重生之2006 第三百三十九章 籌碼

或許是經(jīng)歷過失敗，所以當(dāng)再來一次的時(shí)候，那種渴望成功的感覺比誰(shuí)都要來得迫切。

這讓趙根在恒成的一系列工作中有著很好的體現(xiàn)，他工作比一般的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，他工作的時(shí)間也永遠(yuǎn)是恒成最長(zhǎng)的一人。他就是恒成的管家婆，將一個(gè)如初生嬰兒的恒成一步步的帶到了這個(gè)國(guó)際車展上，如果說陸恒是恒成的父母，他就是管家也可以說是奶。娘，沒有決定權(quán)，但對(duì)恒成的感情絕對(duì)比誰(shuí)都真。

但這種渴望成功的迫切感也有不好的一面，就如一把雙刃劍，帶來好的同時(shí)，也不為人知的影響了趙根穩(wěn)重的心態(tài)。

在這個(gè)車展的時(shí)候突如其來的爆發(fā)開來。竟然為了一時(shí)得失而感到慌亂，僅僅只是一個(gè)上午，卻忘了足足有七天！

幸好，陸恒還沒拉開那扇印著花紋的玻璃門，而是轉(zhuǎn)身為他點(diǎn)上一支寧?kù)o心神的香煙，坐下來和他好好談。

坐在相對(duì)安靜的辦公區(qū)里，雙手交叉的陸恒對(duì)著趙根緩緩說道：“從陳總和辛高自認(rèn)為的員工能力上來說，他們覺得慶發(fā)的員工個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力都要超過我們恒成，那么趙經(jīng)理，你怎么認(rèn)為呢？”

順著陸恒的話，趙根開始思考，然后一幕幕的場(chǎng)景在腦海中出現(xiàn)。

偶爾趙根還會(huì)把恒成的員工和以前自己在馬自達(dá)任職時(shí)候的銷售顧問們進(jìn)行比較，從工作態(tài)度、能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、業(yè)績(jī)上，一點(diǎn)一滴的比較。

越比較，趙根越吃驚，臉上的驚訝之色也是掩飾不住了。

新來的三個(gè)實(shí)習(xí)生不提，其后加入的貓小樂表現(xiàn)令人矚目，擁有崇慶市本地最好的大學(xué)學(xué)歷，曾有過豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，一加入恒成，不溫不火的度過一個(gè)月后。直接在五月份奪下銷售冠軍的桂冠。這份資歷放在任何一家4S店中都是妥妥的頂尖銷售人才！

老一批的銷售團(tuán)隊(duì)中，王雪因家庭原因，對(duì)于金錢的渴求就如自己對(duì)成功的渴望一樣，那么迫切以及刻不容緩。這種渴求刺激她在銷售的過程中竭盡全力。即使因?yàn)閷?duì)專業(yè)的不熟悉，良好的服務(wù)，積極的態(tài)度也讓她能在每個(gè)月里面收入月均上萬(wàn)。這基本是一個(gè)合格，不，應(yīng)該說是精英級(jí)別的銷售顧問。

齊白熊似乎也有類似情況。對(duì)錢很看重，是個(gè)做銷售的好料子。雖然目前看來要廖帆和貓小樂等人遜色，但是每個(gè)月，齊白熊都在穩(wěn)步前進(jìn)著，他的學(xué)習(xí)能力和積極性令每一個(gè)上級(jí)都感到滿足。

至于王國(guó)強(qiáng)，這是自己帶出來的徒弟，他有多大能力趙根自己一清二楚，別的不用多說，光是兩項(xiàng)履歷就足以說明一切。第一項(xiàng)，恒成一月至四月連續(xù)四個(gè)月的銷售冠軍。如果不是五月份突然升職成為渠道部經(jīng)理，或許五月份他又會(huì)繼續(xù)蟬聯(lián)。第二項(xiàng)，在離開馬自達(dá)，來到恒成之前，中間一段時(shí)間他是在余勝男勝任經(jīng)理的福喜來福特4S店工作，離開的時(shí)候，余勝男親自請(qǐng)王國(guó)強(qiáng)吃了一頓飯。這其中固然有自己這個(gè)師傅的原因，但王國(guó)強(qiáng)的工作能力可見一斑。

