重生之2006 第一千二百八十一章 借著臺(tái)階下來吧

薛鳴行辦公室，看著之前和汽車之家簽訂的合同，薛鳴行陰晴不定。

“陸董，這樣做，真的行嗎？”

陸恒擦著手上的水珠，安慰道：“放心吧，你覺得心疼是一回事，汽車之家那邊比你更心疼。”

薛鳴行看著合同上改變的條件，這是他始料不及的結(jié)果。

用柚子科技和二手車之家的合作，再加上少掉五千萬(wàn)的代價(jià)，去換取汽車之家百分之四的股份，在他看來，絕對(duì)是虧了。

當(dāng)然，薛鳴行是站在1柚子科技的角度來看。

他能理解，陸恒作為整個(gè)集團(tuán)的老板，換來百分之四的股份，對(duì)于整個(gè)公司都是一件好事。

他有些難受，以柚子科技的吃虧去換取了整個(gè)集團(tuán)的好處，這

陸恒也明白他在想些什么，拍了拍他肩膀鼓勵(lì)道：“今天柚子的吃虧，未來會(huì)收獲更多，相信我！”

薛鳴行盯著陸恒，見他的話不作偽，只能點(diǎn)點(diǎn)頭，誰(shuí)讓陸恒才是老板呢。

陸恒沒有解釋太多，在他的打算中。

二手車之家不管發(fā)展再好，始終是汽車之家的附屬。

一旦自己未來收購(gòu)汽車之家，二手車之家也就是囊中之物了，到時(shí)候如果把發(fā)展得還將就的二手車之家和柚子合并在一處，效果會(huì)更好。

薛鳴行嘆了口氣，不去想這些，而是把話題轉(zhuǎn)回到正與平1安的談判上來。

“這么生硬的逼她們，會(huì)不會(huì)讓她們狗急跳墻啊？”

陸恒搖搖頭，“不會(huì)，沒有哪個(gè)公司在談判的時(shí)候不留任何余地，她們的底線還未暴露。現(xiàn)在我們所要做的，就是一點(diǎn)點(diǎn)的把她們的底線給剝出來。”

薛鳴行點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中卻仍有些不確定，能剝出來嗎？

重回會(huì)議室，陸恒神色淡然，穩(wěn)如泰山一般坐下。

“程總，你們商量得如何了？”

程歡恨恨的看了一眼陸恒，“投資金額和所要股份維持不變，合作范圍可以擴(kuò)大，但是董事會(huì)設(shè)立和高層職位必須按照之前的條件來。”

陸恒神色肅然，搖頭道：“不可能的，高層管理職位，我們公司是不會(huì)給的。”

程歡臉色一變，“為什么不能給，我們已經(jīng)做出讓步了。陸董，你們也該拿點(diǎn)誠(chéng)意出來吧！”

陸恒冷笑，目光掃過不滿的中1國(guó)平安一行人。

“讓步？這算讓步嗎？陽(yáng)光一方是將合作范圍當(dāng)做基礎(chǔ)條件來談的，到你們這里就算讓步了？而且所謂誠(chéng)意，也不見得你們拿出來多少吧！”

程歡皺眉，果然，最后一個(gè)來談判的時(shí)候會(huì)吃虧。

信息的不對(duì)等，導(dǎo)致他們討價(jià)還價(jià)的余地少了許多。

他們專門準(zhǔn)備的讓步籌碼，放到陽(yáng)光保險(xiǎn)那邊，別人直接就是白送的，柚子科技怎么可能滿足。

陸恒搖了搖手指，感慨的說道：“真要說誠(chéng)意的話，汽車之家的誠(chéng)意遠(yuǎn)比你們足。”

程歡不解的問道：“他們能拿出多少東西來？”

話語(yǔ)中充滿不屑，她可不相信汽車之家能拿出太有價(jià)值的條件來。

然而，陸恒接下來的話，讓她措手不及。

“百分之四的股份！汽車之家網(wǎng)站的百分之四股份！”

程歡愣住了，不僅是她，跟隨而來的談判團(tuán)隊(duì)也呆在了椅子上。

陸恒似笑非笑的看著她們，敲著桌子，意味深長(zhǎng)的說道：“你們?cè)敢饽贸鲋袊?guó)平安的相關(guān)股份出來嗎？要是同意的話，那我也同意你們的條件！”

