魔能科技時(shí)代 第三十四章 和巨頭談判

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看了李成峰一眼，王瀟當(dāng)時(shí)雇傭他的最大原因之一，就是想借用白度的人脈。畢竟，如果能在起步的時(shí)候借用白度的資源，那么對(duì)魔能科技軟件來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是大好事。

王瀟對(duì)李嚴(yán)宏搖頭，笑道：“我和李經(jīng)理也是合作關(guān)系，李總這次來(lái)是想收購(gòu)我們公司？我能聽(tīng)聽(tīng)李總的想法？”

李嚴(yán)宏和王瀟一起坐下來(lái)，直言不諱地說(shuō)道：“不錯(cuò)，昨天我親自用了你們公司的產(chǎn)品，讓我很驚喜。我真的沒(méi)想到我們國(guó)內(nèi)能開(kāi)發(fā)出這么具有技術(shù)含量的東西，魔能助手是我用過(guò)的最好的聲控軟件。你們肯定對(duì)市場(chǎng)也有所了解，所以我也不故意貶低你們軟件了。我這次來(lái)是很有誠(chéng)意的，既然已經(jīng)有人給你們公司估值二十億入股，那我就出資二十五億全資收購(gòu)，全部現(xiàn)金，或者和我們白度互換股權(quán)也行。”

如果是和白度互換股權(quán)，那么白度更賺；因?yàn)榘锥仁兄蹈撸梢杂脴O其少量的股權(quán)就能將魔能科技吞并，還不用耗費(fèi)大量的流動(dòng)資金。

負(fù)責(zé)談判的投資顧問(wèn)周衛(wèi)民給李嚴(yán)宏打了個(gè)眼色，示意不要這么直接，然后說(shuō)道：“王先生，雖然你們公司的軟件足夠優(yōu)秀，但是還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)……”

王瀟直接揮斷了周衛(wèi)民的說(shuō)辭，搖頭說(shuō)道：“我的東西的確還沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，所以我一直沒(méi)有接受投資。你們白度想投資，那肯定也很看好，何不等半個(gè)月后我們公司的軟件正式上市了再談？”

李嚴(yán)宏眼中閃過(guò)一絲失望，知道這次肯定是談不成了，王瀟的見(jiàn)識(shí)和自信超過(guò)了他的想象。他以為自己二十五億現(xiàn)金砸下來(lái)，有些人可能就會(huì)意識(shí)不清，然后就會(huì)和他交易，這也是他唯一提前拿下魔能助手的機(jī)會(huì)。

如果等魔能助手上市了，引起轟動(dòng)的時(shí)候，還會(huì)有白度吃獨(dú)食的機(jī)會(huì)么？

到時(shí)候顯然是沒(méi)有了，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭甚至是國(guó)外的高科技巨頭肯定都會(huì)出手，這世上沒(méi)有誰(shuí)是傻子，會(huì)看不到好東西！

李嚴(yán)宏有些患得患失，問(wèn)道：“王先生就這么自信？”

王瀟點(diǎn)點(diǎn)頭：“創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有自信，那失敗的幾率接近無(wú)限大。當(dāng)年李總創(chuàng)建白度，一路走過(guò)來(lái)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，最開(kāi)始不也是自信和希望著你堅(jiān)持下去？”

李嚴(yán)宏神色嚴(yán)肅下來(lái)，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，因?yàn)樗?dāng)年的確是堅(jiān)信白度能崛起，所以即便是發(fā)不起工資的時(shí)候，都不曾想過(guò)把白度賣(mài)掉。

王瀟繼續(xù)說(shuō)道：“我們公司的李哥應(yīng)該和你們談過(guò)合作的事情了。白度的手機(jī)軟件助手在app市場(chǎng)的份額本就不高，我們公司的產(chǎn)品你們也檢驗(yàn)過(guò)了，你們應(yīng)該知道市場(chǎng)前景。我們雙方合作，絕對(duì)是雙贏的結(jié)果。”

李嚴(yán)宏對(duì)此不置可否。

李成峰適時(shí)地開(kāi)口道：“其實(shí)，昨天下午我接到了疼訊的電話(huà)，想要和我們合作。”

