動(dòng)力王朝 第103章 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

陳耕說(shuō)的很謙虛，但范家俊老爺子卻一臉的感慨：“咱們國(guó)家這些年來(lái)出國(guó)考察的人也不少了，怎么就沒有一個(gè)人意識(shí)到可以把人家外國(guó)人已經(jīng)有的成熟商業(yè)模式學(xué)習(xí)一下？”

說(shuō)著，老爺子轉(zhuǎn)過(guò)頭，竟然是有些羨慕的按著謝閔聲：“老謝，你走了一步好棋啊。”

“呵呵……”謝閔聲笑而不語(yǔ)：廢話！你當(dāng)誰(shuí)請(qǐng)老子出山老子都要給他面子嗎，如果不是看到陳耕這小子的妖孽，老子會(huì)跟在一個(gè)小娃娃后面幫他擦屁股？

真當(dāng)老子的臉面那么不值錢？！

陳耕謙虛的道：“真的是僥幸……范廠長(zhǎng)，張書記，對(duì)于咱們兩家單位合作的事，您兩位……”

范家俊和張應(yīng)文兩人齊齊點(diǎn)頭：“沒問題，咱們隨時(shí)都可以簽合同！”

知道了潤(rùn)華實(shí)業(yè)的這個(gè)推廣計(jì)劃之后，范家俊和張應(yīng)文對(duì)兩家單位的合作前所未有的充滿了信心，只要和潤(rùn)華實(shí)業(yè)簽訂了合同，別說(shuō)每年5000套乘用車專用輪胎了，就算10000套估計(jì)也不成問題。靠著潤(rùn)華實(shí)業(yè)的這個(gè)212吉普車改裝，杭城橡膠廠的乘用車輪胎就算是在市場(chǎng)上打開局面了，這樣送上門來(lái)的機(jī)會(huì)如果還不趕緊抓住、敲定，那是會(huì)被全廠的老少爺們戳脊梁骨的。

陳耕心中一直緊繃著的那根神經(jīng)這才算是松了下來(lái)，他撫掌笑道：“感謝杭城橡膠廠的同志對(duì)我們工作的支持……嗯，范廠長(zhǎng)，我有個(gè)建議，不知道您有沒有興趣聽一下？”

雖然陳耕的年齡不大，但在親眼看到陳耕給潤(rùn)華實(shí)業(yè)帶來(lái)的變化以及他那仿佛天馬行空一般的商業(yè)手段之后，范家俊再也不敢小覷了陳耕，聞言，他立刻點(diǎn)頭：“陳經(jīng)理的建議一定是個(gè)好建議，你說(shuō)。”

“是這樣，咱們兩家單位是否可以建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？”

“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？”范家俊皺了下眉頭。伙伴關(guān)系他能明白，但什么事戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？“這個(gè)‘戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系’……怎么說(shuō)？”

這年頭可沒有“戰(zhàn)略合作伙伴“這個(gè)說(shuō)法，不僅范家俊對(duì)這個(gè)“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”很好奇，杭城橡膠廠的其他高管們也同樣好奇。他們雖然一時(shí)間還沒有想明白這個(gè)“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”是怎么個(gè)“戰(zhàn)略”法，但“合作伙伴”的意思的總是知道的，這個(gè)“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”莫非就是戰(zhàn)略級(jí)別的合作伙伴？

這倒是一個(gè)挺新鮮的說(shuō)法，可和一般的合作伙伴有什么不一樣的地方呢？

“簡(jiǎn)單的說(shuō)，這個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就是咱們兩家單位從此之后就形成一種類似兄弟一般的關(guān)系。只要是我們需要的輪胎，會(huì)優(yōu)先從杭城橡膠廠采購(gòu)，并且將杭城橡膠廠的產(chǎn)品向我們的合作伙伴以及朋友推薦，在市場(chǎng)推廣方面向杭城橡膠廠提供一些幫助……”

張應(yīng)文忽然插嘴問道：“是不是‘同等質(zhì)量、同等價(jià)格下優(yōu)先采購(gòu)’的意思？”

