寒門狀元 第一三九章 又是大訂單

蘇遮柒聽到沈溪這番話，馬上變得灰頭土臉，臉色黑中帶著一股青紫，瞪著沈溪的目光中情緒復(fù)雜。

以他二十多年的經(jīng)商經(jīng)驗，本以為在商場上可以無往而不利，卻偏偏在惠娘這樣一個柔弱女子面前屢次吃癟。

若沈溪的話屬實，那他之前花費巨大的人力、物力研究雕版連環(huán)畫的技術(shù)，還雇請那么多工人，最后卻是竹籃打水一場空……彩色連環(huán)畫推出來，他的黑白連環(huán)畫很快便會變得無人問津。

蘇遮柒仍舊不肯認(rèn)輸，幾乎咬牙切齒道：“以你們印制年畫的技術(shù)，來印制連環(huán)畫，還要找人填色，成本就需要幾十文錢，售價肯定高昂無比……就算是推出市場，也不會有人買賬！”

沈溪笑著說道：“蘇掌柜這點說得好，印彩色連環(huán)畫成本確實很高，不過我們要看看我們面對的是什么人……有意愿購買連環(huán)畫的，家里肯定不缺錢，相同的連環(huán)畫，一個是黑白兩色的，一個是彩色的，哪個更吸引人？”

“況且，我們一本彩色連環(huán)畫僅僅只賣六十文，我們圖的是薄利多銷，蘇掌柜您認(rèn)為這個價出手，有人愿意前來進貨嗎？”

“六十文錢？虧死你們！”這時候蘇遮柒情緒有些失控，“我蘇某人就不信，你們能長久經(jīng)營下去！”

沈溪笑著說道：“要不這樣吧，蘇掌柜，我們把彩色連環(huán)畫六十文一本賣給你，你看如何？”

蘇遮柒雖然熱血上涌，但聽到具體生意細節(jié)，頭腦還是略微冷靜了些，反復(fù)斟酌把彩色連環(huán)畫進購回去后是否真有市場。

“沒看過成品，誰知你們的彩色連環(huán)畫究竟是個什么樣子？”蘇遮柒心下懷疑，他只知道有彩色連環(huán)畫這種東西，但究竟如何心中卻沒底。

沈溪微微一笑，讓秀兒去印刷作坊他的實驗室，拿來童林傳前幾冊連環(huán)畫的彩色版本，交到蘇遮柒手里。

蘇遮柒只是翻看幾頁，就不斷咽唾沫，當(dāng)他看到彩色連環(huán)畫栩栩如生的精美畫面，還有怎么抹都不掉色的紙張，便清楚地預(yù)感到彩色連環(huán)畫到底有多大的市場。相比而言，他的黑白連環(huán)畫就好像一堆破紙般不值錢。

“現(xiàn)在我以六十文來訂你們的連環(huán)畫，把訂銀給了你們，回頭你們交不出貨當(dāng)如何？”蘇遮柒抬頭看了看沈溪，隨即又看向惠娘，因為他始終認(rèn)為，印刷作坊的東家是眼前這個莫測高深的陸孫氏。

惠娘笑著搖搖頭，目光落在沈溪身上，意思是什么事都由沈溪做主。

“蘇掌柜要與我們合作，心有疑慮也是意料之中的事情，作為生意場上的伙伴，我們有義務(wù)告訴蘇掌柜一些具體事情。”

沈溪鎮(zhèn)定自若，一副見慣場面的風(fēng)范，“我們的彩色連環(huán)畫采用銅板印刷，質(zhì)量要遠遠好于市面上別家的印版，一塊印版能用上好幾年。且我們的顏色是直接印上去而非找人填色，效率很高，蘇掌柜下得起訂單，我們就能按時印出來。”

“當(dāng)真？”

蘇掌柜再三思慮，這么好的買賣若是就此失去實在太可惜了。

之前在南直隸以及浙江、江西、湖廣等地，連環(huán)畫興起過一陣風(fēng)潮，只是之后沒有新的原畫出來，使得連環(huán)畫無以為繼，那股風(fēng)潮才逐漸淡下去。若是這次推出彩色連環(huán)畫，質(zhì)量更高而價格卻比原來的高不了多少，那這門生意他能賺大錢。

沈溪嘆道：“看來蘇掌柜還是不太相信我們……若蘇掌柜放棄，年后我們印出彩色連環(huán)畫，只能找別人作為代理商，實在是遺憾啊……”

蘇遮柒緊忙擺手：“不必了，鄙人之前得罪的話，暫且都收回。若可以的話，鄙人愿意與你們……再次合作，就按六十文一本，每冊五千本，先預(yù)定四萬冊如何？”