疼訊的確是打來(lái)電話(huà)了，畢竟半個(gè)月前魔能科技的發(fā)布會(huì)上就有疼訊的記者，還采訪(fǎng)過(guò)王瀟，只是那篇采訪(fǎng)稿到現(xiàn)在也不曾出現(xiàn)。疼訊也看好魔能科技，提出合作，想看看魔能科技的產(chǎn)品。

李成峰當(dāng)時(shí)沒(méi)有拒絕也沒(méi)有答應(yīng)，先拖著，看看和白度的談判情況再說(shuō)。在現(xiàn)在這種適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放出這種消息，就能增加談判砝碼。

李嚴(yán)宏果然眉頭緊皺，聽(tīng)到疼訊的時(shí)候感覺(jué)到了壓力，點(diǎn)頭道：“合作也不是不可以，我們白度在國(guó)內(nèi)的pc端和手機(jī)端搜索市場(chǎng)都是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，疼訊在這方面也不如我們。如果要深入合作，那我就要魔能語(yǔ)音助手的獨(dú)家授權(quán)……”

王瀟呵呵笑了，看著李嚴(yán)宏這位國(guó)內(nèi)的巨頭，絲毫不示弱，平靜地道：“一個(gè)月，白度如果有誠(chéng)意。我就給給你們一個(gè)月的獨(dú)家授權(quán)，再長(zhǎng)就不可能了。”

李嚴(yán)宏眼中光暈閃爍，搖頭道：“一個(gè)月太短了，我要五年的獨(dú)家授權(quán)。這期間不用你們出一分費(fèi)用，我們白度都會(huì)盡量耗費(fèi)資源幫你們推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

李成峰和張學(xué)文對(duì)此都是輕輕搖頭，這幾乎會(huì)將魔能科技綁架到白度的身上，肯定不能答應(yīng)。

“只能一個(gè)月，再長(zhǎng)就不可能了。這是因?yàn)槲覀児緞倓偲鸩剑圆艜?huì)給你們白度獨(dú)家授權(quán)。以后我們公司的任何產(chǎn)品都不接受獨(dú)家授權(quán)，不論多長(zhǎng)時(shí)間的獨(dú)家授權(quán)都不會(huì)再有。”

王瀟語(yǔ)氣很肯定地說(shuō)道，也表示出了堅(jiān)決不讓步的決心。

李嚴(yán)宏一下子沉默下來(lái)，仔細(xì)地看了王瀟一眼，眉頭緊鎖，顯然是在思考著合作的利弊。

其他人也都沉默下來(lái)，看著兩人言語(yǔ)之間的交鋒。李成峰對(duì)王瀟甚至滋生出有一絲佩服，他在白度干了幾年，到現(xiàn)在都不敢和李嚴(yán)宏這么說(shuō)話(huà)，更不敢對(duì)白度提出這么苛刻的條件。

魔能科技的其他人都忐忑地看著，害怕李嚴(yán)宏拒絕，然后和魔能科技鬧僵。如果白度出手對(duì)魔能科技施行打壓的話(huà)，以這位互聯(lián)網(wǎng)巨頭的能量，對(duì)剛剛起步的魔能科技絕對(duì)是一個(gè)巨大的打擊。

只有王瀟一個(gè)人一副篤定的表情，好像已經(jīng)知道了答案。

最終，十秒鐘之后，李嚴(yán)宏緩緩點(diǎn)頭，眼中精光閃爍，沉穩(wěn)地說(shuō)道：“好，一個(gè)月就一個(gè)月。不過(guò)，我要簽署另一份合同，你要給我承諾，如果以后你們魔能科技需要融資的時(shí)候，同樣價(jià)錢(qián)，我們白度具有優(yōu)先入股權(quán)。”

王瀟想了想，這對(duì)自己并沒(méi)有什么損失，反正用誰(shuí)的錢(qián)都是錢(qián)。

當(dāng)下他就站起來(lái)和李嚴(yán)宏握手，道：“合作愉快。”

李嚴(yán)宏也微笑道：“合作愉快。”

王瀟看了李成峰一眼，對(duì)李嚴(yán)宏說(shuō)道：“合同的具體細(xì)節(jié)，我我們公司的總經(jīng)理會(huì)和你們談，到時(shí)候找我簽字就好。”

李成峰點(diǎn)頭表示知道，眼中閃過(guò)一絲激動(dòng)。

魔能科技終于走出了第一步。

和白度達(dá)成合作協(xié)議之后，就等于有了一個(gè)后盾和保障。