在的說服力

播報(bào)關(guān)注「起點(diǎn)讀書」，獲得515紅包第一手消息，過年之后沒搶過紅包的同學(xué)們，這回可以一展身手了。

“陳經(jīng)理，您說的三輪摩托車是怎么一回事？第二代吉普車又是怎么一回事？”張寶瑋徹底坐不住了，急不可耐的問道。

陳耕想了想，道：“這些事情一句話兩句話比較難說清楚，這樣吧，大家跟我來看一看，這樣更直觀一些。”

“這樣最好了，”張寶瑋立刻點(diǎn)頭，他甚至急不可耐的向陳耕問道：“這些東西在哪？”

濟(jì)二機(jī)床廠的其他人也跟著連連點(diǎn)頭。

“請(qǐng)跟我來吧，”陳耕道：“就在我們公司。”

1在跟陳耕和謝閔聲一起出去的路上，濟(jì)二機(jī)床廠的人明顯的興奮了許多，幾個(gè)跟隨在后面的人興奮的面色潮紅：如果真的有這么一個(gè)大訂單，那就太好了。

別看濟(jì)二機(jī)床廠的名氣很大，共和國機(jī)床工業(yè)的“十八羅漢”之一嘛，但是濟(jì)二機(jī)床廠現(xiàn)在的日子其實(shí)并不好過，不止是濟(jì)二機(jī)床廠，“十八羅漢”們、共和國的機(jī)床企業(yè)們的日子其實(shí)都不是太好過，尤其是隨著一些小型民營、小鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展，中型和大型國有機(jī)床企業(yè)們等在家里就有無數(shù)的客戶排隊(duì)上門，并且“我們就是這些產(chǎn)品，你愛買不買，不買有大把的人等著買”的好日子再也沒有了，一去不復(fù)返了，為了能夠拿下一個(gè)大單，他們甚至連單位的副總設(shè)計(jì)師兼副廠長都出動(dòng)了。

說一句題外話，雖然機(jī)床行業(yè)的日子不好過，但比起紡織、煤炭等更苦逼的行業(yè)。機(jī)床工業(yè)的日子嚴(yán)格說起來其實(shí)還是很滋潤的，比如他們除了正常的工資之外，獎(jiǎng)金還是照發(fā)。雖然相比于工資的比例要少了點(diǎn)，各種各樣的福利也是照發(fā)。雖然同樣相比于工資的比例也是少了點(diǎn)。

一行人很快來到了維修車間，維修車間里，十多個(gè)人正在圍著兩輛車進(jìn)行檢修。

這兩輛車其實(shí)并沒有出現(xiàn)任何問題，但既然這兩輛車并沒有經(jīng)過任何的檢測就上路行駛，所以定期檢測車況那是必須的，也是收集數(shù)據(jù)的一個(gè)必要的手段，看到陳耕，工程師們紛紛和他打著招呼。

一一打過招呼之后。陳耕問道：“怎么樣？發(fā)現(xiàn)什么問題沒有？”

“沒有任何問題，車子的整體狀態(tài)非常好，”郭明新推了一下眼鏡，表情很興奮：“傳動(dòng)部件磨損正常，發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損也很正常，結(jié)構(gòu)件也沒有發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，總之一切都很好。”

“前幾天檢查的那幾輛車的情況怎么樣？”陳耕又問道。

“狀態(tài)都很好，都在正常的閾值范圍之內(nèi)，沒有發(fā)現(xiàn)有任何的異常情況，”郭明新平日里是一個(gè)挺木訥的一個(gè)人。但現(xiàn)在，說起這批車，他整個(gè)人都興奮起來：“只要在觀察一段時(shí)間。如果沒發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重問題和質(zhì)量隱患的話，就可以初步認(rèn)定我們的車子在結(jié)構(gòu)方面的設(shè)計(jì)是科學(xué)的，是經(jīng)得起實(shí)際行駛的檢驗(yàn)的……”

