重生之2006 第三百三十五章 金嗓子喉寶

八點(diǎn)五十，隨著十幾扇玻璃大門同時(shí)打開(kāi)，進(jìn)萬(wàn)的人群幾乎如巨浪一般涌入了國(guó)際展覽中心。早已安排好的保安團(tuán)隊(duì)開(kāi)始協(xié)助售票人員、和檢票人員進(jìn)行工作。

雖然法蘭國(guó)際車展已經(jīng)開(kāi)始提前售票了，但到開(kāi)展當(dāng)日，仍然有絕大多數(shù)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)買票，畢竟這不是后世網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物爆發(fā)的年代。一時(shí)間光是維持購(gòu)票秩序就耗去了大半人力。

同一時(shí)間，檢票中心附近，安保人員也開(kāi)始對(duì)進(jìn)場(chǎng)群眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的安全檢查，確保沒(méi)有帶危及公眾安全的器物才能進(jìn)入。若是放在后世，進(jìn)展廳的時(shí)候，打火機(jī)基本都是不準(zhǔn)帶的，現(xiàn)在雖然沒(méi)有這么嚴(yán)，可也差不到哪去。

雖然檢票、進(jìn)場(chǎng)順序有點(diǎn)慢，但那也只是相對(duì)而言。

在場(chǎng)館內(nèi)部等待的各大汽車展商們?cè)缫崖N首以盼，他們手下的銷售顧問(wèn)們大刀已經(jīng)饑渴難耐，就等著打響這一場(chǎng)為期七天的戰(zhàn)役。

這場(chǎng)戰(zhàn)役無(wú)疑是極為辛苦的，但其中蘊(yùn)含的利益足夠使人瘋狂。

幾乎是在同一時(shí)間，早已經(jīng)調(diào)試好的聚光燈全部亮起，對(duì)照的對(duì)象皆是一輛輛嶄新的汽車，或威猛霸氣、或小氣玲瓏、有的造型別具一格，有的嚴(yán)肅中隱含沉穩(wěn)大氣。

黑色西裝、黑色西褲、領(lǐng)帶、白襯衫，全場(chǎng)男性銷售顧問(wèn)標(biāo)配，款式不同，色彩一樣！

女性銷售顧問(wèn)或著短裙、或著長(zhǎng)褲、有打領(lǐng)結(jié)的也有白襯衣示人的，以簡(jiǎn)潔大方為主！

他們和數(shù)以萬(wàn)記的客戶才是接下來(lái)一周的場(chǎng)館主角。

也在此時(shí)，陸恒抬頭看向了奇瑞展臺(tái)上面的大型LED組裝屏幕，由廠家提供的汽車視頻已經(jīng)開(kāi)始播放，伴奏的音樂(lè)也以令人耳鳴的音量突然響起。

時(shí)間相差不多，其他各處也是如此，就陸恒所見(jiàn)，在不遠(yuǎn)處吉利展臺(tái)那里有個(gè)年輕的女銷售顧問(wèn)還被突如其來(lái)的音樂(lè)給震得抖了一下。白色短襯衫下。呼之欲出的玉兔蹦蹦跳跳的實(shí)在惹人注目。

陸恒微微一笑，這種場(chǎng)景好生懷念，依稀記得在那時(shí)自己最渴望的就是舉辦大型車展。那時(shí)就是身為一個(gè)精英級(jí)別的銷售顧問(wèn)彷如獅虎一樣在度過(guò)漫長(zhǎng)冬季后開(kāi)始狩獵的時(shí)候。也只到了這個(gè)時(shí)候，身為一個(gè)銷售人員的熱血才會(huì)徹底調(diào)動(dòng)起來(lái)，路在這時(shí)不是用走的，得小跑，不然跟不上節(jié)奏。

機(jī)關(guān)槍一樣的嘴皮子在這時(shí)隨處可見(jiàn)，因?yàn)槟悴辉谟邢薜臅r(shí)間里將客戶最想要的需求說(shuō)出去，他就會(huì)舍棄你尋找下一家。

場(chǎng)館如此大，品牌如此多。過(guò)了這村還有下一店，客戶是不會(huì)給你如在4S店里那樣坐下來(lái)談的機(jī)會(huì)的。

你必須快！準(zhǔn)！穩(wěn)！

“陸總，慶發(fā)的辛經(jīng)理請(qǐng)你過(guò)去一趟，有事情商談。”貓小樂(lè)一張小臉紅撲撲的，那是因?yàn)榕d奮造成的，想來(lái)第一次參加這種級(jí)別的車展對(duì)于她來(lái)說(shuō)除了挑戰(zhàn)外，激動(dòng)也是不可避免的吧！

也正是聽(tīng)到貓小樂(lè)這一句“陸總”，陸恒才反應(yīng)了過(guò)來(lái)，原來(lái)自己再次參與這種狩獵游戲時(shí)。自己已經(jīng)不是那個(gè)與客戶博弈的銷售顧問(wèn)了，而是變成了擁有住宅獵人命運(yùn)的老板。

銷售顧問(wèn)們需要考慮的是如何讓客戶又快又穩(wěn)的買車，他們得和進(jìn)口車爭(zhēng)、合資品牌爭(zhēng)、自主品牌爭(zhēng)、同一個(gè)展臺(tái)的慶發(fā)銷售員爭(zhēng)、甚至還得和互為同伴的恒成員工互相競(jìng)爭(zhēng)。

