重生之2006 第一千二百八十九章 從蹣跚到奔跑

秦信坤所言的門(mén)檻高，不是夸大的說(shuō)法。

在經(jīng)過(guò)全方位了解后，陸恒也體會(huì)到了，其中的難度。

不比單打獨(dú)斗，只靠陸恒支持和陳鷗帶領(lǐng)的一群年輕團(tuán)隊(duì)闖出來(lái)的聚美優(yōu)品。

同為電商企業(yè)的唯品會(huì)，從一開(kāi)始，基礎(chǔ)就打得十分牢固。

他們擁有兩位創(chuàng)始人，三大創(chuàng)始投資人。

兩位創(chuàng)始人沈亞和洪曉波都是溫州的傳統(tǒng)商人，此前曾合伙做電子外貿(mào)生意，不管是傳統(tǒng)零售業(yè)，還是電子商務(wù)業(yè)，他倆都具備很豐富的經(jīng)驗(yàn)。

再加上公司初創(chuàng)，就有他們?cè)陂L(zhǎng)江商學(xué)院的三個(gè)同學(xué)攜帶大筆資金涌入，創(chuàng)始資金一度高達(dá)三千萬(wàn)元。

這在電商企業(yè)中是很少見(jiàn)的，聚美優(yōu)品開(kāi)始的時(shí)候只有陸恒給的一百萬(wàn)資金，還被游戲業(yè)務(wù)給占用了不少。

京東開(kāi)始的時(shí)候，比這更慘，劉強(qiáng)冬當(dāng)時(shí)手上就捏著一萬(wàn)兩千塊。

從開(kāi)始的資金量就可以對(duì)比出來(lái)發(fā)展速度，京東花了十年才走到如今地步，唯品會(huì)卻能在08年成立，如今短短兩年時(shí)間，就成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的折扣商品網(wǎng)站，這里面，充裕的初期資金起了很大的作用。

唯品會(huì)發(fā)展過(guò)程中，足足兩年沒(méi)有對(duì)外融資，可見(jiàn)他們之前的資金是足夠的。

換做其他公司，別說(shuō)兩年了，很多一年都撐不下去。

餓了么即便有陸恒這個(gè)土豪支持，不也在一年后，就對(duì)外進(jìn)行融資，這就是很好的對(duì)比。

如今兩年過(guò)去，唯品會(huì)的發(fā)展也到了瓶頸，需要更多的資金，同時(shí)也需要新的股東進(jìn)來(lái)，稀釋掉一部分另外三個(gè)創(chuàng)世投資人的股份，這就是他們的目的。

目的很明顯了，那么操作起來(lái)，也就更加簡(jiǎn)單。

一個(gè)啟動(dòng)資金就高達(dá)三千萬(wàn)，兩年便坐火箭一般發(fā)展到國(guó)內(nèi)排名前列的電商企業(yè)，它所需要的資金量會(huì)有多大？

“四億，至少四億以上！”

秦信坤給出了準(zhǔn)確的答案，說(shuō)話的時(shí)候，呼吸都顯得非常急促。

此話一出，即便是早有準(zhǔn)備的創(chuàng)世紀(jì)眾人，也不由驚呼起來(lái)。

“他們要這么多錢(qián)？”

“我們公司最大的一筆投資，都還沒(méi)過(guò)億吧！”

“有點(diǎn)難辦了，這么多錢(qián)如果全投進(jìn)去，那會(huì)影響到我們五大城市的投資計(jì)劃，資金鏈會(huì)受到非常大的影響?！?p/> 陸恒摩挲著下巴，說(shuō)實(shí)話，他也有點(diǎn)被這個(gè)資金額度給嚇到了。

秦信坤補(bǔ)充了一句，“要的錢(qián)多不是問(wèn)題，關(guān)鍵還在于，他們?cè)敢饽贸鰜?lái)的股份很少。透露出來(lái)的僅僅是百分之十五，即便我讓人評(píng)估后，做的底線預(yù)測(cè)，他們也不會(huì)拿出超過(guò)百分之二十的股份出來(lái)?！?p/> 財(cái)務(wù)部的張惟瞪大眼睛，氣憤道：“這是在搶錢(qián)吧！要這么多錢(qián)，只給百分之十五的股份，冤大頭才愿意上趕著去送錢(qián)。”

