重生之2006 第一百八十章 莫名的敵意

這次陸恒拋下恒成一大攤子事趕來(lái)慶發(fā)奇瑞，除了自己本身想來(lái)，還有一部分的原因就是葉慶華主動(dòng)打電話邀請(qǐng)他。

為的就是兩家奇瑞一級(jí)代理商商討劃分二級(jí)區(qū)域的事！

汽車的銷售模式從來(lái)都不是單一的各買各，不提這種的模式對(duì)廠家的辦事效率會(huì)有多大影響，光是各自為戰(zhàn)引起的價(jià)格戰(zhàn)就極有可能影響到品牌號(hào)召力。

當(dāng)同一個(gè)品牌的銷售公司為了完成銷量，而開(kāi)始展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且不顧及利潤(rùn)，開(kāi)始大肆殺價(jià)的時(shí)候，那也就是這個(gè)品牌的號(hào)召力在民眾中降低的時(shí)候。這種情況也并不是危言聳聽(tīng)，就陸恒所知，后世有一款性價(jià)比極高的國(guó)產(chǎn)品牌，就是因?yàn)橥瑓^(qū)域中的代理商為了銷量大肆殺價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越稀薄，許多代理商主動(dòng)退出了這場(chǎng)游戲。帶來(lái)的后果就是這個(gè)品牌的廠家市場(chǎng)占有率越來(lái)越低，最后還是廠家親自出面協(xié)調(diào)價(jià)格，控制好底價(jià)，才逐漸緩了下來(lái)。

但因?yàn)槌跗诘幕靵y，也導(dǎo)致了這個(gè)品牌在市場(chǎng)中的影響力極度降低，很多普通人甚至都不知道這個(gè)中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌。

奇瑞一開(kāi)始就是走的正規(guī)路子，對(duì)于價(jià)格控制極嚴(yán)，絕不容許代理商之間大范圍的價(jià)格戰(zhàn)。要是查出有代理商超出限價(jià)出售新車，那懲罰力度將無(wú)與倫比的大。而想要與其一個(gè)個(gè)的去監(jiān)督代理商，還不如仿照合資品牌那樣，在每一個(gè)大區(qū)域只設(shè)置一個(gè)一級(jí)代理商，然后由這個(gè)一級(jí)代理商發(fā)展渠道，自行發(fā)展二級(jí)代理商。這樣一來(lái)，奇瑞廠家只需要監(jiān)督好各個(gè)大區(qū)域之間的一級(jí)代理商就可以極大程度上避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。

也正是如此，恒成開(kāi)業(yè)不過(guò)一個(gè)月，葉慶華就開(kāi)始考慮到這方面的事。特的打電話讓陸恒來(lái)市里，與崇慶市另外一家一級(jí)經(jīng)銷商協(xié)商各自二級(jí)區(qū)域的管轄劃分。

或許會(huì)有人不理解這種模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是這一大片區(qū)域全都是我恒成的地盤(pán)了。要想在這里賣奇瑞汽車，那就必須在恒成拿車。

你不能從慶發(fā)或者奇瑞廠家拿車，那樣如果你把店開(kāi)起來(lái)了，我也有權(quán)向廠家反應(yīng)。然后斷掉你的貨源，撤銷的經(jīng)營(yíng)資格。

類似于壟斷，但其實(shí)只是單一品牌的控制，競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自于其他品牌。

陸恒到達(dá)慶發(fā)的時(shí)候，葉慶華早已經(jīng)到了。他就坐在慶發(fā)奇瑞4S店的總經(jīng)理辦公室里，看見(jiàn)陸恒在黃安陪同下進(jìn)來(lái)時(shí)，主動(dòng)站起身來(lái)和他握手。

陸恒面色和善的握完手后就聽(tīng)黃安在旁邊介紹辦公室里的另外幾個(gè)人。

“陸總，這位就是慶發(fā)的老板陳總，這位是慶發(fā)的銷售經(jīng)理辛高。”

陸恒伸出手分別和兩人握了一下，笑著介紹道：“陸恒，很高興認(rèn)識(shí)二位，接下來(lái)請(qǐng)多多關(guān)照了。”

慶發(fā)老板名字其實(shí)就叫陳慶發(fā)，一手建立起慶發(fā)奇瑞之后就果斷用了自己的名字來(lái)命名，反正自己的名字也夠喜慶。

和陸恒重重的握了手。陳慶發(fā)點(diǎn)頭贊許道：“真是讓人無(wú)法相信，恒成奇瑞的老板是一位這么年輕的青年，陸總你可是讓我刮目相看啊！”

陸恒謙虛道：“陳總過(guò)譽(yù)了，我還年輕，很多東西不懂，還需要向你們這些老前輩學(xué)習(xí)呢。”

