重生之2006 第四百七十四章 也僅僅只是一個(gè)天才

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所謂的天才自然有和別人與眾不同之處，李響這個(gè)人的特殊之處容易從他的事跡中看出。

格外的自信，對(duì)于認(rèn)準(zhǔn)的事情擁有異常的熱情，努力做到最后。

這一點(diǎn)在李響第一次和陸恒見面的時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了，若是換做平常一個(gè)人，僅僅只是在燈光昏暗的環(huán)境下聽到一個(gè)有可能有交集的人的名字是決計(jì)不會(huì)上前交際的。

李響卻是大膽從容的走了上來(lái)，并且介紹了自己的身份。

于是當(dāng)陸恒在銘爵咖啡廳幽靜包廂的座位上坐下的時(shí)候，對(duì)面的客座上李響已經(jīng)好整以暇的看著他。

陸恒歉意說道：“作為地主，本該是我先到，沒想到讓李總久等了，實(shí)在對(duì)不起。”

是的，李響到了，而且比陸恒還要提前來(lái)到定好的地方。

李響毫不介意的爽朗笑道：“陸總不必介懷，說起來(lái)還是我來(lái)早了。我這個(gè)人吧，做技術(shù)出身，有這么個(gè)特點(diǎn)，對(duì)于感興趣的人和事，多是迫不及待的想要了解。因?yàn)橛锌赡苤灰砹艘徊剑蛟S某個(gè)突如其來(lái)的創(chuàng)意就會(huì)消失，這個(gè)道理陸總應(yīng)該懂吧！”

陸恒點(diǎn)頭，所謂的先機(jī)其實(shí)就是在這種認(rèn)真的態(tài)度中產(chǎn)生的，很明顯李響足夠認(rèn)真，所以他才擁有了當(dāng)前的成就。

陸恒對(duì)包廂外面的侍應(yīng)生招了招手，待侍應(yīng)生進(jìn)來(lái)之后，陸恒說道：“給我來(lái)一壺茶吧，龍井就可以了。”

說完自己的需求后，陸恒看向李響。問道：“李總想喝點(diǎn)什么？”

李響眼睛眨了眨，有些突出的眼袋引人注意，“咖啡吧！以前熬夜習(xí)慣了喝咖啡提神，對(duì)于茶這種慢騰騰的東西著實(shí)沒有多大愛好。”

說完，李響在單子上指了指一種咖啡后就不再點(diǎn)東西。

陸恒微微一笑。將單子還給侍應(yīng)生。和李響開始閑聊。

等二人要喝的東西端上來(lái)之后，李響就迫不及待的提出了他來(lái)的目的。

“陸總，對(duì)于你之前提出的那個(gè)項(xiàng)目我是非常感興趣的，秦茂川部長(zhǎng)上報(bào)后，得到了網(wǎng)站管理層的大部分人重視。私下里我也考慮過那種模式，對(duì)于它的前景也非常看好，但有許多東西沒想清楚。因此這才有了我親自見你的想法。并且付諸實(shí)施在今天。不知道陸總可不可以仔細(xì)跟我聊一聊這個(gè)想法？”

陸恒不緊不慢的端起茶杯啜飲起來(lái)，神態(tài)雍容，沒有那種掌握了某種讓別人感興趣東西的恃才傲物感。

自從白依靜和汽車之家聯(lián)系，卻得到了和陸恒想象之中不同的答案之后，陸恒就當(dāng)即意識(shí)到了其中問題。

他以前開始做汽車銷售的時(shí)候是在二零一二年，汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是在那個(gè)時(shí)候開始接觸。

因?yàn)橐粡氖逻@個(gè)行業(yè)就接觸到汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，導(dǎo)致了他先入為主的認(rèn)為汽車之家擁有這項(xiàng)服務(wù)功能，然而現(xiàn)在零七年的事實(shí)告訴他。對(duì)方網(wǎng)站并沒有如此超前。

也就是說這項(xiàng)功能沒有開通，甚至網(wǎng)站管理層根本就沒有意識(shí)到這個(gè)可以為其攫取打量利潤(rùn)的東西。

從記憶中仔細(xì)思考之后。陸恒終于從龐大的記憶中抽絲撥繭的找出了“車商匯”這個(gè)軟件的來(lái)歷。

車商匯是一款汽車之家網(wǎng)站為全國(guó)各地經(jīng)銷商打造的一款用于網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售的軟件，其功能是將客戶通過網(wǎng)絡(luò)的方式與當(dāng)?shù)?s店聯(lián)系在一起。