“當(dāng)然不止，”陳耕解釋道：“如果只是這樣也當(dāng)不起‘戰(zhàn)略合作伙伴’這個(gè)稱謂了，正常情況下當(dāng)然是‘同等質(zhì)量、同等價(jià)格下優(yōu)先采購(gòu)’，但如果杭城橡膠廠在某一階段內(nèi)遇到了困難，我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)可以以‘同等質(zhì)量、略高價(jià)格’的原則溢價(jià)進(jìn)行采購(gòu)，以此來(lái)幫助杭城橡膠廠度過(guò)難關(guān)。甚至如果有必要，在不會(huì)對(duì)我們企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成重大影響的前提下。潤(rùn)華實(shí)業(yè)會(huì)向杭城橡膠廠提供自己能力范圍內(nèi)最大程度的幫助。而且這些都是無(wú)條件的，我們不會(huì)借此要求向杭城橡膠廠要求什么條件。”

陳耕的這番解釋，讓杭城橡膠廠的一群人頓時(shí)面有喜色：這是好事啊，這就等于杭城橡膠廠有了一個(gè)相互扶助、守望的兄弟企業(yè)，在殘酷的商場(chǎng)中，有這么一個(gè)可以在關(guān)鍵時(shí)刻幫自己一把的兄弟有多重要，不要說(shuō)做企業(yè)的，就算是一個(gè)普通人，也知道這份友誼的分量。

范家俊也很欣喜，連連點(diǎn)頭。不過(guò)老爺子的腦袋很清醒，并沒有沒這份好處沖昏了頭，而是向陳耕問道：“如果是這樣那當(dāng)然好，不過(guò)聽起來(lái)似乎都是對(duì)我們的好處。既然是伙伴，那好處就應(yīng)該是雙方的，如果是我們兩家單位結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)有什么好處？我們需要做點(diǎn)什么？”

潤(rùn)華實(shí)業(yè)肯與杭城橡膠廠結(jié)成和這個(gè)戰(zhàn)略略作伙伴關(guān)系，對(duì)于杭城橡膠廠來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件大好事，但友誼從來(lái)都是雙方的。潤(rùn)華實(shí)業(yè)給了杭城橡膠廠一份這么沉甸甸的承諾，那他們想要什么呢？

陳耕道：“這個(gè)相互扶助對(duì)彼此都是對(duì)等的，我們希望在我們單位需要幫助的時(shí)候，杭城橡膠廠也能在不影響你們正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提下向我們伸出援助之手。”

“這是應(yīng)該的，”范家俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“還有沒有其他的？”

“有，基于我們兩家單位天然的互補(bǔ)性，我希望如果我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)未來(lái)有個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃，確定在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間需要某一種特定的產(chǎn)品、但市場(chǎng)上還沒有同類型輪胎產(chǎn)品的時(shí)候，杭城橡膠廠能夠協(xié)助我們開發(fā)符合我們需求的輪胎。”

這個(gè)問題劃定的范圍可就有些大了，范家俊沒有立刻回答，而是沉吟了一下之后才向陳耕問道：“陳經(jīng)理，類似的合作方式在國(guó)外有嗎？”

“有，而且有很多，有些甚至有著幾十乃至上百年的合作歷史，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“比如瑞典的汽車制造企業(yè)薩博公司，他們就與德國(guó)的著名的鋼鐵企業(yè)：克虜伯鋼鐵有著幾十年的合作關(guān)系，克虜伯鋼鐵是世界頂級(jí)汽車用板材提供商，但有些強(qiáng)度很高的鋼材，克虜伯鋼鐵只提供給薩博汽車，薩博汽車能成為世界上最安全的轎車之一，克虜伯鋼鐵功不可沒。”

“我們需要商量一下，”沉吟了片刻后，范家俊老爺子歉然的對(duì)陳耕道：“陳經(jīng)理，實(shí)在是不好意思，這件事茲事體大，所以……”

