重生之2006 第六百七十三章 打扮

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“室長(zhǎng)，最近跟風(fēng)我們做外賣平臺(tái)的人越來越多了，這生意好像不好做了啊！”

肖建國(guó)愁眉苦臉的走過來，一邊抱怨，眼中都有血絲。

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陸恒跟邊江打了招呼，然后笑著看向他，攤手道：“說說，具體是怎么回事？”

肖建國(guó)咕嚕咕嚕喝了一口水，絲毫不在意他的形象，向陸恒吐苦水。

“我們的餓了么運(yùn)行了也有一個(gè)多月，效益越來越好，前不久吳明明不還說嗎，我們都可以加大規(guī)模，招聘人手了。當(dāng)然，室長(zhǎng)你說了，現(xiàn)在還不是最好的時(shí)機(jī)。但就是這樣，大學(xué)城周圍也有一些人看到了這其中的商機(jī)，要么是學(xué)生，要么是社會(huì)人士，都在往這塊鉆研。就上周，一家和我們類似的外賣公司也開了起來，明目張膽的在各大高校發(fā)傳單，搶我們的生意呢。”

陸恒若有所思的敲著桌子，對(duì)于這個(gè)情況，他也有些措手不及。

沒想到跟風(fēng)的人這么多，看到肖建國(guó)他們賺到了錢，立馬就投入了這個(gè)行業(yè)。

肖建國(guó)繼續(xù)說道：“我們的投入成本就十幾萬(wàn)，門檻低，所以那些人很輕松的就入了門。我擔(dān)心啊，接下來，還會(huì)有更多的外賣公司成立，室長(zhǎng)，你說怎么辦？”

陸恒雙眼瞇起，目中露出思索之色，肖建國(guó)也眼巴巴的看著他。

雖然陸恒不管餓了么的具體管理，但大的方向上，他還是會(huì)提一些意見的。

前段時(shí)間的宣傳工作，就得益于陸恒的提點(diǎn)，讓餓了么在附近知名度越來越高。

片刻后，陸恒緩緩說道：“他們的規(guī)模你清楚嗎，譬如人手、加盟商家，經(jīng)營(yíng)范圍，這些東西？”

肖建國(guó)一愣，隨后撓了撓頭，尷尬道：“這個(gè)倒是不太清楚，就覺得他們的外賣人員比我們多很多，從一開始就想把我們擠出這個(gè)市場(chǎng)。”

陸恒無語(yǔ)，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，連對(duì)方的規(guī)模都不了解，自己也無從判斷啊！

邊江拿了些吃食過來，聽到這話題，不由一笑。

一屁股坐下后，對(duì)陸恒說道：“我倒是知道一些，在建國(guó)他們臨街開的那家名叫快又好外賣，大約有個(gè)三四十人的規(guī)模，針對(duì)的經(jīng)營(yíng)范圍和建國(guó)他們一樣。至于加盟商家，倒是不多，畢竟剛開，沒什么名氣，只能接附近一些小餐館的生意。”

肖建國(guó)感激的看了一眼邊江，然后就巴巴的看著陸恒。

他最近著實(shí)被這事煩死了，也想了一些應(yīng)對(duì)措施，譬如加大宣傳力度，或者讓送餐人員服務(wù)更到位一些，但都無濟(jì)于事，對(duì)方發(fā)展得也是如火如荼啊！

陸恒聽完邊江的話后，想了想，針對(duì)性的說道：“他們既然敢一開始就確定好經(jīng)營(yíng)范圍，那肯定是做足了調(diào)查，直接照搬了我們這一套模式。”

肖建國(guó)點(diǎn)頭，敬佩的看著陸恒，“確實(shí)如此，連買的電瓶車都是一模一樣，我都懷疑他們是摸著我們的路去訂的車。”

陸恒搖頭一笑，“他們倒是做得很謹(jǐn)慎，不過卻是忘了一點(diǎn)，往往第一個(gè)吃螃蟹的人，獲得的好處才是最多的。模仿，終究只是末流。”

肖建國(guó)眼睛一亮，期待的看著陸恒。

“如邊江所說，他們的外賣團(tuán)隊(duì)規(guī)模在三四十左右，幾乎是餓了么的一倍，從一開始打的就是把餓了么擠出這個(gè)行當(dāng)。但是他們忘了一個(gè)東西，這個(gè)市場(chǎng)就那么大，或許還有百分之七八十都沒有開發(fā)出來，但這個(gè)開發(fā)進(jìn)度是不可能加快很多的。這有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，大學(xué)生的接受程度，社會(huì)環(huán)境的變革等等。

而在一開始就把攤子鋪得那么大，他們就必須得做好面對(duì)盈利不足，持續(xù)貼補(bǔ)的準(zhǔn)備。但是，很明顯，他們并沒有做好！”

說到后面，陸恒聳聳肩，像是對(duì)那些跟風(fēng)商家的不屑一顧。

“怎么講？”肖建國(guó)不解。

陸恒笑著解釋道：“從一開始，我們的人手就是定在二十人，那是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在能夠接受的就這么點(diǎn)程度。他們那么多人拿來干嘛？擺著看？還有，接下來再過一個(gè)月，各大高校紛紛放假，他們能有單子接？這些東西，他們考慮過嗎？更多的人手意味著更大的人力成本，這也是當(dāng)初明明說要增加人手的時(shí)候，我讓他別急的原因。相信明明也跟你提了接下來的發(fā)展方向，我們的目標(biāo)是在大學(xué)放假前，逐步滲透高檔寫字樓，與那些白領(lǐng)、高管們打好關(guān)系，他們就是我們暑假的單子來源。

而這種寫字樓，對(duì)于送外賣的一般都有嚴(yán)格限定，不可能讓太多外來人員進(jìn)進(jìn)出出。只要我們搶到頭籌，基本就沒別人的事了。一到暑假，就是跟風(fēng)的那些人吃苦頭的時(shí)候了。”

肖建國(guó)低下頭，微微思考了一番，臉上露出興奮的神情。

“室長(zhǎng)，你這樣說，我心里就踏實(shí)了。這幾天我為這事都搞得心煩意亂了，明兒我就接著去跑那些寫字樓，爭(zhēng)取多搞定一些單子。”

“你就打算這樣去？”陸恒看著肖建國(guó)問道。

肖建國(guó)看了看自己，綠色運(yùn)動(dòng)服，紅色球鞋，在球場(chǎng)上是很亮眼的存在。

“有什么不妥嗎？”他疑惑道。

陸恒笑了笑，勸道：“上個(gè)月的利潤(rùn)結(jié)余都出來了吧，你就拿你該得的那一份去買一些裝備，起碼得弄出個(gè)人模狗樣來。不然穿著這身學(xué)生裝上門，別人都不愿意和你坐下來談。還有，頭發(fā)也去理一下，盡量以清爽干凈為主。人靠衣裝的道理，你應(yīng)該會(huì)懂。”

肖建國(guó)一愣，看了看陸恒卡其色休閑褲、白色短體恤，再看看邊江，一身純白的休閑襯衫，再和自己一對(duì)比，差距一下就顯現(xiàn)出來了。

他摸了摸后腦勺，嘿嘿一笑，也不反駁。

心里卻是已經(jīng)下了決心，這兩天有空，就出去拾綴一下自己。

別管兜里有沒有錢，起碼讓自己要穿得看起來很有錢。