重生之2006 第三百零九章 明升暗降

五一的人流量跟平時(shí)完全是兩個(gè)概念，這一點(diǎn)，陸有成夫婦體會(huì)最深。

他們本來是昨天要來提車的，陸恒也給公司里相關(guān)負(fù)責(zé)人打了電話通知，不過因?yàn)殛懹谐煞驄D昨天提前去了天南區(qū)那邊進(jìn)貨，耽擱了一下。等到下午來公司看車的時(shí)候，辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的黎遙卻放假了，所以才延遲到了今天。

黎遙放假是很正常的事，作為陽光保險(xiǎn)在恒成的單獨(dú)負(fù)責(zé)人，假期非常緊張，需要照顧到恒成業(yè)務(wù)需求。

所以像星期六星期天、亦或者五一、國慶這些假期，他都休不到假。而為了避免僅有的幾天假期和恒成業(yè)務(wù)發(fā)生沖突，他都會(huì)在重大活動(dòng)之前休假，第二天精力充沛的參加活動(dòng)。

昨天來的時(shí)候，陸有成夫婦看見的是零星的客戶，少有人看車，更多的是幾個(gè)銷售顧問在一起探討問題。

那時(shí)夫婦倆心里還有些嘀咕，自家兒子公司的生意看起來并不是很興旺啊！人流量還沒他們那個(gè)服裝店大。

但是今天卻著著實(shí)實(shí)嚇了他們一跳，還沒進(jìn)門就看見外面的展場上有許多客戶在看車了。踏進(jìn)內(nèi)部展廳后，熱火朝天的景象更是讓人心下大驚。

陳蓉興奮的說道：“有成，看見沒，兒子公司生意好像很不錯(cuò)的樣子啊！”

陸有成目光在左右逡巡著，聽見妻子的話應(yīng)了一句，“我當(dāng)然看見了，這么多人，少說也能賣幾臺(tái)車出去。這汽車的利潤可比我們賣衣服大，幾臺(tái)車就頂我們一個(gè)月的銷量了。先別瞎看了，把正事辦了再說，待會(huì)還要趕回時(shí)尚麗人那邊，今天服裝店生意肯定也不得差。少了我們兩個(gè)，我怕手下人應(yīng)付不來。”

陳蓉連忙點(diǎn)頭，然后在人群中尋找兒子的身影，今天一大早就來了公司。而他們要去服裝店叮囑一下，所以是不同道的。

恒成內(nèi)展廳里人確實(shí)多，多到有新客戶進(jìn)門的時(shí)候，左左都快反應(yīng)不過來了。

這還是她第一次見識(shí)五一黃金周的恐怖人潮。相比一月份名聲不顯的恒成，經(jīng)營了幾個(gè)月的恒成明顯人氣更甚。許多嫌去市里買車麻煩的客戶，都紛紛來恒成看車，這也導(dǎo)致人越來越多。

還是趙根眼尖，剛剛幫王國強(qiáng)把價(jià)格敲死。出來就碰見了陸有成夫婦，急忙跑過來招呼他們。

“二老今天是要提車嗎？”

陸有成忙不迭點(diǎn)頭，“對(duì)的，趙經(jīng)理，昨天沒提到車，只有今天來了，對(duì)了，陸恒呢？”

趙根往樓上指了指，說道：“陸總，正在跟人談事情。可能有點(diǎn)忙。不過，你們的車我昨晚就已經(jīng)安排好了，今天一早，保險(xiǎn)和臨牌也都打好了。車子在外面停著，隨時(shí)可以開走，你們要不等一等陸總，待會(huì)和他說兩句。”

聽說陸恒正在和人談生意，陳蓉拉了拉陸有成的手。

“要不我們直接把車開走吧，兒子今天肯定很忙，我們就不打擾他了。”

陸有成想了想。也是這個(gè)道理，不僅僅是陸恒忙，他們兩口子也忙，待會(huì)還得趕到時(shí)尚麗人店里坐鎮(zhèn)呢。

于是。陸有成說道：“就不等他了，車子在哪里，我現(xiàn)在就提車吧！”

趙根點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后把正跟在王國強(qiáng)身后的蒙沙喊了過來。

“快點(diǎn)去庫房里把禮炮和大紅花拿出來，有貴客提車，另外去左左那里把相機(jī)取出來。待會(huì)照相留影。”

