重生之2006 第一百八十九章 賣保險(xiǎn)的黎遙

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作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，心比天高不敢說，但有點(diǎn)傲氣是很自然的事，可當(dāng)在人才市場上屢屢碰壁的時(shí)候，黎遙的心也就冷卻了許多。[棉花糖小说网www.Mianhuatang.com想看的書幾乎都有啊，比一般的站要穩(wěn)定很多更新還快，全文字的沒有。]

灰溜溜的跑回蒼首老家，待了幾個(gè)月，耐不住寂寞應(yīng)聘了陽光保險(xiǎn)的實(shí)習(xí)生。

本以為會陽光保險(xiǎn)新開會有新氣象，但人員的冗雜還是讓他沸騰的心再度冰冷，平時(shí)的熱情和努力，只是他的不甘在促使他拼一把。直到被段秀妍通知外派在恒成奇瑞駐點(diǎn)時(shí)，他知道機(jī)會來了。

來之前，諸多同事危言聳聽，說他會在這里遭受不公平待遇，會被恒成的員工欺負(fù)。他也想過，自己畢竟是陽光的人，來了恒成，有諸多不便是肯定的，別人會防著他，以防他得知恒成的機(jī)密事情。

忐忑、不安、期待、暗自鼓勵自己，黎遙在真正來到恒成前整個(gè)人都處于這種狀態(tài)中。

積極的準(zhǔn)備辦公用品，安穩(wěn)的進(jìn)入了恒成，開始了日常的辦公。很多東西都屬于實(shí)習(xí)時(shí)老員工教過他的，他也好學(xué)，沒事就多學(xué)多請教，所以除了初期一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)后，就很快融入了這邊的辦公氛圍。

恒成的企業(yè)文化他不知道是什么，但就他所看見的是一群熱情洋溢充滿拼勁的人。

銷售顧問永遠(yuǎn)奔波在一樓與二樓之間，每到遇上客戶時(shí)都會眉飛色舞，神采飛揚(yáng)。

內(nèi)勤人員細(xì)致的維護(hù)著整個(gè)公司的清潔、秩序，田小冰每次出門接熱水時(shí)都會對他笑語盈盈的談幾句。

銷售經(jīng)理趙根話不多，但那個(gè)人想來是非常厲害的，仿佛永不知疲倦一樣處理掉許許多多在他看來非常麻煩的事。

銷售顧問擺不平的客戶，到趙根手里后，往往三言兩語就會很愉快的簽下購車合同。

而對于多了黎遙這個(gè)外人。大家的反應(yīng)出奇的一致，沒有排斥。相反，在很多方面都會幫襯著他。(www.mhtxs.cc棉、花‘糖’小‘說’)開始的時(shí)候，他還會帶著自己媽媽做的飯菜。提著保溫桶來上班。

過了一天后，就被路過的趙根看見了，當(dāng)時(shí)就讓廖帆來把他架到樓上吃了一頓熱乎乎的火鍋。

那時(shí)他心里的溫度跟這數(shù)九寒冬是成反比的，那股熱乎勁就別提了。

陸恒這個(gè)老板是他見面說話次數(shù)最少的人，算起來正式的談話也只有一次而已，那場談話他記得很清楚。

認(rèn)真想起來，那時(shí)自己百無聊賴正在玩電腦程序里自帶的掃雷游戲，陸恒看見了。一笑置之。然后開始詢問他的工作情況，對恒成還適應(yīng)嗎，并且囑咐自己跟別人打好關(guān)系，要是有什么不懂的就去找趙經(jīng)理。最后離開的時(shí)候，還特的囑咐自己去找小冰姐領(lǐng)取電熱爐，怕自己凍著了。

這樣想來，老板陸恒人也很好啊！

而至于那些抱著酸葡萄心里的同事所預(yù)言的為難他的場景，一次都沒有出現(xiàn)過，大家都和和睦睦的上班工作，沒誰會有閑心來找他麻煩。

黎遙捧著玻璃杯。里面有熱水傳出來的驚人熱量，讓他握了一會兒就松一下手，在他桌子下面有一個(gè)電熱爐散發(fā)著和煦的溫度。讓他一點(diǎn)也感覺不到冷。

