重生之2006 第一千四百四十九章 第二次約談

小水滴科技公司，在臨近九月的前兩天，迎來(lái)了一批貴客。

以巴水區(qū)區(qū)長(zhǎng)任文龍為首，帶著一批官員，對(duì)轄區(qū)高新企業(yè)開(kāi)展調(diào)研指導(dǎo)工作。

第一站，就選中了成立不到一年的小水滴公司。

李華冰放下手中的工作，親自引導(dǎo)官員們進(jìn)行參觀調(diào)查，在會(huì)議上，更是匯報(bào)了公司目前取得的喜人成績(jī)。

雙方一番交流，氛圍友好，其樂(lè)融融。

只不過(guò)在這種輕松的氛圍下，誰(shuí)的心里都是沉甸甸的。

任文龍調(diào)走其他人，與李華冰進(jìn)行了私下交流。

休息室內(nèi)，任文龍滿臉愁苦，“李總，你們公司到底怎么解決這檔子事啊！要不給我透?jìng)€(gè)底？”

李華冰抿了口冰水，笑著看了他一眼，“任區(qū)長(zhǎng)最近壓力很大？”

任文龍苦笑，“別說(shuō)最近了，這半年壓力一直都大。原以為你們和出租車那邊約談后，我的壓力會(huì)減輕一點(diǎn)，沒(méi)想到最近反倒是越來(lái)越重了。實(shí)不相瞞，寧局長(zhǎng)和公安部門(mén)的王立那邊，隔山差五就給我打電話。再這么拖下去，我頭發(fā)都得掉光。”

很多男人到了中年，都會(huì)禿頂，這其中，任文龍也算各種代表。

頭發(fā)看似茂密，不過(guò)是把后面的頭發(fā)往前梳過(guò)來(lái)，遮掩了禿頂而已。

李華冰啞然失笑，“那按照你的說(shuō)法來(lái)看，大佬們倒是很關(guān)注我公司了。”

任文龍雙手一攤，“滴滴打車的發(fā)展勢(shì)頭擺在那里，只要規(guī)模做上去，不僅僅是我一個(gè)人的政績(jī)，其他人也能分潤(rùn)。說(shuō)不關(guān)注，那是不可能的。但要是這次事件解決不好，我們也都討不了好處。”

此話說(shuō)出，兩人不由沉默。

區(qū)政府這邊，對(duì)小水滴的投入，實(shí)際上很大。

不僅提供辦公場(chǎng)地，給與政策優(yōu)惠，而且還在其他資源方面，有所傾斜。

就譬如輿論公關(guān)這一塊兒，可以說(shuō)前期一直是任文龍等人，一直在為小水滴保駕護(hù)航。

不是如此的話，或許李華冰遇到的問(wèn)題，早在幾個(gè)月前，甚至半年以前，就會(huì)遇到了。

現(xiàn)在才遇到，只不過(guò)是壓力大到一定地步，任文龍的班子實(shí)在扛不住了，才轉(zhuǎn)移到公司這邊。

任文龍沉默過(guò)后，深吸了口氣，嚴(yán)肅道：

“給我個(gè)準(zhǔn)信，你們到底能不能解決和出租車那邊的矛盾！”

李華冰深深的看了對(duì)方，他毫不懷疑，如果無(wú)法解決的話，曾經(jīng)的保護(hù)傘，會(huì)轉(zhuǎn)為最尖銳的刀，直接刺在小水滴公司身上。

自古與官家打交道，不論是什么人，都如履薄冰。

只不過(guò)現(xiàn)代社會(huì)，要變得更委婉一點(diǎn)，披上了一層人性化的面紗而已。

展顏一笑，李華冰自信的說(shuō)道：“任區(qū)長(zhǎng)你就放心吧！這件事，我和陸董早就商量好了，會(huì)給出一個(gè)讓所有人都皆大歡喜的解決辦法。”

任文龍松了口氣，轉(zhuǎn)而又變得不解與好奇。

“既是如此，那第一次約談的時(shí)候，怎么不拿出來(lái)？”

李華冰搖了搖頭，辯解道：“當(dāng)時(shí)沒(méi)有做好準(zhǔn)備，現(xiàn)在才下了決定而已。”

見(jiàn)他這么說(shuō)，任文龍也就無(wú)法追問(wèn)，他反正是不會(huì)相信李華冰這番話的。

信了，才有鬼！

“我們的籌碼有很多，但再多，也架不住人對(duì)利益的貪婪！”

“太過(guò)輕易的讓他們得到想要的好處，只會(huì)讓對(duì)方得寸進(jìn)尺。”

“一個(gè)月的緩沖，對(duì)方應(yīng)該也忍不住了，此時(shí)放出條件，對(duì)方不會(huì)討價(jià)還價(jià)，只會(huì)欣然接受，甚至還覺(jué)得我們是迫不得已才讓步。”

“為什么要營(yíng)造這種假象呢？除開(kāi)我之前所說(shuō)的理由外，也是為公司的發(fā)展?fàn)幦r(shí)間。哪怕是一個(gè)月，甚至一天，我們都是賺！”