恒成現(xiàn)在的交車儀式已經(jīng)不像原來那么簡陋了，每交一臺(tái)車就要準(zhǔn)備一個(gè)小禮炮，車上要掛著鮮紅的大紅花，各種拉花吊帶也會(huì)綁在車上，而且還要在恒成公司招牌面前合影留念。

這是趙根特別要求的，他深知，交車是售前最后一步，有一個(gè)完美的購車過程，給與客戶留下的肯定是完美的印象，讓客戶覺得恒成公司十分重視他們，而不是冷冰冰的收了錢把車賣給他們就完事。

如此做的話，不僅僅能給恒成帶來好口碑，還能形成簡單的宣傳效應(yīng)，形成老客戶帶動(dòng)新客戶的口口相傳。

如果以后還有條件，趙根肯定還會(huì)提高交車儀式的隆重，譬如一大束鮮花又或者刻有恒成LOGO的精美禮品等等。

蒙沙很快就從庫房里取出了需要的東西，然后勤快的將大紅花綁上，順勢(shì)把禮炮遞給陸有成。

“來，站在新車前面吧，陸總你放禮炮，我們?nèi)齻€(gè)人順便合個(gè)影，以后留個(gè)念想。”趙根笑呵呵的說道。

陸有成興奮的點(diǎn)了點(diǎn)頭，把陳蓉拉過來站在一起，趙根站在左邊，最中間就是那輛黑色瑞虎的車頭。

小禮炮清脆的聲音想起，有五顏六色的紙屑花瓣從空中飛出，蒙沙準(zhǔn)時(shí)的按下快門，咔咔兩聲抓拍住了這一刻。

有看車的客戶看見這一幕交車儀式，也紛紛在外面指指點(diǎn)點(diǎn)，心里頗有幾分意動(dòng)。

趙根和陸有成握了握手，“謝謝二老如此配合了，說不定其他客戶看見你們提了車，他們也會(huì)下決心呢，這可是給我們的工作幫了大忙。”

陸有成搖搖頭，“哪里，陸恒的生意我們肯定要配合的，倒是麻煩趙經(jīng)理了，還讓你親自來幫我們交車，實(shí)在對(duì)不住。”

趙根呵呵的笑著，沒有任何不耐，和陸有成關(guān)系搞好一點(diǎn)，自己跟陸恒的關(guān)系也更近一點(diǎn)，并沒有損失什么。

在趙根和蒙沙的揮手示意中，陸有成啟動(dòng)車子，緩緩的開上馬路，然后平穩(wěn)的消失在車流中。

有客戶在旁邊議論，陸有成夫婦提車快，因?yàn)樗麄兛匆婈懹谐煞驄D進(jìn)來不到十分鐘，直接就提車走了，還舉行了一個(gè)頗為隆重的交車儀式。

禮炮、大紅花、握手、合影留念，怎么看怎么覺得有范兒。

趙根見縫插針的說道：“大家都看到了，我們恒成的效率快得很，你今天訂車，把錢交給我們，然后就可以安心回家去。第二天空著雙手，或是帶著家人，過來要不了幾分鐘就提車走。這效率沒話說吧！好了。大家繼續(xù)看車，要是有不懂的就問我們現(xiàn)場的銷售顧問，他們都是專業(yè)的，如果覺得還是不妥當(dāng)。找我也行。”

有掌聲響起，讓這不是很正規(guī)的講話，多了幾分熱鬧，趙根對(duì)內(nèi)展廳和外展廳的客戶紛紛揮了揮手。

等客戶都不再關(guān)注自己這邊了，趙根才對(duì)一旁的蒙沙說道：“還站在我這里干嘛。去幫你師傅去，他那邊可不止一組客戶需要接待。你得抓好時(shí)機(jī)，跟客戶的朋友家人聊聊天，別人他們閑著給正主出餿主意。”

蒙沙急忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，沖進(jìn)了恒成內(nèi)展廳里。

對(duì)于他們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)銷售顧問來說，今天實(shí)在不一般，或許若干年后都能回想起自己入職的第一天是個(gè)什么景象。