這個(gè)軟件的誕生，所產(chǎn)生的利潤(rùn)，足以和汽車之家網(wǎng)站的收入分庭抗禮，可以說這是一款讓汽車之家網(wǎng)站從根本上開始超越其他同類網(wǎng)站的東西。

當(dāng)其他網(wǎng)站還僅僅只停留在可以看車，看新聞，逛論壇的時(shí)候，汽車之家已經(jīng)開始做到了，不僅看車看新聞，還可以在車友興趣來(lái)了的時(shí)候直接和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系。詢問價(jià)格，預(yù)約試乘試駕，甚至直接下定金購(gòu)車。

這等便利，足以讓大部分車友傾向汽車之家。

但是這款很實(shí)用，卻沒有多大技術(shù)性的軟件誕生時(shí)間并不是現(xiàn)在，而是要拖到二零一二年。

那個(gè)時(shí)候的李響才會(huì)突然萌生這個(gè)想法，并開拓出新的收費(fèi)模式渠道收費(fèi)。

陸恒忽然笑了，讓對(duì)面的李響微微一愣。

陸恒放下茶杯，玩味的說道：“看得出來(lái)，李總對(duì)于我之前冒昧提出的合作很有想法，并且也察覺到了里面的天大商機(jī)，因此才會(huì)鄭重其事的趕來(lái)見我。我也可以直言不諱的告訴李總，這個(gè)東西確實(shí)有利可圖，并且是非常大的利潤(rùn)。但是”

說道但是的時(shí)候，陸恒的語(yǔ)調(diào)忽的拉長(zhǎng)。

李響微微有些焦急的說道：“但是什么？”

“但是我為什么要如此輕易的告訴貴方呢？別看我年紀(jì)小，但我卻地地道道的是個(gè)商人，如果是朋友也許我會(huì)毫無(wú)保留的告訴李總你，可起碼在今天以前我們并不是，或許以后是。不過今天，在商言商，總得有些利益交換，才能讓我們雙方滿意而歸吧！”

李響臉色僵住了，被陸恒的話給僵住了。是啊，別人憑什么將自己都認(rèn)為有意思的想法告訴自己了。

看見李響突然僵住的表情，陸恒心里笑了。

是的，這是一個(gè)天才，但也僅僅是一個(gè)技術(shù)上的天才而已，他并不是商業(yè)上的天才。

這點(diǎn)從李響的身家富有程度就可以看出來(lái)！

作為汽車之家以及泡泡網(wǎng)的創(chuàng)始人，李響現(xiàn)在的身家是多少？

兩億多人民幣。

或許在普通人聽起來(lái)很多，但是真的多嗎？

作為全國(guó)最大，乃至全世界頂尖的汽車類網(wǎng)站，汽車之家的價(jià)值可謂高達(dá)百億人民幣，這是一個(gè)不折不扣的龐然大物。

然而李響這個(gè)創(chuàng)始人在里面占到的比例之少，就足以說明他在商業(yè)談判上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)。

或許他分紅多。或許他是個(gè)人股東中占比最大的那個(gè)人，但最大頭仍然被別的機(jī)構(gòu)拿走了。

這也是陸恒敢于籌碼還沒擺出來(lái)就要價(jià)的原因，這是一個(gè)天才，但也僅僅是一個(gè)天才而已。

尺有所長(zhǎng)，寸有所短！

或許自己技術(shù)上與李響相比。差了十萬(wàn)八千里。但善于討價(jià)還價(jià)、揣摩別人心里的陸恒，在商業(yè)談判上一點(diǎn)不怯。

李響捧著咖啡抿了一口，皺著眉頭說道：“誠(chéng)然陸總說得有道理，不過我這邊可以保證，如果你的那個(gè)想法真的對(duì)我們網(wǎng)站有用，那我可以給予貴公司最大的便宜。”

陸恒笑問：“譬如？”

李響回答：“譬如上的幫助，宣傳資源上的傾斜。”

陸恒搖搖頭。“然而這只是暫時(shí)的。且沒有任何保障。”

李響眉頭皺得更緊了，沒想到陸恒對(duì)此一點(diǎn)也不動(dòng)心，心中開始快速轉(zhuǎn)動(dòng)還有沒有什么可以打動(dòng)陸恒的籌碼，可想來(lái)想去，似乎現(xiàn)在創(chuàng)立才兩年不到的汽車之家并給不出什么好的籌碼來(lái)。

因?yàn)樗伎迹劬ξ⒉[下，那兩個(gè)眼袋格外的醒目，這是it行業(yè)的技術(shù)人才通常會(huì)有的特征。因?yàn)殚L(zhǎng)期對(duì)著電腦數(shù)據(jù)，加上熬夜加班。所以眼袋會(huì)比一般人來(lái)得重。