至于廖帆，想到這里，趙根抬眼看向了陸恒。嘴角默然。這位算是陸恒在廣源大眾的時(shí)候帶出來的半個(gè)徒弟。充滿著不屈不撓的向上精神，每個(gè)月都在沖擊著銷售冠軍的桂冠，屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗，但從沒有任何一個(gè)人嘲笑過他。因?yàn)樗臉I(yè)績(jī)擺在那里。只是銷售除了能力，還需要一份運(yùn)氣，只要給他機(jī)會(huì)，他大可取而代之成為下個(gè)月的銷售冠軍。

一瞬間想了這么多，趙根幾乎有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來，等到他想完的時(shí)候。趙根才突然發(fā)現(xiàn)，不知道什么時(shí)候開始自己手下就擁有了這么恐怖的銷售團(tuán)隊(duì)。

每一個(gè)都擁有銷售精英級(jí)別的能力，甚至其中一兩個(gè)放在其他4S店都是絕對(duì)的王牌級(jí)人物。

趙根深吸一口氣，一雙眼睛炯炯有神的看著陸恒，“陸總，從銷售顧問上來說，我們恒成的員工絕對(duì)不弱于慶發(fā)奇瑞。”

陸恒嘴角扯了扯，搖搖頭說道：“不是不弱于，而是絕對(duì)勝過。不要忘了，自從恒成成立以來，我們的銷量是怎樣一步一步的超過慶發(fā)的。五月份，如果不是慶發(fā)違規(guī)在遠(yuǎn)川招收二級(jí)代理商，我們恒成的銷量其實(shí)是超過慶發(fā)的。

這其中涉及到的還有一個(gè)工作態(tài)度，為什么所有的4S店都經(jīng)常在招收實(shí)習(xí)生？難道他們不知道銷售顧問用得越久越順手嗎？”

看了一下若有所思的趙根，陸恒繼續(xù)說道：“因?yàn)殇N售這一行，絕大部分的銷售顧問在工作一段時(shí)間后都會(huì)產(chǎn)生惰性心里，變成老油條，消極工作。所以大部分4S店都實(shí)行末位淘汰制，誰(shuí)連續(xù)三個(gè)月銷量墊底并且難看至極，對(duì)不起，請(qǐng)你自行滾蛋！我們恒成現(xiàn)目前不存在這種情況，但慶發(fā)呢？慶發(fā)奇瑞4S店有多久沒有招收新員工了？黃安和我說過，足足一年半沒有大規(guī)模招收新鮮血液了，那些老銷售人員的脾性，可想而知。”

陸恒喝了一口水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，也不顧趙根消化滅有，又拋出了第二個(gè)問題。

“第二點(diǎn)，從陳總以及辛高，今天早上對(duì)我們提出的保證不觸及底價(jià)，遵照先前廠家給出的優(yōu)惠政策這一點(diǎn)上，你又怎么看？”

一聽到這個(gè)，趙根一下就笑了出來，先前種種疑慮，在這一刻似乎都煙消云散了。

趙根舔了舔舌頭說道：“這一點(diǎn)上他們是搬起石頭砸了自己的腳！”

趙根站起來，興奮的說道：“先前慶發(fā)違規(guī)操作二級(jí)代理一事，讓廠家大為震怒，除了罰款和賠償我們一個(gè)二級(jí)區(qū)縣外，還特的給了我們恒成一個(gè)比慶發(fā)還要好的車展優(yōu)惠政策。如果真的是涉及到價(jià)格戰(zhàn)的問題，那么我就等著慶發(fā)愁眉苦臉的看著我們賣車吧！”

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此，也正是因此，面對(duì)陳總的步步緊逼，他依然滿口答應(yīng)。

面對(duì)辛高的譏諷笑容和下作手段，他依然滿面春風(fēng)，笑臉迎人。

一切都讓車展七天之后的結(jié)果來看吧！

到那時(shí)，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)才是最大的贏家，現(xiàn)在的一切動(dòng)作都不過是過往云煙而已。

陸恒站起身來，對(duì)趙根說道：“除了這些，還有你先前在我高考時(shí)期做出的種種安排，這些都確保了這次車展慶發(fā)是絕對(duì)不會(huì)壓過我們的，所以你還擔(dān)心什么呢？安心的坐在這里等著銷售顧問們把客戶帶進(jìn)來，然后你再和他們簽單吧！我去其他展館轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，你看著些，記得吃午飯，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，別把身體搞垮了。”

說完，陸恒也不等趙根有何反應(yīng)，雙手插在口袋里，悠然自得的拉開了玻璃大門，然后消失在密密麻麻的人群里。