正好這時(shí)，陸恒上了樓，后面還跟著齊白熊和三個(gè)穿著一般的中年人。

“陸總好！”黎遙站起來打了一個(gè)招呼，神色恭謹(jǐn)。

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對三個(gè)中年人說道：“王哥，這就是我們辦保險(xiǎn)的同事黎遙，待會你們交了錢，小齊就會給你們在這里買保險(xiǎn)，至于有哪些險(xiǎn)種。黎遙會給你們詳細(xì)介紹的。然后買了保險(xiǎn)，小齊就能幫你們打臨時(shí)牌照了。今天中午你們就能開著新車回家了。”

被陸恒稱作王哥的男人搓了搓手掌，不好意思卻又執(zhí)著的問道：“陸總。合格證你們真的不能當(dāng)場給我們嗎？我可是知道沒有合格證原件，我連上牌都上不了的，那東西賊重要了。”

陸恒神色如常，笑瞇瞇的給三人發(fā)了一圈煙，說道：“王哥，你就放心吧！合格證肯定會給你們的，而且不會影響你們上牌，要是出了事，你就來找我，我這么大家公司又不會坑你，其實(shí)只要晚幾天而已。你想嘛，開了發(fā)票，買了保險(xiǎn)，臨牌也打好了，路上交警不會查你，上牌時(shí)間也足夠充足，合格證晚幾天又有什么關(guān)系呢。”

見王哥還是有些猶豫，即使上了二樓也不想輕易付錢的樣子，陸恒大笑道：“王哥，還想些啥啊！是男人就干脆點(diǎn)，這樣吧，你要是還閑麻煩，我給你一個(gè)承諾，合格證到手后，我親自派人給你送下來，這樣總沒問題了吧！”

這句話終于讓王哥放下了心里最后一絲防線，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后就跟著齊白熊進(jìn)了財(cái)務(wù)室交錢，補(bǔ)寫合同。

不一會兒，齊白熊拿著一份合同來到陸恒面前，陸恒認(rèn)真而又快速的看了一遍，確定沒有問題后，刷刷的寫上了自己的大名。

黎遙在一旁看著陸恒所有的發(fā)揮，心里有些羨慕，什么時(shí)候自己也能像陸總一樣面對客戶談笑風(fēng)生，不卑不亢，決定幾萬幾十萬的生意時(shí)也云淡風(fēng)輕，寫下自己的名字。

他是知道的，陸恒說的派人親自給客戶把合格證送下去，不過是快遞而已，但在陸恒嘴里說出來就格外的有信心，仿佛陸恒真的會派人親自送下去一樣。

不過遐想也只持續(xù)了一會兒而已，齊白熊帶著三個(gè)客戶湊到了他身邊，開始詢問各種險(xiǎn)種，他自然是要極力推薦所有保險(xiǎn)的。

客戶買的保險(xiǎn)越多，他就提成越多，要是單單買一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn)，他基本賺不了什么，就一個(gè)保底而已。

同理，齊白熊也是這樣，在一旁和他一唱一和的推銷著保險(xiǎn)。

“王先生你看，這就是第三者責(zé)任險(xiǎn)，我是建議你買一個(gè)這個(gè)的，作為交強(qiáng)險(xiǎn)的補(bǔ)充。”

“第三者責(zé)任險(xiǎn)？”王哥疑惑的問道，身后兩人也不是太懂，都把目光盯著黎遙。

被幾人圍住看，黎遙也不是第一次經(jīng)歷了，心下不慌，一字一句的解釋道：“是的，這個(gè)險(xiǎn)平時(shí)也叫三責(zé)險(xiǎn)，他的主要意思呢就是如果，我說的是如果哈。如果你開車撞了第三方人或者事物，這個(gè)時(shí)候交警判定該你負(fù)主要責(zé)任，也就是你要賠錢了。然后其中大部分錢都會讓我們陽光保險(xiǎn)公司幫你賠償。”

一聽說能幫自己賠錢，王哥心下勁頭就起來了，熱切的問道：“能賠多少啊？”

