草根石布衣 1218、百花齊放笑開顏

杜文婷確實(shí)是找石澗仁要錢要人的。

過去一年多時(shí)間里，這個(gè)前內(nèi)衣店小老板和前倪星瀾助理主要的工作就是在粵東一帶服裝、鞋業(yè)加工廠考察轉(zhuǎn)悠，收集充實(shí)唐建文和小澤兩邊都做過一部分的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，期間甚至還跟隨唐建文去了越南等地做制造業(yè)論證。

也許就是幫倪星瀾當(dāng)助理的那些日子，徹底開啟了這個(gè)小老板的眼界，除了每個(gè)月回江州順便探望下孩子，杜文婷所有的時(shí)間都用在了這份看起來極為枯燥的工作中，她領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)有不少人都是當(dāng)初跟著小澤搗鼓假冒名牌產(chǎn)品的，這個(gè)過程中陸續(xù)離開了過半，自立門戶開始沿著小澤以前的模式賣所謂的外貿(mào)貨賺錢去了，杜文婷依舊堅(jiān)持帶著剩下十多個(gè)人工作，期間連柳清和唐建文都提醒過她，石澗仁似乎是要她把原來團(tuán)隊(duì)保留下來，要讓大多數(shù)人走正道的，杜文婷都是笑著說知道了，但接下來我行我素。

反正今天一見面，石澗仁就看出來杜文婷臉上有些略顯興奮的潮紅，還有點(diǎn)緊張，他笑瞇瞇的到旁邊飲水機(jī)倒了兩杯水回到自己案幾邊：“考慮清楚了？”

杜文婷點(diǎn)頭：“完全想清楚了，我要求把萬鞋網(wǎng)交給我來打理，這其實(shí)是個(gè)很有價(jià)值的網(wǎng)站，我有信心在半年到一年內(nèi)重新恢復(fù)這個(gè)網(wǎng)站的興旺業(yè)績(jī)。”

石澗仁不吃驚：“不做假貨？”

杜文婷肯定：“絕對(duì)不會(huì)做仿冒名牌產(chǎn)品。”說著就搬出厚厚的一疊裝幀精美文件推過來。

石澗仁滿意的是小老板的這種氣質(zhì)變化，舒適的往自己太師椅上靠靠：“好吧，給我講述一下你的思路。”

杜文婷還深呼吸了：“柳秘說給你交工作報(bào)告就行。”

石澗仁刁難人：“今天我愈發(fā)體會(huì)到，我們這些業(yè)務(wù)帶頭人，都需要有較強(qiáng)的口頭表達(dá)心理素質(zhì)，不看稿子，就這樣對(duì)著我講，未來你可能還會(huì)面對(duì)更多人做路演，就把我當(dāng)成一個(gè)投資方。”

杜文婷不敢隨便鄙夷，站起來醞釀了好幾秒才開始說話，最開始真的有點(diǎn)嘴皮發(fā)抖，話語(yǔ)也有點(diǎn)忽快忽慢，但畢竟做過那么多年的店鋪銷售，現(xiàn)在又是到處轉(zhuǎn)悠見多識(shí)廣，更重要還是可能整個(gè)方案都在心里不知道準(zhǔn)備了多久，內(nèi)容爛熟：“萬鞋網(wǎng)本來只是一家簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城，屬于當(dāng)初在各種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中盲目起來的網(wǎng)站，呃，根據(jù)唐總他們的定位，這是最簡(jiǎn)單最普通的b2c網(wǎng)站，稍微投點(diǎn)錢搞起來面對(duì)顧客就行，這也是當(dāng)年鋪天蓋地最常見的網(wǎng)上商城，這一切在淘寶網(wǎng)這個(gè)c2c網(wǎng)站崛起以后，基本上都沒生意可做了，因?yàn)橥对俣噘M(fèi)、推廣費(fèi)也無法抵擋模式上差異，消費(fèi)者更愿意選擇淘寶這樣的巨無霸購(gòu)買方式，當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)者也是在您的啟發(fā)下，找到另外一個(gè)辦法開始賣名牌尾單……”

石澗仁不怕自己擔(dān)上罵名：“嗯，后來變成主動(dòng)制售假名牌。”

