草根石布衣 115、這是要奪權(quán)的節(jié)奏么?

因?yàn)楣⒚米邮前堰@本營業(yè)員手冊(cè)當(dāng)成武功秘籍的，趙倩也這么看待專業(yè)圣經(jīng)，更明白石澗仁花了多少工夫自己逐字逐句的調(diào)整成適合自家店的東西，卻毫不顧忌的就扔給一個(gè)剛來的陌生人！

萬一這是別家派來刺探的怎么辦？

但顯然石澗仁的考慮不是這樣。

林岳娜似乎也對(duì)得起這份考慮，第二天她再來上班就換成了跟耿妹子她們差不多的T恤短裙，但是僅有的兩件店員裝，她穿著肯定太緊繃，還得另做，跟著在耿妹子身后認(rèn)真的模擬了一兩個(gè)小時(shí)就上崗做營業(yè)員，等趙倩中午過來的時(shí)候，她已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面充滿笑容，口齒伶俐的招呼客人，然后稍有空閑就坐下來看書，繼續(xù)在那本連鎖投資解析上面寫寫畫畫，動(dòng)作跟石澗仁如出一轍。

操作電腦她會(huì)，把耿妹子總結(jié)出來的那些奶茶口味沖泡比例做了精細(xì)的記錄以后，在電腦上整理成一本詳盡又工整的配料手冊(cè)，這點(diǎn)讓石澗仁有些刮目相看。

看懂了那本連鎖投資解析以后，悄悄的在柜臺(tái)上又多了本記事本，開始記錄整個(gè)店面的客流量信息，一邊賣奶茶一邊快速的在本子上畫正字，每天中午12點(diǎn)，下午五點(diǎn)，晚上八點(diǎn)，三個(gè)時(shí)間段各一小時(shí)的抽樣記錄。

一小時(shí)內(nèi)有多少人經(jīng)過店門口，一小時(shí)內(nèi)有多少人進(jìn)入店里，還有多少人在門口看看。

接著當(dāng)趙倩來上班稍微松動(dòng)的時(shí)候，她又申請(qǐng)出去，到大學(xué)校門外記錄校門人流量的變化，另外兩家店的人流量采樣，三家店分別距離校門有多遠(yuǎn)的距離，最近的公交車站對(duì)于三家店的人流量有什么影響。

最后是每天早上提前一小時(shí)來，在上班前開始走訪周圍的街道，附近除了美術(shù)學(xué)院，還有沒有社區(qū)街道，甚至趙倩都被她采訪詢問到底這所大學(xué)是男生還是女生居多，晚上九點(diǎn)下班關(guān)店以后，還跟著趙倩到女生宿舍去做調(diào)查！

這個(gè)細(xì)節(jié)連石澗仁都不知道，她竟然把美術(shù)學(xué)院女生宿舍里面大部分寢室打著送優(yōu)惠券的名義走了一遍，這讓已經(jīng)在這里讀書快一年，都沒想到這么做的趙倩慚愧得不行！

對(duì)的，林岳娜跟石澗仁和耿海燕稍微商量一下之后，就找快印名片的小店做了兩盒優(yōu)惠券，可以到店里消費(fèi)省兩塊錢，雖然耿妹子很不樂意自己的利潤又少了兩塊，但是石澗仁一下就看懂了，這些優(yōu)惠券能讓很多以前沒有來店里消費(fèi)過的顧客，主動(dòng)的過來，只要喝過一次有了比較，自然以后消費(fèi)也不太會(huì)在乎這一兩塊錢！

但是更讓石澗仁沒想到的是，林岳娜這個(gè)行動(dòng)看起來只是在夜總會(huì)習(xí)慣了酒水促銷之后的順向思維，背后卻有更深的意圖。

一周以后兩個(gè)人坐在店里的桌椅邊時(shí)候，林岳娜展示出來的記事本上，不光有整個(gè)店面外部人流量和所有周圍商業(yè)門面價(jià)位列成表格，已經(jīng)裝訂成冊(cè)的配料沖泡比例表，有點(diǎn)胖乎乎的姑娘甚至拿出了一張清單，關(guān)于美術(shù)學(xué)院女生消費(fèi)水平的市場(chǎng)評(píng)估！

她到女生寢室里面去的目的，就是通過觀察那些寢室里的化妝品和護(hù)理品，了解各種消費(fèi)水平的檔次？

然后得出一個(gè)結(jié)論，美術(shù)學(xué)院的女生消費(fèi)能力普遍比其他院校的女生要高出那么一點(diǎn)，那么目前以美術(shù)學(xué)院三四千人就能獲得每天三百杯左右銷售的成績，在其他地區(qū)是沒法達(dá)到的，所以如果還想維持這種銷售額，必須尋找學(xué)生數(shù)量在六七千以上的大學(xué)校園外……

石澗仁看得頻頻點(diǎn)頭，他能動(dòng)腦筋，但還是一個(gè)山里來的娃，思維模式基本還是遵循謀士的那些套路，如果談到城市生活或者大學(xué)生生活，林岳娜顯然比他之前的這幾位伙伴都要強(qiáng)太多，最關(guān)鍵在于她在夜總會(huì)那段生活經(jīng)歷，讓她對(duì)殘酷商品社會(huì)的內(nèi)涵有無比深刻的體會(huì)。