陸恒皺著眉頭，唯品會(huì)的融資姿態(tài)很強(qiáng)勢(shì)啊！

錢(qián)要的多，給出的東西卻這么少。

別看柚子科技昨天達(dá)成了高達(dá)三億一千萬(wàn)的融資，和唯品會(huì)的資金需求量只差了一億，但是柚子科技給出去的代價(jià)卻高多了。

光是陽(yáng)光和平安這兩處，就一共給了百分之二十的股份。

汽車(chē)之家那邊更是在保持原有股份不變的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大到了百分之二十。

足足百分之四十，近乎一半的股權(quán)交出去，才換回來(lái)三億多的資金。

相比唯品會(huì)的強(qiáng)勢(shì)，柚子科技差了很多??！

不過(guò)陸恒倒也理解，不管資訊類(lèi)服務(wù)網(wǎng)站做得多好，甚至做到最頂級(jí)的地步，賺錢(qián)能力來(lái)說(shuō)，也比不過(guò)中高級(jí)的電商企業(yè)。

要不然為何世界范圍，包括中國(guó)在內(nèi)，最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)永遠(yuǎn)都是那些電商。

亞馬遜、阿里巴巴、京東，他們都是做電子商務(wù)，也就是網(wǎng)絡(luò)零售這一行的。

也正是如此，陸恒從一開(kāi)始就沒(méi)想著讓柚子科技成為類(lèi)似汽車(chē)之家那種單純的資訊類(lèi)網(wǎng)站，而是在里面加入了交易、銷(xiāo)售這些元素。

做不成汽車(chē)電商，起碼也要成為平臺(tái)服務(wù)型網(wǎng)站，賺錢(qián)能力也算居中了。

秦信坤苦笑著搖頭，“還真有冤大頭上趕著送錢(qián)，美國(guó)頂級(jí)風(fēng)投DCM，以及我們打過(guò)交道的紅杉，他們都在接觸唯品會(huì)，并且都愿意給出高價(jià)?！?p/> 陸恒淡淡道：“畢竟唯品會(huì)的成功擺在那里，短短兩年就做到了國(guó)內(nèi)電商的前幾名，速度快不說(shuō)，潛力還異常充足，大家都很看好。我們創(chuàng)世紀(jì)，不也是冤大頭之一嗎？”

張惟閉嘴，到此時(shí)，她也明白，別人確實(shí)有那個(gè)底氣開(kāi)高價(jià)。

陸恒看向秦信坤，詢(xún)問(wèn)道：“你打聽(tīng)了DCM和紅杉開(kāi)出的條件沒(méi)，假如我們加入進(jìn)去，唯品會(huì)又是怎么個(gè)態(tài)度？”

秦信坤咬著牙，艱難道：“打聽(tīng)了，但是沒(méi)打聽(tīng)到。唯品會(huì)那邊異常強(qiáng)勢(shì)，接觸的時(shí)候，都是單獨(dú)談判的，壓根不給我們聯(lián)合的機(jī)會(huì)。至于態(tài)度.......”

秦信坤搖了搖頭，表情不是很好。

“唯品會(huì)對(duì)我們創(chuàng)世紀(jì)的態(tài)度很一般，既有點(diǎn)看不上我們的資金實(shí)力，擔(dān)心未來(lái)唯品會(huì)缺錢(qián)的時(shí)候，創(chuàng)世紀(jì)不能追加投資。另外，他們的志向，似乎很大?！?p/> “哦？”

陸恒挑了挑眉，對(duì)此不解。

秦信坤撓著頭，有些不確定的說(shuō)道：“這是我從朋友那里打聽(tīng)到的，好像唯品會(huì)已經(jīng)在策劃上市了，他們對(duì)此很有信心。估計(jì)也是因此，對(duì)我們創(chuàng)世紀(jì)不太青睞吧！”