陳慶發(fā)扭過(guò)頭滿臉笑意的對(duì)著葉慶華說(shuō)道：“葉總，陸總果真和你說(shuō)的一樣，焦而不燥，年輕有為。今天能認(rèn)識(shí)像陸總這樣的少年俊杰，也是糟老頭子的榮幸了。”

陳慶發(fā)自稱老頭子。在場(chǎng)眾人沒(méi)有任何一個(gè)反駁，因?yàn)樗活^黑白斑駁的頭發(fā)和滿臉的褶皺，別人一看就知道此人已過(guò)不惑，多是知天命的年紀(jì)了。要是再往上走兩歲。說(shuō)不定就是耳順之年了。

葉慶華年富力強(qiáng)，身為大區(qū)經(jīng)理，是在場(chǎng)眾人之中地位最高的一人，但他在陳慶發(fā)面前還是得收斂著些。

葉慶華捧了一句說(shuō)道：“陳總說(shuō)笑了，你年輕時(shí)不也一樣是一時(shí)俊杰嗎？況且現(xiàn)在也不是糟老頭子啊，像你這種狀態(tài)。我看還能在慶發(fā)干個(gè)十幾年呢。”

陸恒就在一旁看著，忽的發(fā)現(xiàn)有人在看自己，順著視線方向看過(guò)去，原來(lái)是那位慶發(fā)的銷售經(jīng)理辛高。

陸恒對(duì)其笑了一下，沒(méi)想到對(duì)方卻是不輕不重的冷哼了一聲，然后扭過(guò)頭去。

陸恒臉色一僵，這是什么情況？

仿佛沒(méi)有聽(tīng)到辛高的冷哼，陳慶發(fā)還是那副笑盈盈的模樣，像滿懷期待的看著后輩子弟一樣看著陸恒。

“陸總，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們沒(méi)有親自前去實(shí)在抱歉哈。雖然那天我們這邊有個(gè)小車展，但你我兩家同屬奇瑞，就跟兄弟一樣，你那邊開(kāi)業(yè)大吉，我們?nèi)藳](méi)到，著實(shí)對(duì)不住了。”

陸恒擺擺手，忘掉剛才一瞬間的不快，笑著說(shuō)道：“陳總不必自責(zé)，相反對(duì)于你送來(lái)的花籃和寄語(yǔ)，我是十分滿意啊！吉祥開(kāi)業(yè)，大富啟源，深得我心。”

陳慶發(fā)伸出手像對(duì)后輩子弟一樣，拍了拍陸恒的肩膀。

“陸總開(kāi)業(yè)當(dāng)天做得很不錯(cuò)嘛，比我當(dāng)年開(kāi)業(yè)也只是少了幾臺(tái)車而已，年輕人能做到你這個(gè)程度相當(dāng)不容易了。”

陸恒笑笑，沒(méi)說(shuō)話，對(duì)于陳慶發(fā)這句話他就不好接了。慶發(fā)奇瑞的發(fā)家史陸恒是了解過(guò)的，光是這初建的規(guī)模就不是恒成能比擬的。恒成開(kāi)業(yè)才四個(gè)銷售顧問(wèn)，加上趙根也不過(guò)五個(gè)人，可當(dāng)初慶發(fā)開(kāi)業(yè)當(dāng)天就是十個(gè)銷售顧問(wèn)嚴(yán)陣以待，前期還做了大量宣傳。

真的要說(shuō)起來(lái)，動(dòng)用那般人力物力，只比自己多賣了幾臺(tái)車，真的沒(méi)什么可以稱道的。

只不過(guò)，花花轎子人抬人，陸恒也懶得去說(shuō)這些撕破臉皮的事。

只是陸恒不說(shuō)，不代表沒(méi)人不說(shuō)。

在眾人驚愕之中，站在陳慶發(fā)后面的辛高語(yǔ)氣不屑的說(shuō)道：“不過(guò)是十六臺(tái)車而已，我隨便參加一次車展就能賣出去三四十臺(tái)，有什么好提的，當(dāng)然陸總年紀(jì)還小，能有這番成績(jī)確實(shí)不容易了。”

陸恒笑容逐漸收起，眼光沒(méi)有半分看向辛高，只是在葉慶華和陳慶發(fā)兩人身上游離著，目光耐人尋味。

葉慶華喝水的動(dòng)作頓住，然后放下水杯，堅(jiān)硬的臉龐擠出一抹笑容隨同陸恒看向了陳慶發(fā)，這一次陳慶發(fā)臉色終于變了。

看見(jiàn)陸恒的目光如此無(wú)視自己，辛高嘴巴一動(dòng)，就要繼續(xù)說(shuō)下去。

陳慶發(fā)鐵青著臉說(shuō)道：“辛高，你去安排一下午飯和葉總、陸總他們的住宿，時(shí)候不早了。早點(diǎn)吃完飯，也讓葉總和陸總休息一下，他們長(zhǎng)途跋涉趕來(lái)不容易。”