程歡等人面面相覷，不知怎么回答。

開玩笑，她們不過是給中國(guó)平安打工的，若是把層次放到整個(gè)平安集團(tuán)，在場(chǎng)也就程歡勉強(qiáng)算個(gè)高層，而且是那種權(quán)力并不大的高層。

要真讓她把中國(guó)平安的股份同意轉(zhuǎn)讓了，明天回去就得被炒魷魚。

程歡訕訕一笑，她還真不知道汽車之家有這么大魄力，居然會(huì)拿出股份來和柚子科技合作。

見程歡不說話了，陸恒咳嗽一聲。

認(rèn)真的說道：“我們綜合考慮過你們?nèi)彝顿Y方的入股條件，實(shí)際上陽(yáng)光和汽車之家給出的都很合乎我們的要求，各自可以達(dá)成預(yù)期內(nèi)的合作。但是你們平安這一方，要求確實(shí)多了，最主要的還是索取高層管理職位這一塊兒，這是我們的底線，肯定不可能的。”

“程總，你也別急著反對(duì)。本身融資這種行為，被投資方都不愿意接受投資方派遣人員進(jìn)駐，尤其還給與高層職位。這種，就相當(dāng)于外行來領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，會(huì)給我們的工作造成極大地不便。”

“至于你所擔(dān)心的監(jiān)督權(quán)利，實(shí)際上在董事會(huì)成立之后，就已經(jīng)賦予了你們這個(gè)權(quán)力，又何必再?gòu)?qiáng)求實(shí)際的職位呢？”

陸恒誠(chéng)懇的看了看所有人，“說實(shí)話，我們柚子科技并不缺想要投資的人，不管是和我交好的今日資本，還是你們的同行太平洋保險(xiǎn)，亦或者經(jīng)緯中國(guó)、戴勝資本這些風(fēng)投，他們都和我們接觸過，并且開出了非常好的條件。我們只是考慮到，單純的資本涌入沒有資金加合作這種模式更好，所以才拒絕了他們的投資要求。言盡于此，至于能否接受，就看你們了。”

一席話，娓娓道來。

程歡臉色陰晴不定，相當(dāng)糾結(jié)。

隨同的平安員工也無(wú)話可說，只能將希望放在被寄予厚望的程歡身上。

看著糾結(jié)的程歡等人，陸恒忽的開口。

“這樣吧，我給個(gè)提議，在我方堅(jiān)持的條件中，再加上一條。柚子科技的A輪融資，領(lǐng)投方是汽車之家，他們這一次將股份增持到了百分之二十，算是我們公司的第二大股東。那么下一輪，也就是B輪融資的時(shí)候，領(lǐng)投權(quán)交給你們中國(guó)平安。怎么樣？我們也不是不近人情，這算是我方能給出最大的誠(chéng)意，如果同意的話，馬上就讓人打印合同，今天就敲定事情吧！”

程歡看著陸恒，那年輕無(wú)比的面容，看起來真誠(chéng)無(wú)比。

“給我們半個(gè)小時(shí)考慮考慮吧，我得向總部那邊問一問！”程歡不甘心的說道，并且搬出了總部的名頭。

陸恒聳聳肩，同意她的要求，帶著人再度離開。

薛鳴行緊跟在后，一出會(huì)議室大門，就好奇的問向陸恒。

“陸董，你怎么看？”

陸恒輕笑，“還能怎么看，她們已經(jīng)沒有選擇了。”

黃小薇也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭，“確實(shí)沒選擇了，董事長(zhǎng)已經(jīng)把臺(tái)階給她們鋪上，如果不借著這臺(tái)階下，那么就再見！至于她們敢不敢說再見，在我看來，并不敢！”

“哦？”薛鳴行納悶。

他的才能更傾向于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這一塊兒，如何把一個(gè)網(wǎng)站做大做好，他有充分的信心。

但是在資本運(yùn)作這一塊兒，確實(shí)不怎么擅長(zhǎng)。

陸恒往外走著，隨口解釋道：“程歡嘴里的找總部不過是個(gè)借口而已，她就是中國(guó)平安在汽車投資這一塊兒的總負(fù)責(zé)人，換言之，她已經(jīng)沒有退路了。老薛，派人準(zhǔn)備合同吧！”