寒門(mén)狀元 第一五四章 投桃報(bào)李

沈溪提出來(lái)的已不單是普通錢(qián)莊的概念，更類似于功能齊全的“銀行”，以商會(huì)作為依托和擔(dān)保，把銀號(hào)做成存錢(qián)放貸的機(jī)構(gòu)，通過(guò)以財(cái)生財(cái)?shù)姆绞剑瑢?shí)現(xiàn)盈利。

沈溪很清楚，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么實(shí)業(yè)，都不如做銀號(hào)賺錢(qián)快。

想完成資本擴(kuò)張，就必須勇于創(chuàng)新，只要銀號(hào)能做起來(lái)，別說(shuō)是汀州府了，整個(gè)大明天下都會(huì)有立足之地。

惠娘是有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的女人，聽(tīng)到沈溪的構(gòu)想之后，她很快便想清楚了其中蘊(yùn)含的好處。

就單說(shuō)為商賈存錢(qián)，避免商人在走商途中攜帶大量銀錢(qián)之事，這就是很好的概念。商會(huì)每日都會(huì)接待來(lái)往客商，這些人平日里最怕的就是銀錢(qián)攜帶不便，恨不得每一單生意收到的都是銀兩，但動(dòng)輒幾百上千兩，想平安把這筆錢(qián)帶回去，令他們頗為頭疼。

一旦有了錢(qián)莊，就避免了資金在路途中的各種麻煩，這樣商人做生意更有保障。

更重要的是，因?yàn)殂y號(hào)的存在，這些行商對(duì)于商會(huì)的依賴無(wú)形中加大，他們會(huì)更加愿意與商會(huì)做生意。

惠娘在深思熟慮后，搖了搖頭：“小郎，這次不是姨不支持你。你的想法很好，咱現(xiàn)在掌控著商會(huì)，成立銀號(hào)的確是最佳時(shí)機(jī)，但問(wèn)題是……這銀號(hào)所需資金甚多，稍有不慎，可能就會(huì)面臨各種麻煩，光以我們的力量，怕是無(wú)法應(yīng)對(duì)吧？”

沈溪笑道：“姨是擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)嗎？”

惠娘雖然不懂“投資風(fēng)險(xiǎn)”是什么，但她想了想，隱約揣摩了個(gè)大概，點(diǎn)頭道：“算是吧！”

“那姨為何不聯(lián)合商會(huì)中愿意出錢(qián)的人一起來(lái)完成銀號(hào)的組建呢？”沈溪繼續(xù)闡述他的觀點(diǎn)，“姨和我娘做生意，能給我娘分紅，咱跟楊氏藥鋪合作，用的則是入股的方式。那咱成立銀號(hào)，為何不能采用這種方式？”

“其實(shí)銀號(hào)主要是靠錢(qián)生錢(qián)，本錢(qián)其實(shí)用不了太多。我估摸一下，最初咱把生意做得小一點(diǎn)，一共只需要出三四千兩銀子就行了，姨你只需要在銀號(hào)中占據(jù)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)妥的股份。也不用非要到五成以上，反正你是商會(huì)的大當(dāng)家，這銀號(hào)最終還是由你來(lái)做主。”

周氏嘆道：“三四千兩銀子！？這投資可不小，妹妹你能一下子拿這么多錢(qián)出來(lái)？”

惠娘搖了搖頭，看著周氏：“若以妹妹一個(gè)人的力量。自然不行，可能需要姐姐你幫忙。”

周氏擺手：“我的錢(qián)放在妹妹那兒，妹妹需要只管用就是了，回頭能靠這個(gè)什么……銀號(hào)，賺到錢(qián)，記得分我一部分就行。”

沈溪本來(lái)估摸過(guò)兩家人的資產(chǎn)能力，才提出這種股份合作的方式，但就算一次真能拿出這筆銀子來(lái)沈溪還是不支持這么做。

因?yàn)殂y號(hào)在成立之初，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，要考慮到百姓和商家是否認(rèn)同。還有爛賬壞賬的比例。但凡借貸之人，抵押的貨物或者是不動(dòng)產(chǎn)，需要一定的時(shí)間來(lái)變現(xiàn)，可能還有折價(jià)等問(wèn)題，若放貸出去的錢(qián)太多，遭遇擠兌，銀根不足可能會(huì)導(dǎo)致銀號(hào)破產(chǎn)。