陸恒與李華冰一同走在前往第二次約談酒店的路上，口中不疾不徐的說(shuō)著話。

李華冰安靜的聽(tīng)著，同時(shí)也在不斷揣摩陸恒的行事風(fēng)格。

他曾在有名的投行工作過(guò)，也曾在知名教授手下學(xué)習(xí)，在加入小水滴之前，更是在如今大火大熱的小米科技擔(dān)任重要職位，雷君和他如師如兄。

在這一片精彩的履歷中，他學(xué)到了很多東西，也見(jiàn)識(shí)了不少杰出企業(yè)管理者的風(fēng)采。

相比那些人，陸恒是讓他最為好奇的一個(gè)存在。

他很年輕，行事卻極為老辣。

對(duì)于事物的看法，有他固有的標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)于人性的思考，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通人的見(jiàn)解。

談不上模仿，但李華冰確實(shí)在學(xué)習(xí)，向一個(gè)比自己還年輕的男人學(xué)習(xí)。

他明白自己那種高效的工作風(fēng)格，其實(shí)非常極端，輪到管理公司，如果是小水滴這種剛剛起步的，他還能輕松掌握。

但要是諸如恒成集團(tuán)、小米科技這種大公司，他就有些忐忑了。

陸恒能夠游刃有余的駕馭恒成集團(tuán)，其中定然有值得稱道的地方。

“陸董，你在大學(xué)期間，輔修過(guò)心理學(xué)嗎？”

陸恒瞥了他一眼，微微一笑，“怎么問(wèn)這個(gè)？”

“只覺(jué)得你對(duì)這一塊兒研究很深，用起來(lái)也十分靈活。”

陸恒笑著搖頭，“沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，但是在我看來(lái)。所謂心理學(xué)，實(shí)質(zhì)上是將人的行為習(xí)慣，反向推導(dǎo)，再以心理主導(dǎo)活動(dòng)的方式闡述而已。你也清楚，我做銷售起家的，只要是精英銷售人員，都可以稱得上半個(gè)心理學(xué)高手。不過(guò)你也算給了我一個(gè)啟發(fā)，有機(jī)會(huì)的話，我找一找相關(guān)的書(shū)，認(rèn)真研究一下。”

“我倒是知道國(guó)外有一所大學(xué)對(duì)這方面很有研究，陸董可以過(guò)去進(jìn)修一下相關(guān)課程。”

“此事以后再說(shuō)吧！就今天第二次約談來(lái)看，你有什么想法，說(shuō)來(lái)探討一下。”

李華冰腳步微頓，仰首看向近在眼前的五星級(jí)酒店，目露思索，陸恒也停下來(lái)陪著他。

其他隨行人員詫異的停下，看著二人。

李華冰歉意的對(duì)陸恒一笑，腳步再啟，之前思索出來(lái)的東西，很快從他嘴中流出。

“在我看來(lái)，這一次約談，我們已然扭轉(zhuǎn)了第一次那種被動(dòng)的局面，不需要故意強(qiáng)勢(shì)，也可以起到主導(dǎo)作用。”

陸恒輕笑的問(wèn)道：“何以見(jiàn)得？”

指了指面前這座酒店，李華冰快速說(shuō)道：“從約談地點(diǎn)的變化就可見(jiàn)一斑，不再是嚴(yán)肅深沉的政府辦公地點(diǎn)，而是定在了氣氛寬松的酒店。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，至少政府方面，已經(jīng)不那么重視。而從參與調(diào)停的官員名單上來(lái)講，張局長(zhǎng)和王局長(zhǎng)皆沒(méi)參加，而由偏向我們的寧局長(zhǎng)主持。”

“出租車那一邊，這一個(gè)月來(lái)，多次提議要求提前召開(kāi)約談會(huì)議，解決問(wèn)題。說(shuō)明他們很著急！”

“在這種情況下，政府不急，敵人急，我們又準(zhǔn)備充足。可以說(shuō)，只要拿出準(zhǔn)備好的條件，對(duì)方會(huì)迫不及待的接受，而政府方面，奔著和稀泥的態(tài)度，也會(huì)同意。”

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，“分析得很到位，可見(jiàn)你下了功夫。”

李華冰灑然一笑，身后有人快一步為他們按下電梯，等待過(guò)程中，他繼續(xù)說(shuō)道：“這只是其一！”

“第二，就落在我們這次會(huì)議重點(diǎn)上。給出的條件，看似是我們吃虧，但實(shí)際上，又何嘗不是我們擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，吞噬出租車市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。不過(guò)在這個(gè)時(shí)候，我們必須做足姿態(tài)，而且還得盡可能的拖延時(shí)間，讓我們?cè)谠惺袌?chǎng)上，多發(fā)展積累一段時(shí)間。”

“就好像陸董你剛才說(shuō)的那樣，哪怕是一天，一個(gè)月，也是時(shí)間。而在我的預(yù)想中，最好能爭(zhēng)取到三四個(gè)月的時(shí)間。”

這便是陸恒思路的延續(xù)，李華冰說(shuō)出來(lái)，倒也沒(méi)有出乎陸恒的預(yù)料。

進(jìn)入電梯，陸恒看著紅色的樓層數(shù)字不斷往上跳，心情也越發(fā)高亢。

“有沒(méi)有第三？”

“有！而且很重要！”