杜文婷還給打亂節(jié)奏，組織下語(yǔ)言：“不，哦，之后卞總監(jiān)還有唐總都分析過這個(gè)商業(yè)模式，那時(shí)萬鞋網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)處于一個(gè)盈利狀態(tài)，可能當(dāng)初還是認(rèn)為這是因?yàn)榧倜柏浀脑颍@一年多我梳理下來，不得不承認(rèn)，之前那位經(jīng)營(yíng)者真的是天才，他充分認(rèn)識(shí)到了淘寶網(wǎng)銷售的重點(diǎn)核心，不在于貨品，不在于質(zhì)量，而在于競(jìng)價(jià)排名推薦位，這也是我在江浙粵東一帶考察走訪時(shí)候，慢慢變得清晰起來的一條核心，很多人到現(xiàn)在還沒摸到所在，但那位經(jīng)營(yíng)者卻從一開始就認(rèn)定了，現(xiàn)在也被證實(shí)。”

石澗仁都忍不住深吸一口氣：“小澤……如果不是太看重錢，他真是我見過最有敏銳商業(yè)眼光的家伙，可能從他父輩開始就跟這種國(guó)內(nèi)情況打交道，而且是從挖掘人性弱點(diǎn)的角度去學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，無論是視頻聊天還是網(wǎng)上銷售，他選擇的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘寶網(wǎng)未來會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)銷售趨勢(shì)，他卻知道從中如何去找尋自己的賣點(diǎn)，雖然這種賣點(diǎn)不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷點(diǎn)頭：“那時(shí)他就網(wǎng)羅了不少淘寶用戶給他做下線販賣假貨，然后把萬鞋網(wǎng)作為展示假貨的平臺(tái)，自己卻在淘寶網(wǎng)上使勁砸錢買排名和推薦位，換取更多的下線，這里有個(gè)中國(guó)特色的重點(diǎn)就出來了，一款貨哪怕是很差，但是在中國(guó)的網(wǎng)上，這個(gè)最大的網(wǎng)銷平臺(tái)上也是面對(duì)幾千萬上億的顧客，所以再差的貨，只要曝光量足夠，渠道足夠，幾百幾千雙賣掉是很容易的，之后產(chǎn)生的投訴、質(zhì)量問題根本就無所謂，大不了重新開個(gè)店，成本代價(jià)非常低，敗壞的都是淘寶網(wǎng)名聲，他的重點(diǎn)是把賣假貨的渠道握在手里，隨時(shí)改頭換面繼續(xù)賣爆款，這個(gè)架構(gòu)的核心除了淘寶網(wǎng)的推薦位，就是萬鞋網(wǎng)的存在，無論淘寶網(wǎng)這邊店面怎么改頭換面，萬鞋網(wǎng)始終作為一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站，在給這些賣假貨的店鋪送貨，展示貨品。”

石澗仁已經(jīng)聽出來點(diǎn)輪廓了：“所以……”

杜文婷一口氣倒出來：“唐總給我分析過，這實(shí)際上就是一個(gè)二級(jí)網(wǎng)站的運(yùn)作模式，萬鞋網(wǎng)原有團(tuán)隊(duì)里面大部分人還是選擇賺快錢，依舊去做假貨，但這些日子篩留下來還是有十多個(gè)人一直跟著我一起，我們熟悉整個(gè)生產(chǎn)規(guī)模體系，做假貨的廠家畢竟還是少部分，制造業(yè)里面還是有很多想做好產(chǎn)品的廠家，我們完全可以把這種模式轉(zhuǎn)到正品國(guó)產(chǎn)不知名品牌上面來，他們沒有名氣甚至也沒有設(shè)計(jì)研發(fā)能力，但抄款和改進(jìn)以后的質(zhì)量更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是其中女鞋的部分，這跟假冒名牌主要集中在運(yùn)動(dòng)鞋上不同，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)更大，面向國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的年輕女性消費(fèi)未來會(huì)更多，加上現(xiàn)在二三級(jí)市場(chǎng)的物流越來越完善，從耿經(jīng)理那邊的化妝品銷售調(diào)研能夠看到很多數(shù)據(jù)，她們就集中在二三級(jí)市場(chǎng)，我也是從小縣城出來，后來我們就分出部分人在這種消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，逐漸摸索出來一套把原有在淘寶網(wǎng)上做爆款的模式轉(zhuǎn)嫁到這類貨品上，我們?nèi)f(xié)助這些小廠產(chǎn)品銷售，然后引得各種淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)者找萬鞋網(wǎng)進(jìn)貨的方式，依舊還是二級(jí)批發(fā)網(wǎng)站的模式，但是貨品結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，可以推動(dòng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)制造廠家良性循環(huán)。”

