寒門狀元 第一四八章 勝利

臘月二十九，正是城中家家戶戶準備過年的時候，惠娘卻連家里的生意都無法顧及，一心在商會總館坐鎮(zhèn)。除了為商會做年底總結(jié)外，主要就是為了促成米糧行這筆生意順利達成。

北方客商從城中關(guān)系緊密的米糧鋪子那里得知“江西客商”開出的價格，聽起來非常合理，比起原產(chǎn)地高出約四成，扣除運輸費用后盈利依然極為可觀，但卻把他們開出的價格給壓死了。北方客商不敢確定，直到這天中午由惠娘和城中幾家米糧行親自導(dǎo)演的大戲開幕，他們才相信確有此事。

四艘船停靠于長汀碼頭，卸船工人把一包包糧食從船上扛下來，岸上有專人“檢驗”黍米和麥子的質(zhì)量，幾個江西口音的人在與商會這邊的米糧行老板談接下來十幾船糧食的調(diào)運問題。

但似乎商會這邊有些“霸道”，想繼續(xù)壓價，結(jié)果碼頭上這次“談判”沒什么結(jié)果，那幾個“江西客商”拂袖而去。

這讓北方客商看到一絲機會。

當(dāng)天下午，北方客商便趕到商會總館，給惠娘和商會中各米糧行的掌柜賠禮道歉，他們自然不會說他們已經(jīng)知曉商會與“江西客商”交易的事，只是表示之前商談中出現(xiàn)了一些錯誤，主要是他們在進行市場調(diào)查時獲得了虛假信息，導(dǎo)致雙方在價格上不能談攏。

最后這些北方客商表態(tài)主動降價，繼續(xù)保持與汀州的米糧行合作。

所有在場的米糧行掌柜都看著惠娘，之前與“江西客商”達成的訂單由惠娘一手操辦，甚至連定錢都交了，若沒有惠娘首肯，是不可能改轅易轍的。

“既然如此，我們恐怕還需要三十五船糧食，不知可有問題？”惠娘嚴厲地掃視幾名北方客商。

為首的那名北方客商陪笑道：“糧食其實就在南面的上杭，過幾天……就可以運到，絕不會耽誤大家的生意。”

事情從籌劃到結(jié)束，前后只用去兩天時間，可謂快刀斬亂麻。這也是沈溪要求的，事情拖得越久，泄露風(fēng)聲的可能就越大。城中各家米糧鋪都想在年底前完成進貨談判，于是這天晚上趁熱打鐵把事情談妥。

這是惠娘繼冬月時憑商會之力對抗書店后，第二次以商會大當(dāng)家的身份取得對外商業(yè)糾紛的勝利。此次交易，她調(diào)度得當(dāng)，幫城中米糧行爭取到利益的同時，也贏得各家掌柜的尊重。

消息傳開，光是除夕這天，申請加入商會的商鋪就有一百多家，除了那些得益的米糧行外，還包括其他各行各業(yè)的商鋪。

惠娘把所有加盟商會的商家總結(jié)了一下，在收納這批商鋪后，商會已經(jīng)涵蓋不同生意的幾十種行當(dāng)。尤其是汀州府城，但凡二十年以上的老字號，基本都加入了商會。

大年三十這天下午，惠娘趁著周氏回家去準備年夜飯的空當(dāng)，把沈溪偷偷叫到樓上自己的房間，關(guān)起門跟他商量事情。

沈溪知道惠娘關(guān)注的是什么，沒有絲毫猶豫便把他新制定的商會繳納季費制度拿了出來。在新的一年里，商會的準入錢制度取消，改為設(shè)立季費制度。

任何商鋪都可以申請加入商會，最低的一級，只要每季度繳納三錢銀子就可進商會，一共設(shè)立三錢、九錢、二兩和四兩銀子共四個標準，等于是給商會內(nèi)所有商鋪人為地“分級”。

以后每季度繳納三錢銀子的店鋪，僅能得到商會的庇護而無其它優(yōu)待。

只有每季度繳納九錢銀子以上的商鋪，才有選舉長老的資格；每季度出二兩銀子以上的，有參與競選長老的資格；至于選上的“長老堂”成員，每季度得交四兩銀子。

商會大當(dāng)家正式改名為商會會長，每季度所出銀錢與長老會成員等同，且商會會長實行終生制，不需要進行選舉，但商會會長可以選擇自行辭職，將職位交給信任之人。

經(jīng)過改革后的商會，更像是個******，“長老堂”的成員就是朝中大臣，下面的商鋪等于是老百姓，因為有了選舉制度在內(nèi)，長老擁有崇高的身份、地位以及擁有一定特權(quán)的同時，也必須討好下面的商鋪掌柜，免得在長老選舉時落選。

惠娘看過沈溪制定的新章程后，心神被繞進這略顯復(fù)雜的制度當(dāng)中，仔細琢磨后，她覺得很有道理，能把所列款項一一實現(xiàn)，商會將比之前更有號召力。

“……姨，等年后就把制度公開，商會就可以大幅擴張，目前汀州八縣加入商會的商家還不夠多，希望以后覆蓋到每個縣城和鎮(zhèn)子。”

“商會有了根基，就可以按照我之前說的，購進貨物時采用采辦制度，商會可以在一些重要貨物的出產(chǎn)地設(shè)立‘辦事處’，找當(dāng)?shù)厝藢ｉT負責(zé)，我們給他們發(fā)工錢，而不是讓他們收了貨賣給咱。”

“在運輸上，商會最好成立專門的船行和車馬行，負責(zé)貨物運輸，而一切營收將為商會所有。”

沈溪把細節(jié)說得清楚明白，這也是商會未來發(fā)展的方向。

最開始成立商會時，僅僅是把藥鋪聯(lián)合在一起方便購買藥材時壓價，現(xiàn)在商會做大后，凝聚力更強，經(jīng)營的范圍更廣。沈溪要把商會樹立成標桿，給人一種加入商會的商家就要高人一等的感覺，尤其是商會會長和長老，掌握著龐大的資源，如此便能爭取商人的權(quán)益，擴大商人的生存空間。

惠娘非常開心，沈溪跟她說了這么多，感覺收獲不小。

……

……

等兩人下樓時，已是日落黃昏，謝韻兒不知什么時候回去了，后院里周氏正帶著幾個丫鬟準備年夜飯。

“妹妹，等下我得回去陪家里那沒良心的吃飯，晚些時候才能過來。他說吃過年飯去倉庫守夜也由著他了，正好我可以陪妹妹說說話。”周氏笑盈盈對惠娘道。

周氏這兩天很高興。

年底藥鋪和印刷作坊結(jié)算，雖然藥鋪的分成有大部分要送去寧化給沈家主事人李氏，可印刷作坊那邊的營收可全歸她所有。

本來周氏覺得印年畫就算收益不錯，可因為時間倉促賺不了太多，結(jié)果到年底結(jié)算，光是這兩個月批發(fā)年畫，就已凈賺一千一百兩銀子，按照之前商定好的分成比例，她能收入六百多兩，這還不算蘇遮柒預(yù)定彩色連環(huán)畫全額交付的那筆錢。

惠娘臉上也掛著欣喜的笑容。

她的高興主要來自于幫助商會解決困難的成就感，過年這天，城里米糧行基本都送來禮物，感恩戴德溢于言表。

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