民國大文豪 第四十一章 雞犬之爭,漁翁得利

百代公司的經(jīng)理張常福是寧波人，他雖然對于唱片錄音、制片等技術(shù)問題是外行，但是他具有經(jīng)營管理的眼光、能力，以及成熟的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

在這里不得不提到“買辦”這個(gè)詞語，這是外商進(jìn)入中國后催生而來的。

買辦是受雇于外商并協(xié)助其在中國進(jìn)行貿(mào)易活動的中間人和經(jīng)理人。

由于需要熟悉英語和對外貿(mào)易，最早的買辦是廣東的掮客轉(zhuǎn)變而來。

隨著中國的口岸開放增多，租界變廣，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，買辦緊縮，以前以合同形式與洋行形成臨時(shí)雇傭的掮客逐漸成為固定的代理人，即買辦。

買辦不僅是洋行的總管，賬房和銀庫管理員，還是大班的機(jī)要秘書。

外商進(jìn)入新開口岸，尋找一個(gè)當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的買辦是首要任務(wù)，他們大半雇傭廣州原有的買辦或由他們薦引的故舊親友。

隨著外商勢力的擴(kuò)張，寧波、湖州等地先后出現(xiàn)大批當(dāng)?shù)刭I辦。

至19世紀(jì)60年代，通事、買辦已成為士農(nóng)工商之外的另一行業(yè)。

以經(jīng)手洋行生意為主要職責(zé)的買辦，薪俸只是表明其洋行雇員身分的標(biāo)志，而傭金則成為其重要收入。

張常福就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的買辦。

他頭腦精明，善于抓住機(jī)會，在上海百代公司的發(fā)展上做出了巨大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)初正是他帶著灌錄設(shè)備和技師前往北平，灌錄了大批京劇名家的唱片，才使得百代公司一舉成名。

在灌錄林子軒的唱片時(shí)，他同樣持積極態(tài)度，因?yàn)樗庾R到流行歌曲是唱片行業(yè)的生機(jī)。

然而，林子軒得寸進(jìn)尺，要求分成，這嚴(yán)重?fù)p害了張常福的利益。

在張常福的收入中，薪水只是極少的一部分，他的收入主要依靠收取傭金，而且他還有另一個(gè)身份，那就是獨(dú)立商人。

不少上海的唱片經(jīng)銷商背后都有他的資金，有些甚至是他親戚開設(shè)的。

林子軒要求分成，對于法國人影響不大，只要把這筆錢轉(zhuǎn)嫁到唱片價(jià)格上即可，損害的是張常福的利益。

所以，他拒絕了林子軒。

不過現(xiàn)在形勢不妙，新唱片失敗，法國人很不滿意，他需要林子軒來扭轉(zhuǎn)不利局面。

特別是他聽林子軒在和謀德利洋行接觸的時(shí)候，就更為焦急了。

謀得利洋行是上海百代公司的最大競爭對手。

1897年，位于南京路上的英商謀得利洋行最先將蠟筒留聲機(jī)和圓柱形蠟筒唱片引進(jìn)上海，由于謀得利洋行的最先引進(jìn)之功，在很長一段時(shí)間內(nèi)唱片被統(tǒng)稱為“謀得利唱片”。

190年月中旬，英國留聲機(jī)公司的錄音技師弗雷德蓋斯堡來到上海，在謀得利洋行買辦徐潛麟的操持下，蓋斯堡于19日進(jìn)行了中國本土的首次唱片錄音。

這批唱片被送往英國留聲機(jī)公司位于德國漢諾威的工廠內(nèi)加工成片，批量生產(chǎn)，然后于當(dāng)年6月運(yùn)抵上海，由謀得利洋行代理銷售。

此后，謀得利洋行于數(shù)年內(nèi)壟斷了中國的唱片銷售市場。

這種狀況直至1908年柏德洋行（即日后的上海百代公司）成立后才逐步得以改觀。

如今，在上海，謀得利洋行和上海百代公司競爭激烈。

謀得利洋行代理英國留聲機(jī)公司的產(chǎn)品，也叫做勝利唱片，它的唱片封面上是一只正在聽留聲機(jī)的狗。

東方百代公司代理法國百代唱機(jī)公司的產(chǎn)品，叫做百代唱片，它的唱片封面上是一只報(bào)曉的雄雞。

所以，報(bào)紙上戲稱兩家公司的競爭是“雞犬之爭”。

作為競爭對手，張常福自然關(guān)注謀得利洋行的一舉一動，甚至在其內(nèi)部安插了眼線。

于是，他知道了林子軒和謀得利洋行即將合作的消息。

這對他來是個(gè)糟糕的消息。

他當(dāng)初之所以拒絕林子軒，是知道其他唱片公司恐怕都不會接受林子軒的分成要求。

對于他們這些買辦而言，絕不會做出損害自己利益的事情。

但事實(shí)證明，謀得利洋行可能讓步了。

這些年，百代公司發(fā)展迅速，在唱片的質(zhì)量和銷量上都穩(wěn)壓謀得利洋行。

因?yàn)榧夹g(shù)原因，謀得利洋行的唱片質(zhì)量不高，但勝在價(jià)格便宜，和百代公司有一拼之力。

謀得利洋行拉攏林子軒恐怕是想在唱片內(nèi)容上有所突破，從而獲得發(fā)展。

想到此處，張常福坐不住了。

他要把林子軒拉攏過來，絕不能給謀得利洋行翻身的機(jī)會，否則百代公司在中國的市場將遭受巨大的損失。

張常福在上海有深厚的人脈關(guān)系，特別是在法租界。

他知道林子軒和馮敬堯的關(guān)系，而馮敬堯和法國人關(guān)系密切，他通過法國人的關(guān)系給林子軒傳達(dá)了合作的信息。

之所以弄的這么復(fù)雜，是因?yàn)樗梅▏藖韷阂粔毫肿榆帲屃肿榆幱兴諗俊?p/> 這樣在談判的時(shí)候就不會太過被動。

和上海的公共租界不同，在法租界，是由法國駐印度支那總督支配。

而公共租界則是當(dāng)?shù)赝鈬鴥S民的地方自治體，并不直接受任何外國領(lǐng)事，甚至是英國領(lǐng)事的支配和管理，是一個(gè)高度自治的自治體。

所以，在法租界，法國人的權(quán)利很大。

張常福的意思很明顯，我老板是法國人，你就算不給我面子，也要給法國人面子。

這是借勢！

買辦依靠外商生存，借助外商的勢力已經(jīng)成為他們的本能。

林子軒對這種依靠外國人打壓中國人的方式很不喜歡，不過并不妨礙雙方的商業(yè)合作。

誰讓在這個(gè)年代中國本土的唱片公司還沒有發(fā)展起來呢。

林子軒沒想過和謀得利洋行合作，謀得利洋行的唱片質(zhì)量差不，名聲還不好。

他們曾經(jīng)為了追求利潤，大批量的假冒戲曲名家的唱片，隨便找個(gè)人唱，就是名家出品，因此騙了不少人。

和謀得利洋行的合作本來就是他釋放的煙霧彈。

他的確和謀得利洋行的經(jīng)理談過發(fā)行唱片的事宜，也提到過分成的問題，謀得利洋行的經(jīng)理猶豫不定。

林子軒借助百代公司和謀得利洋行的競爭，給張常福施加壓力。

效果很不錯(cuò)，他和百代公司再次坐到了談判桌前面。