惠娘和周氏聽到這數(shù)字，稍微在心里琢磨了一下，頓時心臟怦怦直跳。

四萬冊就是二千四百兩銀子，之前沈溪曾給她們算過成本，一冊彩色連環(huán)畫，無非是在印版和彩色油墨上多消耗一些成本，但其實加上人工、房租等在內(nèi)，出廠價仍舊維持在二十文錢以內(nèi)。

如此一來，這最初的四萬冊彩色連環(huán)畫就可以賺到一千六百兩銀子，這可比做藥鋪賺錢多多了。

沈溪點頭允諾：“訂四萬冊可以，但需要付全款，而且要跟蘇掌柜說明，我們這彩色連環(huán)畫，對外都是按照七十文以上的批發(fā)價格，因為蘇掌柜是老客戶，才會便宜這么都，以后訂單就維持在六十文不變。”

蘇遮柒聽了后頓時大為放心。這幾個月他摸索普通黑白雕版連環(huán)畫，一本連場地帶人工加上原材料，成本得二十文左右，質(zhì)量上還不及惠娘印刷作坊印出來的黑白連環(huán)畫。而這種彩色連環(huán)畫，成本怎么也得要四五十文，回頭他準(zhǔn)備賣一百二十文甚至一百五十文一本，憑白賺了一倍多。

反正有錢購買連環(huán)畫的，都是不愁吃不愁穿的主，江南和湖廣等地富戶甚多，攀比之心甚烈，擁有如此精美的連環(huán)畫可是件大有面子的事情，相信一定可以再次引發(fā)風(fēng)潮，屆時大賺特賺的便是他這個中間商，根本就沒必要壓價。

蘇遮柒又問了童林傳后續(xù)還有多少冊，當(dāng)?shù)弥謧饕还灿卸裕≈频你~版已經(jīng)做好到第十二冊時，蘇遮柒有些迫不及待地道：“那我再加印四冊的量，每冊還是5000本，這樣總數(shù)就是六萬冊，隨時可以簽訂契約！”

數(shù)量太大，沈溪先問過惠娘的意思，在得到惠娘許可后，由惠娘出面跟蘇遮柒簽訂下契約。沈溪最后補充說明：“蘇掌柜，由于時間太緊，年前我們沒時間印制彩色連環(huán)畫，所以第一批交貨時間，定在正月十五，我們會分成兩批交貨。”

蘇遮柒點了點頭，在決定做這筆生意前，他已經(jīng)有心理準(zhǔn)備。等雙方把契約簽好，他并不急著回去，而是讓隨從回下塔的客棧把銀錢搬過來。

這次送來的以銅錢居多，滿滿四大口箱子，加上兩匣子官銀，足足清點了一個時辰，才確認(rèn)三千六百兩的數(shù)目。

“那我就先回去等你們的好消息了。”

蘇遮柒告辭，心里帶著幾分擔(dān)憂，怕走了之后惠娘這邊會賴賬，臨走前把契約小心翼翼揣進懷里放好。

等人走了，把門關(guān)好，惠娘和周氏這對好姐妹不由拉著手相視而笑。

等稍微平復(fù)激動的心情，惠娘笑盈盈看著沈溪：“還是小郎有本事，這才說幾句話，就讓蘇掌柜把訂單簽下來了，而且連銀子都已送來。別人做印刷作坊，一次收一點訂銀都不容易，哪有我們這樣提前把所有款子都能收全的？”

沈溪臉上帶著強烈的自信，道：“孫姨，咱就是要設(shè)定一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，既然咱的技術(shù)是獨一無二的，那些商人要來訂貨就必須得先把所有款子付訖。”

“以后咱們可以黑白和彩色兩種連環(huán)畫同時印刷，兼顧社會上中層的富戶和普通百姓的需求……普通百姓能有黑白連環(huán)畫看就很好了，咱一本賣得也不貴，二十五文錢就可以出貨，商家拿去加價到四十文售出，這基本跟市面上盜版價格相當(dāng)，而我們卻有質(zhì)量上的碾壓優(yōu)勢，百姓自然知道該如何選擇。”

本來還愁過了年，年畫熱銷的勢頭過去，這頭彩色連環(huán)畫沒有銷路，印刷作坊無以為繼。

誰想轉(zhuǎn)眼間就收到一張大訂單，以目前印刷作坊在寧化和府城兩座分號，不用日夜趕工，一天也能印出三千本出來。

六萬冊看起來數(shù)量很大，但實際上二十天就可以完成了。