石澗仁舉一反三：“把貨品在淘寶網(wǎng)上炒成爆款，是不是名牌都無所謂，各家淘寶店鋪找到萬鞋網(wǎng)來進(jìn)貨，賣的店鋪越多，這個(gè)款就名副其實(shí)的變成熱門款？”

杜文婷篤定：“市場(chǎng)上的消費(fèi)者其實(shí)還是很從眾的，市面上流行什么穿什么，不過以前要做這種全國(guó)規(guī)模的宣傳成本很高，而現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)店鋪要炒作成流行款，只要運(yùn)行得當(dāng)并不難，就好像當(dāng)年那雙孝真的雪地靴，現(xiàn)在風(fēng)潮過去根本就不值錢沒人買了，但紅火的時(shí)候就是火到爆，這方面反而是萬鞋網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，假如我們又能跟星瀾這樣的明星掛鉤，那就更加有把握了。”

石澗仁伸手拿起面前厚厚的執(zhí)行方案，里面關(guān)于某一款鞋的模擬戰(zhàn)略中，從產(chǎn)品包裝到模特?cái)z影，話題口碑，競(jìng)價(jià)排名購(gòu)買到客服推廣都是成熟經(jīng)驗(yàn)了，只不過以前是假冒名牌，現(xiàn)在變成真正的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)貨，利潤(rùn)空間也非常大。

杜文婷可能還怕他不同意：“唐經(jīng)理和您都考察過這些沿海制造廠家，他們更多就是加工廠出身，生產(chǎn)沒有問題，卻從來沒有銷售團(tuán)隊(duì)跟品牌包裝策劃，這也是前幾年在沿海非常流行包裝品牌策劃公司協(xié)助轉(zhuǎn)型的原因，不過這種自己做品牌的模式一來投入很大，起碼幾百萬甚至更多的投入，而且最終是通過品牌店面銷售出去的，我做過店面，現(xiàn)在整個(gè)大唐網(wǎng)對(duì)未來門店銷售非常不看好，網(wǎng)絡(luò)銷售模式在未來新模式出現(xiàn)之前會(huì)逐漸蠶食門店銷售，很多廠家也注意到這點(diǎn)，更加不敢投入品牌和門店建設(shè)，這就是我們的機(jī)會(huì)，我們只針對(duì)某一個(gè)款做推廣，爆一個(gè)款再推一個(gè)新款，品牌也不需要我們的，其實(shí)只要款式流行，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)顧客也不會(huì)在乎品牌，特別是女鞋……”

石澗仁回想了一下，仿佛除了紀(jì)若棠經(jīng)常會(huì)穿著名牌運(yùn)動(dòng)鞋，其他幾位女性的高跟鞋、涼鞋、靴子之類真的很難聽說是什么牌子的，這仿佛是個(gè)男人比較難以了解的世界：“你估計(jì)要投入多少資金？”

杜文婷獅子大開口：“除了請(qǐng)大唐網(wǎng)技術(shù)中心全力網(wǎng)站改造，資金方面需要三……三百萬？我們打算先做一系列女鞋，盡快獲得盈利，假若模式成功，這也能為大唐網(wǎng)的制造廠家數(shù)據(jù)庫(kù)增加說服力，未來能夠調(diào)動(dòng)大量的女鞋制造業(yè)進(jìn)入大唐網(wǎng)的跨境貿(mào)易體系，我還想先把女鞋做成功以后，逐漸復(fù)制這種模式到其他鞋類，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的網(wǎng)站新的門類，t恤、夾克、牛仔褲、襯衫等等，走質(zhì)優(yōu)價(jià)廉非名牌的模式，在淘寶網(wǎng)獲得成功，建立了大量廠家關(guān)系以后，為大唐網(wǎng)做鋪墊。”

石澗仁稍微沉吟：“人和撥款沒有問題，馬上我要去平京，你過去跟倪小姐商量下，跟她的工作室簽署一份拍照之類的合作協(xié)議，費(fèi)用按照市場(chǎng)價(jià)打點(diǎn)折，這第一炮，我希望能夠打響一些。”

杜文婷喜不自禁。

石澗仁鋪墊了好幾年的各種產(chǎn)業(yè)，花錢是花得厲害，但現(xiàn)在逐漸開始結(jié)出果實(shí)來，就看味道好不好了。r