這光靠惠娘一個(gè)人的財(cái)力，是不夠的，最好讓惠娘跟商會(huì)里的商家一起合作開(kāi)銀號(hào)，在比例上。可以讓惠娘占據(jù)五成，這樣就算將來(lái)有什么事，惠娘做不成商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，仍舊可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈鲢y號(hào)的負(fù)責(zé)人。

“姨。娘，咱一次不用出三四千兩出來(lái)，出個(gè)一千五百兩，我看就差不多了，剩下的錢(qián)等初五商會(huì)開(kāi)會(huì)，姨把事情跟那些人商議下。征求他們的意見(jiàn)，把份額放下去，以十兩銀子為一股，誰(shuí)愿意入股多少，由他們自己定奪。入股結(jié)束，由姨您來(lái)簽股權(quán)書(shū)，每家按照現(xiàn)有股份，將來(lái)進(jìn)行分紅。”

沈溪把許多現(xiàn)代公司的理念融匯其中，“若是將來(lái)銀號(hào)擴(kuò)大，可以進(jìn)行擴(kuò)股，這樣原來(lái)的股份會(huì)被攤薄，且分紅的數(shù)量不是由盈利多少來(lái)決定，而是要先扣除銀號(hào)發(fā)展所需，留下足夠銀根，剩下的錢(qián)再按照比例分發(fā)。”

惠娘就算再開(kāi)明聰穎，對(duì)于沈溪的話她一時(shí)也不能全記住，很多概念都是她不曾聽(tīng)聞的。

惠娘打斷沈溪的話：“你說(shuō)這么多我記不住，還是用紙筆寫(xiě)下來(lái)，盡可能詳細(xì)些，晚上我自己好好琢磨。”

沈溪笑著點(diǎn)頭，因?yàn)樗遣√?hào)，很多事不用他動(dòng)手，自然有人拿來(lái)紙筆，并把墨研好，最后把毛筆送到他手上。

沈溪提起筆，把他之前所說(shuō)的關(guān)于組建銀號(hào)的設(shè)想盡數(shù)寫(xiě)到紙上，不但涉及如何用參股的方式創(chuàng)辦銀行，還包括成立后一年到兩年的發(fā)展規(guī)劃，包括盈利模式，還有一些可能面臨的困難的處理模式。

洋洋灑灑，寫(xiě)了兩頁(yè)紙，才剛剛開(kāi)了個(gè)頭。

每寫(xiě)完一張，惠娘都會(huì)拿起來(lái)仔細(xì)閱讀，但還未等她琢磨清楚，沈溪那邊又寫(xiě)好一張。

“混小子，怎么寫(xiě)這么多？晚上你不準(zhǔn)備讓你孫姨睡覺(jué)了？”周氏在一旁罵道。

惠娘搖頭苦笑：“姐姐，你別怪小郎，是我讓他盡可能寫(xiě)得明白些。”

沈溪沒(méi)回話，他知道只有把他的構(gòu)想寫(xiě)得一清二楚，這銀號(hào)才可能被商會(huì)中人接受。一旦惠娘在會(huì)議中提出來(lái)，面對(duì)所有人的質(zhì)疑，惠娘必須要拿出舌戰(zhàn)群儒的精神，用真材實(shí)料說(shuō)服大家。而這些東西，需要沈溪提前準(zhǔn)備好。

沈溪一共寫(xiě)了十五頁(yè)紙，差不多三千字，才把創(chuàng)立銀號(hào)的諸多細(xì)節(jié)陳述完畢。

“姨，要是有什么不懂的，回頭可以問(wèn)我。”

沈溪對(duì)惠娘使了個(gè)眼色，其實(shí)是想提醒惠娘：你有疑問(wèn)的話，晚上可以找我商量。

惠娘馬上意識(shí)到，光靠她自己琢磨，很多細(xì)節(jié)根本無(wú)法參悟透。

“姐姐，小郎的病還沒(méi)好完，今天繼續(xù)留他在這邊睡吧，這小樓暖和，適合養(yǎng)病。”惠娘征求周氏的意見(jiàn)。

“這怎么好意思？”