什么都不懂的他們，卻忙了個(gè)腳不沾地，暈頭轉(zhuǎn)向，還好有師傅帶著。沒出什么大差錯(cuò)。

而經(jīng)過這一天的磨練，接下來的日子對(duì)于他們來說居然覺得分外輕松。

實(shí)習(xí)生，不允許接待客戶，說實(shí)話其實(shí)是非常悠閑的。

他們的日常其實(shí)就是背汽車參數(shù)、配置差別、各個(gè)車型的價(jià)格，還有演練各種各樣的流程操作。

但這些東西都是死的，只要用心，是個(gè)人都能背下來的。

這種日常工作，簡直輕松得要命，但偏偏有些實(shí)習(xí)生卻覺得非常苦，被老銷售人員指派兩下心里甚至?xí)X得委屈。

可誰不是這么過來的。不是富二代、官二代，那也就沒有生來優(yōu)越的權(quán)利，這些約定俗成的規(guī)矩那就得按部就班的過下去。

或許，有個(gè)好心態(tài)。一切都要好得多。

也正是這第一天分外的忙碌，讓三個(gè)實(shí)習(xí)生大致了解了這一行的情況，對(duì)于以后的各項(xiàng)工作都上心了許多。

如果，銷售業(yè)績下來了，他們看見那赤果果的現(xiàn)金誘惑，或許還會(huì)更加努力幾分。

錢大川來的時(shí)候是心懷忐忑而來。走的時(shí)候是滿意而歸，不僅成功包攬了恒成的改裝業(yè)務(wù)，還從陸恒手里得到了福喜來那邊的聯(lián)系方式。陸恒的意思也很簡單，錢大川可以說是陸恒的朋友，這樣和福喜來聯(lián)系的時(shí)候，關(guān)系也容易拉近一些。

陸恒在恒成待了整整一天，各種各樣的瑣碎事情雖然都有趙根幫他處理了，但最簡單的還是要過目一下。不求知道個(gè)細(xì)致，好歹也得清楚個(gè)大概。

自己父母來把車提走的事，陸恒也知道了，沒什么表示，只是心里稍微安心了一點(diǎn)，以后家里總算有個(gè)出行工具了。

下班前，趙根大致跟陸恒稟報(bào)了一下今天的具體業(yè)績，訂了九臺(tái)車，當(dāng)場提了兩臺(tái)，其余的都只交了定金。陸恒對(duì)此予以了肯定，五一黃金周共有七天，第一天就有九臺(tái)的業(yè)績，是非常成功的一天了。

夕會(huì)的時(shí)候，陸恒著重表揚(yáng)了一下貓小樂，因?yàn)樗裉熨u了三臺(tái)車，是最多的一個(gè)。也算是樹立一個(gè)不大不小的榜樣吧，刺激一下新來的實(shí)習(xí)生們。

下班后，陸恒還是待在恒成辦公室里，他還得和趙根、田小冰商討一下有關(guān)先前那塊地的使用方法。

地是買下來了，價(jià)格和趙根先前匯報(bào)給陸恒的出入不大，只是多了千八百塊錢的費(fèi)用而已。而這后續(xù)的處理就得提上日程了，那塊地的用途就是陸恒打算用來建造車庫的。

一個(gè)簡易的車庫建造其實(shí)非常簡單，只需要嚴(yán)實(shí)的墻壁和大門就足夠了，不需要任何裝修，成本投入也不會(huì)太高，對(duì)于發(fā)展中的恒成來說，沒有太大影響。

陸恒的提議是在一個(gè)月之內(nèi)完成，爭取到法蘭國際車展開始前，恒成就能擁有屬于自己的車庫。這樣也能不受限制于廣源大眾，而且地方隔得近，對(duì)于恒成的售前也是有很大好處的。

商討得差不多的時(shí)候，辦公室的門卻突然響了起來。

田小冰去開門，她本以為會(huì)是齊白熊，因?yàn)樽詮暮愠蔀閱T工設(shè)置員工宿舍之后，她和齊白熊就搬出去住了。作為男朋友，齊白熊下班之后肯定是要等她一起走的。

只是沒想到打開門之后，卻是王國強(qiáng)一臉猶豫的站在門外。

田小冰驚訝的看著王國強(qiáng)，“國強(qiáng)哥，有事嗎？”

王國強(qiáng)朝里面看了一眼說道：“嗯，我找陸總和趙經(jīng)理有點(diǎn)事。”

里面的陸恒和趙根也是挺詫異的。王國強(qiáng)平時(shí)很少會(huì)單獨(dú)找他們，畢竟只是一個(gè)下屬而已，除了公事，其他事也不方便找他倆。