雖然秦信坤這個(gè)消息不太準(zhǔn)確，但是陸恒在聽(tīng)了之后，卻是醍醐灌頂。

難怪唯品會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的風(fēng)投——?jiǎng)?chuàng)世紀(jì)的接觸不怎么熱衷，他們?nèi)绻娴挠行判纳鲜械脑?，那么在挑選投資方的時(shí)候，肯定會(huì)青睞海外資本。

這是國(guó)內(nèi)有志向上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通用的做法，嗯，是想海外上市的企業(yè)。

這些年來(lái)，雖然國(guó)家一直在鼓勵(lì)中國(guó)電商企業(yè)在國(guó)內(nèi)A股上市，但實(shí)際上，諸多企業(yè)還是會(huì)選擇在海外上市，最差的也是想著港股上市。

其中原因有很多，挑一些簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，也可以解釋一部分。

譬如時(shí)間和成本上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)上市的審核程序非常復(fù)雜，這會(huì)讓本土企業(yè)很麻煩，而且排隊(duì)等待上市的時(shí)間更長(zhǎng)，這讓大家都不耐煩。

進(jìn)而造成了本土企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市所付出的上市成本也非常的高。

相對(duì)于美國(guó)的注冊(cè)制，其步驟只包括組建顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、完成盡職調(diào)查、注冊(cè)審批、促銷(xiāo)路演和定價(jià)上市，這些簡(jiǎn)單的程序，都非常受科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歡迎。

更重要的是，相對(duì)于歐美國(guó)家，我國(guó)創(chuàng)投、風(fēng)投起步較晚，海外PE等投融資中介很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的起步階段就給予支持，從創(chuàng)業(yè)融資到上市的全程都有海外資本的參與，熱衷于選擇海外上市也就成為一種必然趨勢(shì)。

國(guó)家對(duì)此也沒(méi)什么好辦法，一邊鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)上市，一邊也不抵觸海外上市。

畢竟，在海外上市，還是可以為國(guó)家掙外匯嘛！

唯品會(huì)若是真的打算，且有信心海外上市成功的話，那么挑選風(fēng)投機(jī)構(gòu)的時(shí)候，肯定會(huì)傾向于DCM、紅杉這種國(guó)際頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

這能讓他們的上市之路，變得更加順暢。

揉了揉腦袋，陸恒還是覺(jué)得有些不甘。

他是很清楚國(guó)內(nèi)有哪些電商企業(yè)，后面做出了成績(jī)，賺到了大錢(qián)的。

相比于名聲大噪的聚美優(yōu)品，唯品會(huì)其實(shí)更加成功，而且一直在走上坡路，從未滑落過(guò)。

此時(shí)如果能在里面拿到一部分股權(quán)，其收益，肯定超乎眾人想象。

會(huì)議室里面，眾人議論的聲音一直沒(méi)停，既有對(duì)唯品會(huì)想上市的驚訝，也有不看好。

才創(chuàng)立兩年，連步子都沒(méi)捋順，這就想著去在世界賽場(chǎng)上奔跑了，任誰(shuí)聽(tīng)了，都覺(jué)得難以置信。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的電商就那幾家，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立了十一年，今年才開(kāi)始謀求上市。

擁有淘寶的巨無(wú)霸阿里巴巴集團(tuán)，還悶聲發(fā)展著，對(duì)外基本不提上市的事情。

即便是積累了足夠?qū)嵙Γ滋N(yùn)很強(qiáng)的京東，也在不斷追求新的融資，這些前輩都還在積累實(shí)力。

你唯品會(huì)，就想著快點(diǎn)上市，是不是太著急，亦或者太自大了？

張惟嚴(yán)肅的說(shuō)道：“陸董，要不我們就擱淺投資唯品會(huì)的計(jì)劃吧！”

“理由？”陸恒頭也不抬的問(wèn)道。

“資金要求太高，回報(bào)太少，且會(huì)影響到整個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，僅這三點(diǎn)，就足夠了?！?p/> 張惟有條不紊的說(shuō)道，她是管財(cái)務(wù)的，自然從錢(qián)的角度來(lái)思考。

陸恒不置可否，而是看向了秦信坤。

“作為創(chuàng)世紀(jì)投資部的總負(fù)責(zé)人，秦信坤你也算是在投資這一行摸爬滾打了這么多年，我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法？”