但自己需要考慮的僅僅只是壓到慶發(fā)、并且在同類品牌中獲得優(yōu)勢(shì)，甚至連后一條都不用。只要打敗了慶發(fā)，廠家的重心就會(huì)徹底轉(zhuǎn)移到自己這邊來(lái)。

身著一身休閑裝的陸恒站在奇瑞展臺(tái)后側(cè)，單手環(huán)胸，一手撐著另一手臂杵著鼻子。神情有些恍惚。

貓小樂(lè)看了看已經(jīng)逐漸涌向奇瑞展臺(tái)的人群，耳中全是奇瑞展臺(tái)那幾個(gè)大音響發(fā)出的聲音，她懷疑是現(xiàn)場(chǎng)聲音太大了。自己聲音又小了，所以陸恒沒(méi)聽(tīng)到。不過(guò)對(duì)著老板大聲說(shuō)話，還是有些忐忑的。

不過(guò)，人已經(jīng)越來(lái)越多了，得快點(diǎn)去接待客戶啊！

貓小樂(lè)跺了跺腳，鼓足勇氣大聲喊道：“陸總！慶發(fā)的辛經(jīng)理讓你去一趟，他要和你談一些事情。”

陸恒姿勢(shì)不動(dòng)，側(cè)眼看了一下貓小樂(lè)，聲音不輕不重，恰恰好的傳入貓小樂(lè)耳朵里。

“辛高有事讓趙根去。”

貓小樂(lè)又大聲說(shuō)道：“趙經(jīng)理說(shuō)了，慶發(fā)的老總也在那里，有些事需要你和他談。”

陸恒放下雙手插在帶里，腦海里急速轉(zhuǎn)動(dòng)，這個(gè)時(shí)候陳慶發(fā)找自己能有什么事。所有事情在車展之前都商談好了，現(xiàn)在已經(jīng)是箭在弦上，不，已經(jīng)是射出去了，還能有什么好談的？

“你直接說(shuō)陳總不就行了？”陸恒瞥了一眼貓小樂(lè)。

貓小樂(lè)有些委屈的低了低頭：“我又不認(rèn)識(shí)他，只好說(shuō)辛經(jīng)理了。”

陸恒哼了一聲，示意知道了，貓小樂(lè)轉(zhuǎn)身就要走，卻又被陸恒叫停了。

貓小樂(lè)瞪著委屈的眼睛看著陸恒問(wèn)道：“還有事嗎？陸總！”

陸恒笑著搖了搖頭，手上遞過(guò)去一盒東西，直到貓小樂(lè)疑惑的收下來(lái)才轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

“現(xiàn)場(chǎng)噪音大，說(shuō)話控制點(diǎn)，像你剛才那么說(shuō)，明天你就開(kāi)不了口了。記著，別一個(gè)人吃喔，給他們也發(fā)一些，不夠了來(lái)找我。”

恒成和慶發(fā)雖然共用一個(gè)展臺(tái)，但各自的辦公場(chǎng)所都不同，恒成在左側(cè)，慶發(fā)在右側(cè)，中間隔著偌大一個(gè)展臺(tái)的距離，可謂是涇渭分明。

銷售顧問(wèn)們?nèi)绻幸庀驈?qiáng)烈的客戶需要坐下來(lái)慢慢談，就可以把客戶帶進(jìn)辦公場(chǎng)所里，這里有隔音材料很好的玻璃門，坐在里面可以安心的商談，不用擔(dān)心被外界嘈雜的聲音打擾。

基本上每個(gè)參展商的銷售主管、或者銷售經(jīng)理都是在各自的辦公區(qū)坐鎮(zhèn)，銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)接待和大致的談判，但簽訂銷售訂單時(shí)就直接交給主管或者經(jīng)理來(lái)。

這樣做的話可以最大限度的節(jié)約銷售顧問(wèn)的時(shí)間，而且可以提高成功率。

或許有人會(huì)擔(dān)心主管和經(jīng)理會(huì)把帶進(jìn)來(lái)的客戶搞黃，這個(gè)需不著，能當(dāng)上主管或者經(jīng)理級(jí)別的人，在最后一步的談判上是絕對(duì)可靠的。譬如恒成的趙根，他所擁有的談判經(jīng)驗(yàn)完全碾壓恒成所有銷售顧問(wèn)，只需要給他幾個(gè)點(diǎn)，他就能抓住客戶需求，最快的簽訂訂單。

其他幾家也不差，多多少少都有這種人才存在。

陸恒順著奇瑞展臺(tái)外圍行走著，他要繞過(guò)一邊才能到達(dá)慶發(fā)的辦公區(qū)。

而留在原地的貓小樂(lè)卻是看著手上的東西愣了半天，片刻后才反應(yīng)過(guò)來(lái)，小心翼翼的取出一顆放在喉嚨里。

瞬間，清涼的感覺(jué)讓干癢的喉嚨變得舒服起來(lái)。

貓小樂(lè)興高采烈的將東西放進(jìn)包里，嘴里還嘀咕著說(shuō)道：“這老板人挺不錯(cuò)的啊，就是太小氣了些，這東西才幾塊錢。”