久而久之，這已經(jīng)成為一種生理特性了。

大致上就跟眼鏡帶久了，鼻梁會(huì)有凹痕一樣，即使以后保養(yǎng)得當(dāng)，該有的痕跡仍然會(huì)存在。

見李響苦苦冥想，陸恒微不可查的搖了下頭，現(xiàn)在的李響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有后世那個(gè)被近四百多家媒體報(bào)道過鍛煉出來(lái)的人優(yōu)秀，對(duì)于這種自己主動(dòng)提出來(lái)的要求，還陷入了被動(dòng)，也難怪他會(huì)在商業(yè)上吃虧了。

陸恒掏出一包煙，取出一支擺到李響面前。

“抽煙不？”

李響擺擺手，“不抽，煙會(huì)混亂我的思維，麻痹我的神經(jīng)，所以相比抽煙提神，我更喜歡喝咖啡。”

說完，李響又抿了一口微燙苦澀的咖啡。

“不過你可以抽，我不介意別人在我面前抽煙。”李響補(bǔ)充了一句。

陸恒微微一笑，也將煙盒放下，十指交錯(cuò)在一起，拱在面前，眼睛里透出自信的光芒。

“或許在我要求得到利益之前，我可以問你一些問題，并告訴你一些東西。”

李響抬起頭，好奇的看向他。

陸恒微笑道：“我想知道，作為國(guó)內(nèi)最大的汽車瀏覽網(wǎng)站，貴公司上半年的利潤(rùn)有多少，當(dāng)然你也可以不說，這并不影響我后面告訴你的東西。”

李響怔了一下，隨后苦笑道：“沒什么不能說的，這算是行業(yè)透明的訊息吧！”

李響豎起一個(gè)指頭，艱澀的說道：“上半年我們的利潤(rùn)只有一百多萬(wàn)。”

陸恒啞然失笑，隨后一臉理所當(dāng)然的說道：“這一百多萬(wàn)來(lái)自于汽車各大廠商的投放，以及三大通信商的流量費(fèi)用吧！”

李響默不作聲的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心情也有些不好。

按理說，一個(gè)行業(yè)如果能做到領(lǐng)頭羊的位置，那么其獲得利潤(rùn)都將會(huì)是令人咋舌的。

然而他們所得到的利潤(rùn)也確實(shí)“令人咋舌”，少得令人咋舌！

李響目光一直關(guān)注著陸恒，當(dāng)陸恒表情逐漸鄭重的時(shí)候，他也就知道重頭戲來(lái)了。

陸恒吐了口濁氣說道：“李總，看得出來(lái)，你是一個(gè)單純喜愛汽車以及it行業(yè)的人。或許你做這個(gè)網(wǎng)站的目的，也僅僅是單純的想讓更多的汽車愛好者了解汽車，享受汽車的魅力。但是，如果不能獲得更好的盈利，你們網(wǎng)站也不能獲得更大的，給其他人帶來(lái)的便利也會(huì)少很多，這也就與你的初衷南轅北轍了。”

李響嘆氣道：“確實(shí)如此，不滿陸總，我之前的想法有些天真，我以為只要網(wǎng)站做好了，就會(huì)有著大把的商上門，然而事實(shí)并不是如此。不過還好，有個(gè)老大哥從美國(guó)哈弗大學(xué)歸來(lái)。現(xiàn)在正在幫我處理這方面的事情，我相信肯定會(huì)有更好的轉(zhuǎn)機(jī)。”

對(duì)于李響所謂的那個(gè)老大哥，陸恒有所耳聞，那又是一個(gè)傳奇性人物，未來(lái)的汽車之家最大波ss。李響主動(dòng)退位于他的強(qiáng)腕人物。

但至少。現(xiàn)在那個(gè)人并沒有讓汽車之家開始飛速。

而自己手中的東西，恰恰能彌補(bǔ)汽車之家的短板。

陸恒開始有節(jié)奏的敲擊桌子，緩緩的說道：“我的想法并不是一個(gè)單純的念頭，而是有著深思熟慮的考慮。如果貴方能按照這一步走下去，我相信在短短時(shí)間里，汽車之家所帶來(lái)的盈利絕對(duì)會(huì)讓你們難以想象。”

見李響開始側(cè)耳傾聽，陸恒繼續(xù)說道：“你們現(xiàn)在面臨的問題就是網(wǎng)站營(yíng)收手段單一。僅僅依靠汽車。流量賺錢，偶爾會(huì)接受各大品牌廠家的槍文，軟文生意是吧！”