辛高恨恨的看了一眼陸恒，甩手大步離開(kāi)。

陸恒有些怒，然而更多的卻是莫名其妙。

因?yàn)樽约耗昙o(jì)小被輕視？還是因?yàn)榈匚坏牟粚?duì)等仇視自己？這怎么也不像一個(gè)成熟4S店的銷售經(jīng)理能做出來(lái)的事吧！

陳慶發(fā)散了支煙給葉慶華和陸恒，不好意思的對(duì)陸恒抱歉道：“讓陸總見(jiàn)笑了，辛高是我內(nèi)人的弟弟，剛來(lái)公司，很多東西不懂，言語(yǔ)上有些冒犯，還請(qǐng)陸總見(jiàn)諒。”

姿態(tài)有些低，相比之前那副對(duì)待晚輩的樣子，這時(shí)候的陳慶發(fā)感覺(jué)就像把腰微微彎了一下，不是那么的理直氣壯了。

“葉總，陸總，黃經(jīng)理，我們也別坐著了，辛高那邊已經(jīng)去安排了，我們也去吃飯吧！想必二位都累得不輕了，早點(diǎn)吃完，早點(diǎn)休息，接下來(lái)我們可還有的是事情需要慢慢談呢。”

出去的時(shí)候，陳慶發(fā)陪著葉慶華走在最前面，黃安也就陪著陸恒落后幾步，陸恒一邊打量慶發(fā)公司展廳的布置，一邊聽(tīng)黃安說(shuō)著一些事。

“陸恒，你知道嗎？辛高的姐姐其實(shí)是陳總的續(xù)弦，才二十幾歲，辛高看著年輕吧，他不過(guò)也才二十四歲。”

陸恒一愣，看了看黃安，見(jiàn)他一無(wú)所覺(jué)地說(shuō)一些有關(guān)慶發(fā)的趣聞?shì)W事來(lái)拉近與自己的關(guān)系，對(duì)先前的話仿佛是吃飯喝水一樣順暢的就說(shuō)了出來(lái)。

陸恒突地覺(jué)得好笑，五十多歲快六十的陳慶發(fā)還能娶一個(gè)妙齡女子入門，其中作祟的就情和錢二字。讓他選，答案已經(jīng)很明顯了，反正陸恒對(duì)這種跨域了輩分的愛(ài)情是嗤之以鼻的。

只是辛高這廝倒是投了個(gè)好胎，有個(gè)好姐姐。

一頓飯吃得不說(shuō)賓客盡歡，起碼也是和和睦睦，席間推杯換盞，觥籌交錯(cuò)，你來(lái)我往好不熱鬧。

然而陸恒卻始終保持著理智，今天來(lái)這這里可不是這么簡(jiǎn)單的喝酒吃席，他的主要目標(biāo)還是獲得更多的二級(jí)區(qū)域，只是在席間上，大家對(duì)這個(gè)話題都避而不談。對(duì)于其他事倒是笑語(yǔ)晏晏，大談特談。

陸恒的耐心遠(yuǎn)比他的身體年齡大，當(dāng)初為了等風(fēng)華駕校的唐總和自己交談，他也是不焦不燥的等了好幾天。

雖然先前有些許不愉快，但葉慶華、陳慶發(fā)都是成精了的人物，對(duì)這些事幾句話就點(diǎn)撥了過(guò)去。

值得一提的是，席間辛高主動(dòng)給陸恒賠了三杯白酒，雖然一臉勉強(qiáng)，但陸恒還是微笑著接受了。(

推薦一個(gè)朋友的新書(shū)《人品科技系統(tǒng)》，作者是武爭(zhēng)，另有一百六十萬(wàn)字的老書(shū)，人品可靠。

人品科技系統(tǒng)，銷售東西即可積累人品值，人品值能夠兌換科技，不管是現(xiàn)有科技，還是黑科技，未來(lái)科技，只要人品值足夠，什么都可以兌換來(lái)。

神馬？系統(tǒng)還能獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)品，讀心包？工程包，技術(shù)包？江海直呼系統(tǒng)不要太妖孽。

有了這款強(qiáng)大的科技系統(tǒng)，江海從一個(gè)小業(yè)務(wù)員搖身成為科技大亨，一個(gè)商業(yè)神話就此鑄就。

我，就是這個(gè)時(shí)代永恒的話題－

請(qǐng)：m2.ddyueshu