在陸恒示意下。王國強(qiáng)就坦然走了進(jìn)來。

陸恒對(duì)田小冰說道：“小冰，我這邊事情已經(jīng)處理完了，你要走就先下班吧，白熊還在下面等你呢。”

田小冰點(diǎn)了點(diǎn)頭，狐疑的看了一眼王國強(qiáng)就離開了辦公室。

等田小冰離開。王國強(qiáng)就做到了她先前的那個(gè)位置上，眉頭緊皺，欲言又止。

趙根咳嗽了一聲，“國強(qiáng)，有什么事可以說了，我和陸總都聽著。”

陸恒也眨了眨眼睛，示意王國強(qiáng)放輕松些。

說實(shí)話，陸恒和趙根還從沒見過王國強(qiáng)如此猶豫的樣子，而且從王國強(qiáng)有些緊張的身軀顫抖來說，想來他要和二人說的事估計(jì)也很重要。

深吸了一口氣。王國強(qiáng)看著二人說道：“陸總，趙經(jīng)理，我去年二十七歲，今年二十八，再過兩年我就滿三十了。而我現(xiàn)在還只是一個(gè)銷售員，雖然每個(gè)月賺得比師傅還多，但我想我應(yīng)該改變一下了。”

趙根和陸恒對(duì)視了一下，都有點(diǎn)掩飾不住眼神里的詫異，特別是趙根，當(dāng)王國強(qiáng)那句熟悉卻好久未曾聽到的“師傅”說出口時(shí)。內(nèi)心里微微有些顫動(dòng)。

王國強(qiáng)恭敬的給陸恒和趙根一人發(fā)了一支煙，然后自己先點(diǎn)了一支，語氣有些低沉的說道：“我二十一歲大學(xué)畢業(yè)，到現(xiàn)在足足七年了。也做了足足七年的銷售員。從一開始的幾百塊實(shí)習(xí)工資，到現(xiàn)在的月入一兩萬，說實(shí)話我開始是很滿足的。”

吐了一口濃厚的煙霧，王國強(qiáng)在迷蒙的霧氣中繼續(xù)說道：“我爸媽對(duì)我的工資也是很滿意的，只是我媳婦有些在意。在她看來，我這個(gè)銷售顧問做得再好。錢賺得再多，說出去也只是個(gè)賣東西的，有些丟面。有時(shí)候出去聚會(huì)回來，以前的朋友都說自己是什么什么總監(jiān)，什么主任，什么主管等等，我老婆都覺得我丟面子了。但其實(shí)我一清二楚，他們賺得錢比我還少，我每個(gè)月工資起碼是他們一兩倍之多。那時(shí)候，即使我老婆再怎么不滿意，我也是嗤之以鼻，再有好聽的名頭，沒有錢，那也是得了面子，丟了里子。”

“那你現(xiàn)在又是什么想法呢？”趙根適時(shí)的接了一句，作為王國強(qiáng)以前的師傅，很適合說這句話。

王國強(qiáng)搖了搖頭：“我也不饒圈子了，我想當(dāng)這個(gè)渠道部的經(jīng)理。”

陸恒眼睛微微睜大，靠在椅子上，點(diǎn)燃王國強(qiáng)剛才發(fā)的煙，笑問道：“沒想到你是來應(yīng)聘的啊，我也不先問問你有沒有這個(gè)能力，我倒是對(duì)你突然改變一直以來堅(jiān)持的想法很感興趣，是什么讓你做出了這個(gè)改變？可以說說不？”

趙根也很感興趣，自己這個(gè)徒弟，人非常老實(shí)，踏實(shí)肯干，腦子也靈活，作為一個(gè)銷售顧問，在恒成已經(jīng)蟬聯(lián)了一個(gè)季度的銷售冠軍，他無疑是非常成功的。現(xiàn)在卻突然想放棄銷售顧問的職位，去應(yīng)聘一個(gè)渠道部經(jīng)理。

從職位上來說，這是高升。但從利益上來說，這是暗降！

因?yàn)榫瓦B自己這個(gè)銷售部經(jīng)理都沒有王國強(qiáng)一個(gè)月賺得多，又何談還沒有建立起來的渠道部。

王國強(qiáng)的回答讓陸恒和趙根都大出意料之外，跟他媳婦那邊沒有關(guān)系，反而跟恒成的新進(jìn)員工有關(guān)。

“因?yàn)槟哭保撬屛易龀隽诉@個(gè)意識(shí)形態(tài)上的改變。”

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