自打進(jìn)了車間之后，濟(jì)二機(jī)床廠的人就被眼前這兩輛摩托三輪給徹底吸引住了，國內(nèi)現(xiàn)階段可沒有這種摩托三輪出租車和貨運(yùn)摩托三輪車，這種摩托三輪出租車一看就是主打廉價(jià)、市民需求的出租市場的，而這種貨運(yùn)型摩托車三輪車體積小巧、靈便，顯然更適合市內(nèi)的短途、輕型貨物運(yùn)輸?shù)氖褂谩?p/> 潤華實(shí)業(yè)竟然在不只不覺間在那個(gè)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上開發(fā)出了兩款新車？

張寶瑋一把拉著陳耕的袖子，急切的問道：“陳經(jīng)理。你們這車怎么賣的？”

“現(xiàn)在還沒有正式上市銷售，目前我們只分別生產(chǎn)了10輛車。在實(shí)際使用中進(jìn)行測試，”陳耕頗有幾分驕傲的道：“寶瑋同志。你覺得我們這車怎么樣？”

“很好，非常好，”張寶瑋毫不遲疑的點(diǎn)頭，相比于貨運(yùn)三輪，他更看好出租三輪，原因么，當(dāng)然是出租三輪是一輛全封閉型的車子，外殼需要的金屬?zèng)_壓件更多。指著這輛三輪摩托出租車，張寶瑋直接問道：“陳經(jīng)理，我冒昧的問一句，這車你們是怎么收費(fèi)的？運(yùn)營成本怎么樣？如果價(jià)格合適，我可以幫你們向舜耕市政府推薦。”

摩托車上所需要的沖壓件其實(shí)并不多，將摩托車拆開之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這東西的結(jié)構(gòu)其實(shí)很簡單，外觀件包括油箱、前后泥瓦、座包以及空濾兩側(cè)的塑料裝飾件，這所有的外觀覆蓋件中，除了油箱之外其他所有的都可以使用塑料材質(zhì)。

再去掉發(fā)動(dòng)機(jī)，這么一來一輛摩托車上還剩下什么呢？除了大線束和燈光系統(tǒng)以及一些控制按鈕之外，最大件的就是輪轂、輪胎、鏈條、避震器和車架了，而避震器、輪轂、輪胎和鏈條有專門的企業(yè)來生產(chǎn)這些，這么一來潤華實(shí)業(yè)需要生產(chǎn)的就只有車架，摩托車車架是用彎曲好的鋼管焊接而成的，需要用到的設(shè)備主要是焊機(jī)和折彎機(jī)，沖壓設(shè)備幾乎完全排不上用場，但如果是三輪車和汽車那就截然不同了，沖壓工序立刻就從摩托車生產(chǎn)當(dāng)中一個(gè)可有可無的工序上升為四大工序之一，而且是四大工序之首。

對(duì)于濟(jì)二機(jī)床廠來說，他們?cè)跊_壓設(shè)備的制造水平和技術(shù)水平是國內(nèi)當(dāng)之無愧的最強(qiáng)者，一旦潤華實(shí)業(yè)需要的沖壓設(shè)備數(shù)量大增，這個(gè)訂單帶給他們的利益就會(huì)迅速增加，眼看著大塊的肥肉就在眼前，他們哪里能忍得住？

至于張寶瑋，想的則更簡單，潤華實(shí)業(yè)的產(chǎn)能越大，需要的生產(chǎn)設(shè)備也就越多，濟(jì)二機(jī)床廠拿到的訂單自然也就越多，所以相比于陳耕，張寶瑋其實(shí)更愿意主動(dòng)幫陳耕推廣這款“乞丐版”出租車。

但出乎張寶瑋的意料，面對(duì)自己的好意，陳耕竟然拒絕了，他拒絕的理由讓張寶瑋說不出一點(diǎn)勸說的話來：“寶瑋同志，謝謝你的好意，不過這兩款車我們還沒有完成最終的設(shè)計(jì)定型，現(xiàn)在我們還沒打算大批量生產(chǎn)……”

不過說到這，陳耕又拋給張寶瑋一顆大大的甜棗：“不過您認(rèn)為，我們兩家單位在這個(gè)項(xiàng)目上有沒有合作的意義？”

