逍遙小鎮(zhèn)長 126.開設(shè)便利店

除了貨架，安德遜還采購了購物車，老王對這點(diǎn)也不太理解，問道：“伙計(jì)，現(xiàn)在不需要購物車吧？我們還只是便利店不是超市，人們沒有那么大的需求。”

安德遜笑道：“當(dāng)然有必要，這些購物車就是給便利店準(zhǔn)備的，以后擴(kuò)大為超市后，我們要使用大型購物車。”

看老王一臉不了解，安德遜解釋道：“頭兒，你知道，人的的天性對空閑著的空間感覺不舒服，總是想把它填滿，所以讓顧客使用購物車，會(huì)讓他們買到更多的東西。”

“我曾經(jīng)看過一個(gè)調(diào)查報(bào)告，現(xiàn)在新西蘭的購物車，大約是20年前的兩倍那么大，是40年前的三倍，而消費(fèi)者的需求其實(shí)并沒有同等的增長。”

和安德遜交談過后，王博更是放下心來，他相信便利店在安德遜手中會(huì)做出一番業(yè)績。

裝修方面，最大的改變是將屋門所屬的一面墻壁給拆掉了，安德遜全部換成了鋼化玻璃門，一共四個(gè)門。

之所以這么做，是為以后便利店擴(kuò)展為超市做準(zhǔn)備，更多的門可以容納更多的人流，也可以給顧客一種心理暗示：這是一家大超市。

現(xiàn)在是便利店，四座門當(dāng)然不用都開放，安德遜打開的是中間一扇門，在門口設(shè)置了收銀臺(tái)和監(jiān)控電腦。

接下來就是采購貨物，這方面王博也不用費(fèi)心，安德遜有的是進(jìn)貨渠道，甚至不需要提前付款，繳納押金后月末結(jié)算就行。

安德遜告訴王博道：“現(xiàn)在我們規(guī)模太小，隔著各廠家銷售點(diǎn)太遠(yuǎn)，所以只能接受城市銷售點(diǎn)的供貨，這樣價(jià)格稍貴一些。以后我們做大了，將直接由廠家來送貨，可以將更大的降低成本。”

看著一座座貨架完善起來，老王心里越來越滿足。

正如安德遜前面說的那樣，人們對空閑的空間感覺不舒服，總想填滿它。

開便利店是很復(fù)雜的活，特別在初期要擺放商品和給商品打碼，很是費(fèi)勁。

王博帶著一干手下來幫忙，連哈尼父子都被調(diào)動(dòng)了過來。

不過，干活最積極的卻是壯丁和軍長，特別是軍長，因?yàn)楸憷昀锏纳唐反蠖嘀亓枯p，它的小爪子能輕易抓起這些小商品。

于是，只見小鸚鵡跟一架直升機(jī)一樣，呼呼呼的飛來飛去，不斷的將貨物運(yùn)送到王博的手中。

安德遜負(fù)責(zé)指揮，他讓眾人將貴價(jià)商品放在前面，說道：“這樣會(huì)讓消費(fèi)者留下錯(cuò)覺，覺得其他同類商品看來較便宜。打個(gè)比方，消費(fèi)者先看到一盒奶酪價(jià)值15元，然后又看到后面有10元甚至8元的奶酪，那他們會(huì)覺得便宜，更愿意購買一份奶酪。”

便利店的北方墻壁放了一排冰柜冰箱，里面是冷飲、雪糕和肉食之類的東西，安德遜安排牛仔在上面貼了一張限購單，其中羊肉每次限購兩磅，牛肉限購四磅。

“為什么要限購？是擔(dān)心有人大量買走后出去高價(jià)賣掉？”牛仔搖頭表示不理解。

安德遜笑道：“不，我是要告訴大家，不趕快掏腰包好東西就沒了，這樣可以催使顧客更倉促的作出購買決定，容易讓他們買下不需要的產(chǎn)品或過量買進(jìn)。”

牛仔說道：“沒必要吧？我們牧場出產(chǎn)的牛羊肉是最好的，即使沒有限購單，大家也會(huì)搶購。”

“你說的對，但限購單可不止貼在這里，會(huì)有好幾個(gè)區(qū)域有它的身影。事實(shí)上，我們的優(yōu)質(zhì)牛羊肉是用來起榜樣作用的，大家在購買牛羊肉的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來這些肉真的很好、真的得限購，那他們就會(huì)覺得，其他的限購單上的物品也很好，也得快點(diǎn)搶購。”

王博點(diǎn)頭，以后牧場的牛羊肉將不進(jìn)行散賣了，要買就得通過便利店，這樣能帶動(dòng)便利店的生意。

聽完安德遜的介紹，一行認(rèn)大為欽佩，查理跟他握手道：“有句中國話叫世事洞明皆學(xué)問，伙計(jì)，你給我上了生動(dòng)一課！”

安德遜聳聳肩道：“事實(shí)上，這只是一些不入流的小技巧，還有更多的經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍１热缯f，以后有了網(wǎng)絡(luò)，我們可以開設(shè)免費(fèi)無線上網(wǎng)的服務(wù)，可以在店里播放輕音樂、開設(shè)咖啡座，或者在廁所里免費(fèi)提供嬰兒尿布。”

“當(dāng)然，這得等便利店規(guī)模擴(kuò)大，當(dāng)擴(kuò)展到一定規(guī)模，我們提供越多的人性化服務(wù)，那就可以越多的延長顧客逗留時(shí)間。他們留在店內(nèi)的時(shí)間越長，花費(fèi)的機(jī)會(huì)便越大。”

王博鼓掌，稱贊道：“伙計(jì)，你可真是個(gè)奸商！”

安德遜開心的大笑：“我想等一段時(shí)間以后，你會(huì)稱呼我為煙心商人的。”

足足收拾了兩天，便利店里的商品終于擺放整齊了。

看著這些食物、用品、禮品等，王博大為高興，他說道：“說起來你們可能不信，其實(shí)我小時(shí)候就想擁有一家商店，然后可以隨便吃喝。”

這么說，他也是這么做的，坐在柜臺(tái)上，王博拿了一瓶百威啤酒打開蓋子喝了兩口，滿足的打了個(gè)酒嗝。

喝著酒，他揮揮手道：“大家想吃什么喝什么隨便，這是我們自己的商店，隨便點(diǎn)。”

安德遜笑著搖頭，但沒有說什么，他沒有阻止其他人拿東西，不過每一樣?xùn)|西都得先掃碼，做到賬目清晰。

便利店的賬目由墨西哥靚仔來負(fù)責(zé)，他是這方面的專家。

王博想的沒錯(cuò)，便利店的開設(shè)很有必要。

他們剛收拾好東西湊在一起喝酒聊天，一輛豐田霸道開了過來，四個(gè)年輕男女走進(jìn)便利店掃了一車的貨物離開。

“哇哦，開門紅。”老王笑道，“快，胡安，去算算我們這一筆賺了多少錢。”

墨西哥靚仔看了看賬單，隨即說道：“二十五塊，頭兒，他們買走了二百二十塊的東西，成本價(jià)是一百九十五塊。”

老王期待的開始算了起來：“以后車流增多、居民增多，那一天賣出兩萬塊的東西沒問題吧？這樣一天的利潤就是——兩千多塊，雪特，好少！”

“啊，雪特！啊，雪特！”軍長立馬配合的叫了起來。