僅僅就是胖點(diǎn)，連做小姐都沒那么受歡迎！

這個(gè)出發(fā)點(diǎn)真是有些心酸的好笑，但顯然這時(shí)候林岳娜臉上只有端端正正的認(rèn)真，期待的看著石澗仁反應(yīng)，那個(gè)連三陪機(jī)會(huì)都會(huì)珍惜，又懂得動(dòng)腦筋幫助客戶拿獎(jiǎng)品的姑娘，的確撥開灰塵露出光彩了！

石澗仁是真的能慧眼識(shí)珠！

耿海燕皺緊了眉頭坐在旁邊，趙倩又遠(yuǎn)遠(yuǎn)的在柜臺(tái)邊，她也跟著一起去了不少女生寢室發(fā)優(yōu)惠券的，但基本都是看林岳娜熱情又嫻熟的跟人寒暄，根本想不到她的眼睛那會(huì)兒都在看別人桌上的化妝品！

石澗仁沒有大加贊揚(yáng)，好像還是很平靜的點(diǎn)頭完了以后肯定：“看來你的確有用心加入這個(gè)公司的努力，好，接下來你覺得應(yīng)該怎么辦呢？”

林岳娜飛快的看了一眼臉色嚴(yán)肅的耿海燕：“現(xiàn)在我需要知道我們奶茶店的店面合同，消防、衛(wèi)生、工商手續(xù)，所有設(shè)備的購置表，原料采購清單，盈利標(biāo)準(zhǔn)……”

耿海燕的眼珠子都瞪大了，從做盒飯起，她就習(xí)慣于把利潤全部牢牢的抓在手里，干奶茶店以后要不是為了奚落石澗仁那出租車司機(jī)的收入，她肯定更不會(huì)透露自己的利潤成本有多少，雖然石澗仁自己算算也能得出來，但她就是習(xí)慣于把這些東西全都藏在自己腦海里，感覺這就是自己的命根子，這個(gè)新來的居然要全部打聽！

趙倩又往柜臺(tái)深處躲一點(diǎn)，有點(diǎn)熟悉耿海燕要發(fā)飆的前奏了。

石澗仁更熟悉，轉(zhuǎn)頭看她：“如果我們是一家公司，如果要再開一家新店，這些工作你都打算事必躬親的全部自己做？”

耿海燕咬著牙使勁點(diǎn)頭：“肯定??！”

石澗仁笑笑拿著手里那疊新的表格：“對(duì)的，按照林姐的說法，我們可以到江州大學(xué)外面再去開這樣一家店，然后符合這種人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的，第三家店只能開到南西大學(xué)去，其他大學(xué)人數(shù)暫時(shí)都沒這么多，你知道南西大學(xué)的位置么，江州大學(xué)距離我們這里三十公里，南西大學(xué)有七十公里，你都自己去？”

耿海燕硬撐：“我們還不是可以把店子開到商業(yè)區(qū)，不一定非要到大學(xué)旁邊！”

石澗仁招手讓趙倩把筆記本電腦搬過來，自己打開里面另一張清單：“這是當(dāng)初我們開這家店時(shí)候我就做過的表格，商業(yè)圈的競(jìng)爭(zhēng)比這個(gè)激烈得多，我們這個(gè)店子一切都是圍繞大學(xué)生消費(fèi)來進(jìn)行的，如果把這家店照搬到大學(xué)附近也許能行，到商業(yè)圈就很可能失敗，你沒看過。”

耿海燕加重了呼吸，眼光看向林岳娜有些兇，但很明顯又在控制，胖姑娘有點(diǎn)詫異，卻能坦誠的看著她不閃躲。

半拉下卷簾門的奶茶店里一片寂靜，偶爾有外面汽車經(jīng)過的聲音。

趙倩不知道自己應(yīng)該做什么，有些手足無措，最后把目光放在石澗仁身上，似乎已經(jīng)習(xí)慣了這樣的局面下都是他來解決。

石澗仁卻也不說話，安靜的看著耿海燕。

耿妹子圓鼓鼓的胸部劇烈起伏幾下，終于控制下來：“下班！我跟他單獨(dú)談！”好在仙人板板這個(gè)詞基本上已經(jīng)從她的口頭禪里消失了。

石澗仁笑起來點(diǎn)頭：“好！兩位回去的路上注意安全。”

林岳娜悄悄做個(gè)鬼臉，她以前下班都是半夜兩點(diǎn)，這算什么，還給趙倩做眼色，送她回寢室吧。

耿海燕等卷簾門嘩啦一下徹底關(guān)下來，看著石澗仁的目光從氣鼓鼓的慢慢就柔和下來，最后嘟起嘴：“她……身上擦的香粉味，我聞到過！就是你去鬼混過后的味道，她看你眼神也不對(duì)！”

這讓氣定神閑的小布衣頓時(shí)措手不及！

哎！女人看事情的角度怎么永遠(yuǎn)都不一樣啊……