“沒事，我完全能夠理解您的顧慮，”不等范家俊老爺子說(shuō)完，陳耕已經(jīng)笑著點(diǎn)頭表示老爺子您不要多想：“兩家單位結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，就和老百姓結(jié)拜個(gè)干兄弟差不多，兩家單位總要有一段時(shí)間的接觸，對(duì)彼此的脾氣、性格都有一些了解才成，我們不著急的，我們可以現(xiàn)在只是合作，以后慢慢的對(duì)彼此了解了，感覺都比較對(duì)脾氣的時(shí)候，再來(lái)討論這個(gè)問題。

說(shuō)起來(lái)也是我冒昧了，日久見人心，這種事情總要水到渠成才行，咱們兩家單位才剛剛認(rèn)識(shí)，您這才是老成持重之舉。”

“哪里哪里，程經(jīng)理你太客氣了……”

兩人正客氣著，第三軍械維修廠廠部辦公室的副主任趙曉華氣喘吁吁的跑了過(guò)來(lái)，大老遠(yuǎn)的就喊道：“陳廠長(zhǎng)，陳廠長(zhǎng)……”

“趙主任，有事？”看著氣喘吁吁的趙曉華，陳耕有些奇怪。

趙曉華使勁喘了兩口氣，著急的道道：“陳廠長(zhǎng)，軍區(qū)李副政委的秘書剛剛打來(lái)的電話，讓您趕緊過(guò)去，說(shuō)是有重要任務(wù)。”

李建國(guó)副政委的秘書打來(lái)的電話？陳耕臉色頓時(shí)一肅：難道是要赴京參加與MTU公司的談判了？

當(dāng)即點(diǎn)頭道：“好，我馬上就去！”

“那我趕緊去給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一聲。”趙曉華答應(yīng)了一聲，一溜小跑的往廠部辦公室的方向跑——軍區(qū)首長(zhǎng)這么急匆匆的找陳耕，到底是什么事？

范家俊有些驚訝：“陳經(jīng)理，您這是……”

陳耕一臉歉意的對(duì)范家俊以及杭城橡膠廠的諸位高管們道：“范廠長(zhǎng)、張書記、楊科長(zhǎng)、徐科長(zhǎng)、沈主任，不好意思，軍區(qū)里有點(diǎn)事，我得趕緊過(guò)去一下……謝老，麻煩您招待一下杭城橡膠廠的朋友們，如果吃飯的時(shí)候我還回不來(lái)，麻煩您務(wù)必幫我向大家賠禮道歉。”

“好，”謝閔聲老爺子點(diǎn)立刻頭，說(shuō)完，不管匆匆走人的陳耕，他對(duì)杭城橡膠廠的同志們解釋道：“我們陳經(jīng)理是現(xiàn)役軍官，很受軍區(qū)首長(zhǎng)們的看重，經(jīng)常會(huì)把他叫過(guò)去，這次這么匆忙，一定是有非常緊急的工作。”

原來(lái)是這樣！

剛才還有些懵的杭城橡膠廠的人敏銳的抓住了其中的關(guān)鍵點(diǎn)：陳耕的年齡雖然不大，但是很受華東軍區(qū)首長(zhǎng)們的器重，是首長(zhǎng)們眼中的紅人。

這就難怪了，大家頓時(shí)釋然：難怪陳耕能夠在這次的軍改中入股華東軍區(qū)第三軍械維修廠三產(chǎn)辦，不但把三產(chǎn)辦改成了潤(rùn)華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，還在這么短的時(shí)間內(nèi)就把原來(lái)半死不活的三產(chǎn)辦做的這么有聲有色，原來(lái)有華東軍區(qū)的首長(zhǎng)們的支持，這就可以理解了。

對(duì)于杭城橡膠廠來(lái)說(shuō)，有這么一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、背景雄厚的合作伙伴是一件再好不過(guò)的事，甚至對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作伙伴的背景夠不夠強(qiáng)硬也是他們決定與對(duì)方合作深度的重要考評(píng)指標(biāo)之一，之前在知道陳耕放著首都中央機(jī)關(guān)的辦公室不坐、偏偏要下來(lái)這件事后，大家還覺得陳耕太意氣用事，可現(xiàn)在看來(lái)……

誰(shuí)敢說(shuō)這小子不是下了一招秒棋？(