李響乖乖點(diǎn)頭，“確實(shí)如此，而且來(lái)自于各大汽車品牌廠家的軟文生意并不好做。汽車廠商給我們十萬(wàn)塊，我們就得該閉嘴閉嘴，該寫公關(guān)文章就寫公關(guān)文章，雙方合作簡(jiǎn)單粗暴。利潤(rùn)效率都極為低下。”

陸恒分析道：“那么你們可曾想過，將賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)？”

李響詫異的看向陸恒。似乎一點(diǎn)沒理解這個(gè)問題。

“如果你們能與全國(guó)上萬(wàn)家經(jīng)銷商達(dá)成合作關(guān)系，那么你們將會(huì)立于主導(dǎo)地位。到那時(shí)候，廠商會(huì)求著在你們網(wǎng)站上投放，希望你們能給出最好的汽車評(píng)價(jià)，中肯的新車試駕。車友們看車的時(shí)候，也會(huì)選擇貴網(wǎng)站，而不是其他諸如易車、愛卡等網(wǎng)站。因?yàn)槟銈兙W(wǎng)站，不僅可以在虛擬網(wǎng)絡(luò)了解車輛信息，還可以直接與賣家對(duì)話，去實(shí)體店看車，試乘試駕，買車，如果操作得好。你們還可以增添論壇版塊，將車主的用車體驗(yàn)，購(gòu)車流程發(fā)出來(lái)，進(jìn)行實(shí)名驗(yàn)證，這樣的話，你們的網(wǎng)站更加真實(shí)，更加可靠，會(huì)成為不管是車主，車友，還是各地經(jīng)銷商，乃至全世界各大汽車廠商的首選網(wǎng)站！”

一席話，娓娓道來(lái)，陸恒將因由，前景全部說了出來(lái)。

坐在他對(duì)面的李響已經(jīng)目瞪口呆，甚至腦海中已經(jīng)開始幻想如果真的達(dá)到這個(gè)地步，那么所謂互聯(lián)網(wǎng)汽車網(wǎng)站中的龍頭已經(jīng)不用考慮，直接就是自己家的了。

吐了口唾沫，李響眼神變得無(wú)比灼熱起來(lái)，身軀微微前傾。

“陸總，還請(qǐng)你告訴我，怎樣才能辦到？就是你之前那個(gè)創(chuàng)意嗎？”

陸恒微微一笑，停止敲擊桌子的動(dòng)作，猶豫了一下，還是抽出了一支煙點(diǎn)燃。

黃色的過濾嘴銜在嘴唇上，稀薄誘人的煙味開始飄散。

“是的，所需要的僅僅只是一個(gè)軟件而已，不過”

李響無(wú)比痛恨這些商人說話時(shí)的抑揚(yáng)頓挫，拉長(zhǎng)的語(yǔ)調(diào)就跟又臭又長(zhǎng)的程序代碼一樣，讓人難受。

但是經(jīng)歷了許多次商業(yè)談判的他，還是不得不順著陸恒的話往下接。

“不過什么？”

陸恒吐出一口煙霧，內(nèi)心的些許緊張也消失不見。

“不過我需要的利益交換不知道你們能不能給我，我想要貴網(wǎng)站的股份，不多，百分之一便可！你們可以當(dāng)做我是技術(shù)入股，創(chuàng)意不也是技術(shù)的一種嗎？”

ps：最近逛評(píng)論區(qū)和qq群少了，也不是太忙，主要原因還是我發(fā)現(xiàn)我是個(gè)玻璃心。

我怕看到不好的評(píng)論，或者惡意的評(píng)價(jià)導(dǎo)致?lián)魸⑽沂藲q的心靈，從而產(chǎn)生斷更，太監(jiān)的想法，所以得保證良好的心態(tài)去創(chuàng)作。

諸君可不要以為我是開玩笑哈，我朋友昨天被一些噴子罵了，直接就準(zhǔn)備太監(jiān)，他那書可是首訂兩千多的存在。雖然他最后還是沒有太監(jiān)，但也確確實(shí)實(shí)跟我們嘮叨了許久，最終以斷更一天的代價(jià)恢復(fù)了心情。

所以，為了防止我斷更，太監(jiān)，爛尾，你們平時(shí)就得多夸夸我。即使不夸我書，也得夸我?guī)洠@是最基本的做人底線了，這樣我才能有更好的動(dòng)力去創(chuàng)作。

嗯，接下來(lái)的更新量，就視大家對(duì)我最公正的評(píng)價(jià)來(lái)看吧！（0.0）

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