周氏聽(tīng)到后自然愿意。

原本沈溪在藥鋪這邊住了這么久，她琢磨著該讓兒子回去住了。但家里房子兩邊透風(fēng)，晚上就算把被子蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)也很冷，為了讓兒子回家不挨凍，周氏還專門(mén)讓沈明鈞把窗戶塞了塞，但到底是老舊民房，又是紙糊的窗戶，想不透風(fēng)都難。

惠娘笑著跟周氏熱乎兩句，沒(méi)過(guò)多久周氏便帶著林黛回去睡覺(jué)。林黛很想留下來(lái)，卻被周氏拖著下樓去了。

待周氏離開(kāi)，陸曦兒也被惠娘趕到隔壁屋子，理由是不能耽誤沈溪養(yǎng)病。小妮子小嘴一扁就要鬧情緒，卻被惠娘嚴(yán)厲喝斥兩句，嚇的趕緊躲進(jìn)被窩不再出來(lái)。

惠娘折返過(guò)來(lái)幫沈溪收拾被褥，賢惠得像個(gè)小妻子。

“小郎，你寫(xiě)的這些東西，我要一樣樣弄明白，可能要讓你多費(fèi)心了。”惠娘言語(yǔ)間有些歉疚。

“沒(méi)事的，姨，我病了，你待我好像親兒子一樣，做這點(diǎn)事也是應(yīng)該的。”沈溪坐在床頭，心中暖洋洋的，很享受這種被惠娘依靠的感覺(jué)。

惠娘把之前沈溪寫(xiě)好的銀號(hào)籌備明細(xì)拿出來(lái)，但凡有不懂的地方，事無(wú)巨細(xì)一概向沈溪問(wèn)個(gè)明白。

其實(shí)在銀號(hào)籌備上，主要涉及分股和擴(kuò)股的問(wèn)題，這是以惠娘的見(jiàn)識(shí)無(wú)法領(lǐng)悟的。

“……姨，這么說(shuō)吧。銀行創(chuàng)立之初是三千兩銀子，按照十兩銀子一股，那是三百股。所賺利潤(rùn)扣除發(fā)展所需，分成三百份，誰(shuí)占幾股，就分多少錢(qián)。”

沈溪仔細(xì)解釋，“但在擴(kuò)股后，比如說(shuō)擴(kuò)了一百股，就是多了一千兩銀子，銀號(hào)的總資產(chǎn)到了四千兩銀子，利潤(rùn)分紅就要分成四百份。但因?yàn)殂y號(hào)股份擴(kuò)大，資產(chǎn)更為充裕，每一股的收益肯定要比之前高，下面持股的股東，不會(huì)有什么損失，反而會(huì)讓他們手上的股份更值錢(qián)。”

“本來(lái)一股值十兩銀子，但若咱一年?duì)I收，可以讓他十兩銀子變二十兩，別人聽(tīng)說(shuō)后，自然都想入股賺錢(qián)，他如果缺錢(qián)用，完全可以把手頭的股份賣(mài)出去，一股甚至可以賣(mài)到三十兩、四十兩。”

“咱銀號(hào)做得越大，每一股的價(jià)值就越高，而一旦擴(kuò)股，對(duì)所有股東都有益，也不會(huì)遇到阻力。明天姨開(kāi)會(huì)時(shí)，得把事情講述清楚。”

惠娘總算把這一細(xì)節(jié)理清，這也是銀號(hào)創(chuàng)建中最讓她感到頭疼的，之前她一直在思索，卻怎么也想不通。

“小郎，這么復(fù)雜的事，你怎就理得這般清楚？”惠娘帶著恍然的笑容，感慨地說(shuō)道。

“因?yàn)槲沂巧咸炫蓙?lái)保護(hù)姨的使者啊，要是連我都不懂，那誰(shuí)解釋給你聽(tīng)呢？”沈溪笑嘻嘻地說(shuō)道，臉上滿是驕傲。

“好好好，你有本事，姨什么事都要靠著你，總該行了吧？”

惠娘笑著幫沈溪把床鋪鋪好，聽(tīng)到外面敲響四更，大驚失色：“哎呀，都這么晚了，光顧著問(wèn)你話，耽誤你休息了……來(lái)，姨幫你打水擦臉洗腳。”

很快，惠娘用木盆把熱水端來(lái)，除了幫沈溪擦拭身子，還幫他洗腳，這是沈溪最享受的時(shí)刻。