黎遙挪了挪胖胖的身軀解釋道：“具體賠償金額，視你發(fā)生事故時(shí)的責(zé)任分?jǐn)偠ǎ疫€跟你買的三責(zé)險(xiǎn)額度有關(guān)。前一個(gè)我就不說了，那個(gè)是沒準(zhǔn)的事兒，我就跟你說一下我們的三責(zé)險(xiǎn)額度吧！三責(zé)險(xiǎn)現(xiàn)在最低能買五萬元的，依次還有十萬、十五萬、二十萬、三十萬、五十萬、一百萬的。大部分人購買的額度都是在二十萬到一百萬中間，因?yàn)檫@個(gè)額度的賠償是很多人承擔(dān)不了的，所以選擇保險(xiǎn)公司是最劃算的。”

說到這里，王哥明顯心動了，可以賠五十萬、一百萬啊！

“那我要買五十萬額度的三責(zé)險(xiǎn)需要多少錢？一百萬的呢？”

黎遙也不翻資料，直接脫口而出，“五十萬的，我們目前收取費(fèi)用是一千七百五，一百萬的要高點(diǎn)，不過也只是幾百塊的事情。”

話到這里，王哥身后的同伴出聲勸阻道：“王哥，三責(zé)險(xiǎn)你買這么貴的干嘛，買個(gè)十萬塊的就夠了，真要是撞了什么需要賠一百萬的東西，估計(jì)分?jǐn)傁聛砟阋操r不起。干脆就買個(gè)便宜的，心里有個(gè)底就行。”

話到這里，王哥也有點(diǎn)猶豫了，這時(shí)候黎遙不方便說話，齊白熊就開口了。

“王哥，小齊覺得幾位大哥說得也有理，咱們買的是居家過日子的小車，又不是豪車，買這么貴的三責(zé)險(xiǎn)干嘛！但不怕一萬就怕萬一，一百萬的額度我們就不想了，買個(gè)五十萬的就夠了。我是賣車的，在我這里買車的客戶也有跟你一樣買的是qq，他們大多數(shù)都選擇了五十萬的三責(zé)險(xiǎn)，我覺得你也可以這樣買啊！一千七百五也不貴的。”

王哥抽著陸恒給他的煙，思考了一下，還是有點(diǎn)猶豫。

齊白熊也是看出來了，自己這客戶本就是優(yōu)柔寡斷容易受他人影響的性格，從掏錢時(shí)幾次猶豫就知道了，要不是陸恒這個(gè)老板親自承諾合格證的事，估計(jì)他現(xiàn)在都還沒給錢。

得！現(xiàn)在買個(gè)一千多塊的保險(xiǎn)，又開始猶豫了。

齊白熊給黎遙打了個(gè)眼色，示意他說話。

黎遙很明確的接收到了這個(gè)信號，清清嗓子說道：“王先生，我說句不好聽的話哈。現(xiàn)在大馬路上車子多得是，幾十萬上百萬的車也不少，你要是不小心碰到刮到點(diǎn)漆面，估計(jì)就得賠好幾萬。要是再惱火點(diǎn)，撞到人什么的，幾十萬都是不夠賠的。齊白熊說得很好，不怕一萬，就怕萬一，買個(gè)五十萬的既不貴，心里也有底，開車心里才不慌。而且，我們陽光保險(xiǎn)是正規(guī)大保險(xiǎn)公司，有實(shí)力有保障，出險(xiǎn)快，賠險(xiǎn)也快，你要是第一年沒出過險(xiǎn)，第二年續(xù)保時(shí)，價(jià)錢還可以給你打折。”

聽完黎遙的話，王哥看了看身后兩個(gè)哥們的眼神，咬咬牙說道：“好的，那就給我來一個(gè)五十萬的三責(zé)險(xiǎn)吧！另外你在給我說說還有什么險(xiǎn)種，買一個(gè)單著也沒意思，要買就買全套的，心里更踏實(shí)。”

黎遙和齊白熊不為人注意的相似一笑，然后開始繼續(xù)介紹各種險(xiǎn)種，他們的目標(biāo)就是讓客戶買到更多的保險(xiǎn)，這樣，你好我好，大家都好！(