有沒有合作的意義？

簡直太有了！

不需要多，只要潤華實(shí)業(yè)這兩款三輪摩托車的總產(chǎn)能達(dá)到5萬輛……相對(duì)于全國各地龐大的出租車需求量以及市內(nèi)短途輕型物資的機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具的需求量……他可以預(yù)料，潤華實(shí)業(yè)財(cái)務(wù)室門口等著交錢提車的人絕對(duì)會(huì)從財(cái)務(wù)室門口排到工廠外面去！

別說年總產(chǎn)能5萬輛了，就算10萬輛也根本不夠市場消化的，不說別的，就以嘉陵摩托車為例吧，去年的時(shí)候嘉陵摩托車的年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到35萬輛了，可實(shí)際呢？這點(diǎn)產(chǎn)能根本就無法滿足市場的需求，嘉陵廠計(jì)算過，相對(duì)于國內(nèi)龐大的市場需求量，哪怕將產(chǎn)能提高到100萬輛也無濟(jì)于事，所以國內(nèi)幾大摩托車品牌，現(xiàn)在拼了命的尋求外部技術(shù)支持、拼了命的擴(kuò)大產(chǎn)能。

不要說大家彼此之間有沒有競爭，就算是有競爭，潤華實(shí)業(yè)的這兩款產(chǎn)品也是精準(zhǔn)的避開了市場競爭最激烈的兩輪摩托車市場，進(jìn)入了一個(gè)幾乎完全沒有競爭者、但市場容量和潛力卻絲毫不遜色于兩輪摩托車的龐大市場。

陳耕這家伙，太精明了！

要的就是這個(gè)效果！陳耕對(duì)張寶瑋的反應(yīng)很滿意，張寶瑋的反應(yīng)越激烈，潤華實(shí)業(yè)在議價(jià)、貨款的支付方式方面就越具有優(yōu)勢，而現(xiàn)在，自己需要做的就是給張寶瑋心頭已經(jīng)失衡的天平上再放上一枚重重的砝碼。

“這就是我們?cè)?12吉普車底盤的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的第二代吉普，”將濟(jì)二機(jī)床廠的一行人帶到設(shè)計(jì)工作室，陳耕指著眼前的這個(gè)1:1的全尺寸油泥模型，不無自豪的道：“我們對(duì)212吉普的大梁進(jìn)行了全新的優(yōu)化，重新設(shè)計(jì)了懸掛系統(tǒng)……說到懸掛系統(tǒng)，這是我們的最強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)在市場上最火熱的212懸掛系統(tǒng)改裝的技術(shù)就是我們潤華實(shí)業(yè)開發(fā)出來的……在設(shè)計(jì)上吸收和借鑒了國際上的流行元素。

發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱也摒棄了北京內(nèi)燃機(jī)廠的那臺(tái)2.5l直列四缸汽油機(jī)，取而代之的是上海轎車上的那臺(tái)2.2l直列六缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然排量降低了，但我們?yōu)檫@個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)換了全新的化油器，整體動(dòng)力輸出水平比那臺(tái)2.5l直列四缸汽油機(jī)還要強(qiáng)12，寶瑋同志，您覺得怎么樣？”

站在這輛外形和帕杰羅v33幾乎看不出來有什么區(qū)別的1：1油泥模型面前，陳耕臉上充滿了自信：盡管帕杰羅v33的剎車系統(tǒng)有天生的殘疾，但對(duì)于這款車的整體外形卻是得到了所有人的一致好評(píng)，他就不信打不動(dòng)張寶瑋。

陳耕失算了，他卻是沒有打動(dòng)張寶瑋，因?yàn)榭吹竭@輛車之后，張寶瑋身上仿佛被通了電，眼睛里只有眼前的這個(gè)全尺寸油泥模型，再?zèng)]有其他任何東西的存在。

ps.追更的童鞋們，免費(fèi)的贊賞票和起點(diǎn)幣還有沒有啊515紅包榜倒計(jì)時(shí)了，我來拉個(gè)票，求加碼和贊賞票，最后沖一把！(